Medidas de Gestión de Ventas Inmobiliarias
El texto de muestra de las Medidas de Gestión de Ventas Inmobiliarias es el siguiente:
1 El intervalo de evaluación mensual es el mismo que el intervalo de asistencia de la empresa, es decir, a partir del día 26 de. cada mes hasta el día 25 del mes siguiente. Todos los puntajes de evaluación están determinados por el proyecto. El gerente debe informar al departamento de gestión de ventas antes de salir del trabajo el día 26 de cada mes.
2. Asigne bonificaciones de equipo a los representantes de ventas durante el mes según la puntuación del director del proyecto.
3. La puntuación básica de cada representante de ventas es de 100 puntos. Cuando el representante de ventas tenga un desempeño sobresaliente o cometa errores, el gerente de proyecto sumará o restará puntos para la columna correspondiente. se suma o resta. Finalmente, obtenga la puntuación de evaluación del representante de ventas para el mes actual.
4. En principio, el tiempo de traslado de los comerciales se concentra entre los días 23 y 27 de cada mes. Si existen motivos especiales para el traslado, el comercial asignará una puntuación por parte del responsable del proyecto. El edificio donde se encontraba el representante de ventas el día 25 del mes. El director de proyecto del edificio anterior es responsable de presentar sus propias opiniones de evaluación.
5. Evaluación del volumen real de transacciones: si el vendedor no logra cerrar la transacción durante cuatro semanas consecutivas (sujeto a que el cliente pague el pago inicial y firme el contrato), el gerente del proyecto se concentrará en ello. y brindar orientación sobre su trabajo para aquellos que no cierren un trato durante seis semanas consecutivas, el gerente del proyecto emitirá una advertencia por escrito; para aquellos que no cierren un trato durante ocho semanas consecutivas, el departamento de gestión de ventas realizará el despido correspondiente; arreglos basados en circunstancias específicas.
6. Los nuevos empleados durante el período de prueba no participarán en la evaluación. Si se realiza alguna transacción durante el período de prueba, se realizará una comisión de 12. La evaluación se implementará a partir de la fecha de regularización. El puntaje de evaluación del empleado para el mes se calculará en proporción al número real de días que se convierta en empleado regular. El método de cálculo de bonificación para los empleados que se conviertan en empleados regulares por adelantado es. con base en las “Medidas para el Cálculo de Salarios de los Empleados que se convierten en empleados regulares por adelantado”.
7. El informe de evaluación mensual del gerente de proyecto contiene dos partes: la tabla de resumen de puntaje de evaluación del representante de ventas y la tabla de evaluación mensual del representante de ventas.
8. El gerente regional debe revisar los resultados de la evaluación de cada representante de ventas.
9. La valoración de los representantes comerciales se incluye en los expedientes y sirve de base para la evaluación personal, cualificaciones, ascensos, traslados, renovaciones, etc.