Colección de citas famosas - Frases elegantes - Nunca hablo de seguros, ¿por qué los clientes acuden a mí para comprarlos?

Nunca hablo de seguros, ¿por qué los clientes acuden a mí para comprarlos?

¿Cuál es el motivo por el cual no se puede completar la transacción del seguro?

Nos dedicamos a la venta de seguros. De hecho, nuestro único objetivo final es permitir que los clientes compren nuestro seguro y que más familias tengan protección. Entonces, ¿cómo lograr este objetivo?

Normalmente lo que más escuchamos de los profesores de formación de las compañías aseguradoras es: abre la boca, abre las piernas y habla de seguros con todo el mundo. Sin embargo, obviamente lo hemos hecho, entonces ¿por qué no hemos vendido ni una sola póliza?

En realidad, el propósito de que el profesor de formación les pida a todos que hagan esto es simplemente ejercitar su coraje, pero para firmar el contrato, se necesitan rutinas más profundas y habilidades más delicadas.

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Un caso sencillo para contarte

Conozco a una niña a la que le ha ido muy bien en seguros Escucha su rutina de ventas. Definitivamente se sorprenderá, porque nunca habla de seguros con sus clientes y ellos siempre acuden a ella para comprar un seguro. ¿Es porque es hermosa?

La siguiente es una conversación entre ella y un cliente. Lo entenderás después de leerla.

Cliente: Xiaoyan, te conozco desde hace mucho tiempo. Ha sido un placer charlar contigo. También me has ayudado mucho, pero hay una cosa que me parece extraña. en ventas de seguros, ¿por qué no te he oído presentarme los seguros?

Xiaoyan: Bueno... ¡No te lo diré por ahora!

Cliente: ¿Por qué dudas? (El cliente sintió más curiosidad en este momento)

Xiaoyan: Nunca hablo de seguros contigo porque muchas personas todavía tienen ciertos malentendidos sobre los seguros. Me preocupa que me alienes por esto. como amigo y no quiero dañar nuestra amistad por una sola actuación. Nunca te pongo las cosas difíciles cuando se trata de seguros. No quiero ponértelo difícil. Creo que cuando necesites un seguro, naturalmente me pedirás información.

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Después de leer esta conversación, ¡todos deberían poder sentir que este es un verdadero maestro de ventas!

Y todo el mundo debería poder adivinar el resultado. Al final, el cliente pagó una prima de 200.000 yuanes.

Entonces, ¿qué tiene de inteligente esta pequeña?

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Juega duro para conseguir y desdibujar la propuesta de venta

Existe una regla muy importante en las ventas de cara a las ventas, la del cliente. La reacción instintiva es negarse. Cuando visitas a un cliente, cuanto más obvia sea tu intención de venta, más fuerte será la resistencia del cliente y más difícil será cerrar el trato, por el contrario, si tu intención de venta es más vaga, más fácil le resultará; que el cliente lo acepte.

Un término más profesional se llama "propuesta de venta difusa", que en términos sencillos significa "hacer amigos primero y luego establecer una política". Ya sea Liu Zhaoxia o Ye Yunyan, casi todos los expertos en ventas de seguros tienen tanto éxito.

En general, hay dos razones principales por las que a las nuevas compañías de seguros les resulta difícil abrir pedidos: en primer lugar, están ansiosas por obtener resultados rápidos y no saben cómo ocultar sus intenciones de venta. Subconscientemente impresionado por los clientes durante la primera reunión, me negué; en segundo lugar, no soy lo suficientemente sofisticado en cuanto a las relaciones humanas, si no existe una relación humana entre usted y el cliente, ¿cómo se puede realizar un pedido?

Hablando de esto, creo que normalmente puedes dar algunos pequeños obsequios de seguro a los clientes. En primer lugar, puedes cerrar rápidamente la relación con el cliente. En segundo lugar, el cliente entenderá lo que quieres decir y esperará hasta el momento. Es correcto. Cuando llegue el momento, la transacción naturalmente se completará.

上篇: ¿Cuáles son las alusiones al modismo perseverancia? Conan soñó con la legendaria novela de la dinastía Tang "La biografía de Conan el prefecto". Según los registros, Yu Chun estaba borracho y soñaba con entrar al país de Dahuai'an. Fue nombrado gobernador de Conan durante 20 años. Cuando despertó, descubrió que era un sueño y que todo era ilusorio. Por lo tanto, las generaciones posteriores utilizan "El sueño de Conan" para dar a entender que la prosperidad del mundo es sólo un sueño vacío. Hoy en día se suele comparar con una felicidad vacía. Al final de la dinastía Sui y principios de la dinastía Tang, había un hombre llamado Chunyuba que vivía en Guangling. En su jardín hay un gran árbol de langosta con raíces profundas y hojas frondosas. En una noche de verano, la luna y las estrellas eran pocas y las sombras danzaban. Este es un gran lugar para disfrutar del aire fresco. En el cumpleaños de Chunyuba, familiares y amigos vinieron a desearle cumpleaños y estuvo feliz por un tiempo. Bebió demasiado. Por la noche, cuando todos sus familiares y amigos se fueron, se sentó bajo el algarrobo y bebió un poco de vino para refrescarse. Después de estar borracho y con sueño, se quedó dormido. En el sueño, iba al Gran País del Anillo, justo a tiempo para el examen de Beijing. Se matriculó en la escuela y, después de tres sesiones, escribió poemas con mucha fluidez. Era el número uno en la escuela secundaria cuando se anunció la lista. Luego, en el examen de la corte, el emperador fingió ser un hombre apuesto y se comportó con modestia, por lo que personalmente lo nombró erudito número uno y le prometió a la princesa como su esposa. El erudito se casó y se convirtió en una buena charla en Beijing por un tiempo. La relación entre marido y mujer es muy feliz después del matrimonio. Chunyuba fue enviado por el emperador como prefecto del condado de Nanhe, donde permaneció durante 20 años. Durante su mandato como prefecto, Chunyuba visitó con frecuencia varios condados, lo que hizo que los magistrados de los condados subordinados no se atrevieran a actuar imprudentemente y fue muy elogiado por la población local. El emperador quiso trasladar a Chunyuba de regreso a Beijing varias veces para ser ascendido. Cuando la gente local se enteró de que Chunyuba había dimitido, todos detuvieron a Ma Tou y quisieron retenerlo. Chunyuba se sintió conmovido por el amor del pueblo y no tuvo más remedio que quedarse y explicar la situación al emperador en la mesa. El emperador apreció los logros políticos de Yu Chun-Ba y lo recompensó con mucho oro, plata y joyas. Un año, el enemigo invadió. El general Dahuan dirigió su ejército para enfrentarse al enemigo, pero fue derrotado por el enemigo varias veces. Cuando la noticia de la derrota llegó a la capital, el emperador quedó consternado y convocó apresuradamente a funcionarios civiles y militares para discutir contramedidas. Los ministros escucharon que las tropas de primera línea habían sufrido repetidas derrotas y que las tropas enemigas se acercaban a la capital con extraordinaria ferocidad. Estaban muertos de miedo. Tú me miras, yo te miro, están indefensos. Cuando el emperador vio la aparición del ministro, se enojó mucho y dijo: "Están mimados y disfrutan de toda la gloria y la riqueza. Una vez que algo suceda en Corea, todos se convertirán en calabazas sin boca, tímidos y temerosos de los problemas, y no dirán nada". una palabra. ¿De qué te sirve?" "El primer ministro inmediatamente recomendó Chunyu Kun al emperador. El emperador inmediatamente ordenó a Chunyuba que ordenara a la élite de la nación luchar contra el enemigo. Después de que Chunyuba recibió el decreto imperial, no se atrevió a demorarse e inmediatamente dirigió a sus tropas a luchar. Es una pena que no sepa nada sobre el arte de la guerra. Tan pronto como entró en contacto con los soldados enemigos, fue inmediatamente derrotado. Sus soldados y caballos murieron y huyeron hacia el oeste, y Chunyuba casi fue capturado. El emperador estaba muy enojado y despidió a Chunyu Kun de su puesto y le pidió que se fuera a casa. Chunyuba gritó enojado y se despertó. Pero vi las ramas de la luna y las estrellas brillando. La experiencia onírica parece haber durado toda la vida. Chunyuba les contó a todos sobre su sueño y todos quedaron sorprendidos. Todos encontraron un gran hormiguero debajo del gran árbol de langosta, con un túnel que conducía al ramal sur y un pequeño hormiguero. ¡En mi sueño, el "condado de Conan" y el "país de Huai'an" resultaron ser así! Al despertar de su sueño, se dio cuenta de que el llamado condado de Nanhe era solo el tronco más al sur del árbol de langosta. 下篇: