¿Cómo vencemos a nuestros competidores? Estimados líderes de la sede y todos los colegas de Tongwei en Video Online: ¡Buenas tardes a todos! En primer lugar, me gustaría agradecer a Tongwei por otorgarme el título de Modelo de Práctica Cultural de Tongwei. Aprecio mucho este honor y es una inspiración duradera para mi crecimiento y desarrollo personal. Al mismo tiempo, también me gustaría agradecer a los líderes de la sede por brindarme la oportunidad de comunicarme con ustedes hoy. El tema que quiero compartir contigo hoy es: ¿Cómo vencer a tus competidores? Antes de compartir el tema con ustedes, permítanme presentarles brevemente mi proceso de crecimiento en Nanning Tongwei. En general, mi crecimiento en Nanning Tongwei se divide en tres etapas: la etapa de aprendizaje y acumulación, la etapa de madurez y creación y la etapa de trascendencia y avance. La primera es la etapa de acumulación de aprendizajes, de 2002 a 2005. Durante este período, me centré en el estudio y acumulación de conocimientos teóricos de gestión de marketing, también acumulé experiencia en operaciones de mercado, comunicación interpersonal y habilidades de servicio en la práctica, y completé mi posicionamiento profesional. He posicionado mi carrera de toda la vida en el campo de la gestión de marketing. Esto aclara la dirección para el aprendizaje futuro. La segunda es la etapa madura de la creación. De 2006 a 2010, fui responsable de las ventas de productos acuáticos en el distrito de Xixiangtang, ciudad de Nanning. Durante su trabajo, su desempeño en ventas continuó creciendo. La empresa lo elogió muchas veces y fue nombrado empleado destacado de la empresa tres veces. Durante este período dejé claro que el trabajo de marketing es integrar los recursos de la empresa y el mercado, crear valor y compartir resultados. Mi capacidad de operación de mercado personal y mis habilidades de ventas han mejorado aún más durante este período y se ha desarrollado mi capacidad integral. El tercero es trascender la etapa de avance. Es desde 2011 hasta ahora. En 2011, la empresa me brindó la oportunidad de ascender al puesto de subgerente del departamento de marketing. Me he dado cuenta de que "diez enemigos aprenden a manejar la espada y diez mil enemigos aprenden a ser soldados". Con habilidades personales maduras, en el mejor de los casos puedes tener éxito en el mercado. Para ejercer un mayor valor, necesitamos superarnos a nosotros mismos y abrirnos paso a través de nosotros mismos. Por lo tanto, me concentro en cultivar mi propia mente, tolerancia y visión. Este año, me hice cargo del trabajo de gestión de ventas del tercer departamento de productos acuáticos de Nanning Company. Si quieres ser un líder debes tener las cinco virtudes de "sabiduría, confianza, benevolencia, coraje y rigor". Estoy muy agradecido a Tongwei y a sus líderes por su formación y atención a lo largo de los años. Después de diez años de experiencia laboral, desde la juventud hasta la madurez, las habilidades personales se han atenuado, los ingresos anuales han seguido aumentando y ahora tengo una plataforma de desarrollo más amplia. En los últimos diez años, también he sido testigo del extraordinario desarrollo de Nanning Tongwei. Antes de 2005, la empresa estaba vacilante y vacilante; en 2006, la empresa dio un giro y entró en la vía rápida del desarrollo. En 2008, logró un pequeño avance. En 2009 y 2010, la empresa volvió a encontrar un cuello de botella en el desarrollo. En 20110, volvió a abrirse paso y alcanzó la cima del desarrollo. La situación de Nanning Company es excelente este año, el trabajo en el mercado está en pleno apogeo y los productos acuáticos han logrado un desempeño interanual de más del 60%. Durante este proceso, por muy accidentado que fuera el camino, siempre mantuve la confianza en la empresa. Creo firmemente que la empresa tiene buenos genes culturales, acumulación de marca y ventajas científicas y tecnológicas acumuladas a lo largo de los años. Mientras no pongamos excusas para el fracaso y solo encontremos maneras de tener éxito, la empresa definitivamente podrá explorar el camino de desarrollo correcto y lograr el éxito comercial. "Todo lo que pongas, serás recompensado", esta es la lógica básica de trabajar, vivir y crecer en la gran familia de Tongwei. El tema de hoy es el intercambio de experiencias en marketing. Me comunicaré con colegas de Tongwei Marketing System desde tres aspectos: establecer una creencia ganadora, aplicar de manera integral diversas estrategias de marketing y comunicación efectiva. Espero que llame más la atención. ¡Por favor critícame y corrígeme! 1. Establecer la creencia de que debes ganar es el requisito previo para derrotar a tus competidores. La creencia de que debes ganar es el arma espiritual para vencer todas las dificultades y oponentes. Nuestros trabajadores empresariales, especialmente los que están en primera línea, a menudo se topan con fuertes rivales nacionales y gánsteres locales. Ante la fuerza de las marcas competitivas, lo primero que hay que hacer es establecer la base psicológica de la ventaja. Esta base psicológica es la creencia de que la victoria es inevitable. Por supuesto, la fe no es un árbol sin raíces. El establecimiento de la fe requiere establecer los propios puntos de apoyo de los valores, comprender plenamente las propias ventajas y ver claramente las desventajas del oponente. Primero hablemos del soporte de valor. Nos sentimos honrados de trabajar en Tongwei. Tongwei se ha desarrollado durante muchos años y ha acumulado un profundo patrimonio cultural. Nuestra visión es grandiosa: mejorar la calidad de los productos para la vida humana y convertirnos en una marca acuática mundial, lo que constituye el objetivo final de nosotros, el pueblo Tongwei. "Buscar la excelencia y contribuir a la sociedad" en el trabajo, permitiendo a todos integrar el valor de su vida individual en el torrente del progreso social. Tenemos una escala de valores fundamentales específica: "Integridad como uno", que constituye el fundamento de nuestra ética de comportamiento. Las empresas en las que nos involucramos y participamos son empresas brillantes. Si entendemos estas orientaciones culturales de la empresa, nuestros esfuerzos de ventas tendrán bases de valor claras. Muchos amigos pueden decir que el propósito de mi trabajo en Tongwei es ganar dinero. ¿Qué tienen que ver estos lemas conmigo? Quiero decir que no hay nada malo en ganar dinero, porque la supervivencia humana requiere una base material. Pero si sólo nos atenemos al dinero, inevitablemente estaremos atrapados y agobiados por las cosas, y tendremos que comenzar nuestra búsqueda profunda de valor trascendente. Como dijo el Presidente Mao, la gente debe tener algo de espíritu. La fuerza impulsora de la búsqueda material hace que las personas sientan el dolor de la presión de la supervivencia, mientras que la búsqueda interna de valor es infinita y llena de placer. Para el trabajo de marketing, también necesitamos tener una comprensión más allá de la comunicación y comprender la diversión del trabajo de marketing en sí. La esencia del marketing es la creación y entrega de valor. Es a través de la comprensión de las necesidades fundamentales del grupo objetivo, la integración de las ventajas de recursos de la empresa y la creación de mejores soluciones a los problemas de los clientes que la competencia.

Esto nos exige romper barreras interpersonales, escuchar, comprender, comunicar, entrar en el corazón del cliente y demostrar plenamente el valor de los productos y servicios creados por la empresa para él de la forma más aceptable, logrando así ventas. Este proceso es beneficioso para todos y depende de los adultos lograr sus objetivos. Este tipo de trabajo en sí está lleno de alegría poética. Gracias a este entendimiento, permanecí en primera línea durante diez años y me enamoré profundamente del marketing. Esto hizo que me apasionara más el marketing. Tenemos una comprensión de la causa de la empresa, la búsqueda de valores trascendentes y una comprensión del significado esencial del trabajo, lo que brinda un valioso apoyo a nuestras creencias. Primero hablemos de la comprensión de las fortalezas de la empresa y de las debilidades de sus oponentes. Este es el requisito previo para que podamos aprovechar plenamente nuestras ventajas en el trabajo de mercado, maximizar nuestras fortalezas, evitar debilidades y derrotar a nuestros oponentes. Si hacemos un balance de las ventajas de Tongwei, hay demasiadas para enumerarlas. Tongwei tiene una historia de desarrollo de 30 años y ocupa una posición de liderazgo en muchos aspectos, como conceptos culturales, comunicación de marca, tecnología de investigación científica, equipos de proceso, gestión y operaciones, etc. La empresa proporciona muchas herramientas y orientación estratégica y táctica para nuestro trabajo. Tenemos suficientes recursos para derrotar a nuestros oponentes. Por lo tanto, en mi opinión, Tongwei es el mejor. Tongwei puede crear los mejores productos rentables para los clientes. Tongwei tiene la capacidad de ayudar a los agricultores a reducir los riesgos de reproducción. mejores beneficios de reproducción para los clientes. Y los oponentes son todos tigres de papel. No podemos dejarnos intimidar por las ventajas que la otra parte ha establecido en el mercado local. Mientras estudiemos a nuestro oponente con calma, encontraremos que tiene muchas desventajas que nos brindan oportunidades. Por ejemplo, los servicios de Haida en realidad no pueden resolver muchos problemas de los agricultores. Varias marcas han perjudicado los intereses de sus distribuidores. Por ejemplo, la cadena industrial de Nanning Baiyang es inmadura. Todo esto ha creado oportunidades. para nosotros. No podemos perder la confianza en la empresa sólo por las pérdidas de una ciudad y un grupo. Mientras nuestra fe no falle, la victoria siempre será nuestra. Mientras nuestro trabajo cuente con un respaldo valioso, mientras entendamos que la empresa tiene ventajas incomparables, mientras podamos ver claramente las desventajas de nuestros competidores y tener la creencia de que debemos ganar, naturalmente creceremos. Sin embargo, tener fe sin acción y derrotar a tus oponentes son palabras vacías. La fe ciega sin estrategias y tácticas específicas y correctas, y el deseo de derrotar al oponente, también son palabras vacías. Por eso quiero decir que establecer la creencia de que debemos ganar es resolver el problema de nuestra confianza y motivación para derrotar a nuestros oponentes. Para, en última instancia, derrotar a nuestros oponentes, necesitamos estrategias y métodos efectivos. 2. El uso integral de diversas estrategias de ventas es la garantía para derrotar a tus oponentes. Ahora permítanme compartir con ustedes mi experiencia específica en la operación del mercado. 1. Conócete a ti mismo e investiga el mercado. El trabajo de marketing comienza con la investigación. Para operar con éxito un mercado, primero es necesario tener suficiente investigación sobre el mercado. Es necesario recopilar una gran cantidad de hechos o datos tales como distribución del mercado, capacidad, modo de mejoramiento, producción de mejoramiento, variedades de mejoramiento, canales de compra de los agricultores, hábitos de compra, métodos de transacción, panorama de competencia, relaciones interpersonales internas, etc. mercado regional objetivo. Al recopilar, analizar y organizar estos datos fácticos, segmentamos el mercado, evaluamos oportunidades, amenazas y nuestras propias fortalezas y debilidades, y seleccionamos el mercado objetivo que sea más capaz de tener un buen desempeño. Estos estudios pueden proporcionar una base científica para formular planes específicos de expansión del mercado regional. Lo que quiero enfatizar es que el trabajo de investigación no sólo es importante para quienes toman las decisiones de marketing, sino también para los ejecutivos de primera línea. Si un vendedor no puede comprender bien las relaciones interpersonales entre los distribuidores de piensos y los agricultores en el mercado regional, será difícil elegir a los distribuidores más ventajosos para cerrar la brecha para el desarrollo regional, lo que tendrá como resultado que el mercado no pueda tener éxito en el mercado. a largo plazo, o resulta difícil promover el desarrollo sostenible. El inicio de la construcción del puente Nanning Liuliu también nos sirvió de inspiración. Hay 1.000 jaulas cerca del puente Liulu en la ciudad de Nanning, con un consumo anual de material de unas 2.000 toneladas. Fuimos utilizados por varios agricultores en 2065, 438+065 y 438+0, pero ha sido difícil abrirnos paso. Más tarde, llevamos a cabo una investigación y un análisis en profundidad del mercado y llegamos a la conclusión de que los agricultores carecen de fondos y que los jefes de campo han estado brindando apoyo financiero entre bastidores. El feed que recomienda principalmente este jefe es Huagang. Normalmente estoy muy ocupado y rara vez tengo contacto con la gente de la empresa de alimentación. Básicamente estoy en un estado latente. Para iniciar el mercado, la clave es capturarlo. Después de descubrir la situación del jefe detrás de escena, determinamos la estrategia de desarrollo y ganamos el mercado de una sola vez. Ahora muestra una buena tendencia de desarrollo. 2. Establezca objetivos claros y céntrese en la planificación. Un plan claro de desarrollo del mercado es el requisito previo para promover el desarrollo saludable y sostenible del mercado. Sobre la base de la investigación, determinar objetivos razonables de desarrollo de mercado para el mercado regional, dividir las etapas de desarrollo y formular planes de acción eficaces. La formulación del plan de juego requiere seleccionar grupos de clientes objetivo y definir con precisión las necesidades básicas de los clientes objetivo; requiere seleccionar productos apropiados para ingresar al mercado; requiere seleccionar estrategias de canal apropiadas, formular planes de desarrollo de distribuidores correspondientes y fortalecer la gestión unificada de precios minoristas; áreas y proteger los intereses de los distribuidores; al mismo tiempo, también requiere buenos planes de servicio para aumentar el valor de los usuarios finales. Esto es lo que debemos planificar con anticipación al ingresar a un mercado y luego comenzar desde el punto final y buscar de acuerdo con la imagen. Aquí quiero enfatizar que debemos elegir dos direcciones en la planificación. Uno está orientado a la demanda del cliente y el otro está orientado a la competencia. La orientación a la demanda del cliente requiere que comprendamos las necesidades fundamentales de los distribuidores y usuarios. Al comprender las necesidades de los distribuidores, formulamos planes de apoyo al desarrollo profesional para los distribuidores; al comprender las necesidades básicas de los usuarios, formulamos planes de valor agregado para los usuarios. Una orientación competitiva requiere que lo hagamos mejor que nuestros competidores. En términos de apoyar el desarrollo de los distribuidores y mejorar los intereses de los agricultores, debemos tomar medidas más específicas y efectivas que nuestros competidores e implementarlas en el lugar.