Ejemplo de plan de promoción exterior
Programa promocional al aire libre Muestra 1
1 Objetivo del evento: A juzgar por la situación de preventa, más del 60% de los clientes en este caso son de zonas urbanas y nuevas. áreas. ¿Se puede ver que hay una gran cantidad de lagos Taihu en áreas urbanas y nuevas? Xu Xiangyuan es un cliente leal, pero la publicidad actual de este caso en áreas urbanas y nuevos distritos aún es muy limitada, y la oficina de ventas actualmente no tiene suficientes clientes en el lugar. Por ello, este evento publicitario presencial se realiza para aumentar la visibilidad del proyecto, dar a conocer este caso a más clientes potenciales de zonas urbanas y nuevas, y al mismo tiempo promover el avance de las reservas presenciales.
2. Tema de la actividad:
Esta actividad destaca principalmente los tres puntos de venta del proyecto:
A. Lago Taihu (entorno paisajístico) b. desempeño c .Vivienda Saludable
3. Fecha y hora del evento:
19 de marzo de 20xx (sábado) 8:00 21:30
20 de marzo de 20xx (domingo) 8:00? /p>
Nota: Si llueve, este evento se pospondrá para el próximo fin de semana.
Cuatro. Ubicación:
Centro Deportivo Carrefour Plaza 1 (área de unos 130m2)
2. Calle Guanqian Plaza Xuanmiaoguan (área de unos 200m2)
Verbo (Abreviatura de verbo) Forma de actividad:
La forma de representación teatral atrae la popularidad de la gente, muestra, promueve y distribuye el proyecto de este caso, a fin de ampliar la visibilidad en el mercado de este caso y promover las ventas de este caso. Los clientes interesados pueden tomar un coche especial para ver la casa e ir al sitio de ventas para una recepción exclusiva.
Verbo intransitivo disposición del personal:
Cada stand cuenta con dos planificadores, cuatro vendedores y un guardia de seguridad.
7. Visualización del diseño del RV:
Según el último evento publicitario al aire libre, se recomienda alquilar un autobús de visualización para este evento. Saliendo de la calle Guanqian a las 10:00 y 14:00 horas, pasando por Carrefour y finalmente yendo directamente al punto de venta.
Como se mencionó anteriormente, el tiempo y el número de vehículos recreativos se ajustarán según la situación del día del evento.
Observaciones: Se organizará una persona dedicada para seguir y acompañar al cliente para ver el RV. Dado el diferente número de clientes en cada ubicación, llame al despachador.
8. Trabajo de preparación:
1. Determinar la ubicación de la exposición (haga clic para completar)
2. Determinar el diseño de la exposición (en proceso)
3. Diseño de la exposición (completado antes del evento)
4. Preparación de materiales del evento (equipo de audio, mesas y sillas, sombrillas, agua potable, libro de registro de clientes, etc.) (completado). en cooperación profesional con la empresa)
p>5. Preparar materiales promocionales (carteles, recortes de periódicos, borradores de periódicos, etc.). ) (El Departamento de Planificación y el Departamento de Negocios son responsables)
6. (Responsable del departamento comercial)
7. Disponer personal de grabación, fotografía y videografía in situ (desarrollador)
9. Diseño de la exposición:
Encrucijada<. /p >
Tamaño del escenario: 7m * 12m (preliminar)
Tamaño del soporte de fondo (pantalla): 3m * 8m.
Sombrillas: 5 (inicial)
Mesas y sillas de negociación: 5 juegos
Recepción (utilizada para distribuir información y registrar clientes)
Guanqian Street
Tamaño del soporte de fondo (pantalla): 2,5 m * 8 m
Sombrillas: 6
Mesas y sillas de negociación: seis grupos
Recepción (utilizada para distribuir información y registrar clientes)
X. Informe de seguimiento y publicación de información del evento
Divulgación de información del evento: esta información del evento se publicó en 2007. Una página completa. del Business Daily publicado el 17 de marzo.
El sitio web publica información sobre este evento en forma de artículos blandos.
Informes de seguimiento: comuníquese con las unidades de medios relevantes para realizar informes suaves sobre el evento.
Enlace al sitio web informó este incidente.
XI. Organización de las actividades del día
Calle Guanqian
A las 8:00, se completó el diseño del lugar de exposición.
A las 8:30 horas se tocará música para atraer la atención y consulta de los peatones.
9:00 actuación cultural
13:00 actuación cultural
Cruce
8:00, se completa el trazado del recinto expositivo.
Pon música a las 8:30 para atraer la atención y consulta de los peatones.
9:00 actuación cultural
13:00 actuación cultural
Doce. Presupuesto de costos (se estiman los siguientes costos)
1. Tarifa de alquiler del stand:
Carrefour: 5.600 yuanes (dos días)
Guanqian Street: 15.000 yuanes ( Dos días) (incluye mesas, sillas, marcos de fondo, parlantes)
Otros: agua potable, etc. 1.000 yuanes.
3. Autobús: (por determinar)
4. Costos de disposición del lugar de exposición (la cotización debe ser confirmada por la empresa de etiqueta)
5. Costos de actividades culturales (la cotización debe ser confirmada por la empresa de etiqueta)
Muestra 2 del proyecto de promoción al aire libre
En 20XX 65438 + febrero, se inauguró la nueva tienda 4S, y solo ha sido más de dos meses desde entonces. No hay ninguna impresión en la mente de la gente de Liuyang, la reputación no es suficiente y el volumen de ventas no puede aumentar. ¿El nuevo Sunshine de Dongfeng Nissan? ¿Nómada urbano? Qashqai son las dos marcas principales de la serie de sedán Dongfeng-Nissan, con buena respuesta en el mercado y buena reputación. Toda la serie Dongfeng Nissan tiene buena visibilidad y reconocimiento de marca. La estrategia publicitaria de la central se ha extendido por todo el país. La atención se centra ahora en las ventas en la tienda 4S de Liuyang West Station. Para resolver las ventas locales, especialmente las tiendas nuevas, creo que primero se debe resolver una cosa: ¡la popularidad impulsa las ventas y la reputación! Por ello, en torno a este plan se realiza la siguiente planificación.
Básico de planificación
1. Obsequios premium (5.000-15.000 yuanes), que es una baza importante para atraer compradores de automóviles.
2. y pocos días La mejor estrategia de marketing es comprar un coche. Por ejemplo, para los piratas informáticos, tomando como ejemplo un vehículo con tracción en dos ruedas estándar manual con un precio de RMB 6.543.800.678.000, se requiere un pago inicial de RMB 60.000 y un préstamo de RMB 6.543.80. El pago inicial mínimo para comprar una nueva hipoteca Sunshine es 1/4 (pago inicial mínimo 19.950 yuanes), etc. , cada fabricante debe tener una política;
3. Exención del impuesto a la compra de automóviles y obtener una matrícula
4.3.8 Hoy es el Día de la Mujer, las mujeres pueden disfrutar de los beneficios al comprar; un coche con su DNI Varias ofertas.
5. Pruebas gratuitas, mantenimiento gratuito por menos de 200 yuanes, descuento de 200 a 500 veces, etc. 500-1000X de descuento, tarjeta de membresía del club VIP, etc.
6. Pruebe el manejo, invite a periodistas y propietarios de negocios a realizar pruebas de manejo, despeje el camino para las noticias, coopere con las actividades y realice promociones después de la pausa publicitaria.
7.
8. Desliza los mensajes de texto para notificar a los usuarios que gastan más de 200 yuanes en China Mobile y China Unicom;
Objetivos de planificación
A corto plazo: a través de una serie. de publicidad, mejorar la Estación Oeste Aumentar la popularidad de las tiendas 4S y expandir su popularidad.
A largo plazo: ampliar el volumen de ventas y ocupar el primer lugar en el campo de ventas de automóviles en el condado de Liuyang. De los 65.438+0 vehículos en circulación, 65.438+0 se venden en nuestra tienda.
Ventajas y Desventajas
Se puede decir que este proyecto tiene ventajas y desventajas destacadas.
Ventajas:
(1) El conocimiento de la marca de los vehículos de la serie Dongfeng Nissan es muy bueno y la publicidad del fabricante está disponible.
(2) El El precio de New Sunshine es de 8 a 1,2 diez mil yuanes, el rango de precios cubre básicamente el poder adquisitivo del consumidor del condado de Liuyang;
(3) Aspectos destacados del evento: el 8 de marzo es el Día de la Mujer, centrándose en los automóviles femeninos. compra y venta de automóviles de forma curva.
(4) La nueva tienda ha abierto y los descuentos son muy atractivos.
(5) La nueva tienda está ubicada en dirección al puente Taiping en la estación Liuyang West; Las comunidades circundantes, como Xiyuange, New Century Garden, Sunshine Home e Ideal Home, son comunidades de rango medio con un gran potencial de compra. También está cerca de la Oficina del Monopolio del Tabaco de Liuyang, la Oficina de Energía Eléctrica y la estación de autobuses del Oeste.
Desventajas:
Sin popularidad, sin puntos brillantes, sin popularidad, sin ventas; los gastos mensuales de marketing del fabricante no son altos y el costo de abrir una nueva tienda es alto; los ingresos y los gastos están desequilibrados;
Contramedidas: utilizar la popularidad como fuerza impulsora, utilizar el volumen de ventas para dividir grupos y utilizar el servicio para promover la publicidad de boca en boca.
Análisis de mercado
El condado de Liuyang es uno de los cuatro condados de Changsha. Su nivel económico es generalmente más alto que el de los otros tres condados y tiene un gran potencial adquisitivo. Al mismo tiempo, la ventaja económica de Liuyang reside en la exportación de la industria de los fuegos artificiales, por lo que los principales compradores de automóviles son propietarios de empresas y propietarios privados, así como funcionarios gubernamentales.
Mientras esta promoción y mantenimiento de la relación se haga bien, las ventas no deberían ser un problema. Tomemos como ejemplo el incidente de compra colectiva de automóviles de los propietarios de automóviles de Dayao Fireworks; la mayoría de los funcionarios gubernamentales de base nacieron en la década de 1980 y tienen conceptos de consumo avanzados, por lo que la política de pago inicial cero o pago inicial bajo para préstamos sigue siendo muy atractiva.
Modelo publicitario
Desde finales de febrero hasta el 8 de marzo, todos los fondos y recursos se reunirán para realizar recorridos comunitarios, inspecciones gratuitas de automóviles, invitar a celebridades a pruebas de manejo y ayudar en Actividades de promoción del Día de la Mujer. En términos de publicidad, llevamos a cabo publicidad en autobuses móviles y promoción de banderas con cuchillos en las principales áreas de transporte del condado; cooperamos con China Mobile y China Unicom para enviar notificaciones por SMS de actividades;
Modelo básico: autorización de eventos + cooperación publicitaria + asistencia de noticias
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1. Orientación de la actividad: es mejor ir a algunas ciudades con alto potencial de consumo para exhibiciones y pruebas gratuitas, y probar una prueba de manejo. Sea específico.
2. Colaboración publicitaria:
1. Compra de publicidad en las principales carrocerías de autobuses del condado durante 1 mes.
2. Compra una bandera de calle de 15 días y dásela a una empresa de publicidad.
3. Envíe mensajes de texto;
4. Imprima folletos exquisitos y colóquelos en las tiendas en los lugares designados para que la mayoría de los comerciantes lo sepan. Distribuya hermosos mensajes directos para anunciar en el automóvil;
5. Cuelgue pancartas en edificios de oficinas gubernamentales y áreas comerciales.
3. Asistencia de noticias: descuento del Día de la Mujer, prueba de manejo.
? Ventajas publicitarias de allanar el camino para actividades, cooperación publicitaria y asistencia de noticias
(1) Ventajas publicitarias de los informes de noticias: amplio rango de lectura (ver y escuchar al mismo tiempo), alta credibilidad, fácil de atraer atención y fácil de recordar para el público, especialmente eficaz para la creación de marca. ¿Otra gran ventaja? ahorrar dinero? .
Desventajas de los reportajes periodísticos: Generalmente es difícil presentar en detalle el contenido específico del producto, incluidas las especificaciones y los precios.
(2) Ventajas de la publicidad: siempre que no viole las leyes y regulaciones pertinentes, puede presentar sus productos de manera integral y detallada.
Desventajas de la publicidad: alto coste, poco amor por el público, poca credibilidad y poca atención.
(3) Actividades:
Ventajas de las actividades: las actividades pueden hacer que el contenido de muchas noticias y anuncios sea concreto y realista. Muchas actividades en sí mismas son noticias y pueden cooperar eficazmente con la publicidad. .
Desventajas de las actividades: Es difícil organizarlas por la alta inversión energética.
Conclusión:
? ¿Cobertura de noticias + eventos + publicidad? Los modelos se pueden combinar eficazmente para compensar sus respectivas deficiencias y lograr el efecto publicitario más eficaz con la menor inversión.
Propaganda de ideas y conceptos
Debe tener niveles y direcciones principales, y no debe ser apresurada.
La primera etapa: el período de emergencia
Es principalmente para fortalecer la conciencia de las masas. Comenzó con publicidad en la carrocería del autobús + mensajes de texto + banderas espada
La segunda fase del período de promoción
Planificación de puntos, planificación de recorridos comunitarios y actividades de prueba de manejo gratuitas para impulsar los ingresos por ventas.
La tercera etapa: período de intensificación
Priorizar la compra de automóviles con descuentos, enviar mensajes de texto durante períodos concentrados, promover vigorosamente descuentos y obsequios de alta calidad en actividades turísticas, imprimir folletos y distribuir ellos en grandes cantidades, principalmente a personas con automóviles;
La cuarta etapa: asistencia de noticias
Las noticias están vinculadas al Día de la Mujer del 8 de marzo y puedes hacer gimnasia tú mismo.
Principios de implementación
En la planificación y la implementación, se debe comprender el principio de combinar planificación y flexibilidad. Debes ir más allá en el servicio. Informe cualquier problema inmediatamente. Puede cambiar su plan original y captar a todos los clientes.
? ¿Dos por uno? Proyecto
En el proceso de publicidad, promoción y promoción publicitaria, también se deben establecer dos proyectos, a saber:
(1) Establecer y mejorar un equipo excelente, capaz de responder rápidamente a , identificar y sentir las turbulencias del mercado.
(2) Invite al equipo ceremonial y a la banda militar a la exposición itinerante. O no lo hagas o crea expectación, monta un puesto y mantente al día con las ventas.
Muestra 3 del plan de publicidad exterior
Las actividades de promoción de terminales a gran escala se centrarán en la planificación general de la marca de los comerciantes durante un año, porque las actividades implican una gran cantidad de recursos humanos, materiales y financieros. recursos. Por lo tanto, al solicitar y organizar actividades promocionales a gran escala, nuestro personal de ventas debe considerar todo cuidadosamente. El plan incluye principalmente: preparación del evento, diseño del lugar del evento, control del lugar del evento, resumen de la actividad promocional y otros elementos.
1. Actividades preparatorias:
1. Determinar la temática de la actividad: promociones de nodos, promociones fuera de temporada, lanzamientos de nuevos productos, etc.
2. Determinar la hora del evento: intentar elegir fines de semana y festivos;
3. Determinar el lugar: el derecho de uso del lugar debe solicitarse con 15 días de antelación. ;
4. Confirmar métodos de promoción:
1. Promoción del conocimiento
La promoción basada en el conocimiento se refiere al uso de los medios de comunicación (TV, periódicos, radio, revistas), trabajos publicitarios, folletos, artículos de una página, actividades de consulta de expertos in situ y otros métodos son un tipo de actividad promocional que cultiva y estimula el deseo de consumo de los clientes potenciales y amplía el consumo y el mercado mediante la difusión de la base de producción. gestión de la eficacia, conocimiento estructural y métodos de uso del producto, así como brindar opiniones de consultoría y diagnóstico.
b. Promoción de lotería
①Lotería única:
Los clientes pueden participar en la lotería con sus facturas de compras u otros vales. Según el plan prediseñado, los ganadores reciben premios (2) en múltiples sorteos.
Los clientes pueden participar en la lotería varias veces con sus recibos de compra u otros vales.
③Lotería tipo preguntas ④Lotería tipo juego.
Habilidades de planificación: reduzca la tasa de ganancias y aumente la cantidad de premios individuales; aumente la tasa de ganancias y reduzca la cantidad de premios individuales.
C. Promociones de descuento y reducciones de precios
D. Intercambio de productos antiguos por nuevos
E. Promoción de servicios: registre la información anterior del cliente y utilice los recursos existentes para Realice una limpieza gratuita puerta a puerta (campana extractora).
f. Vales
g. Promoción de regalos: Puedes comprar algunos regalos atractivos como huevos, arroz, etc.
5. Determinar el método de publicidad
2. Diseño del sitio del evento
1. Método de visualización de la exhibición
Modo de visualización en forma de L:
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Disposición en forma de U:
Colocación en línea:
La cabina puede mirar al sol en invierno y al sol en verano para aumente la comodidad de los consumidores al comprar y atraiga la atención de los clientes en el sitio. Quédese más tiempo y consiga el trato. La colocación del producto se puede realizar según el diseño de la tienda, o se puede ajustar adecuadamente según el lugar del evento, todo con el objetivo principal de incrementar las ventas in situ. Las cajas de productos vacías se pueden utilizar por completo y apilarse ordenadamente para formar pilas de productos. ¿lograr? ¿Se venden productos en la montaña? .
2. Colocación de los regalos
3. Disposición del escenario: fondo del escenario y tamaño del escenario.
3. Control de eventos en sitio:
1. Control de obsequios promocionales
Dirigido principalmente a realizar los ajustes adecuados a los obsequios promocionales durante el proceso de compra de obsequios en el sitio. el sitio del evento y el control para satisfacer las necesidades de los consumidores, que es el mejor efecto de ventas del evento.
2. Control de distribución de regalos
Para movilizar el ambiente en el lugar del evento, se pueden utilizar una serie de métodos para movilizar el ambiente, tales como: concursos de premiación, dar regalos al participar, etc. , que requiere muchos obsequios y debe controlarse adecuadamente de acuerdo con las condiciones de venta in situ.
3. Control de lotería
Controlar de forma integral el tiempo y método de las actividades de lotería para conseguir los mejores resultados.
4. Colaboración del personal de la actividad
¿Es principalmente coordinar al personal que participa en la actividad para el desempeño de sus respectivas responsabilidades, de modo que se logre? ¿Todos los altos dirigentes, personas responsables en todos los niveles? Actividades integrales de venta y servicio.
5. Control de emergencias
Consiste principalmente en coordinar al personal involucrado en la actividad para el desempeño de sus respectivas responsabilidades, de manera que se logre? ¿Todos los altos dirigentes, personas responsables en todos los niveles? Actividades integrales de venta y servicio.
Cuatro. Resumen de actividades promocionales
1. Evaluaremos la relación costo-ventas total, la cantidad de materiales utilizados, el ciclo de actividad y la satisfacción del cliente de las actividades promocionales sin desperdiciar ni un centavo.
2. Limpiar el lugar del evento: desmantelar el stand de exposición, volver a empaquetar el prototipo, reciclar el arco de la carpa y limpiar la basura del lugar.
3. Evaluación del efecto de la actividad:
4. Liquidación de tarifas de actividad: De acuerdo con el proceso de liquidación de tarifas, la liquidación se basará en los detalles de las tarifas de actividad y las facturas.