¿Cuáles son las características del uso de portavoces publicitarios en mi país? Por favor, explíquelo.
1/El respaldo de la marca es una estrategia a largo plazo, mientras que el respaldo publicitario es una estrategia a corto plazo .
La función original de una marca es el reconocimiento. En la teoría de marca actual, las diversas funciones ampliadas de la marca se magnifican magníficamente, mientras que lo que se ignora y se olvida es precisamente lo esencial. Obviamente, si partimos de la esencia del reconocimiento, la imagen de marca debe ser relativamente estable; como parte importante de la imagen de marca, ya sea una imagen animada o una imagen real, no debe cambiar con frecuencia.
Sin embargo, las empresas nacionales son generalmente impetuosas en la actualidad y están cada vez más inclinadas a respaldar marcas a corto plazo y están interesadas en respaldos publicitarios. Bajo el lema de "las empresas de primer nivel crean estándares, las empresas de segundo nivel crean marcas y las empresas de tercer nivel crean productos", los estándares son difíciles de crear y no será posible jugarlos por mucho tiempo. Hacer una marca se ha convertido en una elección agresiva. ¿Y cómo construir una marca? De hecho, pocas empresas están dispuestas a trabajar intensamente en un determinado concepto de marca durante mucho tiempo. La mayoría persigue los objetivos a corto plazo de la empresa o de los directivos bajo la apariencia de marca. Por lo tanto, las empresas naturalmente acuden en masa a este tipo de respaldo publicitario tangible y vívido. Incluso hay algunos dichos extremos: "No hay forma de construir una marca sin portavoces, y una marca sin portavoces no es una marca".
El entusiasmo de los fabricantes afecta naturalmente a los distribuidores. Parece que con un portavoz los intereses futuros están garantizados. Como resultado, algunas marcas no pueden atraer inversiones sin portavoces. Esto ha reforzado la determinación de los fabricantes de encontrar portavoces publicitarios.
Entre los clientes de consultoría recibidos por PERI, muchos consideran la publicidad de CCTV y el respaldo de celebridades como un medio para atraer inversiones, y los consideran como marketing para distribuidores y minoristas en lugar de marketing para distribuidores y minoristas.
2/El respaldo publicitario se puede actualizar a respaldo de marca.
Así como las tácticas determinan la estrategia, las tácticas a largo plazo son estrategias corporativas: cuando la estrategia de precios bajos de Wal-Mart se convierte en EDLP (precios bajos diarios), las tácticas de precios bajos se convierten en estrategia corporativa, lo que requiere EDLC (precios bajos diarios). Precios bajos) ) para respaldar, los respaldos publicitarios continuos y a largo plazo pueden convertirse naturalmente en respaldos de marca, al igual que Jordan lo es para Nike. De manera similar, el uso a largo plazo de estrategias de respaldo publicitario naturalmente se convertirá en estrategias de respaldo de marca, del mismo modo que también ocurre con la estrategia de respaldo de superestrella de P&G.
Por lo tanto, el respaldo publicitario es el embrión y producto principal del respaldo de marca. Pero que se convierta en un producto terminado depende de la evolución de la estrategia de la marca y del mercado.
3. Portavoz de la marca ≠ celebridad.
En la mayoría de los casos, el ciclo de vida de una marca es más largo que el de una estrella. En particular, es importante darse cuenta de que el ciclo de vida de una estrella no se refiere a su vida física, sino a su carrera, o al período pico de su carrera. Por lo tanto, no es fácil utilizar celebridades como respaldo de marca y también es difícil de operar. Si desea considerar cómo elegir estrellas que coincidan con la imagen y la connotación de la marca, debe considerar el reemplazo y la conexión de estrellas cuando su influencia disminuya. En particular, las empresas tienen un control débil sobre las celebridades, mientras que las palabras, los hechos y las cualidades de las celebridades tienen un gran impacto en la marca.
Relativamente hablando, los fundadores o directores ejecutivos de las empresas son mejores portavoces de las marcas, como Niu Gensheng de Mengniu, Ren de Huawei, Jobs de Apple y Gates de Microsoft. En términos relativos, la industria de la consultoría prefiere este tipo de respaldo de marca, como Qu Yunbo, Gao Jianhua, Ye Maozhong y Lu Changquan. Todos son portavoces de marcas muy naturales y atractivos. La ventaja de esto es que, por un lado, las empresas no tienen que pagar enormes tarifas de patrocinio, por otro, estos fundadores o directores ejecutivos son magnates de los negocios y su atractivo no es menor que el de las estrellas del entretenimiento y los deportes; Su imagen, palabras y hechos están más en consonancia con la imagen de marca de la empresa y pueden exigirse estrictamente a sí mismos para la estrategia de marca de la empresa. Más importante aún, su ciclo de vida está estrechamente relacionado con el ciclo de vida de la marca corporativa e incluso excede su vida fisiológica personal. En particular, los gastos de marketing invertidos en ellos siempre pertenecerán a la empresa y no se filtrarán como otras celebridades.
Y las imágenes de marcas virtuales también son una mejor opción, como el Sr. Tuerto con camisetas de Wrigley y muchas imágenes de dibujos animados de marcas. Están completamente bajo el control de la empresa y no tienen problemas con su vida física.
4/Pérdidas de activos intangibles por patrocinios de celebridades.
Citando un proverbio de la industria publicitaria: “La mitad del dinero de la publicidad se desperdicia, pero no sé qué mitad.
"Pero con las celebridades como portavoces publicitarios, se puede decir con certeza que la mitad del dinero publicitario se desperdicia en las celebridades. Porque esta parte de la inversión publicitaria definitivamente se la llevarán las celebridades.
De Por supuesto, parte del valor de la marca personal de las celebridades se transferirá a la marca de la empresa. Sin embargo, es necesario sopesar la influencia de la marca actual de ambas partes cuando "poder de marca estrella" > "poder de marca corporativa", la empresa en teoría. será rentable, pero tendrá que deducir las tarifas de patrocinio y la contratación de celebridades gastadas.
Además, el valor del patrocinio de celebridades es más cuestionable, porque las celebridades respaldan a empresas que no compiten durante el período del contrato y. la tendencia después del período del contrato