Conocimientos básicos de venta de bienes raíces (Conocimientos básicos de venta de bienes raíces ppt)

Hoy, el editor compartirá con usted los conocimientos básicos de la venta de bienes raíces. También analizará y responderá el conocimiento básico de la venta de bienes raíces ppt. Si puede resolver los problemas que desea conocer, por favor. presta atención a este sitio.

¿Qué conocimientos básicos debe dominar un vendedor de bienes raíces?

Como vendedor de bienes raíces, me gustaría darle algunas sugerencias:

Entienda qué. estás vendiendo Todos los datos del proyecto

2. Domina los diversos significados de "terminología" y "términos profesionales" en la industria inmobiliaria

3. No propongas políticas de venta distintas a esas. que no puedes tomar la decisión Compromiso

4. En los negocios, siempre pregunta "por qué" a tus superiores y gerentes de ventas.

5 En términos de ejecución del trabajo, nunca preguntes "por qué". a los que dan órdenes.

6. Eres una niña, recuerda mantener una hermosa sonrisa todo el tiempo

Primero haz los 6 puntos anteriores, pero estos 6 puntos son la base. Las buenas ventas son "las instrucciones del maestro, las tuyas". No hay buenas ventas que surjan de la "percepción". El 95% de los vendedores excelentes no tenían un mentor y confiaban completamente en su propia experiencia. Hay tantos vendedores experimentados en el equipo de ventas que te rodea. Puedes escucharlos cuando hablan de cosas.

Si eres más inteligente en el trabajo tendrás posibilidades de obtener buenos resultados. Vamos hermana.

Conocimientos básicos de la compraventa de inmuebles

Conocimientos generales que debe conocer el personal comercial inmobiliario:

1.Conocimientos básicos del proyecto: situación y desarrollo. del área, planificación, transporte, instalaciones de apoyo, negocios, escuelas, etc. alrededor del proyecto, la ubicación del proyecto, las cuatro direcciones, los tipos de unidades vendidas, precios promedio, descuentos, etc. . Al entrar en contacto con un nuevo proyecto, habrá comprensión del proyecto, preguntas y respuestas del proyecto, explicación del modelo de mesa de arena, explicación del modelo regional, etc. Simplemente lea la información atentamente y memorice el contenido.

2. Conocimientos sobre hipotecas bancarias: tipos de interés bancarios, ratios hipotecarios, años de hipoteca, cálculos de pagos mensuales, definiciones de paquetes hipotecarios, cómo solicitar hipotecas y una serie de conocimientos relacionados con hipotecas bancarias.

3. Políticas inmobiliarias: políticas de restricción de compras, políticas de restricción de préstamos, políticas fiscales, obtención de certificados de preventa de inmuebles, cómo solicitar certificados inmobiliarios, etc.

4. Conocimiento de la construcción de bienes raíces: conocimiento básico de la construcción de bienes raíces, como la definición del área práctica, el cálculo y explicación de la proporción práctica, el impacto de la altura del piso, varios métodos para aumentar el área práctica, etc.

5. Conocimiento de ventas de bienes raíces: cómo vender una casa es una ciencia. Hay diferentes palabras de venta, varias técnicas de venta y varios métodos de venta. Es necesario escuchar más, ver más y más. ¡pensar!

En las ventas inmobiliarias, la gestión de clientes es un indicador importante para medir si el trabajo del personal de ventas es planificado y eficiente, y también es la clave para que el personal de ventas mejore sus propias habilidades de venta.

La mayoría del personal de ventas no es bueno en la gestión de clientes durante el proceso de ventas, por lo que la tasa de transacción nunca ha mejorado y la eficiencia de las ventas fluctúa, sin mencionar la capacidad de descubrir sus propias "deficiencias" en un manera oportuna. Los gerentes de ventas ni siquiera pueden utilizar herramientas de "indicadores" para descubrir y corregir los malos hábitos de trabajo del personal de ventas y mejorar la eficiencia de ventas de todos. Muchas personas no tienen idea de cómo mejorar su propio desempeño de ventas o cómo mejorar la tasa de ventas de su equipo. De hecho, el método es muy sencillo y todo el mundo lo conoce, pero nadie ha encontrado la manera de utilizarlo. El método de clasificación ABCD para la gestión de clientes es uno de ellos, y también es el método más básico y eficaz para mejorar la tasa de ventas. A continuación, explicaré cómo utilizar el método de clasificación ABCD para gestionar los clientes:

1. Método de clasificación ABCD

Cuando un cliente viene de visita por primera vez, el personal de ventas juzgará por sí mismo, basándose en la situación integral de la primera recepción, que hay más del 80% al 100. % de probabilidad de transacción, que se clasifica en la categoría A, y aquellos con más del 60% al 79% de probabilidad de transacción se clasifican en la categoría B. Aquellos con una probabilidad de transacción de más del 40% al 59% se clasifican en la categoría C, y aquellos con una probabilidad de transacción inferior al 40% se clasifican en la categoría D. Lo llamo método de clasificación 8644 para abreviar, y el personal de ventas hace el primer juicio basándose en el método de clasificación 8644.

2. Técnicas de seguimiento para clientes clasificados

① Después de que un cliente Clase A visita el centro de ventas por primera vez, el vendedor debe enviarle un mensaje lo antes posible. posible presentarse y agradecer al cliente Principalmente la visita. La primera visita de regreso debe realizarse dentro de las 24 horas, y el contenido de la visita de regreso debe expresar principalmente una solicitud sincera para invitar al cliente a regresar para otra visita.

El personal de ventas utilizará el método de clasificación 8644 para realizar una reidentificación basada en la nueva visita;

Después de que el cliente Clase B abandona el centro de ventas por primera vez, el personal de ventas debe enviar un mensaje a el cliente antes de salir del trabajo ese día, y otros clientes de Clase A lo seguirán. El método es el mismo, y el método de clasificación 8644 también se utiliza para la reidentificación al final de la nueva visita;

Después de que los clientes de Clase C y Clase D abandonen el centro de ventas por primera vez, el personal de ventas debe realizar la primera visita de acuerdo con el método de revisita para clientes de Clase B. Al realizar revisitas y utilizar el método de clasificación 8644 para identificar a los clientes, el El nivel de gestión de clientes y los métodos de seguimiento deben ajustarse de manera oportuna en función de los comentarios de los clientes.

② Los clientes de categoría A deben tener las visitas de seguimiento más frecuentes. Básicamente, la primera visita de regreso no debe exceder las 24 horas. El tiempo de la visita de regreso del cliente debe bloquearse dentro de los 3 días. visita de regreso dentro de una semana Si el tiempo de visita de regreso no se puede acordar o no está disponible, si se realiza una visita de regreso dentro del tiempo acordado, el cliente puede ser degradado automáticamente

La intensidad del seguimiento de; Los clientes de tipo B se pueden mantener en un nivel normal, y la primera visita de regreso básicamente debe mantenerse dentro de las 24 horas. Es posible alcanzar un tiempo de visita de regreso con el cliente durante la primera visita de regreso. Convertir a clientes de tipo A y realizar un seguimiento. . Si no puede convertirse en cliente de Categoría A para seguimiento, mantendrá un contacto regular. La intensidad del contacto debe mantenerse al menos 2 veces por semana para llamadas de seguimiento si las 2 veces de llamadas telefónicas no pueden lograr el propósito. de realizar una visita de seguimiento, el cliente puede ser degradado para el procesamiento de seguimiento;

La densidad de seguimiento de clientes en las categorías C y D sigue siendo normal, y la primera visita de seguimiento debe realizarse dentro de las 24 horas. horas Si existe la oportunidad de convertir clientes en las categorías A o B, se manejarán en consecuencia. De lo contrario, continúe con las llamadas telefónicas y los mensajes de texto ocasionales. Por lo general, no sabemos mucho sobre los motivos que afectan la compra de dichos clientes, por lo que solo tenemos dos propósitos de las revisitas: primero, realizar una revisita como un gesto cortés para profundizar la impresión y allanar el camino para la siguiente. compra; segundo, explorar clientes potenciales a su alrededor.

③No importa qué tipo de cliente seas, como vendedor debes demostrar la profesionalidad de un profesional y una buena y positiva autoimagen, y acumular conexiones para acumular ideas.

3. Oportunidades para transacciones con clientes clasificados

① Después de la primera visita de regreso, los clientes que son clientes Clase A que regresan al centro de ventas en un corto período de tiempo o dentro de un El tiempo acordado debe considerarse como clientes de Clase A para el seguimiento de enfoque. Los clientes pueden considerarse como clientes A+, y el modelo es: Tipo A+Tipo A+Tipo A.

Los clientes A+ son un grupo de clientes que tienen una demanda muy fuerte para la compra de vivienda y definitivamente tomarán una decisión de compra en el corto plazo. Básicamente, el momento de completar la transacción ha llegado cuando el cliente regresa. la primera vez, por lo que el vendedor debe presentar señales de transacción de manera proactiva y aprovechar las oportunidades. Por ejemplo, si el cliente A+ finalmente cierra la transacción, significa que el vendedor tiene una comprensión más precisa del cliente, su pensamiento es más claro y su juicio del cliente puede alcanzar los 80 puntos. Por el contrario, si al final no hay transacción, el vendedor debe registrar el motivo real del fallo en el registro de trabajo, comprobar si el motivo del fallo es él mismo, el producto, el precio u otra cosa, y al final Al mismo tiempo, utilice el método de clasificación 8644 para degradar al cliente.

② Después de la primera visita posterior, los clientes de Categoría B pasarán automáticamente a clientes de Categoría A para realizar un seguimiento si responden a la cita. De lo contrario, el cliente debe ser degradado y se le debe realizar un seguimiento. Los clientes tipo B pertenecen básicamente al grupo de personas que tienen necesidades de compra pero no pueden tomar decisiones de compra debido a la interferencia de ciertos factores. Por lo tanto, en esta etapa, nuestro seguimiento se centra en cómo descubrir los principales factores que interfieren con la decisión de compra del cliente, y luego ayudarlo a resolver el problema y convertirlo en un cliente tipo A que hacemos de manera rápida y directa. solicitudes de transacciones sin darle al cliente demasiado tiempo para pensar en ello. La capacidad del vendedor para descubrir y resolver problemas es particularmente crítica cuando se convierten clientes Tipo B en clientes Tipo A. Por lo tanto, la capacidad de descubrir las dudas de los clientes durante este proceso es una oportunidad para cerrar un trato.

③ Entre los clientes tipo A que visitan por primera vez, hay un tipo de clientes impulsivos que también pueden aprovechar la debilidad impulsiva del cliente la primera vez y proponer rápidamente intenciones de transacción para crear oportunidades de transacción.

4. Utilice el método de clasificación ABCD para encontrar direcciones.

La mayoría de los vendedores son ciegos y no tienen dirección cuando realizan un seguimiento de los clientes.

① La llamada ceguera significa que no sabes qué decir o comunicarte con el cliente cuando levantas el teléfono o te enfrentas a él. La comunicación ciega hará que el cliente piense que no eres profesional. y también conducirá fácilmente al fracaso. Entonces, ¿qué debemos hacer? ¿Cómo solucionar este problema?

Supongamos que un cliente te visita por primera vez y utilizas el método 8644 para determinar que es un cliente tipo A. ¿Cuáles son las razones que respaldan tu creencia de que es un cliente tipo A? Si crees que es un sentimiento, estás ciego. Resolver este problema es transformar los sentimientos en datos o razones. Los datos son el resultado de un análisis exhaustivo, y las razones son la verdadera expresión de los propios deseos del cliente.

②La llamada falta de dirección significa no saber qué hacer a continuación. Sin dirección, sin meta, es imposible alcanzar la meta.

De hecho, el objetivo es muy simple, si es un cliente de tipo A, la dirección es cómo lograr que el cliente haga un trato y cómo proponerlo; , cómo transformarlo en un cliente tipo A lo antes posible es la dirección, entonces esta dirección es en realidad descubrir y resolver los factores de interferencia que llevan a los clientes a tomar decisiones de compra si son clientes tipo C o D, cómo; profundizar la impresión que el cliente tiene de usted y estar dispuesto a ayudarlo a encontrar clientes potenciales, esta es su dirección.

③¿Cuál es la probabilidad de éxito cuando utilizamos el método de clasificación ABCD? Cómo mejorar la tasa de éxito en la identificación y clasificación de clientes es una forma eficaz de compensar las "deficiencias". La tasa de éxito también es un indicador de la eficiencia del trabajo.

5. Los gerentes de ventas utilizan el método de clasificación ABCD

① Exigir al personal de ventas que deje un registro de cada cliente en su registro de gestión de seguimiento de clientes de acuerdo con la regla 8644 durante cada registro de seguimiento de clientes.

② Realice un seguimiento del progreso de acuerdo con la técnica de seguimiento de clientes clasificados y, al mismo tiempo, comprenda de manera efectiva la situación específica de los clientes Clase A y Clase B de cada vendedor y guíelos para realizar un seguimiento; clientes

③ Ayudar al personal de ventas a compensar sus "deficiencias" monitoreando y mejorando la precisión de cada personal de ventas en la clasificación de los clientes

④ Utilice la regla 8644 como indicador de ejecución para medir; eficiencia en el trabajo del personal de ventas

Conocimiento básico integral de bienes raíces

La industria de bienes raíces se refiere a una economía diversa que utiliza terrenos y edificios como objetos comerciales y se dedica al desarrollo, construcción y desarrollo inmobiliario. operación, gestión, mantenimiento, decoración y servicios Una industria integral que integra diversas actividades es una industria líder, básica, motriz y arriesgada. A continuación he recopilado conocimientos básicos relevantes sobre bienes raíces para ti, espero que te guste.

Conocimientos básicos de bienes raíces

1. Mercado inmobiliario

El mercado primario se refiere a la transferencia de derechos de uso de la tierra por parte del Estado como propietario y administrador Un mercado comercial para operadores y usuarios de bienes raíces;

El mercado secundario se refiere a la finalización de la transferencia de derechos de uso de la tierra y la inversión y el desarrollo por parte de operadores inmobiliarios para dedicarse a bienes raíces como casas. ventas, arrendamiento, transferencia de terrenos, hipotecas, etc. Mercado de transacciones;

El mercado terciario se refiere al mercado de transacciones de bienes raíces que se transfiere o alquila sobre la base del mercado secundario.

2. Oficina de Tierras y Recursos

Un departamento gubernamental que ejerce el poder de los propietarios de tierras en nombre del país y gestiona el mercado inmobiliario y la industria inmobiliaria.

3. Vivienda comercial

se refiere a bienes inmuebles en los que los desarrolladores obtienen derechos de uso de la tierra a precios de mercado, llevan a cabo el desarrollo y la construcción y están aprobados por la Oficina de Tierras y Recursos para su circulación. en el mercado. Son bienes inmuebles que pueden obtener un certificado inmobiliario independiente y pueden transmitirse, alquilarse, heredarse, hipotecarse, donarse e intercambiarse.

4. Promotoras

Empresas especializadas en la promoción y gestión inmobiliaria.

5. Agente

Una agencia de servicios intermediarios establecida con la aprobación del gobierno para dedicarse a la consultoría, corretaje, evaluación y otros negocios inmobiliarios. Acepta el encargo de gestionar la venta. compra, alquiler y arrendamiento de bienes inmuebles, y empresas que brindan servicios pagos como consultoría inmobiliaria e informes de evaluación, planificación de ventas y otros negocios.

6. Tipo de suelo

Según la naturaleza de su uso, se divide en suelo residencial, comercial, industrial, de almacenamiento, integral, de equipamiento público y de captación de fondos gratuitos. terrenos para viviendas de baja rentabilidad.

7. Período de uso de la tierra

Significa que el gobierno transfiere los derechos de uso de la tierra de propiedad estatal a los usuarios dentro de un cierto período de tiempo mediante subasta, licitación y acuerdo. período de derecho de uso Después de la expiración, si el uso integral de la tierra cumple con los requisitos de planificación urbana actuales, los derechos de uso de la tierra se pueden solicitar para su renovación. De lo contrario, el gobierno recuperará los derechos de uso integral de la tierra de forma gratuita. El actual gobierno estipula el período de uso del suelo de la siguiente manera: 70 años para suelos residenciales, 50 años para suelos industriales, educativos, científicos y tecnológicos, culturales, sanitarios, deportivos y integrales, y 40 años para suelos comerciales, turísticos y de entretenimiento.

8. Tarifas por uso de la tierra

Las tarifas que los usuarios de la tierra pagan al gobierno cada año de acuerdo con las regulaciones por el uso de la tierra.

9. Los derechos de propiedad inmobiliaria

se refieren a la propiedad de la casa por parte del propietario y al derecho de uso del terreno que ocupa la casa.

Como bien inmueble y terreno, una casa es un todo inseparable. Cuando se transfiere una casa u otros cambios en los derechos de propiedad, debe hacerse como parte integral de la casa y el terreno. Es imposible separar la casa del terreno. para su eliminación. En las ventas de proyectos inmobiliarios específicos, los promotores poseen los derechos de propiedad de casas, garajes, etc. y los venden de forma independiente. Sin embargo, los edificios públicos que forman parte del espacio verde de una comunidad no tienen el concepto de derechos de propiedad de vivienda. compras.

10. Cómo solicitar derechos de propiedad

El certificado de derechos de propiedad para cada conjunto de propiedades comerciales debe obtenerse después de que el desarrollador obtenga el certificado de derechos de propiedad para todo el edificio donde se encuentra la casa. se encuentra antes de que pueda dividirse. El comprador y el vendedor primero deben acudir al departamento de transacciones de vivienda para realizar los trámites de escrituración con el contrato de compraventa de la vivienda, la factura de compra de la vivienda, el certificado de identidad, los documentos relacionados con la empresa, etc., y luego pasar por los trámites de transferencia. También puedes confiarlo a una agencia intermediaria o dejar que el promotor se encargue de ello en tu nombre.

11. Registro de derechos de propiedad inmobiliaria

Se refiere a todos los derechos inmobiliarios dentro del alcance especificado, sin importar quién sea el propietario, debe solicitarse a la autoridad de administración de bienes raíces donde se encuentra el inmueble. se encuentra ubicado de acuerdo con la normativa de inscripción. Una vez revisados ​​y confirmados los derechos de propiedad, la agencia de administración de bienes raíces emitirá un "Certificado de propiedad inmobiliaria". El registro de derechos de propiedad es el principal medio administrativo para la gestión de derechos inmobiliarios. Sólo mediante el registro de derechos de propiedad podemos gestionar eficazmente varios tipos de derechos inmobiliarios y determinar los derechos inmobiliarios. Al registrar un inmueble, es necesario registrar el titular del derecho, la naturaleza de los derechos, la fuente de propiedad, el momento de la adquisición, los cambios, el área, la estructura, el propósito, el valor, el grado, la ubicación, las coordenadas, la forma, etc. del inmueble. La autoridad registral establecerá un registro de bienes inmuebles, el cual llevará registros completos de las cuestiones registrales.

12. Certificado de propiedad de la propiedad

Se refiere a la combinación de "certificado de propiedad de la casa" y "certificado de propiedad de la tierra" y es el certificado legal de los derechos inmobiliarios. El certificado de propiedad incluye: categoría de derechos de propiedad y proporción de derechos de propiedad. La dirección de la propiedad, la fuente de los derechos de propiedad, la estructura de la casa, el número de habitaciones, el área de construcción, el área utilizable, los registros de propiedad, los derechos de otros y los anexos, así como el plano de planta de la casa del departamento de estudio inmobiliario.

13. Licencia de preventa de vivienda comercial

Según normativa, esta licencia debe obtenerse antes de vender la casa antes de su construcción. Oficina de Tierras y Recursos para solicitarla. Después de la aprobación, se puede obtener la licencia de preventa para la venta.

14. El contrato de compraventa de bienes raíces

es un acuerdo preparado uniformemente por la Oficina de Tierras y Recursos para aclarar los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor. Todas las ventas de viviendas comerciales deben firmar este contrato. Los contratos inmobiliarios para ventas nacionales están exentos de notarización y los contratos inmobiliarios para exportación deben estar legalizados.

15. Propiedad de la casa

La propiedad de una casa es la suma de los derechos de posesión, administración, disfrute, exclusividad y disposición de la casa. Tener la propiedad de una casa significa tener todos los derechos sobre la casa dentro del alcance de la ley.

16. El derecho de uso de la vivienda

se refiere al derecho a disfrutar de la misma. Lo que se negocia en las actividades de arrendamiento de viviendas es el derecho de uso de la vivienda.

17. Hipoteca bancaria

Se refiere a un comportamiento económico en el que un comprador de casa alcanza un préstamo hipotecario con un banco al adquirir una casa comercial. El propietario pagará parte de la casa. Después del pago, el banco pagará el saldo al comprador de la casa. Después del pago, la propiedad de la casa del comprador quedará hipotecada en el banco y el comprador pagará el préstamo y los intereses del banco en cuotas. será suyo.

18. Siete acometidas y una nivelación

Se refiere a abastecimiento de agua y drenaje, alcantarillado, viario, telecomunicaciones, gas, electricidad, calefacción y el solar es llano.

19. Fondo de mantenimiento público

El fondo de mantenimiento público se refiere al fondo de mantenimiento de las partes públicas del edificio y de las instalaciones y equipos públicos.

20. Tarifas requeridas para la compra y venta de una vivienda

Comisión hipotecaria:

A. Prima del seguro de propiedad: precio total de la vivienda × 1‰ × plazo del préstamo.

B. Tasa de registro de hipoteca + tasa de construcción: 90 yuanes/unidad para casa, 110 yuanes/habitación para negocio.

C. Honorarios de notario: se cobra según el monto del préstamo solicitado por el prestatario, 100 yuanes por 10.000-30.000 yuanes; 150 yuanes por 30.000-50.000 yuanes; -200.000 yuanes se cobrarán 300 yuanes.

Tasa de solicitud de certificado

A. Impuesto de escrituración: 3% del precio total para casas y 5,5% del importe total para comercios.

B. Tarifa de transacción: si el certificado de propiedad inmobiliaria se emite dentro de un año, el desarrollador deberá pagar: 3 yuanes/_ por la casa y el 0,3% del precio de la tienda si se emite el certificado de propiedad inmobiliaria; durante más de un año, el promotor deberá pagar la tarifa. Cada cliente paga la mitad: 6 yuanes/_ para casas y 10 yuanes/_ para tiendas.

Fondo de Mantenimiento de la Propiedad:

2,5% del pago total de la vivienda.

Cuotas auxiliares

Incluyendo las tarifas de acceso o instalación inicial de teléfono, gas natural, TV por cable, banda ancha y otras instalaciones. El método de cobro específico se determinará cuando se entregue la propiedad y. serán cobrados por el desarrollador.

21. La forma estructural de una casa

Se divide principalmente por los materiales utilizados en su estructura portante. Generalmente se puede dividir en estructura de ladrillo-hormigón, ladrillo-. estructura de madera y estructura de hormigón armado.

Estructura de ladrillo-hormigón: se refiere a la estructura portante vertical del edificio donde paredes, columnas, etc. están hechas de ladrillos o bloques, y columnas, vigas, losas de piso, paneles de techo, cerchas, etc. están hechos de estructuras de hormigón armado. En términos sencillos, una estructura de ladrillo-hormigón es una estructura portante con una pequeña parte de hormigón armado y una gran parte de muros de ladrillo. Debido a los requisitos de resistencia a los terremotos, las casas de ladrillo y hormigón generalmente tienen menos de 6 pisos de altura.

Estructura de ladrillo-madera: se refiere a una edificación en la que los muros y columnas de la estructura portante son de ladrillos o bloques, y la estructura del piso y las cerchas del techo son de madera.

Estructura de hormigón armado: se refiere a la estructura principal portante de la casa como columnas, vigas, losas, escaleras y techos de hormigón armado, y las paredes se rellenan con ladrillos u otros materiales. Este tipo de estructura tiene buena resistencia sísmica, gran integridad, fuerte resistencia a la corrosión y al fuego, y es duradera. La abertura y la profundidad de la habitación son relativamente grandes y el espacio se puede dividir más libremente. En la actualidad, muchos edificios de gran altura adoptan esta estructura. La desventaja es que el proceso es más complejo y el coste de construcción es mayor.

22. El área de edificación de una casa

se refiere a la suma de las áreas planas de cada piso medidas según la línea periférica del muro exterior del edificio. Es un indicador económico que indica la escala de un edificio. El área de construcción incluye el área habitable disponible de la casa, el área de las paredes y columnas, el área de las escaleras y pasillos, y otras áreas compartidas.

23. Área de venta de vivienda comercial

El área de venta de vivienda comercial se refiere a la suma del área de construcción en el apartamento o unidad adquirida por el comprador de la vivienda y el área compartida del edificio público. Es decir: superficie de venta de viviendas comerciales = superficie construida + superficie de edificio público compartido.

24. Normas de cálculo del área de edificación

Es la ampliación del área periférica del edificio, que se refiere a la suma del área periférica de​ todos los niveles del edificio. Debido a los diferentes requisitos de uso de las casas, las diferentes formas estructurales y muchos factores en la decoración, las casas son irregulares. El Estado puede formular normas correspondientes para la medición de la superficie edificable en función del grado de uso de la casa. Las principales normativas para casas y edificios son:

Las casas que son estructuras permanentes se calculan en base a su área proyectada horizontal periférica. El área de construcción de una casa de un solo piso se calcula en función de un piso, y el área de construcción de una casa de varios pisos se calcula en función de la suma de las áreas de construcción de cada piso.

Se calculan todos los edificios permanentes del edificio con una altura de piso de más de 2,2 metros, incluidos entrepisos, insertos, pisos técnicos de la casa y escaleras y salas de ascensores con una altura de más de 2,2 metros. como un solo piso. Los huecos de escaleras, cuartos de depósitos de agua, salas de ascensores y los edificios con altura de techo de estructura inclinada superior a 2,2 metros y sótanos, semisótanos y sus correspondientes entradas y salidas en el primer piso, y aquellos con una altura de piso superior a 2,2 metros se calcularán en función de su Área proyectada horizontal periférica.

El paso a través de la casa, el vestíbulo y el vestíbulo de la casa se calculan como un solo piso; la parte del pasillo en el vestíbulo, con una altura de piso de más de 2,2 metros, se calcula como su horizontal. área proyectada.

Las áreas de escaleras, huecos de ascensores, vertederos de basura, entradas de tuberías, etc. se calculan en base a la capa natural de la casa.

El corredor con columnas conectado a la casa. El corredor entre las casas es un corredor elevado permanentemente cerrado. El corredor con techo y columnas entre dos casas se basará en el área de proyección horizontal periférica de su. Calcular estructura y columnas del cerramiento. Para corredores cubiertos sin columnas conectadas a la casa, el corredor se calculará con base en la mitad del área proyectada horizontal del perímetro exterior de la envolvente del edificio para el corredor elevado permanente cubierto y no cerrado, calculado con base en la mitad del periférico; área proyectada horizontal entre casas No se calcula el área de construcción de pasillos elevados sin techo.

Los porches y portales con columnas o cerramientos se calcularán en función del área proyectada horizontal periférica de las columnas o cerramientos.

El corredor del balcón completamente cerrado se calcula en función de su área proyectada horizontal periférica. Los balcones y pasillos no cerrados se calculan en base a la mitad del área proyectada horizontal periférica de su cerramiento.

Para viviendas con juntas de dilatación, si son interiores, se calcula el área de juntas de dilatación.

Las juntas de dilatación entre viviendas que no estén conectadas al interior no se incluyen en el cálculo del área de construcción.

Las escaleras cubiertas que son estructuras permanentes se calculan en base al área proyectada horizontal de cada piso, y las escaleras exteriores sin techo se calculan en base a la mitad del área proyectada horizontal de cada piso.

Componentes salientes, complementos, columnas decorativas, muros cortina de vidrio decorativos, pilas, patas, escalones, toldos sin columnas, etc. que resaltan la pared de la casa. La planta baja del edificio de cruce de arcadas funciona. como parte de la carretera y callejones, jardines, piscinas, etc. en el techo no se incluyen en el cálculo del área de construcción.

Las normas anteriores cubren básicamente todas las áreas de construcción de las casas y son la base para el cálculo de cada área.

25. Cálculo del área de construcción en una suite

Para satisfacer diversas necesidades y necesidades estructurales, el área de cada suite no es necesariamente igual, por lo que el área de ​​cada suite debe calcularse por separado. El área de construcción de la suite se compone de tres partes:

El área útil de la suite:

A dormitorio, sala, comedor, pasillo, cocina, baño, falso. suelo, aseo, trastero, armarios de pared y otras puertas de puertas divididas;

B. Las escaleras interiores en casas tipo loft se incluyen en la superficie útil según la suma de las áreas de los suelos naturales;

C , Chimeneas, conductos de ventilación y pozos de tuberías no incluidos en la estructura están todos incluidos en el área utilizable.

Área de la pared interna:

Las paredes divisorias entre cada apartamento en un edificio residencial nuevo, la pared divisoria entre el apartamento y el espacio del edificio público y la pared exterior son todas ** * Utilice una pared. La mitad del área proyectada horizontal de las paredes utilizadas para uso público está incluida en el área de las paredes dentro de la suite; el área proyectada horizontal de las paredes no utilizadas para uso público está incluida en su totalidad en el área de las paredes dentro de la suite; de la decoración de las paredes interiores se incluye en el área de las paredes dentro del área de las paredes.

Área de construcción del balcón:

A. El área de construcción del balcón cerrado diseñado originalmente se calcula de acuerdo con su área proyectada horizontal periférica;

B. El balcón se calcula de acuerdo con su área proyectada horizontal periférica; La mitad del área proyectada horizontal del piso se calcula en el área del edificio;

C. ;

D. Balcón medio saliente y medio cóncavo, la parte saliente El área de construcción se calcula como la mitad del área proyectada horizontal de la placa base y el área de construcción de la empotrada. parte se calcula como la mitad del área expuesta.

En resumen, el área del edificio en la suite = el área útil en la suite + el área de las paredes en la suite + el área del edificio del balcón.

¿Qué incluyen los conocimientos básicos de bienes raíces?

A medida que los precios de la vivienda continúan aumentando, cada vez más amigos están invirtiendo en la compra de casas, lo que hace que la industria inmobiliaria sea próspera y también tiene Atrajo a muchos jóvenes a unirse al equipo de ventas de bienes raíces. Entonces, ¿cuáles son los conocimientos básicos para comenzar con el sector inmobiliario? Ven y aprende conmigo a continuación.

¿Qué incluye el conocimiento básico de bienes raíces?

Conocimiento básico de bienes raíces

1. Bienes raíces: Es el término general para bienes raíces y bienes raíces, también llamados bienes raíces.

2. Los bienes inmuebles tienen tres formas de existencia, a saber: terreno puro, casas puras y conjunto de terrenos y casas.

3. Características del inmueble:

Dado que el terreno no se puede trasladar y las casas no se pueden trasladar, la ubicación del inmueble es fija.

Debido a que el valor de cada inmueble es diferente, las regiones inmobiliarias son diferentes.

Debido a que los bienes raíces son caros y la tierra es permanente, los bienes inmuebles tienen un alto valor y durabilidad.

Debido a que la moneda se deprecia, los bienes raíces mantienen su valor, la moneda se aprecia y los bienes raíces se aprecian, los bienes raíces tienen la propiedad de mantener y aumentar el valor.

4. Bienes inmuebles: Es el término general para referirse a una casa y sus derechos conexos. Los derechos incluyen específicamente: posesión, uso, renta, disposición, etc.

5. Clasificación de la vivienda:

a. Según sus fines funcionales, se divide en: vivienda residencial, vivienda industrial, vivienda comercial, vivienda para oficinas y vivienda administrativa.

b. Según la estructura del edificio, se divide en: estructura de acero, estructura de hormigón armado, estructura de ladrillo-hormigón, estructura de ladrillo-madera y otras.

c. Según la titularidad se divide en: vivienda pública y vivienda privada.

6. Bienes inmuebles: Es el término general para referirse a la tierra y sus derechos conexos. Los derechos incluyen específicamente: uso, renta, transferencia, etc.

7. Clasificación del suelo:

a. Aprovechamiento y aprovechamiento: terrenos en bruto y terrenos cultivados.

b. Funciones edilicias: terrenos edificables y terrenos no edificables.

c.Uso: terreno residencial, terreno de servicios comerciales, terreno industrial, terreno de almacenamiento, terreno de instalaciones públicas municipales, terreno de transporte, terreno verde, terreno especial, etc.

8. Industria inmobiliaria: se refiere a la industria dedicada al desarrollo, operación, administración y servicios inmobiliarios, incluyendo:

Promoción de terrenos

Construcción de viviendas, mantenimiento, Gestión

Asignación pagada y transferencia de derechos de uso de suelo

Venta y arrendamiento de propiedad de vivienda

Préstamos hipotecarios inmobiliarios

Real mercado inmobiliario

9. Derechos de uso de la tierra: se refiere a los derechos de los propietarios de tierras a utilizar sus propias tierras de acuerdo con la clasificación de la tierra, es decir, tienen derecho a operar, utilizar y beneficiarse de las suyas. tierra de acuerdo con la ley.

10. Existen dos formas de propiedad pública de la tierra: propiedad colectiva y propiedad estatal. Los detalles son los siguientes:

La tierra rural es propiedad colectiva de los agricultores.

El suelo urbano es propiedad del Estado y pertenece a todo el pueblo. Ningún individuo puede adquirir título de propiedad de la tierra.

11. Formas de obtención de uso de suelo:

Asignación: Uso gratuito, como escuelas, hospitales, terrenos militares, aeropuertos y otros proyectos de construcción municipal.

Cesión: Obtención del derecho de uso del Estado a cambio de una tarifa. Los métodos de adquisición incluyen: acuerdo, licitación y subasta.

12. Mercado inmobiliario:

Mercado primario: Tomando como cuerpo el suelo, es también el llamado mercado de suelo y mercado de transacciones de suelo.

Mercado secundario: después de que los desarrolladores obtienen el terreno, invierten una cierta cantidad de dinero en la construcción y luego venden los derechos de propiedad a las personas necesitadas mediante pagos o obsequios, que es el mercado común de compra y venta de nuevas Vivienda comercial en el mercado.

Mercado terciario: Es la recirculación de viviendas en el mercado de consumo, incluyendo específicamente: compra-venta, hipoteca, transmisión y arrendamiento.

13. Transferencia de derechos de uso de la tierra: se refiere a la transferencia de derechos de uso de la tierra urbana a los usuarios de la tierra por parte del estado como propietario de la tierra en función de la vida útil, el propósito y la planificación urbana de las parcelas de tierra designadas. y El acto de cobrar una cierta cantidad de derechos de transferencia de derechos de uso de la tierra a los usuarios de la tierra. Las dos partes son generalmente el Estado y las unidades o individuos que utilizan la tierra.

12. Los derechos de propiedad sobre la tierra incluyen específicamente: propiedad de la tierra, derechos de superficie, servidumbres, derechos hipotecarios, derechos hipotecarios y derechos de arrendamiento.

13. Período de uso de la tierra: se refiere a que el estado transfiere los derechos de uso de la tierra a los usuarios de la tierra, y luego ambas partes acuerdan el número específico de años y el tiempo de vencimiento que los usuarios de la tierra pueden usar.

14. El plazo de transferencia del derecho de uso del suelo es el siguiente:

Suelo residencial: 70 años.

Suelo industrial, educación, ciencia y tecnología, cultura y salud, deporte y usos integrales o de otro tipo del suelo: 50 años.

Terreno comercial, turístico y de entretenimiento: 40 años.

15. Qué hacer después de que expire el período de uso de la tierra:

El estado tiene el poder de recuperar la tierra incondicionalmente.

Después de que el cuerpo principal del edificio sea inspeccionado por el departamento de control de calidad y no se considere un edificio peligroso, el terreno se puede comprar al precio actual del terreno durante un período de tiempo especificado por el gobierno; de lo contrario, será retirado incondicionalmente.

La existencia del proyecto no afectará la planificación urbana ni la apariencia de la ciudad, siempre que se pague la tarifa de transferencia de tierra al gobierno, se podrá seguir utilizando.

Conocimientos básicos sobre bienes raíces

16. Vivienda comercial: se refiere a bienes inmuebles en los que los desarrolladores obtienen derechos de uso de suelo a precios de mercado para su desarrollo y construcción, y están aprobados por el Departamento de Tierras y Recursos. Oficina de circulación en el mercado. Después de obtener el certificado de propiedad inmobiliaria, el comprador de la casa puede transferir, alquilar, heredar, hipotecar e intercambiar la casa comercial que compró.

17. Tipos de inmuebles de vivienda comercial: edificios residenciales, edificios de oficinas, centros comerciales, hoteles y mercados.

18. Los cinco certificados para viviendas comerciales incluyen: "Certificado de uso de suelo de propiedad estatal", "Permiso de planificación de terrenos para construcción", "Permiso de planificación de proyectos de construcción", "Permiso de construcción de proyectos de construcción", "Vivienda comercial Certificado de permiso de preventa>

19. Los dos documentos para vivienda comercial incluyen: , ,

20. Edificio sin terminar: se refiere a la construcción. eso se detuvo a mitad de camino antes de que el desarrollador completara la construcción. Las principales razones del fracaso de los proyectos inmobiliarios incluyen fondos insuficientes, graves problemas de calidad en el diseño y la construcción y construcciones anormales.

21. Vivienda sobre plano: se refiere a vivienda comercial que cumple con las condiciones de preventa pero aún no ha sido terminada y entregada para su uso.

22. Viviendas existentes: se refiere a viviendas comerciales que han sido inspeccionadas y aceptadas por el departamento de supervisión de calidad del proyecto, han obtenido documentos de certificación de calidad y pueden entregarse para su uso.

23. Vivienda asequible: se refiere a viviendas comerciales vendidas a la mayoría de familias de ingresos bajos y medios a un precio de rentabilidad bajo. Es una vivienda comercial con propiedades de seguridad social y es económica y práctica. Debes cumplir con las condiciones estipuladas por el gobierno local antes de poder comprarlo y podrás revenderlo después de 5 años.

24. Vivienda de segunda mano: vivienda que se puede volver a transmitir tras obtener el título de propiedad. Por ejemplo: vivienda pública, vivienda privada, vivienda para recaudación de fondos, vivienda de alquiler bajo, vivienda de reasentamiento y otras viviendas sociales.

25. Garantía: se refiere al monto reembolsable que cobra el desarrollador al cliente antes de que la casa comercial obtenga el certificado de preventa, para que el comprador pueda obtener el compromiso de descuento del desarrollador.

26. Depósito: se refiere a una determinada cantidad de moneda acordada por las partes que una parte pagará a la otra como garantía del acreedor. Puede desempeñar el papel de garantía del acreedor, por lo que no puede. ser devuelto.

27. Depósito: No cumple la función de garantía del acreedor, por lo que puede ser devuelto.

Eso es todo