¿Qué debe hacer un agente inmobiliario?

Cómo ser una agencia inmobiliaria

1. El surgimiento de empresas intermediarias

El surgimiento de empresas intermediarias representa el desarrollo rápido y estable de la economía local. ¿Por qué es buena la tendencia del desarrollo económico? ¿Podría estar relacionado con la agencia inmobiliaria?

Porque cuando la economía se desarrolla bien, las inversiones y los negocios obtienen retornos considerables, los ingresos de los trabajadores aumentan y la gente se enriquece, naturalmente buscarán mejores cosas en términos de ropa, alimentos, vivienda y transporte. , especialmente el pensamiento tradicional del pueblo chino, y la vivienda es muy importante, porque además de tener un lugar para vivir, ser propietario de una casa hoy en día también es una manifestación de logro y un símbolo de estatus. , significa que mayores y más brillantes serán sus logros. Además, las casas no son sólo una demanda sino también un símbolo de estatus. Una inversión más estable a largo plazo. Por lo tanto, en un lugar en rápido desarrollo, cuando la demanda de edificios es tan alta, la aparición de empresas intermediarias desempeña un papel en la promoción del desarrollo del mercado.

Pero las personas que quieran comprar un edificio pueden elegir un edificio de una promotora. ¿Por qué comprar una casa de segunda mano?

Debido a que los desarrolladores a menudo tienen que esperar un período de tiempo para entregar la mayoría de sus propiedades previas a la construcción, el precio del desarrollador es relativamente alto y las nuevas instalaciones de la casa están relativamente incompletas, o puede ser Debido a la ubicación, algunas personas optarán por comprar casas de segunda mano, y luego las empresas intermediarias pueden desempeñar un papel.

2. El papel de los intermediarios

¿Has pensado alguna vez en el papel de los intermediarios? ¿Cree que el agente vende la casa al cliente o le ayuda a encontrar una casa para comprar?

De hecho, los intermediarios son una industria bastante especial. Somos muy diferentes a los vendedores de otras industrias. En general, los vendedores de esta industria son empresas que han lanzado algunos de sus propios productos al mercado. debe responder en consecuencia. El mercado fija el precio y el vendedor sólo necesita promocionar las ventajas del producto y completar la tarea. A esto se le llama venta unidireccional.

Nuestro papel es literalmente el de un intermediario. No tenemos nuestros propios productos ni nuestros propios precios. Todo lo que hacemos lo confían otros. Recibimos comisiones por completar tareas. Promesas. Vende tus relaciones, tu capacidad de persuasión, etc. para conseguir que la otra persona confíe en ti.

3. Hábitos de trabajo diario, disciplina y actitud laboral de los intermediarios

Los intermediarios deben tener procedimientos y planes de trabajo diarios, y no deben manejar las cosas con una actitud de "caminar a paso". , debemos abordar todo con seriedad

y no podemos utilizar los intereses de hoy para medirlo, porque el trabajo intermedio es como un agricultor que cultiva, siembra hoy y cosecha mañana, por lo que cada día es cultivar en silencio. El trabajo de un intermediario se divide principalmente en tres categorías: preparación, ejecución y cosecha.

Preparación: Los antiguos decían: "Si quieres hacer un buen trabajo, primero debes afilar tus herramientas". Por lo tanto, la preparación es muy importante si la preparación no se hace bien, por muy capaz que sea. así sea, seguirán surgiendo problemas. Entonces la preparación es muy importante. El trabajo preparatorio incluye la búsqueda constante de nuevas propiedades y la actualización de las noticias de los propietarios y los precios de las propiedades.

Azada el precio (crea algunas propiedades que sean inferiores al precio de mercado)

Si la propiedad confiada por el propietario está vacía, deberás luchar activamente por las llaves.

1. ¿Por qué seguimos buscando nuevos discos?

La competencia en el mercado actual es muy feroz. Es posible que la empresa intermediaria ya tenga varias propiedades inmobiliarias en la misma zona. Si no tenemos suficientes listados, no podremos ofrecer más listados a nuestros clientes. No importa qué tan buena sea su elocuencia, los clientes eventualmente irán a otras compañías para comprar propiedades. Imagínese si quiere comprar artículos de primera necesidad, hay una tienda frente a usted con solo una pequeña selección de productos. la otra es Carrefour con una gama completa de productos. ¿A qué tienda irás?

2. ¿Por qué deberíamos actualizar el estado del propietario y los precios de las propiedades?

El objetivo principal de la actualización es mantenerse cerca de las tendencias de la información del mercado, establecer relaciones con los propietarios a través de llamadas telefónicas o entrevistas, y comprender la mentalidad del propietario y la intención de vender la propiedad, ya sea que el precio haya cambiado o persuadir al propietario para que reduzca el precio. Durante el proceso de actualización, sabrá si la propiedad ha sido vendida o alquilada por el propietario. En caso afirmativo, pregunte al propietario sobre el precio de la propiedad que ha sido vendida o alquilada. Podrá conocer los últimos precios del mercado y el precio. empresa inmobiliaria a través de la cual se realizó la transacción, a fin de comprender las tendencias de la industria. Durante el proceso de actualización, podemos saber más sobre si el propietario que confió el anuncio realmente quiere venderlo o alquilarlo, o simplemente quiere probarlo. Si podemos saberlo de antemano durante el proceso de actualización, podemos tomar las contramedidas correspondientes.

Por favor recuerda que si te comunicas bien con los propietarios atentamente todos los días, podrás dejarles una buena impresión. Cuando tengas clientes que quieran negociar precios o condiciones, será mucho más fácil que otros. competidores.

3. Precio de la azada (fabricación de Xunpan)

El precio de la azada consiste en negociar el precio con el propietario por adelantado durante la actualización y utilizar el precio más bajo y las peores condiciones para negociar con el. propietario. ¿El propietario tiene prisa por ceder? Cuando se crea un Xunpan, significa que tiene una tasa de éxito del 50% en esta transacción.

Debido a que hay muchos intermediarios en el mercado, usted es mejor que otros. En primer lugar, sus productos son mejores que otros. Si no presenta Xunpan a los clientes, no tendrá clientes. Incluso si lo haces, no tendrás clientes que te elijan.

4. Cuando crea Xunpan con anticipación, puede acortar el tiempo de negociación, acelerar la transacción, reducir los problemas y dificultades en el proceso y minimizar su riesgo. Incluso si tu oponente tiene el mismo cliente que tú, aún puedes ganar. Pero por favor comprendan que no es fácil hacer un Xunpan. No se puede hacer en sólo una o dos frases. Deben persistir en ello y utilizar métodos de lavado de cerebro para hablar con los propietarios. Es como una pared negra. , es imposible aplicar aceite una o dos veces para que quede completamente blanco. Debes aplicar aceite tal vez cinco veces o más para que quede completamente blanco.

¿Cuál es la definición de Xunpan?

1. El precio es más bajo que el del mercado

La definición de Xunpan es: 2. El propietario ha confirmado el listado

3. un depósito, puede tomar una decisión inmediata. No es necesario discutir con otras personas.

4. Conoces muy bien el motivo por el que vendió la propiedad.

5.

¿Por qué es tan importante luchar por la llave?

Porque cada vez que un cliente entra a la empresa para preguntar sobre una casa, su presentación verbal no es suficiente. Necesita visitar el sitio de inmediato. En este momento, solo acude para concertar una cita con el. propietario para ver la casa. El cliente sentirá que es demasiado problemático si no tiene la paciencia para esperarlo, el cliente puede pensar que su empresa tiene muy pocas propiedades y buscar otras empresas. Puede proporcionarles casas a tiempo y sus posibilidades de intentar conseguir esta casa de huéspedes se reducirán considerablemente. Más importante aún, puede ganar más tiempo para hacer más negocios.

IV. Los aspectos más importantes a tener en cuenta cuando se nos confía el listado

(1) Los propietarios nos confían la colocación de listados principalmente a través de varios canales.

1. Haga una oferta por teléfono;

2. Venga a nuestra empresa para hacer una oferta en persona.

3. pídale al propietario que haga una oferta;

4. Recomendado por amigos o antiguos clientes.

No importa de qué manera realices el pedido, debes registrar cuidadosamente los detalles y asegurarte de que no haya errores u omisiones. Debido a que este procedimiento es muy importante, si accidentalmente registra información incorrecta, afectará el recuento de pasos suyo o de sus colegas.

(2) La información del registro de cierre es la siguiente:

En venta:

1. Nombre del propietario

2. /p >

3. Área

4. Número de teléfono (asegúrese de registrar tantos números de contacto de propietarios como sea posible)

5. incluido el precio de la comisión)

6. Si se incluyen impuestos

7. Estado de la decoración

8. vacante (vacante) Si es así, se debe obtener la clave. Ponla en nuestra empresa.

9. ¿Tienes una hipoteca ahora (intenta saber cuánto le debes al banco)? >10. Cómo ver la casa (si el propietario deja la llave, no es necesario que la pregunte)

11. ¿El certificado de propiedad es suyo (si es agente, sí?). tiene documento de autorización legal)

12. ¿Por qué se vende la propiedad?

13. ¿El precio es negociable?

14. ¿Acuerdo?

15. ¿Comprará otras propiedades después de vender la propiedad?

Alquiler:

1. 2. Dirección detallada

3. Área

4. Número de teléfono

5. Precio

6. >

7. Estado de la decoración

8. Si la partición ha sido cambiada

9. Si la propiedad es auspiciosa

10. /p>

11. ¿El precio es negociable?

12. ¿Existe algún acuerdo especial?

13. ¿Compraré otra propiedad después de alquilarla?

Finalmente, recordamos al propietario que le cobraremos una comisión si le ayudamos con éxito a vender o alquilar la propiedad.

Venta: 1% de comisión

Alquiler: 70% del mes de alquiler

Habla y lenguaje corporal:

Habla y cuerpo El lenguaje es una forma de expresar tu carácter y afecta directamente tu capacidad de persuasión e influencia. El habla es en realidad una especie de conocimiento, porque lo que dices equivale a expresar tus pensamientos y resaltar el encanto de tu carrera. Hará que la otra parte quiera escucharte y convencerte, así que ten cuidado antes de hablar. sobre las consecuencias de lo que dices.

Las personas mayores suelen decir: (Puedes comer lo que quieras, pero no puedes hablar con indiferencia), porque tus palabras afectarán tus resultados. (Para desarrollar un hábito, primero piensa, luego habla)

Lenguaje corporal:

El lenguaje corporal fortalece tu persuasión verbal y aumenta tu capacidad expresiva, por lo que el lenguaje corporal es muy importante porque las acciones haces que la otra persona tenga una idea de si eres una persona digna de confianza o una persona frívola.

El lenguaje corporal incluye cualquier movimiento que hagas con tu cuerpo y la comunicación con tus ojos, por eso tienes que prestar atención a tus propios movimientos, no mires a tu alrededor cuando hables con la gente con los ojos, no Haz que los movimientos de tu cuerpo sean demasiado exagerados y muévete con naturalidad. Debes recordar que cada palabra que digas y cada acción que realices será evaluada por la otra parte.

Habilidades de ventas:

Cuando contactamos a los clientes para realizar ventas, primero debemos comprender las necesidades del cliente y no hacer presentaciones aleatorias, porque es completamente inapropiado que usted venda algo al cliente, independientemente de si la cosa tiene Es genial, pero no estás interesado en él. Él solo piensa que estás perdiendo el tiempo y que también estás perdiendo el tuyo. Por lo tanto, al contactar con un cliente, primero hay que entender sus necesidades y luego presentárselas.

¿Cómo entender a los clientes?

Cada cliente le informará sus necesidades básicas, ya sea que llame o busque la empresa en persona, pero estas necesidades básicas no son suficientes, por lo que debemos profundizar nuestro conocimiento mutuo. La mejor manera es tomar. al cliente ver más casas, comprender sus necesidades durante la visita y hacer sugerencias y presentaciones adecuadas para aumentar el deseo de compra del cliente. Lo más básico que hay que entender acerca de los clientes es si quieren comprar una casa para inversión o para uso propio, cuánta superficie necesitan, cuántas casas necesitan, los precios presupuestados de la vivienda, por qué eligen esta zona, si han visto casas con otras empresas inmobiliarias, etc. Después de comprender sus necesidades básicas, preséntele algunas propiedades similares.

Tiro de compra:

Cuando comprendas los requisitos del cliente y quieras llevarlo a ver la casa, debes preparar algunos juegos de aguileñas para que los compare y los presente. y permítale hacer preguntas para comprender los requisitos más detallados del cliente. Pero debe tener uno o dos discos de destino y luego hacer recomendaciones clave, aprovechando otros discos que no son de destino como discos de destino de comparación. (La definición de un disco de destino de emergencia es que usted puede controlar completamente al propietario del disco)

Precio:

Precio significa aumentar el precio base que nos dio el propietario y cotizarlo al cliente. Porque la mentalidad de todos tiene miedo de perder dinero. Entonces, no importa cuán mala sea la oferta, el cliente le pedirá que lo ayude a hacer una contraoferta. Si no tiene un mal precio y el propietario no está dispuesto a reducir más el precio de reserva, el cliente solo sentirá que usted. son incapaces de ayudarlo y no tomarán una decisión, lo que hará que sea más probable que pierda al cliente.

Negociación:

El momento en el que entras en una negociación es un momento de vida o muerte. El cliente exige que le proporciones condiciones y precios entrando en la etapa final, ya sea la misma. La negociación es exitosa o no depende de lo que haya hecho antes. Si la preparación y el despliegue son suficientes. La relación que construyes con tu cliente y cuánto confía en ti afecta el nivel de dificultad.

Los clientes y propietarios suelen tener muchos motivos, inquietudes e inquietudes durante la etapa de negociación, lo que la hace más difícil. Si existe disputa entre el propietario y el cliente sobre precio o condiciones, ambas partes tendrán sus propios motivos. En este momento, debes hacerles cambiar de opinión y no quedar atrapados en un punto muerto. Siempre que te encuentres con la otra parte buscando razones o excusas, primero debes "estar de acuerdo" y luego "pero". Porque, naturalmente, todo el mundo quiere que la otra persona esté de acuerdo con él o ella. Cuando usted esté de acuerdo, él reducirá su resistencia hacia usted y sentirá que está del mismo lado que él. Si analizas con él lo que está en juego en la situación actual, será más probable que acepte tu opinión.

(Recuerda "de acuerdo" y "pero")

Recuerda no cometer los siguientes errores

1 No permitas que los clientes intercambien direcciones de contacto y teléfono. Números con el propietario.

2. Minimizar la comunicación directa entre clientes y propietarios.

3. No informar a los clientes el precio base de venta o alquiler del propietario.

4. Tenga sentido del tiempo. Nunca llegue tarde a la hora de concertar una cita con un cliente y no haga que el cliente le espere.

Cada vez que salgas a trabajar, primero comprueba si has traído todos los elementos necesarios que has traído (incluidos bolígrafos, tarjetas de visita, acuerdos o contratos varios)