¿A qué deben prestar atención los asesores inmobiliarios al aceptar clientes?

1. Bienvenida a los clientes 1. Acciones básicas, empezando por la puerta, tienes que subir a saludar a tus clientes

(1) Cuando los clientes entran, cada asesor inmobiliario lo hace. See debe tomar la iniciativa de saludarlos "Bienvenidos a *****" para recordar a otros consultores inmobiliarios que presten atención.

(2) El asesor inmobiliario se acercó inmediatamente y le recibió calurosamente.

(3) Ayudar a los clientes a empacar ropa para la lluvia, colocar ropa y sombreros, etc.

(4) Distinguir la autenticidad de los clientes a través de saludos casuales, y comprender la zona de donde provienen los clientes y los medios que aceptan (de qué medios u otras fuentes conocieron esta propiedad).

(5) Preguntar al cliente si se ha puesto en contacto con otros asesores inmobiliarios. Si es cliente de otro asesor inmobiliario, pedirle que espere y sea recibido por el asesor inmobiliario si lo es; no es cliente de otros asesores inmobiliarios ni del asesor inmobiliario. Si no está allí, debe dar una presentación entusiasta al cliente.

2. Después de los saludos, puede dar una explicación sencilla del proyecto ( como orientación, altura del edificio, configuración, entorno circundante, etc.) junto con el modelo inmobiliario para que el cliente comprenda el proyecto. De acuerdo al flujo de ventas que se ha planeado en el sitio de ventas, con accesorios de venta como cajas de luz, modelos y salas de muestra, los productos se introducen de manera natural y enfocada (enfocándose en la ubicación, el medio ambiente, el transporte, las instalaciones de apoyo). , diseño de la casa, principales materiales de construcción, etc. Explicación Durante el proceso de explicación del modelo, puede consultar las necesidades del cliente (como área, intención de compra, etc.). Después de completar la explicación del modelo, puede invitarlo a visitar el. Sala modelo. Durante la visita a la sala modelo, el consultor inmobiliario debe discutir las ventajas del proyecto. Centrarse en la presentación y hacer algunas presentaciones auxiliares para satisfacer las preferencias de los clientes.