Ensayo de muestra sobre experiencia laboral en gestión financiera e inversiones

Como ventana de la empresa, el departamento comercial de gestión financiera y de inversiones se enfrenta directamente a los clientes. Las palabras y los hechos personales representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, es necesario establecer una buena imagen personal y una buena perspectiva mental. y dominar un conocimiento empresarial integral. Lo que transmitimos a nuestros clientes no es sólo un sentido de confianza, sino también un sentido de confianza. Permítanme compartir con ustedes mi experiencia en inversiones y gestión financiera. Le invitamos a leerlo.

Experiencia laboral 1 en gestión de inversiones y finanzas

Cuando damos la bienvenida a la alegría del Conejo de Jade, recordamos el "201_Año del valor del servicio" y la "Creación del banco más satisfactorio para los clientes". " formulado por el Banco Industrial y Comercial de China en 201_ En el trabajo, debemos hacer bien nuestra parte en base a este tema. El objetivo clave del trabajo es servir como puente entre el banco y los clientes en función de los ingresos del negocio intermediario y los objetivos operativos de los puntos de venta como paleta de trabajo para 20__. Aprenda continuamente a enriquecer sus capacidades laborales, utilice el conocimiento profesional para lograr el cumplimiento del cliente, utilice servicios meticulosos y reflexivos para retener a los clientes y haga todo lo posible para mejorar el rendimiento general del establecimiento.

Logros en el aprendizaje de conocimientos empresariales en 201_: Cuento con certificados de calificación de seguros y fondos, certificado de calificación clase A de créditos de casa matriz, certificado de calificación de gerente de cuentas personales de casa matriz y certificado de calificación de AFP. con Tomar el examen de Planificador Financiero CFP. Continúo estudiando mucho para enriquecer continuamente mis conocimientos profesionales y practico la redacción de artículos profesionales sobre gestión financiera. Este año, la etapa original del sitio web del portal ICBC incluyó más de diez especialidades, incluidas gestión financiera, seguros, fondos, casos, etc. En septiembre, publiqué un artículo profesional de seguros como equipo de apoyo a la gestión financiera de ICBC en la revista Modern Commercial Bank. . También ha publicado más de diez artículos de gestión financiera en revistas de certificación de planificadores financieros. Todos los martes o jueves por la noche, utilizamos el grupo QQ para realizar actividades de aprendizaje y promoción de fondos para el equipo de gestión financiera del ICBC. A través de oportunidades de aprendizaje con varias compañías de fondos, aprendimos muchos conocimientos sobre gestión financiera, que desempeñaron un papel en la promoción. marketing de fondos Hay varios marketing de fondos clave Entre los tres primeros en la rama, algunos fondos excedieron la cuota en 400. Realizar el debido aporte de planificador financiero a esta sucursal y sucursal.

En el trabajo diario, no esperamos a que los líderes den órdenes, sino que cooperamos activamente con los líderes de las sucursales para completar diversas tareas de marketing y captamos oportunamente la dirección de marketing del trabajo y los indicadores de tareas emitidos por los líderes superiores. Utilice las tardes después del trabajo y los días festivos para aprender diligentemente conocimientos comerciales relacionados con el trabajo, aplicarlos al trabajo real, brindar buenos consejos a los líderes de las sucursales, cooperar con los líderes de las sucursales y hacer un buen trabajo en marketing y gestión financiera de la sucursal de acuerdo con orientación de los superiores.

Filosofía personal en marketing: No soy un vendedor directo que vende productos bancarios a los clientes; soy un planificador financiero bancario que ayuda a los clientes a comprar productos financieros bancarios y les brinda servicios de seguimiento. En pocas palabras: no vendo productos, sino que ayudo a los clientes a comprarlos. Es solo que la diferencia entre las palabras "comprar" y "vender" significa cosas completamente diferentes, y la mentalidad laboral es diferente, los resultados del trabajo seguramente serán diferentes; De pasivo a proactivo, busco activamente clientes objetivo y luego los ayudo a encontrar productos financieros adecuados. Mi trabajo de gestión financiera es un puente que hace felices tanto al banco como a los clientes.

En 201_, haremos un buen trabajo para aumentar el número de clientes de alta calidad en esta sucursal: entre los 300 clientes de la sucursal de administración, no hay muchos clientes con tarjeta dorada de administración financiera, por lo que cambiará este trabajo y lo convertirá en la primera prioridad para el nuevo director financiero. Resolver el problema. En el trabajo, respondemos pacientemente preguntas, publicitamos y orientamos los estándares de los clientes de nuestro banco, lo que de hecho juega un muy buen papel a la hora de atraer clientes que quieran solicitar tarjetas financieras. Después de un arduo trabajo, el número total de tarjetas doradas de gestión financiera abiertas en los puntos de venta en 20__ fue 410, y más del 70% de los resultados provinieron de autocomercialización. Rendimiento personal: desde que asumió el cargo, la clasificación de las sucursales del banco ha mejorado del puesto 194 a menos del 60. Otorgado como salida avanzada en el tercer cuarto.

El informe de desempeño laboral en 20___ es el siguiente: en un año, el monto comercializado de productos financieros convencionales fue de más de 110 millones de yuanes, Linkong Express fue de más de 85 millones de yuanes y el Fondo Monetario ICBC fue más de 16 millones de yuanes. Este año, el objetivo clave designado para la tarea de fondos de marketing de la sucursal ha completado más de 7 millones de yuanes en fondos de acciones durante todo el año. De enero al 20 de noviembre__, la sucursal ganó 4163,06 puntos clave de marketing y ocupó el primer lugar entre 56 sucursales.

Este año, la sucursal organizó el campamento de capacitación en marketing de Sunshine Insurance Company y ocupó el primer lugar.

Después de un año de arduo trabajo, de tener docenas de clientes de élite de gestión patrimonial, el número de clientes de élite de gestión patrimonial ahora llega a más de 410. Al final del año, hay 7 clientes de siete estrellas. y 71 clientes de seis estrellas el próximo año. En el trabajo, nos esforzamos por desarrollar una base de clientes de 100 a 150 o más y trabajamos diligentemente para mejorar la calidad general de los clientes de los puntos de venta.

Experiencia en trabajos de gestión financiera y de inversiones 2

1. Centrarse en los clientes y brindar servicios de liquidación. Los clientes son la fuente de nuestra supervivencia. Como el departamento de ventas es también la ventana al mundo exterior, la calidad del servicio afecta directamente la credibilidad de nuestro banco.

1. Nuestro banco siempre ha abogado por la "primera consulta". sistema de responsabilidad" y "Continuaremos implementando "servicio de tiempo completo", "servicio permanente" y "servicio de tres anillos", y nos aseguraremos de que cada empleado pueda tratar a cada cliente con paciencia y satisfacerlos.

2. A medida que se intensifica la competencia en la industria financiera, los clientes tienen requisitos cada vez mayores para los servicios bancarios, no solo en los servicios de ventanilla sino también en las variedades de servicios de nuestro banco, además de continuar brindando, además de hacer. un buen trabajo en la agencia de liquidación de facturas de servicios públicos, impuestos, cargas fiscales, multas y confiscaciones de tráfico, y agencia de aviación, también debemos hacer un buen trabajo en el negocio de cobro de peajes de la red de carreteras, el negocio de adquisición de fondos de capital variable, el negocio de valores y otros servicios que se lanzarán el próximo año. Mejorar la competitividad de nuestro banco.

3. Fortalecer activamente el contacto con los negocios personales, participar en los negocios personales y familiarizarse con los negocios personales para servir mejor a los clientes. Aunque se ha instalado el sistema empresarial integrado, no se ha podido lograr una verdadera integración por diversos motivos, lo cual es una deficiencia en el trabajo de mi departamento comercial.

4. Con el banco como aula, el próximo año realizaremos una conferencia sobre métodos de liquidación bancaria para aumentar el conocimiento financiero de las personas, que los clientes sepan más sobre el banco, acercarse al banco e integrarse en nuestro el negocio del banco.

5. Continuar haciendo un buen trabajo en banca telefónica, banca de autoservicio y banca en línea, y promover el uso de servicios de banca en línea entre clientes de alta calidad.

2. Fortalecer la gestión del sistema de control interno, prevenir riesgos y garantizar la calidad del trabajo. Con el aumento de casos de delitos financieros en los últimos años, tenemos requisitos más altos para los estándares operativos y la implementación del sistema

1. Supervisar el departamento de ciencia y tecnología para reemplazar la interfaz informática de mi departamento comercial lo antes posible. y luego, estrictamente de acuerdo con los requisitos del sistema empresarial integral, implementamos la división del poder, con un puesto y una tarjeta, y una persona y una tarjeta, para fortalecer la rigidez de la ejecución del sistema y mejorar la fuerza vinculante.

2. Fortalecer aún más el control interno y la defensa externa de vínculos importantes y posiciones importantes, enfocándose en fortalecer la gestión de cuentas (para garantizar la calidad de las unidades de apertura de cuentas de nuestro banco) y los servicios puerta a puerta.

3. Fortalecer aún más el sistema de contabilidad y caja, implementar e inspeccionar estrictamente el sistema de contabilidad y caja, y estandarizar el uso y almacenamiento de sellos contables y comprobantes importantes en blanco.

4. Centrarse en promover la venta de cifrados de pago para garantizar la seguridad de los fondos de liquidación entre bancos y empresas y mejorar aún más los medios de nuestro banco para prevenir riesgos de liquidación externos.

5. Estandarizar los procedimientos de operación empresarial, fortalecer el sistema de inspección diaria de la contabilidad general para descubrir peligros ocultos de manera oportuna, reducir errores y eliminar accidentes de liquidación.

6. Implementar efectivamente la orientación comercial y la inspección de las sucursales.

7. Realizar evaluaciones periódicas de la calidad contable.

3. Poner a las personas en primer lugar para mejorar la calidad general de los empleados. La calidad de los empleados es fundamental para el desarrollo de un banco. Dada la actual rotación frecuente de personal, nuestro departamento comercial necesita urgentemente un equipo de alta calidad

1. Verifique la contratación y el empleo de los empleados. La industria bancaria suena hermosa, pero en realidad está llena de competencia y riesgos, por lo que es necesario tener cierta calidad psicológica y logros culturales para trabajar en nuestro departamento de ventas. En materia de empleo, determinamos los puestos adecuados en función de las capacidades de los empleados y de su capacidad para liberar su potencial, mejorando así la motivación de los empleados.

2. Fortalecer la capacitación empresarial, que también es la más urgente el próximo año. Se ha presentado al departamento de personal un plan de capacitación para preparar conocimientos básicos como sistema de caja, métodos de pago y liquidación, contabilidad integral del sistema empresarial. sistema, nuevas materias contables, etc. y formación sobre diversos negocios emergentes.

3. En el caso de personal ajustado, aún es necesario fortalecer la capacitación en el trabajo Además de participar en la competencia técnica del próximo año, también es necesario mejorar el nivel profesional de los empleados. .

4. Realizar un trabajo ideológico diligente de los empleados, cuidarlos y alentarlos y fortalecer la calidad psicológica de los empleados.

5. Llevar a cabo la rotación de puestos de trabajo de manera planificada y decidida para capacitar a cada empleado para transformarse de una operación única a una multifuncionalidad mixta.

Experiencia en trabajos de inversión y gestión financiera 3

En primer lugar, completar el primer proyecto de la empresa del nuevo año.

Profundice en los recursos de clientes que ya tiene y, bajo la premisa de completar el objetivo de 200.000 de la empresa, intente superar la cuota tanto como sea posible y esfuércese por convertirse en un empleado habitual lo antes posible. Si bien aporta beneficios a la empresa, también aporta más beneficios a usted mismo. Al mismo tiempo, no podemos ignorar el trabajo de desarrollar nuevos clientes y aún debemos tomarnos en serio nuestro trabajo publicitario diario.

En segundo lugar, potenciar el estudio de la inversión y la gestión financiera empresarial.

El aprendizaje es el primer elemento del éxito. Para todo vendedor, el aprendizaje continuo en el trabajo, la ampliación de horizontes, el enriquecimiento de conocimientos, la recopilación de experiencias y carencias es un trabajo que no se puede aflojar en absoluto. Sólo en el proceso de resumen y aprendizaje continuo podremos seguir creciendo. Al mismo tiempo, fortalecer el estudio del conocimiento sobre otras industrias de la industria financiera, incluyendo banca, valores, seguros, fondos, futuros, fideicomisos, capital privado, etc., especialmente valores, fideicomisos, capital privado, etc. Hemos estado involucrados y expuestos a industrias antes, y fortalecer el estudio de otras industrias, aprender conocimientos y productos financieros, profundizar en las características de sus productos, compararlos con nuestros productos, descubrir las ventajas y desventajas de nuestros productos y conocerlos. tú mismo y el enemigo, y sé invencible en cada batalla. Por supuesto, también es necesario fortalecer la comunicación y el aprendizaje con los colegas, compartir su experiencia laboral previa con los colegas y pedirles consejos con humildad, aprender de sus fortalezas, corregir sus propias deficiencias y deficiencias y lograr los mejores resultados de todo el equipo. *Mismo progreso.

En tercer lugar, la formulación de objetivos laborales.

Todo trabajo tiene un objetivo. El trabajo sin objetivo no tiene base para el éxito. Un buen objetivo de trabajo es un comienzo exitoso. Para este año, los objetivos de trabajo son los siguientes:

1. Persistir en emitir pedidos todos los días, asegurarse de que el número de pedidos emitidos por día llegue a más de 100. y poder comunicarse con más de 10 clientes en detalle. Hable, deje al menos un número de teléfono y asegúrese de que haya alrededor de 100.000 yuanes en fondos.

2. Adquiera alrededor de 10 clientes previstos cada semana y asegúrese de que uno o dos de estos 10 clientes puedan invertir. Al mismo tiempo, necesitamos conocer los motivos de otros futuros clientes inversores, ya sea porque no han tenido fondos suficientes recientemente, creen que es por nuestra empresa, o su familia no está de acuerdo, o tienen otros canales de inversión. etc. Analice cuidadosamente los motivos de cada cliente y pase Si se maneja de diferentes maneras, aún se puede conquistar a algunos clientes.

3. Adquiera alrededor de 40 clientes previstos cada mes, 6 clientes pueden invertir y la cantidad de fondos es 200.000.

4. Hay alrededor de 130 clientes previstos cada trimestre, 18 clientes pueden invertir y la cantidad de fondos es 1 millón.

A través del plan de objetivos mencionado anteriormente, podemos mantener el progreso todos los días, desarrollar el negocio paso a paso, completar alrededor de 80 clientes cada año y la cantidad de fondos puede llegar a aproximadamente 4 millones. Con el esfuerzo conjunto de otros compañeros, los compañeros que progresen y obtengan beneficios pueden hacer prosperar el negocio de la empresa.

En cuarto lugar, estar al día.

Aproveche cada oportunidad que se le presente, trate con seriedad a cada cliente que llegue a su puerta, establezca una buena imagen de la empresa, comprenda las necesidades profundas de los clientes desde el corazón, trate con cuidado las sugerencias y opiniones de los clientes, y resolver problemas cuando los clientes encuentran problemas, no podemos ignorarlos y debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios, y dejar que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo, para que podamos completar mejor la tarea. Por supuesto, lo más importante es esforzarse en convertir a todos los clientes puerta a puerta en clientes efectivos. Al mismo tiempo, envíe pedidos por mensaje directo a la puerta en su tiempo libre, tratando de atraer a los clientes que pasan para que ingresen a la empresa y comprendan completamente la empresa y sus productos.

En quinto lugar, mantenimiento y remodelación del cliente.

Haz un buen trabajo manteniendo a los clientes antiguos en todo momento. Incluyendo el mantenimiento diario de las relaciones y los deseos de vacaciones y cumpleaños, etc., redescubra a los antiguos clientes y aumente el monto de inversión de los antiguos clientes tanto como sea posible. Utilice su ojo perspicaz para descubrir los recursos de los antiguos clientes y hacer un buen trabajo en el efecto del marketing de vínculos de "un área, diez, diez a cien". Al mismo tiempo, esta también es una forma de promocionar la empresa.

Sexto, resumen del trabajo.

Debes tener un plan y una organización sencillos para tu trabajo todos los días, y no puedes trabajar sin rumbo. Siga el plan todos los días, paso a paso, y realice negocios con los pies en la tierra. Al mismo tiempo, haga un resumen de su trabajo diario antes de salir del trabajo y piense en sus ganancias y pérdidas durante el día de trabajo. Analiza las ventajas y desventajas de este día, sigue llevando adelante las ventajas y corrige las carencias en la medida de lo posible para que el trabajo se pueda realizar mejor al día siguiente. Adquiera el hábito de resumir el trabajo y haga un resumen cada semana y un resumen cada mes. Mira los errores que cometiste en el trabajo, corrígelos a tiempo y no los vuelvas a cometer la próxima vez.

Experiencia en Gestión de Inversiones y Gestión Financiera 4

(1) Segmentar el mercado objetivo y realizar enérgicamente actividades de marketing y promoción de gestión financiera y de inversiones multinivel y tridimensionales.

Los clientes de los que es responsable el departamento __ generalmente se pueden dividir en cuatro categorías: clientes de gestión de efectivo, cuentas de empresas no crediticias y clientes de banca electrónica. En combinación con los objetivos de desarrollo para todo el año, insistimos en estar orientados al mercado, centrados en el cliente y basados ​​en cuentas, enfocándonos en los grandes y no en los pequeños, y adoptando la estrategia de "garantizar la estabilidad de los grandes clientes, esforzarnos por para transformar a los pequeños clientes y explorar activamente nuevos clientes”. Formular un plan de marketing detallado y llevar a cabo una serie de publicidad en los medios, ventas en puntos de venta, reuniones de promoción de productos a gran escala, promociones puerta a puerta para clientes clave, organización de licitaciones y centralizadas. actividades de marketing en toda la empresa para formar una ofensiva de marketing continua.

Consolidar la posición en el mercado de gestión de efectivo. Continuaremos promoviendo los servicios de administración de efectivo de manera jerárquica y profunda y nos esforzaremos por mejorar el valor de nuestros productos para el cliente. Es necesario ampliar la influencia en el mercado centrándose en los clientes clave y mejorar el efecto de marca de la gestión del efectivo. Todos los bancos y departamentos deben investigar a los clientes clave, los grandes actores de la industria y los clientes de grupos dentro de su jurisdicción, realizar un análisis en profundidad de sus características y modelos operativos, diseñar planes prácticos de administración de efectivo y realizar marketing de manera proactiva. Explore las necesidades más arraigadas de los clientes existentes de gestión de efectivo, resuelva los problemas existentes y mejore la contribución de los clientes. Este año nos esforzamos por sumar 185.200 nuevos clientes de gestión de efectivo.

Profundo desarrollo del mercado no crediticio de hogares de la compañía. Las pequeñas y medianas empresas sin cuentas de crédito también son clientes básicos de nuestro banco y constituyen una fuente importante para el desarrollo del negocio de activos y de intermediación. En 20__, basándonos en las actividades de marketing temáticas del "Asentamiento Hongye" para pequeñas y medianas empresas el año pasado, resumimos la experiencia, profundizamos el marketing y mejoramos los efectos del marketing. Es necesario mantener el crecimiento en toda la empresa del marketing corporativo sin préstamos en términos de cantidad y centrarse en mejorar la calidad, es necesario optimizar la estructura, aumentar la proporción de clientes de alta calidad, reducir la tasa de costo de financiamiento y; Incrementar las ventas de productos de alto valor agregado. Debemos centrarnos en el marketing de apertura de cuentas de la empresa sin cuentas de préstamo y esforzarnos por ampliar la cuota de mercado. Es necesario fortalecer el mantenimiento y la gestión de las cuentas no crediticias de la empresa, realizar un análisis en profundidad de sus características de liquidación, realizar una comercialización completa del producto y ampliar la participación de mercado de liquidación de nuestro banco. En 20__ se intentará abrir 358.001 nuevas cuentas de liquidación corporativas, con un incremento neto de 272.430 cuentas de liquidación.

Realizar labores de marketing y mantenimiento para grandes usuarios del sistema. En vista de la situación actual de que algunas oficinas financieras municipales y distritales de la ciudad no han abierto cuentas en nuestro banco, hemos movilizado diversos recursos de marketing para esforzarnos por lograr su máximo éxito. Y aproveche esta oportunidad para lanzar una ofensiva de marketing hacia otras ramas del gobierno en varias ciudades y distritos para luchar por una mayor proporción de los depósitos. Al mismo tiempo, hemos incluido y suscrito a más de 10 clientes clave, como grandes y medianas empresas, empresas, los 10 principales del mundo, los 8.000 principales contribuyentes y las 7.334 principales empresas de importación y exportación, apuntando a clientes objetivo. de otros bancos y realizar investigaciones clave

(2) Fortalecer la gestión del canal de servicio y llevar a cabo en profundidad la actividad "Año de servicio de calidad de liquidación"

Los recursos del cliente son los recursos más importantes. de la empresa, y los clientes corporativos son los clientes potenciales y de alta calidad de la empresa. Utilice el sistema de visión unificada corporativa para incorporar aún más servicios personalizados y diversificados sobre la base de brindar servicios integrales de alta calidad.

5 consejos sobre gestión de inversiones y gestión financiera

1. Ética profesional y profesionalismo

Como ventana de la empresa, el departamento comercial de gestión de inversiones y finanzas directamente de cara a los clientes y personalmente Cada palabra y hecho representa la imagen de la empresa, por lo que es necesario establecer una buena imagen personal y perspectiva mental, y dominar un conocimiento empresarial integral. Lo que transmitimos a nuestros clientes no es sólo un sentido de confianza, sino también un sentido de confianza. La industria de las garantías es diferente de algunas industrias tradicionales. No necesitamos humillarnos ante nuestros clientes y, por supuesto, no podemos ser exclusivos. No debemos ser humildes ni arrogantes, adherirnos a principios, tener confianza y generosidad, y establecer una relación de cooperación de beneficio mutuo, confianza mutua e igualdad. Familiarizarse con los procedimientos de procesamiento de la empresa y la información requerida para cada negocio, y fortalecer el estudio de conocimientos profesionales, como finanzas, derecho, etc., es la primera prioridad de mi trabajo, comprender el estado de desarrollo y las tendencias cambiantes de cada industria, combinados; Con las características de la estructura económica local de Zigong, centrarme en dominar el estado actual y las tendencias de las industrias básicas tradicionales como la industria química, el procesamiento mecánico, los productos plásticos, la construcción y los materiales de construcción, se ha convertido en mi objetivo de aprendizaje de la segunda etapa. Aprenda a analizar las condiciones operativas de las empresas, establezca un conjunto de modelos de análisis y pase del análisis cualitativo al análisis cuantitativo para restaurar las verdaderas condiciones operativas de cada empresa y ayudarnos a juzgar mejor los riesgos, evaluarlos y controlarlos, y convertirse en mi Objetivos de aprendizaje de la tercera etapa.

2. Desarrollo y mantenimiento de canales de marketing.

El negocio de inversión y gestión financiera es inseparable del marketing. Un buen vendedor no sólo puede vender productos, sino también promocionarse a sí mismo. Establezca una buena perspectiva mental y una imagen personal profesional, sea moral y tenga principios, sea capaz de trabajar con facilidad y muestre su encanto personal único. Creo que el primer paso en marketing ha sido exitoso. ¿Cómo puede establecer su propio sistema de marketing para que los clientes no sólo puedan encontrarlo, sino también hacerse amigos de ellos? El primero es obtener el apoyo de una serie de instituciones financieras como bancos, cooperativas de crédito, cajas de ahorro postal, etc. Y establezca buenas relaciones de cooperación con ellos, permítales traernos más clientes de alta calidad. En segundo lugar, deje que sus clientes le aporten más clientes, tome cada negocio en serio y trate a cada cliente con el corazón. Si cree que le traerá más clientes, su riqueza seguirá fluyendo. En tercer lugar, necesita encontrar a sus clientes objetivo a través de Internet, los medios y otras plataformas públicas. Por supuesto, sus familiares y amigos también se convertirán en sus ayudantes. Utilice de manera efectiva todos los recursos disponibles a su alrededor e integrelos. resultado con la mitad del esfuerzo.

3. Fortalecer las capacidades de diseño de planes de contragarantía

Al seguir varias transacciones realizadas por el equipo de la empresa durante este período, descubrí que las empresas de garantía son relativamente pasivas al implementar contragarantías. garantías. La mayoría de ellas Las medidas de contragarantía sólo pueden estipularse en el contrato y son difíciles de obtener respaldo legal. Que podamos diseñar con éxito un plan de contragarantía se convierte en la clave de nuestro control de riesgos. Como todos sabemos, las empresas con excelentes indicadores no se convertirán en nuestros clientes. Todas las empresas que pueden cooperar con nosotros son empresas con ciertos defectos. En este caso, no solo debemos controlar los riesgos sino también realizar negocios. . Debemos profundizar en las contragarantías de los clientes, centrarnos en el análisis y seguir los requisitos básicos de los líderes de la empresa para "aumentar la disposición de los clientes a pagar y aumentar los costos de incumplimiento de los clientes". Luego debemos realizar investigaciones profundas y detalladas. Los clientes deben conocer más sobre ellos. La verdadera situación de la empresa, especialmente los bienes personales de la persona jurídica, debe ser profundamente excavada, y los clientes no pueden ocultar o inventar. Sólo así podemos recetar el medicamento adecuado y. diseñar las mejores medidas de contragarantía. En segundo lugar, pensar desde la perspectiva del cliente y analizar qué medidas de contragarantía son restrictivas para el cliente y lograr "amplia cobertura, garantía principal destacada, baja dificultad de ejecución y fuerte liquidez" en el diseño de contragarantía.

4. Establecer un sistema científico de evaluación de riesgos.

Aunque el control de riesgos no es el foco de nuestro trabajo, como persona de negocios, debo hacer todo lo posible para controlar los riesgos en la primera etapa. .

En primer lugar, asegúrese de que la información recopilada sea detallada, auténtica y precisa. En segundo lugar, sea objetivo, profundo y meticuloso en la investigación in situ, implemente multicanal y reverificación, y lleve a cabo una comprensión e investigación integrales. la empresa y hacer un buen uso de los departamentos industriales y comerciales, los bancos, los departamentos de impuestos, las relaciones empresariales upstream y downstream y muchos otros canales. El personal empresarial también debe ser generalista, estudiar detenidamente las finanzas y el control de riesgos y establecer un conjunto de indicadores cuantitativos de evaluación de riesgos para que puedan verificar repetidamente y mejorar continuamente en el trabajo. Para mejorar integralmente las capacidades de su negocio.

5. Reforzar la sensibilización en el servicio y la prevención de riesgos, e innovar métodos y medidas de trabajo.

Las personas no sólo deben poder caminar, sino también aprender a no tomar caminos habituales. Adherirse a las viejas reglas y ser complaciente en cualquier momento eventualmente conducirá a su eliminación, especialmente en el caso de las empresas modernas que se están desarrollando rápidamente. La industria de garantías es una industria que está muy restringida por políticas y fondos. Para afianzarse y sobrevivir en esta industria, uno debe aprender a innovar para responder mejor a un mercado en constante cambio. En particular, el país está implementando gradualmente una reforma de las tasas de interés orientada al mercado, lo que demuestra que el país está relajando gradualmente el mercado financiero y entregando fondos al mercado, de modo que los recursos de alta calidad puedan recibir un mayor apoyo financiero y ejercer mejor efectos de mercado. , y permitir que la relación de oferta y demanda del mercado sea más estable. Por supuesto, esto aumenta el riesgo de todo el sistema financiero, por lo que debemos aprender a controlar mejor los riesgos, interpretar las políticas, cumplir con las políticas, aplicar políticas, formular una política más razonable. dirección de desarrollo y abordar una serie de cuestiones macroeconómicas, cambiar mejor y más rápido, ajustar nuestros métodos de trabajo, mejorar continuamente la conciencia de prevención de riesgos y la conciencia de servicio, y el pensamiento innovador, para completar mejor el trabajo.

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