¿A qué debe prestar atención al reclutar inversores?

La franquicia comercial es un medio de desarrollo empresarial que implica principalmente encontrar franquiciados y pedirles que paguen por los productos. Las empresas necesitan atraer inversiones y las empresas de marketing también necesitan atraer inversiones. La promoción de inversiones es uno de los eslabones clave del proceso de marketing corporativo y la única forma que tienen las empresas de comercializar sus productos.

Métodos de franquicia comercial:

1. Inversión publicitaria

La publicidad es una forma común de atraer inversiones. Difunde principalmente información sobre inversiones corporativas a través de diversos medios publicitarios, recopila información de los clientes a través de llamadas telefónicas, faxes, cartas, etc., y guía a las personas para distribuir sus productos a través de negociaciones posteriores. Este método de promoción de inversiones es principalmente adecuado para empresas con relativamente poco personal comercial que necesitan desarrollar rápidamente el mercado, o empresas cuyos productos tienen cierto grado de popularidad, se encuentran en la última etapa de desarrollo del mercado y tienen una red de ventas relativamente sólida. . Los competidores y franquiciados de productos relacionados no tienen intención de cooperar. Si desea expandir aún más el mercado, necesita encontrar franquiciados potenciales con fondos inactivos, y estos franquiciados no se pueden encontrar a través del personal comercial. Sólo a través de la publicidad se puede difundir información sobre inversiones y desarrollar a estos potenciales franquiciados.

Los costos de inversión publicitaria son altos y no es adecuado colocar una gran cantidad de anuncios de inversión para atraer inversiones en las primeras etapas del lanzamiento de nuevos productos. Dado que la gente tiende a ser cautelosa al elegir proyectos de inversión y carece de confianza e interés en nuevos productos que carecen de conocimiento de marca, el efecto de la inversión publicitaria no es muy obvio. A menudo se gasta mucho dinero en publicidad, pero no se consigue contratar franquiciados adecuados, lo que provoca un desperdicio de recursos. Para obtener información más relevante, preste atención a la Asociación de Antiguos Alumnos de la Carta de China No. 1.

La ventaja de la inversión publicitaria es que tiene una amplia difusión y puede encontrar muchos franquiciados potenciales que los empresarios no pueden encontrar. Sus desventajas son el alto costo, la baja calidad de la inversión y la escasa pertinencia.

2. Visita de personal empresarial para atraer inversiones.

Visitar a empresarios para atraer inversiones es la forma más directa de atraer inversiones, que es lo que solemos llamar barrer calles. Principalmente después de que la empresa determina el grupo inversor, visita y se comunica deliberadamente con competidores y franquiciados de productos relacionados, transmite información sobre inversiones de la empresa y atrae inversiones.

Este método de promoción de inversiones es principalmente adecuado para la etapa inicial de lanzamiento de nuevos productos y desarrollo de mercado, cuando la fortaleza de la empresa es relativamente débil. Para los franquiciados potenciales sin experiencia en distribución, la formación y orientación posteriores de la empresa no pueden mantenerse al día. Los grupos de inversión objetivo de la empresa son principalmente franquiciados de la competencia y franquiciados de productos relacionados. Por lo tanto, las empresas pueden organizar rápidamente que el personal comercial visite los grupos de inversión objetivo de manera específica.

Las ventajas de la promoción de inversiones puerta a puerta por parte del personal empresarial son una fuerte focalización, altas capacidades de distribución, rápida velocidad para el franquiciado y pueden ahorrar muchos costos de publicidad. La desventaja es que es imposible encontrar franquiciados potenciales con fondos inactivos y requiere personal comercial de alta calidad.