Explicación de los términos del curso de gestión estratégica
1. Estrategia corporativa: se refiere al plan general y a largo plazo elaborado por una empresa para sobrevivir y desarrollarse en un entorno de mercado ferozmente competitivo, así como el largo plazo. -Planificación a plazo y misión para lograr sus objetivos. El comportamiento competitivo y los métodos de gestión empresarial adoptados.
2. Gestión estratégica empresarial: se refiere al proceso de gestión dinámica de las empresas que toman decisiones estratégicas, implementan planes estratégicos y controlan el desempeño estratégico para lograr objetivos estratégicos.
3. Estrategia corporativa: También conocida como estrategia general, es la estrategia general de la empresa, el programa estratégico general de la empresa y el programa de acción más alto para que la alta dirección de la empresa oriente y controlar todos los comportamientos de la empresa.
4. Estrategia competitiva: también conocida como unidad de negocio estratégica o estrategia de división, es la estrategia de departamento formulada por cada unidad de negocio estratégica bajo la guía de la estrategia de la empresa, y es una subestrategia bajo la de la empresa. estrategia.
5. Estrategia funcional: Es una estrategia formulada en las áreas de gestión funcional específicas de la empresa para implementar, ejecutar y apoyar la estrategia de la empresa y la estrategia competitiva.
6. Análisis estratégico: se refiere al análisis de algunos factores clave que afectan la supervivencia y el desarrollo actual y futuro de la empresa, incluyendo principalmente el análisis del entorno externo y el análisis del entorno interno. Este es el primer paso en la gestión estratégica.
7. Implementación y control de la estrategia: Es el término general para todas las actividades necesarias para implementar el plan estratégico establecido y es una parte importante del proceso de gestión estratégica.
8. Entorno político y legal: se refiere a las fuerzas políticas y las leyes y regulaciones relevantes que tienen impactos reales y potenciales en las actividades comerciales.
9. El entorno económico se refiere a los factores y condiciones económicas que afectan las actividades empresariales. Incluye principalmente el sistema económico de un país, la estructura económica, la distribución industrial, el estado de los recursos, el nivel de desarrollo económico y las tendencias económicas futuras.
10. Entorno social y cultural: se refiere a las cualidades y condiciones culturales que afectan y restringen las actividades empresariales y las características demográficas.
11. Entorno técnico: se refiere a los factores y condiciones técnicas que afectan el entorno y restringen las actividades empresariales. Incluye no sólo aquellas invenciones que han causado cambios revolucionarios en los tiempos, sino también la generación y tendencias de desarrollo de nuevas tecnologías, nuevos procesos y nuevos materiales relacionados con la producción empresarial y sus perspectivas de aplicación.
12. Participantes potenciales: se refiere a empresas fuera de la industria que pueden ingresar a la industria en cualquier momento y convertirse en competidores.
13. Barreras de entrada: se refiere a los obstáculos que hay que superar y el precio que hay que pagar para entrar en una industria.
14. Las barreras de salida se refieren a los obstáculos y costos que las empresas deben superar para salir de una industria.
15. Sustitutos: se refiere al coste de tener funciones iguales o similares a los productos de la empresa.
16. Proveedores: se refiere a los proveedores de diversos recursos y accesorios que requiere la empresa para desarrollar sus actividades productivas y comerciales.
17. Grupo estratégico: se refiere a un grupo empresarial dentro de la industria que implementa estrategias iguales o similares y tiene características estratégicas similares.
18. Los recursos empresariales se refieren a cualquier factor que pueda aportar ventajas o desventajas competitivas a la empresa. Incluye recursos tanto visibles como tangibles, como empleados, fábricas, equipos y fondos, así como recursos intangibles invisibles, como tecnología patentada, reputación corporativa y cultura corporativa.
19. Cadena de valor: Es un conjunto de actividades utilizadas por las empresas para diseñar, producir, comercializar, entregar bienes y desempeñar un papel de apoyo en los productos. Estas actividades creadoras de valor son como una cadena dentro de la empresa, ¿así se llaman? ¿Cadena de valor? .
20. Actividades básicas de una empresa: también conocidas como actividades principales, se refieren a diversas actividades que involucran la creación material de productos y su venta, transferencia a compradores y servicios posventa. Son sustantivas de producción y operación. actividades.
21. Actividades de apoyo empresarial (Actividades de apoyo empresarial): también llamadas actividades auxiliares, se refieren a actividades que respaldan las actividades básicas y se apoyan entre sí internamente, incluidas las adquisiciones, el desarrollo de tecnología, la gestión de recursos humanos y la infraestructura empresarial.
22. Competitividad central de la empresa: También conocida como competitividad central, se refiere a la capacidad que permite a una empresa tener una determinada ventaja durante un tiempo prolongado o continuo. Suele estar representada por el conocimiento acumulado en la misma. operación de la empresa, especialmente en lo que respecta al conocimiento de cómo coordinar diferentes habilidades de producción y combinar orgánicamente múltiples tecnologías.
23. Análisis FODA: es un método común para considerar de manera integral varios factores de las condiciones internas y el entorno externo de la empresa, y realizar una evaluación sistemática para seleccionar la mejor estrategia comercial. Aquí S se refiere a fortalezas internas, W se refiere a debilidades internas, O se refiere a oportunidades y T se refiere a amenazas del entorno externo.
24. Método matricial de evaluación de factores estratégicos: Se refiere a un método que identifica los factores clave que afectan la formulación de la estrategia corporativa en el entorno externo o interno a través del análisis, y luego asigna los pesos correspondientes para una evaluación integral. .
25. Visión corporativa: Es un resumen de alto nivel de las perspectivas de la empresa y la dirección de desarrollo por parte de los líderes corporativos. Identificarse con los pensamientos y acciones de cada empleado es un arma poderosa para los líderes corporativos. Consta de dos partes: la filosofía central de la empresa y su perspectiva futura.
26. Misión empresarial: Es el método general, el propósito general, las características generales y la ideología rectora general de la producción y operación a largo plazo determinadas por los gerentes de la empresa. Refleja los valores de los directivos corporativos y la imagen que la empresa intenta establecer para sí misma, revela las diferencias de objetivos entre la empresa y otras empresas de la misma industria, y define el alcance del servicio de los principales productos de la empresa y los básicos. Necesidades de los clientes que la empresa intenta satisfacer.
27. Metas corporativas: Es el resultado y el desempeño que la empresa espera lograr, y es la encarnación de la misión de la empresa. Puede utilizarse para medir las actividades de producción y operación de las empresas.
28. Objetivos estratégicos de la empresa: se refieren a la posición en el mercado a largo plazo y la competitividad que la empresa quiere alcanzar y mejorar durante su proceso de gestión estratégica, así como el objetivo de lograr un desempeño estratégico satisfactorio.
Esto incluye cómo las empresas pueden ocupar una posición de liderazgo en la industria, cómo aumentar la participación de mercado de la empresa, cómo proporcionar mejores productos y servicios que los competidores, cómo establecer mejor una imagen corporativa y mejorar la lealtad del cliente.
29. Estrategia de desarrollo: Es la estrategia para que una empresa se desarrolle a un nivel superior en función del nivel estratégico existente. Con el desarrollo como orientación principal, orienta a las empresas a desarrollar continuamente nuevos productos, explorar nuevos mercados, adoptar nuevos métodos de gestión y producción, ampliar la escala de producción y ventas y mejorar la competitividad corporativa.
30. Estrategia de crecimiento intensivo: se refiere a la estrategia en la que una empresa utiliza plenamente su potencial en productos y mercados para lograr el desarrollo dentro de su alcance de producción original.
31. Estrategia de penetración de mercado: Es una estrategia generada por los productos existentes de la empresa y las combinaciones de mercado existentes.
32. Estrategia de desarrollo de mercado: Es una estrategia derivada de una combinación de productos existentes y nuevos mercados.
33. Estrategia de desarrollo de producto: Es una estrategia que combina el mercado existente de la empresa con nuevos productos que han sido desarrollados por otras empresas y están listos para ser puestos en producción, es decir, lanzar nuevos productos al mercado. mercado existente de la empresa o una estrategia de desarrollo corporativo que utiliza nuevas tecnologías para aumentar las categorías de productos para ampliar la participación de mercado y aumentar las ventas.
34. Estrategia de integración: se refiere a una estrategia en la que las empresas aprovechan al máximo sus propias ventajas en reproducción, tecnología, mercado, etc., y se desarrollan en profundidad y amplitud de acuerdo con la dirección del flujo de materiales.
35. Integración vertical: También llamada integración vertical, se refiere a la integración entre empresas cuyos procesos productivos o de negocio están estrechamente vinculados.
36. Integración hacia adelante: se refiere a la alianza entre empresas y empresas usuarias. El propósito es promover y controlar la demanda de productos y hacer un buen trabajo en el marketing de productos.
37. Integración hacia atrás: se refiere a la alianza entre empresas y empresas usuarias. El objetivo es asegurar el suministro de la totalidad o parte de las materias primas requeridas para los productos o servicios y fortalecer el control de calidad de las materias primas requeridas.
38. Integración horizontal: También conocida como integración horizontal, se refiere a alianzas con empresas de la misma industria que producen productos o procesos similares. Se refiere a la concentración de capital en industrias y departamentos acordados con el propósito de expandir la escala. Reducir los costos del producto y consolidar la posición en el mercado.
39. Integración híbrida: se refiere a la alianza de empresas de diferentes sectores industriales y diferentes mercados, y no existe una conexión tecnológica de producción especial entre ellas.
Estrategia de diversificación: se refiere a la estrategia empresarial de añadir nuevos productos o nuevos negocios sobre la base de áreas de negocio existentes.
41. Diversificación relacionada: También conocida como diversificación concéntrica, significa que aunque el negocio desarrollado por la empresa tiene nuevas características, es estratégicamente compatible con el negocio existente de la empresa y son técnicamente compatibles. Tener iguales o similares características en cuanto a tecnología, canales de venta, marketing, productos, etc.
42. Diversificación no relacionada: también conocida como diversificación de grupo, es decir, empresas mediante adquisiciones. Fusionar negocios en otras industrias, o invertir en otras industrias y expandir áreas comerciales a otras industrias. Los nuevos productos y nuevos negocios no tienen nada que ver con los negocios, la tecnología y el mercado existentes de la empresa.
43. Fusión y adquisición: se refiere al comportamiento de una empresa para controlar e influir en la empresa adquirida mediante la compra total o parcial de los activos o derechos de propiedad de otra empresa con el fin de mejorar la ventaja competitiva de la empresa y lograr los objetivos comerciales de la empresa.
44. Alianza estratégica: se refiere a una red de división del trabajo formada por dos o más empresas de una determinada manera para un determinado propósito.
45. Estrategia estable: se refiere a que la empresa sigue los mismos objetivos estratégicos que en el pasado y mantiene una tasa de crecimiento constante sin cambiar los productos básicos ni el alcance del negocio. Significa atacar productos, mercados, etc. Para una operación segura, se adopta la estrategia de no tomar la gran línea rosa.
46. La estrategia de preservación del capital se refiere a la estrategia de sacrificar el crecimiento futuro de la empresa para mantener el nivel actual de ganancias.
47. Estrategia de contracción: se refiere a una estrategia comercial en la que una empresa se contrae y se retira del campo comercial estratégico actual y del nivel básico, y se desvía mucho del punto de partida estratégico.
48. Estrategia de transformación: se refiere a la estrategia de transformar la gestión empresarial del estado informático al estado normal, con el foco en mejorar la eficiencia operativa.
49. Cuota de mercado relativa: se refiere a la relación entre las ventas de un determinado negocio de una empresa y las ventas de su competidor más fuerte en el mismo período. Representa la fortaleza de un determinado negocio de la empresa.
50. Método de la matriz de atractivo-competitividad de la industria: el método de la matriz de atractivo-competitividad de la industria resume los factores ambientales externos y la fortaleza interna de la empresa en una matriz para realizar una evaluación y un análisis únicos de la estrategia comercial. . método.
51. Estrategia competitiva general: se refiere a la estrategia competitiva general que puede adoptar cualquier industria o empresa.
52. Estrategia de liderazgo en costos: También conocida como estrategia de bajo costo, se refiere a una forma que tiene una empresa de reducir costos a través de medios efectivos para que el costo total de la empresa sea menor que el de sus competidores. , o incluso el costo más bajo en la misma industria, obteniendo así una especie de estrategia de ventaja competitiva.
53. Teoría de la verdad de la diferenciación: se refiere a una estrategia en la que los productos de una empresa son obviamente diferentes de los de los competidores y forman características distintivas.
54. Estrategia de concentración de enfoque: también conocida como estrategia de enfoque, significa que las actividades comerciales de una empresa o división se concentran en un grupo de compradores específico, una determinada parte de una determinada línea de productos o una determinada línea de productos. estrategia de mercado. El núcleo de esta estrategia es apuntar a grupos de usuarios específicos, líneas de productos segmentadas o mercados segmentados.
55. Reorganización: se refiere a que el atacante innova en algunos aspectos de su cadena de valor o en toda la cadena de valor, incluidos los cambios de producto. Cambios de logística y servicios externos, cambios de ventas, cambios de procesos, reestructuración downstream, etc.
56. Redefinición: significa que el atacante redefine el alcance de su competencia con el líder. Los atacantes generalmente pueden cambiar el alcance de la competencia utilizando cuatro métodos: concentración intraindustrial, consolidación o salida de la consolidación, redefinición de regiones y estrategias horizontales.
57. Industria emergente: se refiere a nuevos productos o servicios que se han convertido en verdaderas oportunidades de desarrollo debido a la innovación tecnológica, la promoción de nuevas demandas de los consumidores o cambios en otros factores económicos y tecnológicos que se están formando o remodelando. formando una industria.
58. Una industria en declive se refiere a una industria en la que las ventas de productos han disminuido durante mucho tiempo.
59. Segmentación del mercado: Consiste en dividir el mercado en diferentes pequeños submercados objetivo según las diferentes necesidades de los compradores de productos o marketing mix, y ajustar y combinar los productos apropiados según las características del mercado. Mercado objetivo: El proceso de estrategia de marketing para satisfacer más eficazmente las necesidades del consumidor y lograr la misión, los objetivos y las estrategias de la empresa.
60. Marketing indiferenciado: se refiere a que la empresa ignora las diferencias entre segmentos de mercado y sólo ofrece un producto a la venta en todo el mercado.
61. Marketing diferenciado: se refiere a una empresa que opera varios segmentos de mercado al mismo tiempo y formula diferentes planes de marketing para cada segmento de mercado.
62. Marketing concentrado: se refiere al diseño y producción centralizados de un producto o un tipo de producto por parte de una empresa, y al uso de una mezcla de marketing para atender a un segmento de mercado.
63. La personalización masiva se refiere a la producción en masa de productos según los requerimientos de cada usuario, pudiendo las diferencias entre productos ser específicas de cada elemento básico.
64. Líder del mercado: se refiere a la empresa que tiene la mayor participación de mercado en el mercado y se encuentra en una posición de liderazgo en términos de cambios de precios, desarrollo de nuevos productos, canales de distribución y esfuerzos promocionales.
65. Retador del mercado: se refiere a una empresa cuya posición en el mercado es superada sólo por la del líder. Ataca y desafía al líder y a otros competidores para ganar una mayor participación en el mercado.
66. Los seguidores del mercado se refieren a empresas que están satisfechas con su posición actual en el mercado y solo realizan los ajustes estratégicos correspondientes después de los cambios estratégicos del líder.
67. Llenado del mercado: se refiere a empresas con débiles capacidades de marketing que llenan vacíos para sobrevivir.
68. Estrategia financiera: Es el plan general para recaudar, utilizar y asignar fondos corporativos de acuerdo con los requisitos de la estrategia corporativa, la estrategia competitiva y otras estrategias funcionales para obtener los máximos beneficios económicos.
69. Estrategia de financiación: Es una estrategia sobre cómo obtener los fondos que necesita la empresa, de qué canales y métodos, y cómo recaudar más fondos a menores costos y riesgos para apoyar el desarrollo económico de la misma. empresa.
70. Estrategia de utilización de fondos: para mejorar el efecto de la utilización de fondos, es una estrategia para determinar la dirección y la escala de la inversión de capital corporativo.
71. Estrategia de recursos humanos: se refiere al desarrollo de los recursos humanos de la empresa de acuerdo con los requisitos de la estrategia general de la empresa, para satisfacer las necesidades de supervivencia y desarrollo de la empresa, para mejorar la calidad general de la fuerza laboral, y descubrir y cultivar una gran cantidad de talentos destacados. Planificación a largo plazo y planificación maestra.
72. Estrategia de desarrollo de recursos humanos: se refiere al plan a largo plazo y al plan maestro para explorar eficazmente los recursos humanos de las empresas y la sociedad y mejorar activamente la sabiduría y la capacidad de los empleados.
73. Estructura organizativa funcional: Es una estructura organizativa construida en base a diversas funciones dentro de la empresa, como marketing, producción, finanzas, investigación y desarrollo, gestión de recursos humanos, etc.
74. Estructura organizativa matricial: Una estructura organizativa matricial se forma organizando verticalmente a los gerentes funcionales y horizontalmente a los gerentes a cargo de productos o unidades de negocios independientes.
75. La cultura corporativa se refiere a las creencias, expectativas y sistemas de valores compartidos por todos los miembros de la empresa. Determina los estándares de las industrias corporativas y las historias de cera de abejas, y regula el comportamiento de las personas.
76. Estructura de la cultura corporativa: se refiere a diferentes niveles de cultura corporativa. La estructura de la cultura corporativa se puede dividir aproximadamente en tres niveles: 1. Nivel material; 2. Nivel del sistema; 3. Nivel espiritual.
77. Control estratégico: se refiere a la dinámica de comparar metas estratégicas predeterminadas con resultados reales, detectar el grado de desviación, evaluar si cumple con los requisitos de la meta, descubrir problemas y tomar medidas oportunas para lograr las metas estratégicas corporativas. proceso de ajuste.
78. Fracaso estratégico: se refiere a la desviación de los resultados de la implementación de la estrategia corporativa de los objetivos estratégicos predeterminados o del estado ideal de la gestión estratégica.
79. Control operativo: Es el control del progreso de diversas operaciones comerciales dentro de la empresa, que generalmente incluye control financiero, control de producción, control de escala de ventas, control de calidad y control de costos.
80. Estrategia de brecha de mercado: se refiere a la estrategia de las pequeñas y medianas empresas que aprovechan su pequeña escala, su operación flexible y su flexibilidad para ingresar a industrias con pequeña capacidad de mercado que las grandes empresas no quieren o no se sienten cómodas para ingresar. ingresar.
81. Estrategia empresarial característica: se refiere a la estrategia en la que las pequeñas y medianas empresas aprovechan su cercanía al mercado y su fácil acceso a los clientes para resaltar un determinado aspecto de sus productos y servicios y atraerlos. clientes con operaciones únicas.
82. La estrategia empresarial conjunta se refiere a la estrategia de implementar diversas formas de cooperación entre pequeñas y medianas empresas.
83. Estrategia de franquicia: se refiere a las pequeñas y medianas empresas que otorgan el derecho de operar sus productos, servicios o marcas dentro de un ámbito específico. Las pequeñas empresas operan de forma independiente, pero las grandes empresas deben ceder una cierta proporción de. ingresos operativos o ganancias como franquicia Tarifas operativas, una estrategia comercial mediante la cual las pequeñas empresas disfrutan de ciertos derechos de monopolio dentro de un área designada.
84. Estrategia centrada en el país de origen: se refiere a una estrategia en la que las empresas multinacionales se centran en los negocios en el país de origen y colocan los negocios en otros países en una posición menos importante.
85. Estrategia de centro regional (estrategia de centro regional): se refiere a una empresa multinacional que se centra en negocios en el extranjero en una determinada región y realiza negocios en el extranjero en esta región, con el fin de beneficiar los intereses generales de las filiales o filiales en el extranjero. empresas en esta región.
86. Estrategia de centro global: se refiere a la estrategia de una empresa multinacional para unificar sus diferentes filiales a través de una red global, coordinar acciones y maximizar los intereses generales de la empresa multinacional;