Plan de carrera de agente inmobiliario

Prólogo

Todo el mundo quiere vivir una vida maravillosa y tener un mañana novedoso y hermoso, por eso han estado trabajando duro y esforzándose por alcanzar los sueños de sus corazones. Otra explicación para la planificación profesional de los estudiantes universitarios es utilizar el pincel en nuestras manos para dibujar el modelo en nuestros corazones. Cuando planificamos nuestras carreras, dejamos volar nuestros sueños y viajamos por el mundo. Los grandes ideales siempre se construyen sobre tierra firme. La juventud es corta y la vida perecedera. Pero el futuro está en nuestras manos. A partir de ahora debemos tomar la iniciativa, planificar el futuro y escribir los sueños en nuestro corazón. Como estudiante universitario contemporáneo, si entro en esta sociedad abarrotada con cara de confusión, ¿cómo puedo satisfacer las necesidades de la sociedad y ganarme un lugar? Por lo tanto, trato de elaborar un plan de carrera para mí y diseñar bien mi futuro. . En la larga vida, sólo avanzando con valentía en los rápidos, sin temer las penurias y peligros, y trabajando duro podremos golpear el agua en medio de la corriente y llegar al otro lado de la luz. Durante mis años universitarios, fue un buen momento para trabajar duro, por lo que tenía que tener ideales y creencias correctas. Ellos fueron el faro y la fuente de motivación para enfrentar el viento y las olas y luchar contra el mar. Si una persona no tiene preocupaciones a largo plazo, debe tener preocupaciones inmediatas. Quienes logran grandes cosas deben tener ambiciones a largo plazo.

1. Análisis del entorno industrial

Hablemos de nuestro entorno laboral actual. El sector inmobiliario es uno de los principales temas que preocupan a la gente en el mundo hoy en día, y a la industria inmobiliaria. es la industria pilar de nuestro país. Esta especialización cultiva teorías básicas de gestión moderna, economía, gestión territorial y gestión inmobiliaria, domina conocimientos básicos de gestión territorial, tiene habilidades básicas como aplicaciones informáticas, medición, planificación, análisis de inversiones, etc., y está familiarizada con la tierra y los bienes raíces. Políticas y regulaciones de gestión patrimonial. Profesionales senior que puedan dedicarse a la topografía y evaluación de terrenos, ordenamiento territorial, levantamiento catastral, administración de tierras, evaluación de bienes raíces, financiamiento inmobiliario, operación y gestión de bienes raíces en terrenos, construcción urbana, agricultura, bienes raíces. y campos relacionados. Revelar los factores impulsores de los cambios en el uso de la tierra en China y sus interrelaciones; establecer una base de datos nacional sobre la calidad de la tierra y un sistema de indicadores de uso sostenible de la tierra; proporcionar una serie de fundamentos técnicos para el desarrollo, utilización, protección, remediación y gestión de los recursos de la tierra; Recursos y uso de la tierra. Utilizar tendencias futuras para establecer un modelo de asignación óptima de los recursos de la tierra.

El entusiasmo del mercado inmobiliario en los últimos años es sin duda una razón importante para atraer a muchas personas a ingresar a esta industria. Sin embargo, también debemos ver que la industria inmobiliaria de China se está poniendo cada vez más de moda con la. fortalecimiento de las reformas nacionales. Con la legalización y la perfección, el espacio para enormes ganancias se reducirá aún más. En pocas palabras, habrá dos competencias inmobiliarias en el futuro, una es el capital y la otra es el nivel de gestión de las empresas. A medida que las empresas inmobiliarias unan fuerzas, los precios de la vivienda seguirán aumentando. Esto ha aumentado aún más los requisitos para los profesionales de toda la industria. Como estudiantes que se especializan en bienes raíces, debemos tener una comprensión completa de esto, prestar atención a los cambios en las políticas nacionales de manera oportuna y enriquecer y mejorar constantemente nuestras habilidades comerciales.

2. Autoevaluación

Como dice el refrán: "El carácter determina el destino". El carácter siempre afecta nuestro estudio y nuestra vida. Si comprendes tu carácter, comprenderás tu destino. !

1. Inventario de ventajas:

Mis experiencias desde la infancia hasta la edad adulta me han permitido desarrollar un buen carácter que no teme a las dificultades, trabaja duro y se vuelve más valiente con cada revés. La vida es larga y es inevitable experimentar altibajos y enfrentarse a una sociedad complicada y competitiva. Estas cualidades siempre estarán conmigo y son una garantía importante para mi éxito. También son un activo enorme y valioso en mi vida.

2. Inventario de desventajas:

Actualmente hay poca experiencia laboral.

3. Inventario de ventajas:

Soy alegre y optimista; soy bueno tratando a las personas con honestidad y haciendo amigos; me gusta ayudar a los demás, soy bueno aprendiendo y; Siempre acumulo conocimientos; soy bueno organizando actividades y tengo un cierto nivel de capacidad de liderazgo; me llevo bien con los demás, tengo una gran capacidad para cooperar y adaptarme, además, soy bueno para expresarme; audaz, fuerte capacidad práctica, serio y dedicado, perseverante, perseverante y capaz. Cíñete a tus objetivos y ten un temperamento obstinado que se niega a admitir la derrota.

4. Inventario de deficiencias:

A veces las cosas no son lo suficientemente cuidadosas, la energía no está lo suficientemente concentrada, la eficiencia no es alta y la actitud no está lo suficientemente enfocada. Siempre hay dudas a la hora de afrontar asuntos importantes, por lo que en algunos casos se perderán buenas oportunidades. Además, también les encanta fantasear, son relativamente inertes y sus acciones no pueden seguir el ritmo de sus pensamientos. A veces hablas demasiado francamente y no puedes pensar dos veces antes de hablar.

3. Resolver las desventajas y deficiencias del autoinventario

Ante el autoanálisis anterior, descubrí que soy relativamente vago y siempre me siento un poco cansado y perezoso los días de semana. , lo que me lleva a Estoy muy insatisfecho con algunas de mis actuaciones pasadas en el estudio y la vida. Si no lo corrijo, esto probablemente conducirá a mi eventual inacción.

En este sentido, debo mejorarme y desarrollarme en una mejor dirección. El enemigo en la vida no es tu oponente, sino tú mismo. Cuando las desventajas y las deficiencias se convierten en enormes obstáculos en su camino hacia adelante, debe encontrar formas de resolver las desventajas y corregir las deficiencias. Pida sinceramente consejo a profesores, amigos y compañeros de clase, señale rápidamente diversas deficiencias en su propia vida y formule los planes correspondientes para corregirlos. Aprovecha tus vacaciones y tu tiempo libre para realizar más trabajos a tiempo parcial para poder integrarte en la sociedad lo antes posible. Confiando en mi gran perseverancia y resiliencia para no admitir la derrota, debo solucionar las desventajas y deficiencias del inventario.

IV.Contenido principal a completar:

1. Metas a corto plazo

(1) Estudiar mucho y superar el Nivel 3 en Informática. Frente a un mercado tan vasto y competitivo, obtener un certificado de calificación profesional para ingresar rápidamente a la industria de la logística y obtener la carrera y el puesto que desea es uno de los atajos más realistas y efectivos. Los hechos también han demostrado que un certificado más significa una forma más de ganarse la vida y una oportunidad más de encontrar trabajo. Aunque el Nivel de Computación 3 es solo un certificado, también es una credencial útil para encontrar trabajo. Como no soy un estudiante especializado en informática, inevitablemente encontraré algunas dificultades durante el proceso de preparación. Esto no solo puede perfeccionar mi voluntad, sino más importante aún, mejorar mis habilidades informáticas y brindarme un mayor espacio para el desarrollo en el futuro. y al mismo tiempo pueden adaptarse mejor a esta sociedad en rápido desarrollo.

(2) Aprender bien los cursos profesionales y el inglés

Después de todo, el nivel de los cursos profesionales es el criterio más importante para saber si podremos encontrar un trabajo en el futuro. No importa cuán largo y elocuentemente podamos hablar sobre el cielo y la tierra, los tiempos antiguos y modernos, China y los países extranjeros, es mejor mostrar nuestras verdaderas habilidades y usarlas para conquistar a nuestros examinadores e impresionar a nuestros jefes. Lo que la empresa quiere es aquellos que tienen talento y capacidad, pueden hacer bien un determinado trabajo, son independientes y pueden generar más ganancias para la empresa. Por ello, debemos mejorar nuestras capacidades y aprender bien nuestros cursos profesionales.

Actualmente he obtenido un certificado CET-4 o CET-6. A la hora de solicitar un puesto de trabajo, los examinadores prefieren candidatos con buenos conocimientos de inglés, por lo que debo seguir consolidando y mejorando mi dominio del inglés.

(3) Desarrollo personal y establecimiento de buenas relaciones interpersonales: La pasantía de dos meses me hizo sentir que establecer buenas relaciones interpersonales es la base para una carrera exitosa. Las buenas relaciones interpersonales nos permiten navegar en ambas direcciones con facilidad. En este sentido, debemos tener un corazón tolerante, ser sinceros, tomar la iniciativa de comunicarnos activamente, crear una buena imagen personal y hacer buen uso de diversos métodos de comunicación. Como dice el refrán, el que conoce a los demás es sabio y el que se conoce a sí mismo es sabio. Si usted puede conocer y comprender a los demás correctamente también está relacionado con si la comunicación interpersonal puede desarrollarse sin problemas. Crea una buena imagen personal, realza el encanto personal y mejora tu propio encanto interpersonal. Esto requiere que enriquezcamos nuestro mundo interior, desde la apariencia hasta la conversación, desde la imagen hasta el conocimiento, y mejoremos en todos los aspectos. Sólo estableciendo una buena red de relaciones interpersonales podremos utilizar plenamente nuestras habilidades en la sociedad en el futuro, de modo que podamos ser versátiles y hábiles.

2. Metas a largo plazo

El significado de las metas a largo plazo es como la historia del Caballo Dragón Blanco y su hermano el Burro. Todos saben que han viajado de manera similar. caminos, pero la diferencia es: el Caballo Dragón Blanco Siempre tuvo como objetivo ir a Occidente para obtener escrituras budistas, avanzó claramente y finalmente se convirtió en inmortal, pero el burro pasó su vida dando vueltas alrededor de la piedra de molino y murió de fatiga; . Por lo tanto, establecer metas a largo plazo es el estándar para saber si puedes obtener las verdaderas Escrituras y la medida para saber si puedes escalar la cima.

Objetivos profesionales:

Tengo un gran afecto por mi ciudad natal, Tianjin. La economía allí está desarrollada y, con la construcción de los últimos años, se ha convertido en una metrópolis próspera. Por lo tanto, establecí mi lugar de trabajo en Tianjin.

(1) 20xx-20xx tardó alrededor de 3 años en encontrar un entorno laboral y un puesto de trabajo adecuado para su propio desarrollo a través de continuos intentos y esfuerzos. Durante este período, a través del aprendizaje, logré mejoras significativas en la tecnología, acumulé más experiencia laboral y senté una base sólida para el desarrollo futuro. El objetivo financiero durante este período es de 3.000 a 4.000 yuanes.

(2)20xx-2018 Tras un periodo de acumulación, pasó a ser el principal responsable de un determinado aspecto y tenía gran visibilidad y prestigio en la empresa. El objetivo financiero es 5000-6000.

　(3) Ahorre fondos de 2018 a 2021 para comprar una casa que realmente le pertenece. El ingreso básico es de 800. "Antes de los treinta años, gane dinero cambiando de trabajo; después de los treinta, gane dinero socializando". Creo que esta frase es absolutamente correcta y muy adecuada para el mercado industrial actual. En el entorno cambiante, debo aprender a adaptarme al entorno para ser invencible. Cambiar de trabajo no es malo, pero simplemente abre otros meridianos propios y se desarrolla otro trozo de bosque salvaje en el cerebro. Nadie puede predecir el futuro, pero quienes están preparados para el futuro siempre pueden obtener resultados inesperados.

5. Cómo lograr tus objetivos

1. Si no acumulas pequeños pasos, no podrás llegar a mil millas si no acumulas pequeños arroyos; No puedes convertirte en un río. Sin un poco de acumulación, es difícil crear un gran clima. A partir de ahora trabaja duro para enriquecerte cada día, reserva energías para tus objetivos y acumula más conocimientos profesionales. Diligente y dedicado al estudio, no hay forma de oler la fragancia de las flores de ciruelo sin pasar por una experiencia escalofriante. Sólo dando se puede ganar algo. Sin trabajo duro, ¿de dónde vendría la dulce alegría del éxito? Sin un estudio diligente, ¿de dónde vendrían los frutos impactantes? Pagar debería ser el tema principal de este período, y el aprendizaje es la tarea más importante en esta etapa. Al mismo tiempo, también puedes entrenar tu concentración para poder pensar en los problemas y trabajar normalmente en un ambiente ruidoso. Entrénate conscientemente en una oficina grande y ruidosa para adaptarte a diversos entornos y mantener un juicio agudo en diversas situaciones.

2. Aprender de los profesores y compañeros con humildad, vivir en armonía con los compañeros, animarse y ayudarse mutuamente, convertirse en una familia amorosa y esforzarse por construir una buena red interpersonal.

Aproveche al máximo sus condiciones laborales para ampliar su círculo social, preste atención al círculo social de sus compañeros y preste atención a sus interacciones con todos, independientemente de su estatus o grado de intimidad. Para mejorar mejor sus conocimientos profesionales, consulte y aprenda de expertos a través de diversos canales, como QQ, buzones de correo, salas de chat, foros, etc., y manténgase al día, para que pueda tener vitalidad y motivación. y nunca quedarse atrás.

3. Hacer ejercicio activamente. Un cuerpo fuerte es como la raíz de un árbol y la piedra angular de un edificio. Pregúntale al canal dónde puede estar tan limpio como el agua, sólo puede llegar la fuente de agua viva. El ejercicio físico está relacionado con toda una vida de salud, por eso es nuestro deber hacer ejercicio. Me esfuerzo por hacer ejercicio tres veces por semana, incluido correr, jugar al bádminton, etc. Sólo con un cuerpo fuerte podrás dedicarte al trabajo ilimitado con plena pasión y espíritu de lucha en el futuro. Además, debemos desarrollar buenos hábitos de alimentación, vida e higiene. Tenga suficiente tiempo para dormir y asegúrese de dormir entre 6 y 8 horas todos los días.

VI.Conclusión

Cualquier objetivo del que sólo se habla pero no se logra será en vano al final. Sin embargo, la realidad es desconocida y cambiante, y el plan de objetivos establecido puede encontrar problemas en cualquier momento, lo que requiere una mente clara. Si una persona quiere tener éxito, debe mostrar coraje, trabajar duro, luchar y luchar. El éxito no cree en las lágrimas; en el futuro, ¡tienes que trabajar duro por tu cuenta! El proceso para lograr tus objetivos requiere trabajo duro y una búsqueda incesante. ¡No temas los reveses y no te dejes paralizar por los fracasos! debes tener el espíritu de las repetidas derrotas, debes tener el coraje de volverte más valiente con cada revés; el éxito eventualmente te pertenecerá, dite a ti mismo todos los días: "Definitivamente lo lograré. Definitivamente actuaré de acuerdo con el objetivo". planifica y persiste hasta el día de la victoria." Ya que has elegido estar seguro, si algo está bien, continúa.

Aquí, este plan de carrera casi ha llegado a su fin, sin embargo, mis verdaderas acciones apenas han comenzado. Lo que tengo que hacer ahora es dar un paso difícil hacia el objetivo de este plan y lograr la victoria final con total entusiasmo. ¡Creo firmemente que mi futuro no es un sueño!

Parte 2

La desaceleración del mercado causada por la crisis crediticia, y luego el estado de ánimo de esperar y ver qué pasa por la desaceleración del mercado Desde el estado de ánimo de esperar y ver hasta el recientemente discutido acalorado Con el llamado "descuento" en los honorarios de la agencia, los agentes inmobiliarios parecen estar "sentados en sus manos". Muchos amigos a su alrededor están considerando cambiar de carrera, e incluso. algunos patrones están considerando cerrar y reubicar sus empresas.

En la situación actual, cada vez más profesionales valoran la "planificación de carrera", un término familiar aunque desconocido. Hablando objetivamente, la moderna industria de corretaje de bienes raíces de China solo existe desde hace 10 años. En los últimos 10 años, ha experimentado un desarrollo rápido o incluso rápido. La rápida expansión ha dejado a las empresas sin tiempo para considerar la capacitación de los agentes y. Planificación de carrera para agentes Desafortunadamente, esto se debe a que la esperada caída del mercado llegó como se esperaba antes de que la empresa haya tenido tiempo de resolver sus problemas internos.

Hay muchos especuladores en el mercado inmobiliario, lo que también ha provocado que muchos profesionales desarrollen una mentalidad "especulativa" en mayor o menor medida, no tienen un plan global sistemático para sus carreras, y. simplemente están haciendo cálculos día a día. Un día, cualquier día que llegue se cuenta como ese día, y si realmente ya no es posible, entonces cambie de carrera. Recuerdo lo que me dijo un antiguo superior: "En esta industria, debes saber qué puedes obtener de ella".

El fenómeno de "entrar a ciegas en la industria" se ha repetido con la contratación a gran escala de empresas. Sólo después de ingresar a la industria te das cuenta de que no eres apto para esta industria en absoluto, así que vienes. e ir con prisa, lo que hace que los departamentos de recursos humanos de las empresas se quejen constantemente de la dificultad de contratar personal y de la alta rotación. Incluso si se contrata a una persona, no hay una formación decente. Sería bueno tener una "reunión de inducción" específica.

Tal como decía el conocido empresario Yan Jiehe: “Los empresarios de primera son personas pero no hacen cosas, los empresarios de segunda son personas y hacen cosas, y los empresarios de tercera no Sean personas pero hagan cosas". Hoy en día, muchas empresas intermediarias probablemente simplemente se queden. En un nivel de tercera categoría, "orientado a las personas" no es más que un eslogan. Mientras la persona pueda ganar dinero, no importa lo que sea justo. o injusto, los empleados son sólo herramientas, sin planificación, sin formación, sin seguro. El propio jefe no tiene un plan. Sólo piensa en lo que puede hacer. Sólo le preocupa que la gente se vaya después del entrenamiento, pero no considera cómo retener los corazones de las personas después del entrenamiento. puede crear un mayor valor de salida. Si la reorganización de la industria es inevitable, entonces este tipo de empresas deberían desaparecer lo antes posible. Sobrevivir sólo añadirá caos a la industria y empañará la imagen de una industria que ya apenas es interesante.

En la situación actual, ¿se queja del bajo rendimiento y de la dificultad para contratar personal? Entonces debería considerar dónde residen sus propios problemas en lugar de mirar objetivamente los factores del mercado. Comience con la capacitación más básica y la planificación profesional para los empleados, o debería considerar hacer algunas contribuciones a la industria ahora y cerrar su empresa, que tiene poco valor de supervivencia. Tal vez aquellos que planean "permanecer" también sean los reyes. te extraño.

El plan de carrera de un agente debe ser "tres en uno":

Cuando un agente se incorpora al trabajo, debes decirle claramente cómo es la industria." ¿Podemos brindarte y qué puedes obtener en esta carrera?" Esto no es una mentira y no debes mentir. Esta es una comunicación sobre si eres apto para la industria y qué harás este año, el próximo año y N. dentro de unos años. La visualización de la ubicación explica cómo se puede lograr esta escena.

Sólo cuando los empleados entienden lo que pueden conseguir, están dispuestos a actuar dentro del marco del sistema que usted especifica, porque entienden que necesitan ser restringidos para lograr este objetivo. Esto es muy necesario y también puede reducir una gran carga para el departamento de recursos humanos de la empresa, porque muchas personas simplemente buscan un trabajo, no una carrera, y mucho menos una carrera, si esto no es adecuado para ellos. Cuando viene gente de la industria, el trabajo de RR.HH. es preparar la carta de despido con anticipación y esperar a que él la recoja. Los gerentes de primera línea del negocio también se quejarán de que RR.HH. es solo un yamen que alimenta a la gente ociosa. Sería mejor dejarlo tomar su propio criterio al comenzar a trabajar. Si no está en esta industria, sería mejor no perder el tiempo aquí.

Cuando un agente crece en la empresa, su plan de carrera se vuelve más específico. Los supervisores siempre deben prestar atención a los cambios en la mentalidad y las habilidades del agente, y hacer ajustes a su plan en detalle. Al mismo tiempo, debería haber una formación de seguimiento que sea más específica y adaptada a la situación en esta etapa. Cuanto más esfuerzo pongas en las personas, mayores serán las recompensas que podrás obtener. La formación real debería ser "atractiva". Vuelvo a actuar después de escuchar una sesión y luego espero con ansias que la próxima sesión de entrenamiento sea "según lo programado" como una especie de beneficio. Con esta capacitación como apoyo, los empleados no se irán fácilmente y aún más agentes "vendrán aquí por su reputación". ¿No es así la cultura corporativa?

Los agentes también deben ser protegidos en términos de remuneración. La “equidad” se refleja en la ejecución de la gestión y las limitaciones del sistema. En cuanto a la remuneración, la orientación de ventas en el sexo. industria, "los capaces obtendrán más", lo cual es complementario a la planificación, es decir, se trata de la implementación específica de la planificación de carrera. No todo el mundo puede iniciar un negocio y convertirse en jefe. Algunas personas se convertirán en gerentes profesionales y otras son aptas para estar siempre en primera línea y convertirse en agentes con medalla de oro. Para entenderlo desde otra perspectiva, al igual que el ejército tiene suboficiales, no necesariamente son cuadros, pero siguen siendo soldados profesionales. ¡Es necesario que haya garantías recíprocas en cuanto a trato! Al ingresar a la empresa y un día determinado, unos años después, el empleado solo puede obtener un mejor intercambio si se muda. El salario básico puede no ser mucho, pero representa el agradecimiento del supervisor y del jefe hacia el empleado. como tú, quien vela por el progreso diario de la empresa, por eso te brindamos. Más importante aún, la mejor capacitación es "crear un referente" y hacer que más personas sigan este ejemplo. No es imposible conseguir agentes en la junta.

Los cambios en el mercado a veces son una buena oportunidad para calmarnos y reflexionar. El "pecado original" cuando empezamos ya es cosa del pasado. Ahora que el mercado está regulado, no hay que añadir obstáculos al mismo. industria. El tema de la planificación profesional debe ser una cuestión de opinión, como una frase que uso a menudo en los entrenamientos: "La clave no es cuánto gana ahora, sino cuánto ha aumentado hoy en comparación con ayer o cuánto dinero gana". Puede ganar hoy no es lo más importante, pero el valor máximo de sus ganancias es lo más importante. Tal vez ya gane decenas de miles por mes hoy, pero ¿alguna vez lo ha pensado? De hecho, debería ser un agente con un. salario anual de un millón ?Lo que hiciste hoy, ¿estás sobregirando tu futuro?

Piénsalo con calma, tal vez tengas un juicio razonable para tu futuro.

Deseo a todos mis compañeros que el único que quede pueda ser rey.