Para construir una marca personal, ¡debes ser un narrador!
Platón dijo una vez: El que puede contar historias es dueño del mundo. Esta frase muestra que contar historias es una habilidad, un poder y un medio. Si la historia se cuenta bien, puede hacer que las personas sean más encantadoras e influyentes. Y estas personas han aprovechado al máximo sus habilidades para contar historias y están brillando en sus propios campos.
Cuando los antiguos accionistas de la empresa hablaron en la reunión anual de la empresa, él habló primero de su propia historia de fortuna. Desde simplemente dejar la escuela hasta comenzar un negocio por su cuenta, luego hacer su primera mina de oro y luego participar en la gestión de la empresa actual, hablará sobre su verdadero corazón y visión. Después de escuchar lo que dijo, fue fácil sentirse familiarizado con él desde el desconocimiento del principio, admirar, admirar y reconocer la visión de la empresa.
Después de leer "Tu equipo necesita un narrador" de Annette Simmons, entiendo que se trata de utilizar el pensamiento narrativo para que las personas se sientan menos a la defensiva con respecto a él y estén de acuerdo con él.
Annette Simmons es la persona que reintrodujo el pensamiento narrativo en el ojo público. Ella cree que el pensamiento narrativo puede lograr efectos que los datos, los hechos y el razonamiento no pueden lograr en algunos aspectos.
La deducción de big data también muestra que demasiados datos y hechos harán que la ley del efecto de valor decreciente entre en vigor, colocándonos en un estado de "abrumamiento".
Es por esto que muchas marcas están dispuestas a utilizar historias para impresionar a los consumidores y así influir en la toma de decisiones públicas. ¿Aún recuerdas el popular vídeo promocional “Qué es Peppa Pig” de principios de año? El cortometraje cuenta la historia de un abuelo que busca a Peppa Pig por todo el pueblo para su nieto. Después de su emisión, rápidamente se volvió viral y el círculo de amigos se inundó con "Peppa". En comparación con algunas marcas que gastan decenas de millones de dólares en publicidad cada año para alardear de la calidad de sus productos, una historia tan simple y conmovedora es más conmovedora y memorable.
Las historias nos inspiran y nos ponen en movimiento. Todavía recuerdo que en la reunión de movilización para los eventos a gran escala de la empresa, el ejecutivo del evento anunciaba con entusiasmo a todos: ¡Nuestro objetivo es permitir que más personas disfruten de los productos de nuestra empresa y que nuestros productos traigan más alegría familiar! Las personas presentes también repetían juntas estas consignas. En ese momento, todos estaban unidos, trabajando hacia el objetivo y estaban particularmente motivados para trabajar.
El uso de la narración puede lograr efectos que el razonamiento normal no puede lograr. En 1995, Stephen Denning, director general del proyecto de gestión del conocimiento del Banco Mundial, contó a los funcionarios del Banco Mundial esta historia: Un médico en Kamana, Zambia, no pudo encontrar un tratamiento para la malaria y finalmente aterrizó en los Centros de Atlanta, EE.UU. Sitio web de Control de Enfermedades, obtuve toda la información que quería en un período de tiempo muy corto. Fue esta historia la que hizo que los funcionarios del Banco Mundial decidieran reformarlo para convertirlo en una organización de intercambio de conocimientos. Una historia puede revolucionar una organización burocrática. Ese es el poder de la historia.
Cuantas más historias compartan tú y tu audiencia, más fácil te resultará comunicarte. Joe Girard, autor de "El vendedor más grande del mundo", dijo una vez que cuando era un campeón de ventas de automóviles, siempre prestaba atención a los detalles de los autos viejos de sus clientes. Si hay una tienda de campaña en el maletero del cliente, le hablarán sobre acampar; si el cliente tiene un asiento de seguridad en el coche, le preguntarán por el niño del cliente. De esta manera, se crea una sensación de familiaridad y resulta más fácil para los clientes comprarle un coche.
Entonces, ¿cómo contamos buenas historias?
El truco de una buena historia es hacer que el oyente resuene. El truco consiste en encontrar una historia que sea significativa para usted e incorpore sus verdaderos sentimientos.
Compartir experiencias personales no sólo gana la confianza de los demás, sino que también transmite un mensaje de intimidad e influencia. Y contar experiencias personales hace que sea más fácil de recordar y puedes responder las preguntas de las personas en cualquier momento.
¿Cuáles son las fuentes de la historia? Se puede recoger a partir de los siguientes aspectos.
Tu momento de orgullo. Historias como estas pueden llevar a las personas a hacer lo correcto. Si desea promover un determinado valor o cualidad, cuente este tipo de historia. En algún momento de tu vida, encontraste dificultades (tentación), pero resististe la presión (tentación) y finalmente hiciste lo correcto y lograste buenos resultados.
Tus momentos de frustración. De lo que se trata es de que algo malo sucede y es culpa tuya. Admitir abiertamente tus errores te ganará la confianza de la otra persona más rápidamente. No te preocupes porque los demás piensen que eres un perdedor. Las personas exitosas a menudo tienen fracasos, y esas historias son más auténticas y creíbles. La razón por la que este tipo de historia funciona es que a través del tono y la forma en que la cuentas, la gente puede ver cómo te sientes acerca de tu fracaso, lo que muestra tu carácter. Porque esto puede reflejar sus esfuerzos por superar las dificultades y realizar cambios positivos.
Tu mentor. Comparte una experiencia o historia sobre alguien que conoces o que nunca has conocido pero que ha tenido un impacto profundo en ti para expresar tu aprecio y gratitud por esa persona, así como las cualidades u objetivos que valoras en esa persona. De esta manera, no sólo podrás promover las cualidades u objetivos que quieres transmitir a los demás, sino también hacer que los demás piensen que tú también posees esas cualidades u objetivos.
Un libro, una película o un acontecimiento de actualidad. En libros, películas, Internet y diversos medios, podemos encontrar innumerables historias que expresan nuestras propias opiniones y adaptar estas historias para hacerlas más personales.
Es mejor elegir materiales o fragmentos que sean historias conocidas o influyentes, porque el autor o director ya ha desencadenado las emociones de las personas y ha atraído la atención de antemano, y solo necesita usarlos directamente.
Quiero ser un buen narrador. Las personas que “escucharán” su historia por primera vez deben ser elegidas con cuidado. Puede ser un amigo cercano, un mejor amigo, un mentor o un colega. Asegúrese de que solo brinde comentarios positivos después de escucharlo. Las críticas prematuras destruirán la confianza del narrador y también harán que desaparezcan las emociones positivas y el contenido de la historia. La crítica a menudo será inconsistente con lo criticado. Se trata de emociones subjetivas más que del contenido.
Construir una marca personal, establecer tu propia influencia y ser un narrador hará que la comunicación sea más efectiva y demostrará mejor tu valor a la otra parte.
Soy Gurgling Water, un consultor dedicado de marca personal. En la actualidad, ha ayudado con éxito a más de 20 estudiantes a resolver sus problemas de posicionamiento personal, productos, marketing de envases, drenaje de tráfico y otros. Mi tarifa de consulta individual es de 199 por persona. Te guiaré paso a paso en la construcción de tu marca personal y te brindaré servicios de seguimiento durante tres meses. Ahora se encuentra en la etapa de prueba interna y el precio preferencial es de 99 yuanes por persona. La cantidad es limitada y se aceptan reservas. Al mismo tiempo, cada día se abre un cupo de consulta individual gratuita. Si desea deshacerse de la confusión actual, realizar negocios secundarios, obtener un ascenso y un aumento salarial, no dude en charlar conmigo en privado.