Colección de citas famosas - Frases elegantes - Conozca tres puntos clave para planificar un evento de marketing de conferencia perfecto. Las actividades de marketing de conferencias son un modelo operativo común en las operaciones de eventos, entonces, ¿cuáles son los puntos clave de dicho modelo operativo? El artículo comparte esto. Como parte importante del marketing, el marketing de conferencias suele utilizarse ampliamente en actividades de marketing, especialmente para el marketing corporativo B2B. La esencia del marketing de conferencias es mostrar una imagen corporativa profesional, aprovechar las intenciones de ventas y realizar ventas implícitas a través del contacto y la interacción con grupos objetivo a través de formas integrales como espacio, discursos, exhibiciones y experiencias, etc., dirigiéndose al cliente objetivo. grupos. En un momento en el que el trabajo operativo se subdivide cada vez más, el marketing de conferencias pertenece a la categoría de operaciones de eventos, que suele adoptar varias formas: salones, conferencias y exposiciones. Esto requiere que los operadores formulen planes de actividad correspondientes basados ​​en los objetivos de marketing de la empresa. A continuación, utilizaré varios ejemplos para ilustrar los puntos clave que deben comprenderse en diferentes formas de actividades de marketing de conferencias. Puntos clave de las actividades de marketing de conferencias 1. Comuníquese bien y comprenda verdaderamente las intenciones del líder. En realidad, los líderes conocen mejor la estrategia de la empresa y la dirección futura de sus productos, por lo que la comunicación repetida y la confirmación previa son muy importantes. Por ejemplo, el director ejecutivo de una nueva empresa médica móvil dijo en ese momento que la plataforma de nube de salud de la empresa estaba a punto de lanzarse e invitó a varios medios a realizar una conferencia de prensa para aumentar la exposición de los productos de aplicaciones de la plataforma web de hardware y rápidamente lanzarlos al mercado. Por lo tanto, creo que el líder ha dicho que Shanghai es el lugar a elegir, que debe ser de alta gama y que se debe elegir un hotel de cinco estrellas para celebrar una conferencia de prensa de alta gama. Así que rápidamente invité a varios proveedores a comenzar a planificar el evento e hice un plan de comparación de cuatro proveedores. Como puedes imaginar, el resultado fue que chocó contra una pared. El CEO no quiere una etapa lujosa, después de todo, el jefe quiere maximizar cada centavo durante la etapa empresarial. En una cafetería de nueva creación, algunos posibles inversores, empresas y medios de la industria mantienen una comunicación cara a cara y en profundidad para ver cómo responde el mercado a este producto. Este es el efecto que quiere el jefe. Por lo tanto, antes de planificar el evento, el operador necesita comunicarse repetidamente con el líder. Antes de la comunicación, se deben preparar presupuestos para el Plan A, el Plan B y el Plan para diferentes lugares, temas, formatos de presentación y pasos, y se deben enumerar claramente los grupos y efectos esperados de cada plan. Después de una comunicación profunda con los líderes y determinar la dirección, puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. 2. Aclare el propósito y presente el contenido principal de la mejor manera. Esta sección toma como ejemplo las exposiciones. Actualmente, las cumbres y foros de la industria son formas importantes para que los pares muestren sus marcas y se comuniquen con la industria. Normalmente, un grupo de fabricantes y proveedores de servicios se reúnen para dar discursos de apertura sobre un tema determinado y montar los stands de los patrocinadores correspondientes. Al mismo tiempo, los grupos de clientes objetivo visitarán el sitio y se comunicarán con él. Por lo tanto, como expositor, el foco de la planificación es: sala de exposición, discursos, interacción con el stand y exposición a los medios. Desde la perspectiva del diseño de la sala de exposiciones, tomando como ejemplo la sala de exposiciones de Alibaba Cloud, la sala de exposiciones está totalmente personalizada, con logotipos expuestos en tres lados. Al mismo tiempo, destaca el lema "por un valor inconmensurable". En la sala de exposiciones se instalan diferentes secciones de productos y áreas de experiencia de demostración para que los clientes visitantes las experimenten. Stand en la nube de Alibaba Para las grandes marcas, debido a que tienen un presupuesto suficiente, generalmente eligen una sala de exposición personalizada y diseñan un stand único que coincida con el posicionamiento y las características del producto. Por lo general, este tipo de stand personalizado se verá particularmente "impresionante" y llamativo en múltiples exposiciones estándar y, naturalmente, la sala de exposiciones estará abarrotada. Pero las empresas comunes, especialmente las que se encuentran en la etapa inicial, pueden no tener suficiente presupuesto para personalizar sus stands, por lo que al elegir una exposición, se debe prestar atención a varios detalles: 1. Planifique con anticipación. Generalmente la exposición se basa en la fecha de firma, y ​​se prefiere la anterior: como operador, puede planificar con anticipación si decide participar en la exposición, comuníquese con el organizador lo antes posible y reserve una. Ubicación, generalmente en la entrada, salida y bifurcación de la carretera. Intente elegir una ubicación superior de acuerdo con el mapa guía de flujo de multitudes. 2. Las exposiciones estándar también pueden generar nuevas ideas: normalmente, elegir un stand estándar ahorra el diseño y la construcción de la sala de exposición. En este momento, el tablero de visualización de fondo es muy importante. Por lo general, el tablero de fondo muestra el contenido del folleto enrollable como un conjunto de materiales, y el tema y el estilo deben estar unificados. El tablero de exhibición es un resumen del resumen, el banner enrollable es la visualización del contenido clave y el folleto es una introducción completa a los productos de la empresa en su conjunto. Las pantallas de fondo pueden elegir entre las principales marcas, nuevos productos, nuevas funciones o soluciones integrales. Se puede combinar con la naturaleza de la exposición.