¿Cuáles son las palabras de venta de los agentes inmobiliarios?
1. No adivines si un cliente tiene poder adquisitivo en función de su ropa. Si trata a un cliente con una visión y una actitud sólidas, no hay duda de que perderá uno o incluso más clientes potenciales detrás de él.
2. Tener un conocimiento profundo de cada tipo de unidad de casa en venta. Cuando los huéspedes preguntan sobre cualquier tipo de apartamento, pueden recordar rápidamente información relevante, como el número de habitaciones y salones, la orientación norte-sur, la zona compartida, etc.
3. No sigas hablando de vender un determinado apartamento desde el principio. Escuche atentamente los requisitos del cliente, como si quiere pisos divididos, un gran patio o frente a la calle, o confíe en parte de la información que contiene para proporcionar el tipo de casa que mejor satisfaga los requisitos del cliente.
4. A la hora de presentar la casa, se puede hablar más de sus ventajas. Por ejemplo, las habitaciones de los pisos inferiores son más cómodas para las personas mayores, mientras que las habitaciones de los pisos superiores tienen una mejor calidad del aire. Nunca intente ocultar daños graves o deficiencias evidentes en su hogar. A veces, decir la verdad hará que tus invitados te quieran.
Si el cliente no puede tomar una decisión en el acto, el vendedor no puede mostrar su insatisfacción. Puede tomar la iniciativa de enviar información de presentación del tipo de casa. Llévela a casa para estudiarla y pensarla detenidamente, y envíe su información de contacto para indicar que puede comunicarse con usted mismo en cualquier momento.