5 planes de marketing inmobiliario

#Planificación# Introducción El tiempo vuela muy rápido. Un período de trabajo ha llegado a su fin. Nuestro trabajo será más difícil y tendrá objetivos laborales más altos. Es hora de pensar seriamente en el documento de planificación. . El siguiente es un plan de marketing inmobiliario compilado, ¡bienvenido a leer!

1. Plan de marketing inmobiliario

1. Introducción del proyecto:

Un proyecto inmobiliario está ubicado en la parte sureste del mercado inmobiliario de Zhengzhou, al sur. de Zhengbian Road, Fenghuang East Road, Fengtai Road (en construcción) y Qingnian Road separan la comunidad del mundo de productos básicos circundante y del famoso mercado de materiales de construcción.

La forma de propiedad existente de un determinado inmueble consiste en casas adosadas, casas ordinarias existentes de varios pisos y pequeños apartamentos de varios pisos en construcción. El posicionamiento en el mercado de las casas adosadas en la primera fase fue incorrecto y hubo obstáculos a la venta. Los seis edificios de varios pisos 5#, 7#, 9#, 11#, 13# y 15# en la primera fase aprendieron de la experiencia de las villas, ingresaron al mercado a precios ultrabajos y lograron ventas con éxito, pero No logró los resultados esperados para el desarrollador, sin establecer la imagen de marca de propiedades de gama media y alta, sin darse cuenta formó un obstáculo de marca para la siguiente fase del desarrollo de pequeños apartamentos y pequeños desarrollos de gran altura de una determinada propiedad inmobiliaria. .

Actualmente, hay 37 casas existentes y cuasi existentes en la primera fase de varios pisos, con ventas de 8,5 millones de yuanes. Entre ellas, se encuentran 23 unidades de tres dormitorios y dos salas de 159.7M2, principalmente en el quinto y sexto piso se contabilizan 7 unidades de tres dormitorios y dos salas de 127M2; por el 90,4 del saldo de la primera fase.

El volumen total de ventas de pequeños apartamentos en la segunda fase se estima en 28 millones de yuanes, y el de tiendas a pie de calle en 17 millones de yuanes, para un total de 45 millones de yuanes. Se espera que la licencia de preventa se emita a finales del 20xx de mayo.

Se puede observar que los recursos disponibles actualmente para un determinado inmueble se componen de tres propiedades diferentes: unidades pequeñas sobre plano, unidades grandes existentes y locales comerciales. Entre ellos, los apartamentos pequeños en la segunda fase representaron el 52% de todas las ventas disponibles, los apartamentos grandes en la primera fase representaron el 16% y las tiendas a la calle en la segunda fase representaron el 32%. Cómo resolver el obstáculo de la dispersión excesiva de los recursos vendibles es uno de los principales desafíos que enfrentamos.

2. Descripción general del mercado y patrón de competencia básico:

A. Sector sureste y distrito comercial de Zhengbian Road.

La sección sureste del mercado inmobiliario de Zhengzhou se compone principalmente de tres partes: a lo largo de Zhengbian Road, a lo largo de la sección sur de Dongming Road, y a lo largo de Haihang East Road y 107 National Highway.

Zhengbian Road se compone principalmente de propiedades de gama media a alta como Jianye, Yingxie, Lily Garden y Oriental Pearl. Con el apoyo del distrito comercial de Zhengbian Road, se ha convertido en una clara zona residencial de alto nivel. Una determinada propiedad se encuentra dentro de esta ubicación. Está casi al otro lado de la calle de Yingxie y Jianye. Sin embargo, en el proceso de negociación, una determinada empresa de bienes raíces no distinguió entre el entorno empresarial y el entorno residencial y aprovechó la marca. Entró en la competencia únicamente con connotaciones de marca de bajo precio. ventaja de precio de ubicación natural, pero tampoco logró obtener la ventaja de precio de ubicación natural. La Fase III crea barreras de marca.

B. La competencia a lo largo de la sección sur de Dongming Road es actualmente muy feroz y consiste principalmente en Dongming Garden, Jiayi Garden y otras propiedades.

El área a lo largo de Hanghang East Road y la Carretera Nacional 107 ha sido el punto culminante del mercado inmobiliario desde 20xx, con una serie de propiedades de gran escala de precio medio como Baojing, Golden Harbour, Sydney Sunshine, y Yanguiyuan. Entre ellos, Yanguiyuan es una clara competencia para los pequeños apartamentos en la segunda fase de un determinado inmueble. Casi todas las demás propiedades tienen una clara relación competitiva con las casas existentes de 159 y 127 metros cuadrados en la primera fase de un determinado inmueble.

2. Plan de marketing inmobiliario

Como vendedor de bienes raíces, mi departamento de ventas lo completó antes de lo previsto bajo el correcto liderazgo de los líderes de la empresa y la cooperación activa de varios departamentos. Cumplí las tareas de ventas durante todo el año. Este año, el mercado inmobiliario ha experimentado altibajos, y todo el equipo de ventas ha experimentado el proceso de un mercado inmobiliario sombrío a uno caliente. Prepárate para estar en el contexto del XX, el trabajo de ventas estará lleno de oportunidades y desafíos.

1. Fortalecer la formación de mis capacidades empresariales propias

En la labor de venta de inmuebles reforzaré mi formación en habilidades profesionales y sentaré una base sólida para el logro de las tareas de venta. Realizar capacitaciones enfocadas en habilidades comerciales para mejorar integralmente la calidad profesional.

Asegúrese de mantener siempre una alta moral, unidad y entusiasmo laboral positivo en el trabajo de ventas.

2. Preste mucha atención a las tendencias económicas y políticas nacionales

En el nuevo año, estudiaré cuidadosamente los cambios en los mercados inmobiliarios nacionales y locales para proporcionar una base para la estrategia de ventas. decisiones. Cómo debo responder para garantizar que se logre la tarea de ventas es algo a lo que debo prestar atención y estudiar.

3. Analizar los productos disponibles para la venta y formular planes de venta, metas y planes de ejecución.

Mi enfoque en la venta de bienes raíces son los departamentos. Analizaré cuidadosamente las características de los productos disponibles. para la venta y explorar los puntos de venta, combinado con la investigación de productos similares en el mercado, formular planes de ventas científicos y razonables, objetivos de tareas y planes de ejecución detallados para diferentes productos.

4. Para diferentes productos de venta, determinaré diferentes grupos de clientes objetivo, investigaré e implementaré métodos de venta efectivos.

Combinaré experiencia previa en ventas y comprensión de los productos vendibles, analizaré cuidadosamente para descubrirlo. los grupos de clientes objetivo efectivos. Realizaré análisis estadísticos de los datos en el trabajo para resumir y resumir métodos de ventas perfectos y eficientes.

5. Implementar los requisitos del grupo y garantizar la finalización exitosa de las tareas de ventas.

Implementaré concienzudamente el plan de ventas según lo planeado, ajustaré el plan de ventas de manera oportuna de acuerdo con las ventas. situación y cambios del mercado, y revisar el plan de ejecución de ventas. Resuma periódicamente el trabajo de ventas por etapas, haga planes para cambios repentinos en las condiciones del mercado y haga todo lo posible para garantizar la finalización de las tareas de ventas.

Para realizar mejor el trabajo en el nuevo año, necesita mejorar continuamente sus habilidades comerciales para brindar garantía para completar las tareas de ventas. Las tiendas representarán una mayor proporción de los productos a la venta el próximo año, lo que requiere que tenga un mayor conocimiento profesional como garantía. Con la ayuda de los gerentes de departamento y colegas, llevaré a cabo capacitación en conocimientos profesionales relevantes para hacer que el trabajo de ventas sea más eficiente. los requisitos de la tienda de ventas y ascender a un nuevo nivel.

3. Plan de marketing inmobiliario

El desarrollo de una empresa inmobiliaria es inseparable de la calidad general, las directrices y el trabajo en equipo de toda la empresa. Elevar el estándar de ejecución, formar un buen equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.

1. Objetivo de ventas.

El objetivo de ventas más básico para este año es tener pedidos de venta todos los meses. Según las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se descomponen en mensuales, semanales y diarias según la situación específica; los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se descomponen para cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo; Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.

2. Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable.

El talento es el recurso más valioso de una empresa. Todo el rendimiento de ventas se origina en tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas con cohesión y espíritu cooperativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal será una de las principales prioridades en el trabajo del próximo año.

3. Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.

La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. Los vendedores están en viajes de negocios y ven a los clientes en un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que los vendedores ejerzan su iniciativa subjetiva en su trabajo, tengan un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejoren su sentido de propiedad.

4. Cultivar el hábito de los vendedores de descubrir problemas, resumirlos y mejorarse constantemente.

El propósito de capacitar a los vendedores para encontrar problemas y resumirlos es mejorar la calidad general de los vendedores. Pueden encontrar problemas, resumir problemas y presentar sus propias opiniones y sugerencias en el trabajo, y sus capacidades comerciales son. elevado a un nuevo nivel.

5. Establecer puntos de venta y servicios en las ciudades regionales.

De acuerdo con una serie de problemas encontrados durante el viaje de negocios de este año, los clientes programados cambiaron repentinamente su itinerario, rompieron el contrato y el vehículo no estaba en casa, lo que interrumpió el itinerario planeado e impidió el éxito. finalización del viaje de negocios. Provoca una pérdida de tiempo y dinero.

4. Plan de marketing inmobiliario

1. Propósito

Este plan es completar el objetivo de ventas de 1 millón y aumentar el número de miembros del equipo en 10. gente. El propósito de formular este plan es garantizar que se completen los indicadores y se alcancen las metas.

2. Objetivos

1. Conocer de forma integral y profunda las ventajas de localización de nuestros "productos" y aplicarlas libremente.

2. Recopila información de 1.000 clientes en función de lo que has aprendido antes y lo que has buscado en otros canales.

3. Dirígete a 30 clientes interesados.

4. Esforzarse por alcanzar los objetivos de ventas.

3. Plan de desarrollo del trabajo

Como todos sabemos, la competencia en las ventas de bienes raíces modernas es la competencia en los servicios. Los servicios se dividen en servicio de preventa, servicio de venta y servicio postventa, y nuestras ventas de bienes raíces también son una especie de "servicio", por lo que el trabajo preliminar, es decir, el servicio de preventa, es la máxima prioridad. de nuestro trabajo. Es precisamente por esto que mi plan de trabajo también se centra en el "servicio preventa".

1. Recopile información del cliente ampliamente a través de múltiples canales e introdúzcala después del análisis preliminar. Mejore continuamente su conocimiento empresarial durante el proceso de entrada continua de información, para que pueda dominar las características de las ventas de bienes raíces. -Comprensión profunda y capacidad de aplicarlo libremente frente a los clientes y responder preguntas con fluidez.

2. Proporcionar tantos servicios como sea posible a los clientes interesados ​​(como informarles rápidamente sobre los inmuebles y la información de precios de acuerdo con sus necesidades), con el fin de que los clientes comprendan los inmuebles y los precios. y sobre esta base, comunicarse con ellos. Los clientes participan en una comunicación interactiva.

Dar a los clientes una especie de presión invisible, como: la oferta de viviendas es escasa, los precios subirán, etc. Despierta su deseo de comprar.

3. En el proceso de comunicación con los clientes por teléfono, capte su dinámica psicológica en tiempo real y clasifique a los clientes en función de éstas.

4. Durante el proceso de comunicación, diríjase a los clientes interesados ​​y mantenga un contacto y comunicación ininterrumpidos. Cuando los clientes estén interesados ​​en nuestros "productos" o quieran saber más, podemos concertar entrevistas.

5. Esté completamente preparado antes de la entrevista, para que tenga un conocimiento profundo de la propiedad, área, precio unitario, etc.

6. Resumir y analizar los resultados después de cada entrevista, informar a los superiores y escuchar las opiniones de los líderes. Supera las dificultades, ajusta tu mentalidad y sigue luchando.

7. Avanza a través del resumen y la exploración.

IV.Resumen de la evaluación del plan

Después de un mes, se debe realizar una evaluación de los resultados del trabajo del mes y la implementación del plan, resumiendo las ganancias y pérdidas, y haciendo los preparativos para el mes siguiente. trabajar.

Bajo el correcto liderazgo de la empresa, trabajaremos en conjunto con varios departamentos funcionales para esforzarnos por alcanzar los objetivos marcados por la empresa, de la siguiente manera:

1. El 1#~ Los trabajos de aceptación de 3# edificios del Jardín Guihua se han completado recientemente.

2. Fortalecer la comunicación, coordinación y gestión entre las unidades de construcción y las unidades de supervisión para garantizar la calidad y el progreso del proyecto, y garantizar que Yulongwan 1#, 2#, 5#, 6#, 7#, 8#, Los edificios 9# y 10# pueden completarse y aceptarse antes de fin de año y entregarse para su uso después de que se completen los proyectos ecológicos y otros proyectos de apoyo; se hayan completado todos los trabajos de construcción civil para el hotel en el Edificio 3#.

3. Establecer la imagen de marca Lefuqiang, manejar las quejas de los clientes y los problemas de mantenimiento en Sunshine Garden y Osmanthus Garden, y satisfacer a los clientes tanto como sea posible.

Sugerencias de trabajo:

1. Fortalecer la gestión de marca y recursos humanos.

La gestión empresarial incluye control de costos, gestión de calidad, control de progreso, gestión de proveedores y gestión de inversiones. También incluye la gestión de marketing, gestión de marca y gestión de recursos humanos. Después de esta turbulencia económica global, sólo consolidando firmemente la base de la marca y teniendo un sistema de respuesta emprendedor, receptivo y rápido podremos salir más rápido de la crisis actual.

2. Agregue tos, irritación y purificación.

Combinado con la estrategia de desarrollo de la empresa, la capacitación específica del personal creará un equipo de personas con buena gestión, comprensión de la tecnología, buena gestión, y alta calidad. El equipo se esfuerza por hacer el mejor uso de los talentos y talentos, adopta métodos de incentivos creativos para evaluar al personal y crea diversas oportunidades de capacitación y aprendizaje para los empleados.

Con la mejora de la situación económica nacional, nuestra empresa está tomando medidas sólidas para implementar el concepto de satisfacer continuamente los requisitos del cliente y superar las expectativas del cliente y establecer procedimientos de servicio al cliente. Estamos orientados a las personas, prestamos atención a. e implementar concienzudamente los requisitos del cliente. Con base en el pensamiento de la demanda de la etapa, la plataforma de gestión integral de la empresa se ha mejorado aún más, la escala de desarrollo de la empresa se ha ampliado continuamente, la estructura del producto de desarrollo se ha optimizado continuamente y los beneficios económicos y la solidez integral se han incrementado. mejorado continuamente. De cara al desarrollo de la empresa, el Departamento de Ingeniería promoverá activamente un sistema de trabajo con una excelente gestión de proyectos como núcleo e integrará "cuidadoso" como actitud, "excelente" como proceso y "alta calidad" como resultado en la gestión de proyectos. . De cara al futuro, el personal del departamento de ingeniería está adoptando los nuevos desarrollos y desafíos de la empresa con pleno espíritu, alta moral y plena confianza.

5. Plan de marketing inmobiliario

20xx es un año crucial para el desarrollo del negocio de nuestra empresa inmobiliaria. Para un recién llegado que acaba de ingresar al mercado de las agencias inmobiliarias, lo es. también el inicio de un año lleno de desafíos, oportunidades y presiones. Por lo tanto, para poder ajustar mi mentalidad laboral y mejorar mi sentido de responsabilidad y servicio, debo comprender plenamente y hacer un buen trabajo como intermediario de fábrica. Con este fin, con la ayuda entusiasta de mis dos colegas Zhu y Guo del departamento de fábrica, gradualmente entendí el trabajo comercial básico de este departamento y me di cuenta plenamente de mis deficiencias actuales en todos los aspectos para convertirme lo antes posible en un agente profesional. Como sea posible, he elaborado el siguiente plan de trabajo:

1. Estar familiarizado con las normas y reglamentos de la empresa y el trabajo comercial básico

Como empleado de la empresa, mi exposición a esto El negocio me ha permitido entender mejor el negocio de la empresa, pero aún está lejos de serlo. Este es un gran defecto para los vendedores. Espero que en el futuro la empresa tenga tiempo para organizar el aprendizaje y la formación periódica de los nuevos empleados para que puedan trabajar mejor.

1. En el primer trimestre, el aprendizaje empresarial será el foco principal. Dado que nuestra empresa se encuentra en el período de apertura, la formulación del plan del departamento aún no se ha completado y después habrá un período bajo en el mercado. durante las vacaciones, lo aprovecharé al máximo durante este período, podrá complementar el conocimiento comercial relevante, estudiar detenidamente las reglas y regulaciones de la empresa y comprender y cooperar plenamente con el personal de la empresa yendo a los parques industriales de los municipios circundantes; escaneos, para encontrar nuevas fuentes de listados y comprender la situación de las plantas industriales del municipio navegando por Internet, llamadas telefónicas, visitas de extraños, diversas formas de contactar a los clientes, fortalecer el contacto emocional con los clientes y esperar formar un grupo de clientes fuerte; .

2. En el segundo trimestre, la empresa se ha encaminado oficialmente y el mercado de plantas industriales marcará el comienzo de un pequeño período pico. Con una cierta comprensión del negocio, trabajaré duro para intentarlo. Realice un pedido lo antes posible para que pueda convertirse oficialmente en un empleado habitual de nuestra empresa. También trabajamos con los gerentes Zhu y Guo para capacitar a nuevos empleados para que el departamento de fábrica pueda crecer lo antes posible.

3. Durante el Día Nacional y el Festival del Medio Otoño en el tercer trimestre, el mercado dará un buen comienzo a la segunda mitad del año. Además, a medida que aumenta el número de instalaciones de nuestra empresa, algunos clientes más grandes pueden ir penetrando gradualmente, preparándose plenamente para la guerra del mercado fabril a finales de año. En este momento, trabajaré con otros empleados de la empresa para hacer todo lo posible para seguir desarrollando la empresa.

4. El trabajo de fin de año es el período pico del año, junto con nuestra promoción de fábrica y la promoción de clientes durante todo el año, creo que es el momento más ocupado para nuestro departamento de fábrica. Nuestro departamento llevará a cabo completamente el trabajo de desarrollo del cliente en función de la situación real y las características de tiempo, y ajustará oportunamente las ideas de trabajo de nuestro departamento de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Esfuércese por maximizar el rendimiento laboral de la fábrica!

2. Desarrollar un plan de aprendizaje

Ser intermediario en el mercado inmobiliario requiere ajustar constantemente las ideas de negocio de acuerdo con la situación del mercado en constante cambio. Porque el aprendizaje es muy importante para el personal empresarial. Está directamente relacionado con el ritmo de avance de una persona de negocios con los tiempos y la vitalidad del negocio.

Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. El conocimiento industrial, el conocimiento de marketing, la gestión de departamentos y otros conocimientos relacionados con la fábrica son cosas que necesito dominar. Sólo conociéndose a uno mismo y al enemigo se puede salir victorioso en cada batalla.

3. Fortalecer su propia construcción ideológica, mejorar la conciencia general, mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo.

Haga e implemente el trabajo de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.