Tres informes de práctica inmobiliaria

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一

Prefacio: Ya es el tercer año de universidad y frente a nosotros está la sociedad laboral que hemos anhelado. Nuestros corazones comenzaron a volar allí dentro, estamos felices, estamos emocionados porque finalmente podemos mostrarnos en este gran escenario. Podemos pagarle a la sociedad, podemos servir al país, pero tenemos miedo y somos tímidos. A menudo nos preguntamos: ¿estamos preparados? Sí, hemos vivido en el campus durante décadas, y la sociedad y el campus son dos mundos completamente diferentes. No podemos adaptarnos completamente a esta sociedad feroz y cruel de inmediato. Por lo tanto, elegimos un puente de transición que nos envíe sin problemas al gran escenario de la sociedad. Esta es la pasantía profesional.

El mes de prácticas llegará a su fin pronto. Recordando este mes de la cosecha, nos sentimos muy satisfechos. Nos ha permitido comprender la sociedad en la práctica y nos ha permitido aprender muchas cosas que simplemente no podemos. aprender en clase. El conocimiento adquirido también ha abierto nuestros horizontes y ha aumentado nuestro conocimiento, sentando una base sólida para nuestro próximo paso en la sociedad. Para expresar mi alegría por la cosecha, hablaré de mis sentimientos en varias partes e informaré sobre el estado de la pasantía.

Objetivo de la pasantía: A través de la pasantía inmobiliaria, podemos comprender los procesos y operaciones de la industria inmobiliaria y las ventas de propiedades. Sobre esta base, podemos combinar estrechamente el conocimiento teórico y la práctica de la profesión del marketing. Aprendí a cultivar la capacidad de trabajo práctico y la capacidad analítica, para lograr el propósito de aplicar lo aprendido.

Duración de la pasantía: 2014, 1 de julio - 2014, 8, 1

Ubicación de la pasantía: xx Condado xx Real Estate Development Co., Ltd.

Resumen informe: período La pasantía de un mes terminó. Aprendí muchos conocimientos que no pude aprender en el aula durante esta pasantía de un mes y me beneficié mucho. Ahora haré un resumen de las prácticas de este mes.

En primer lugar, permítanme presentarles mi unidad de pasantías: xx County xx Real Estate Development Co., Ltd., ubicada en No. 42 East Street, xx Town, xx County, xx Province. con xx Industria y Comercio el 10 de agosto de 1999. Opera principalmente Construcción y Venta de viviendas, con un capital registrado de 2,01 millones de yuanes, es una sociedad anónima.

El puesto que postulé fue el de ventas, ya que lo más importante en nuestra empresa es vender edificios, también me convertí en vendedor durante las prácticas, ya que nunca antes había estado expuesto a esta industria. Fue difícil ver lo que hacían los demás. La esencia es deliciosa, pero cuando actúas, te das cuenta de que eres muy pequeño y tienes muchos problemas. Por ejemplo: El primer día que vine aquí, vino un cliente a preguntar por mí, sin embargo, ni siquiera sabía el tipo de apartamento, estaba ansiosa porque no sabía qué hacer y no sabía. la dirección. Simplemente no sabía qué preguntar...

Después de varios días de observación y especulación, ahora básicamente no tengo ningún problema en hablar con el cliente. El único problema es: la dirección de la casa no está tan clara. Una vez llevé al cliente a ver la casa. , porque el d El área está escrita como Área B, y me tomó mucho tiempo encontrarla... Por lo tanto, todavía necesitamos familiarizarnos más con la casa y la dirección.

Otro problema es que por la mañana el cliente dijo que estaba interesado en la casa, y por la tarde encontró un motivo para decir que no la quería. Unos días después, dijo que sí. Quería echarle un vistazo. Fue realmente impotente, pero no pudo decirle al cliente que no lo quería. Solo puedo sostenerlo en mi estómago, lo cual es realmente incómodo. Solo podemos encontrar nuestras propias razones y mejorar nuestras propias deficiencias. Al menos no seremos tan despistados la próxima vez que nos encontremos con este tipo de problemas. No tenemos mucha experiencia y tenemos que aprender de la generación anterior. Empleados y personas con experiencia, con el fin de lograr el objetivo de la práctica, la satisfacción de los clientes es nuestra comodidad y necesidad.

Una vez sentí que el campo de las ventas no era adecuado para mí, también me sentí intimidado y no me atreví a contactarlo. Sin embargo, poco a poco me di cuenta de que mientras trabajes duro, obtendrás lo mejor. de ambos mundos. Cuanto más lo haces, más te diviertes y cuanto más lo haces, más enérgico te vuelves. Liang Qichao, un representante de los reformistas de la dinastía Qing, dijo una vez: Cada ocupación es divertida, siempre y cuando estés dispuesto a realizarla, la diversión sucederá de forma natural. Por lo tanto, al hacer contabilidad, evite ser descuidado, descuidado e impetuoso.

Es lo mismo con cualquier cosa, necesitas perseverancia, cuidado y perseverancia, ¡luego llegarás al otro lado del éxito!

En resumen, durante esta pasantía, me esforcé mucho en probar cosas nuevas. Mientras te atrevas a intentarlo, no hay nada que no puedas hacer. Si persistimos lo suficiente, creo que cada uno de nosotros seremos la persona más poderosa. Podemos transformar el conocimiento teórico que aprendimos en la escuela en la práctica y hacer nuestro mejor esfuerzo. combinar teoría y práctica. Durante la pasantía, respeté la disciplina laboral, no llegué tarde, no salí temprano y cumplí concienzudamente el trabajo asignado por la dirección. Me he beneficiado enormemente.

Al mismo tiempo, en el proceso de interactuar con la gente de Jianye, siempre puedo aprender mucho, pero también veo mis propias lagunas y deficiencias. Los principales son los siguientes: 1. Pocos conocimientos y nula capacidad de conversación. 2. Es lento para integrar el conocimiento con el trabajo práctico. 3. Poco conocimiento sobre empresas inmobiliarias. 4. La eficiencia de la verificación de documentos es baja. 5. La capacidad para el trabajo práctico es baja e ilegal. ¿Cómo compensar las deficiencias? En primer lugar, cada trabajo debe concluir a tiempo. En segundo lugar, cuando tenga problemas en el trabajo, debe pedir consejo a los demás a tiempo y tomar buenas notas. Finalmente, aprende insaciablemente en el trabajo. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero creo que lo soy.

Ganancias y conocimientos de las prácticas:

El telón de la práctica social ha ido cayendo gradualmente. Mirando hacia atrás desde el principio hasta este momento, mi sensación a lo largo del camino es que me he vuelto mucho más maduro. No sólo enriqueció mi experiencia de vida, sino que también me permitió saborear el trabajo duro y la alegría de crecer.

A lo largo de esta pasantía de un mes y medio, aunque no es mucho tiempo, aprendí mucho en solo un mes que nunca había aprendido en la escuela ni en los libros, aunque sí. Tenía mucha experiencia en práctica social antes, esta vez me siento muy diferente a las veces anteriores que solía hacer y siento que he ganado más que antes. Por ejemplo, en términos de comunicación interpersonal, los libros solo te dicen cómo hacerlo de manera muy simple, mientras que la comunicación interpersonal en la sociedad es muy complicada, y no puedes tener una experiencia tan profunda en la escuela. Hay varios grupos de personas en la sociedad y cada uno tiene sus propios pensamientos y personalidad. Realmente se necesitan muchas habilidades para tener una buena relación con ellos. Esta habilidad generalmente proviene de la experiencia y la experiencia social. En acción, hay personas que se preocupan por ti, personas que no se preocupan por ti y personas que no te soportan. Depende de cómo lo manejes. La comunicación requiere que cuando no puedas cambiar algo, solo puedas aprender a adaptarte a ello. Si aún así no funciona, entonces cambia el método de adaptación nuevamente.

Durante este período, desarrollé el carácter de nunca dejarme intimidar por ninguna dificultad y nunca rendirme fácilmente. Si las personas quieren darse cuenta de su propio valor, deben tener un carácter tenaz y persistente, un estilo de vida diligente y trabajador, y también deben tener una actitud positiva en todo momento. De esta manera, podrá superar cualquier contratiempo o dificultad que encuentre. Incluso si encuentra un fracaso, será de corta duración. Podrá absorber completamente las lecciones y levantarse nuevamente.

La pasantía es una experiencia que todo graduado universitario debe tener. Nos permite comprender la sociedad en la práctica, nos permite aprender muchos conocimientos que no podemos aprender en clase y también abre nuestros horizontes. conocimiento y sentar una base sólida para que podamos avanzar más en la sociedad en el futuro, la pasantía es un intento para que apliquemos el conocimiento teórico que hemos aprendido en la práctica.

　二

Prefacio: Al entrar en el último año de la vida universitaria, frente a nosotros está la sociedad laboral que hemos anhelado, y mi corazón ha comenzado a volar hacia allí. Estamos felices, estamos emocionados porque finalmente puedo mostrarme en este gran escenario, podemos retribuir a la sociedad y podemos servir al país. Pero tenemos miedo y somos tímidos. A menudo me pregunto: ¿Estoy preparado? Sí, hemos vivido en el campus durante décadas y la sociedad y el campus son dos mundos completamente diferentes. Tal vez no podamos adaptarnos a este entorno tan intenso y cruel. Por lo tanto, elegimos un puente de transición que nos envíe sin problemas al gran escenario de la sociedad. Esta es la pasantía profesional.

En primer lugar, déjame hablar sobre mi comprensión teórica del sector inmobiliario. Bienes raíces es el nombre colectivo de bienes inmuebles y bienes inmuebles, también conocidos como bienes raíces. Un inmueble es una propiedad que no se puede mover o que cambiará su naturaleza o forma después de ser movida. Los bienes raíces son un recurso escaso, un importante factor de producción y una necesidad diaria. Es la forma de propiedad que la gente más valora, aprecia y aprecia. Con el desarrollo económico, el progreso social y el aumento de la población, la demanda crece día a día. En una economía de mercado, los bienes raíces siguen siendo una mercancía y se han convertido en un buen objetivo para que la gente invierta en propiedades.

La industria inmobiliaria, que consiste en inversión y desarrollo inmobiliario, consultoría, valoración, corretaje, administración de propiedades, etc., es una industria importante en la economía nacional. Los bienes raíces son un bien especial y la industria inmobiliaria es una industria especial. Aunque el auge de la industria inmobiliaria moderna en nuestro país se produjo en los últimos diez o veinte años, ha sido rápido, lleno de giros y vueltas, lleno de vitalidad y ha atraído la atención del mundo. En particular, hubo un "boom inmobiliario" en mi país en 1992 y 1993. Después de 1993, comenzó a implementarse el "macrocontrol". En 1998, se propuso cultivar la construcción residencial como un nuevo punto de crecimiento económico. etcétera. La industria inmobiliaria está adquiriendo cada vez más importancia en el desarrollo de la economía de mercado socialista de mi país.

Los dos meses de prácticas llegarán a su fin pronto. Mirando retrospectivamente estos dos meses fructíferos, me siento muy satisfecho. Me permitieron comprender la sociedad en la práctica y me enseñaron mucho en el aula. El conocimiento que no pude aprender en absoluto también abrió mis horizontes, aumentó mis conocimientos y sentó una base sólida para ingresar a la sociedad. ¡Para expresar mi alegría por la cosecha, hablaré de mis sentimientos en varias partes e informaré sobre el estado de la pasantía!

1. Presentación de la empresa

La empresa es propiedad de Yangzhou Hanjiang Xingsheng Real Estate Development Co., Ltd. y Yangzhou Hanjiang New City Construction and Installation Co., Ltd. La empresa está ubicada en el lado norte del edificio complejo en el número 3, Sunzhuang West Road, ciudad de Yangzhou. La empresa se fundó en 1993 y se reestructuró en diciembre de 2000. Fue establecida como una sociedad de responsabilidad limitada por Wang Youtao y otras cinco personas físicas. El camarada Wang Youtao se desempeña como director general, presidente y representante legal. El capital social de la empresa es de 8.417 millones de RMB. El nivel de calificación es el nivel tres. La empresa cuenta actualmente con 26 empleados, incluidos 16 directores técnicos y económicos con títulos profesionales. Desde la creación de la empresa, se han desarrollado un total de 62 edificios residenciales, con una superficie de más de 260.000 metros cuadrados. La tasa de aprobación de calidad y la excelente tasa de las casas construidas superan el 80%. Las casas construidas anteriormente se vendieron básicamente. Sólo en 2006, los ingresos por ventas fueron de 41,97 millones de yuanes y el impuesto nacional pagado fue de 4,69 millones de yuanes. una buena economía. beneficios y beneficios sociales.

1. Los principales negocios de la empresa son:

En la actualidad, la empresa tiene promoción inmobiliaria (limitada a calificaciones de tercer nivel), venta de viviendas comerciales, materiales de construcción, ferretería y decoración. Materiales y venta de materiales de aluminio. En los últimos años, la empresa ha completado las casas de reasentamiento 4#, 5#, 6#, 7#, 8#, 9#, 10# y 11# en la comunidad de Xingfu, distrito de Hanjiang, con un área planificada de 38.500 metros cuadrados, ubicadas en Yunxi, distrito de Hanjiang. Las casas de reasentamiento demolidas en la comunidad Fengyuan de la ciudad tienen un área planificada de 28.000 metros cuadrados y están ubicadas en Jujinge S-4S-11S-14, una calle peatonal comercial en * Vial, con una superficie total prevista de 16.559,64 metros cuadrados, etc.

2. Características y ventajas de la empresa:

El 18 de julio de 2002, la Asociación China para la Inspección de Calidad le otorgó el título de Empresa de gestión de propiedades creíble y centrada en la calidad.

El 12 de agosto de 2002, fue recomendada y premiada como Empresa (Marca) Antifalsificación, Protección de Derechos, Libre de Quejas y Estandarizada de 2002 por la Oficina Provincial de Control y Antifalsificación de Jiangsu.

El 12 de agosto de 2003, el Centro de Investigación de Mercado de China le otorgó el premio AAA Enterprise of China's Quality Service Reputation.

2. Situación laboral en la empresa:

Durante este periodo mi labor principal fue la organización de la información. En este proceso, utilicé métodos como observar, preguntar y aprender para obtener una comprensión preliminar del negocio básico de la empresa. Ha sentado una base sólida para el desarrollo del trabajo normal en el futuro. Desde la perspectiva del desarrollo personal, lo que me afecta debería ser mi estilo de trabajo como persona social y el importante papel del conocimiento profesional en el proceso de trabajo, porque son. lo que estoy haciendo en mi trabajo. Este es un aspecto al que nunca he estado expuesto durante mis estudios escolares, por lo que primero describiré mi conocimiento y experiencia en esta área acumulados durante mi pasantía en el informe.

La pasantía es una experiencia que todo estudiante universitario debe tener. Nos permite comprender la sociedad en la práctica y nos permite aprender muchos conocimientos que no podemos aprender en clase. Nos beneficia mucho y nos abre. horizontes, aumentó nuestro conocimiento y sentó una base sólida para que podamos seguir avanzando en la sociedad en el futuro. Como estaba en el departamento de ventas de la empresa, las cosas no fueron demasiado. En el primer mes, simplemente ordené información de los clientes todos los días. Por la mañana, primero saqué las carpetas del armario una por una, luego las limpié adecuadamente y luego las froté por dentro y por fuera. El siguiente paso es registrarme. Primero tengo que hacer tablas en Excel correspondientes en función de las características de cada edificio, y registrar el nombre de cada cliente, zona, precio unitario, importe, etc. No mires este sencillo trabajo, pero no seas descuidado.

Al registrarme, me encuentro con clientes que no tienen facturas y encuentran varios precios. Como novato, no sé qué hacer. Luego hay que comprobarlo poco a poco y registrarse con el precio final. Algunos son relativamente sencillos, siempre que se registre de acuerdo con la factura. De esta manera, puedo completar un formulario en un día y dentro de 20 días puedo registrar toda la información. En este momento, solo se ha completado un tercio de la tarea y el siguiente paso es verificar para evitar errores. Así que tomé prestadas las facturas de cada hogar del Departamento de Finanzas para verificarlas. Nunca cometas un error. En este caso sólo tardé tres o cuatro días en comprobarlo todo. El último paso es ingresarlos todos en la computadora. Luego fui a trabajar a la oficina del director. Había una computadora en su oficina y ella me la entregó. Así que me sentaba frente a la computadora todos los días, lo cual me llevaba mucho tiempo. Al principio me sentía un poco incómodo, pero después de unos días me acostumbré más y a menudo me levantaba y caminaba para relajarme. Leo un libro cuando no tengo nada que hacer. En resumen, ¡el día pasa tan rápido!

Cuando entré por primera vez al lugar de trabajo, me di cuenta de que había muchas cosas que no entendía. Ahora en la oficina, leo libros cuando tengo tiempo libre. Aunque la especialidad que estudié no es de mucha utilidad en este momento, creo que debería aprender más. Hay varias habilidades que me pueden dar algunas habilidades cuando encuentre trabajo. en el futuro. Creo que tan pronto como empiece a trabajar, debería hacer bien mi trabajo con los pies en la tierra. Después de todo, no tengo experiencia laboral. Ahora que tengo la oportunidad, debo capacitarme en todos los aspectos. De lo contrario, no podrás tener éxito en nada de lo que hagas en el futuro. En mi trabajo actual, el salario es bastante bueno en comparación con otros y el trabajo no es difícil en comparación con otros. Es fácil incorporarse al trabajo. La clave es aprender a hablar con los demás, cómo comportarse y cómo hacerlo. para lidiar con las cosas. Debido a mi poca experiencia, todavía me falta algo en esta área. ¡Solo ahora entiendo lo maravilloso que es ser estudiante en la escuela! Tarde o temprano tienes que trabajar, tarde o temprano tienes que ingresar a la sociedad, tarde o temprano tienes que lidiar con estas cosas inevitables. Por lo tanto, aprecio la oportunidad de aprender ahora. Es mejor aprender más que no aprender nada. Si dedico el mismo tiempo, también podría aprender más, lo que será de gran ayuda a la hora de elegir una carrera en el futuro. .

Nuevamente, en el trabajo, los compañeros que me rodean son muy unidos y amigables. Los colegas suelen comprar algunas frutas para que todos las coman. Estoy feliz de trabajar en una empresa tan unida. Por eso siento que mi trabajo en este momento es bastante bueno. Lo más importante es que los compañeros que me rodean son muy buenos. No hay presión extra o innecesaria en mi corazón y puedo trabajar y estudiar bien. Necesito entrenarme ahora. Si estudias mucho, creo que a través del trabajo duro encontrarás un buen trabajo para recompensar a tus padres y a todos sus maestros. No hay nada extravagante que pedir. Por supuesto, entrenarme es la primera prioridad en este momento, sin mencionar que el trato en este momento no es malo. En este más de un mes, aprendí algunas cosas que no pude aprender en la escuela. Incluso si entiendo las cosas, a veces no puedo hacerlas bien al principio. A la hora de hacer las cosas ahora, no sólo hay que tener una actitud de pedir consejo, sino también saber aprender de las fortalezas de los demás y compensar las debilidades. Lo más importante es perseverar. Ahora, aunque llevo poco tiempo trabajando, encuentro que realmente he cambiado un poco y soy mejor en el trato con la gente que antes. En esta práctica superé mi descuido e impaciencia, corregí mi actitud y realmente hice todo bien. En mi trabajo futuro, responderé a los problemas que encuentre con una actitud científica rigurosa, seguiré progresando, me esforzaré por alcanzar la excelencia, encarnaré plenamente el valor de la vida y mostraré mi encanto, ¡y continuaré esforzándome por realizar mis ideales!

¿Puedo? Estoy muy feliz de ser pasante en una empresa inmobiliaria tan poderosa. Es como darme un escenario enorme, permitiéndonos tener la oportunidad de mostrar nuestros talentos e interpretar nuestra juventud. Es raro que esto sea una oportunidad ganada con esfuerzo para aprender de sus colegas y aumentar su conocimiento y experiencia.

3. Reflexiones sobre la pasantía

En primer lugar, me gustaría agradecer a Yangzhou Hanjiang Xingsheng Real Estate Development Co., Ltd. por brindarme esta oportunidad de hacer ejercicio. A través de esta pasantía, también conocí mis deficiencias, pero pude salir del trabajo a tiempo todos los días, nunca salir de la empresa sin motivo y obedecer el sistema de gestión de la empresa. Hice un buen trabajo en este sentido. Espero poder seguir trabajando en el futuro. En el próximo estudio, mejoraré mis deficiencias y me esforzaré por ser un excelente empleado. Ahora entiendo lo cruel que es la competencia en la sociedad. Sólo mediante el aprendizaje continuo y el progreso continuo no podremos ser eliminados por la sociedad.

¡De ahora en adelante, trabajaré más duro en mis futuros estudios y trabajo!

三

Al entrar en el último año de la vida universitaria, frente a nosotros está la persona que hemos anhelado. . La sociedad trabajadora, nuestros corazones han empezado a volar hacia allí. Estamos felices y entusiasmados porque finalmente podemos mostrarnos en este gran escenario, pero todavía necesitamos tiempo para comprender esta sociedad. Para enviarnos sin problemas al gran escenario de la sociedad, sentar las bases para adaptarnos al futuro trabajo social y completar el último eslabón importante de la educación universitaria, la escuela organizó especialmente nuestra pasantía de graduación.

Como estaba muy interesado en la venta de bienes raíces, fui a una agencia de marketing para realizar prácticas en julio de 2006. Las pasantías se completan en forma de asignaciones comerciales independientes. Solo hay dos materiales de pasantía: uno es inversión en publicidad exterior y el otro es venta de bienes raíces-consultor inmobiliario. Ahora que las prácticas han finalizado, me siento muy aliviado de poder mirar atrás y resumir mi informe de prácticas. Me permitió comprender la sociedad en la práctica y nos permitió aprender muchos conocimientos que no podíamos aprender en clase. También abrió nuestros horizontes, aumentó nuestros conocimientos y sentó una base sólida para mi transición a la sociedad. , Cumplí con los requisitos escolares propósito de la pasantía. Para expresar mi alegría por la cosecha, hablaré principalmente de mi experiencia de pasantía en términos de trabajo de venta de bienes raíces.

Una empresa de agencia de marketing fue aprobada por el estado en junio de 2005. Es una empresa inmobiliaria con calificaciones profesionales. El negocio principal de la empresa se especializa en la planificación a gran escala de proyectos de desarrollo inmobiliario, bienes raíces integrados. marketing, promoción, etc. Es una unidad de pago anticipado de impuestos de la ciudad. La empresa ha planificado y vendido con éxito una serie de proyectos inmobiliarios y ha recibido muchos informes completos en la televisión y los periódicos. Ahora la empresa cuenta con excelentes élites inmobiliarias y de marketing y personal directivo. Mi trabajo de pasantía se divide en dos etapas. La primera etapa es realizar trabajos de inversión en publicidad exterior en el departamento de ventas. El contenido del trabajo es buscar clientes de manera proactiva, informarles la ubicación y el precio de la tienda, etc., y negociar con el. cliente si está interesado. La última etapa consiste en trabajar como consultor inmobiliario en el departamento de ventas. El trabajo principal es recibir clientes, presentarles información inmobiliaria y ayudarlos a calcular el precio total de la casa. Ayúdelos a comprender mejor el estado de toda la propiedad. Al mismo tiempo, proporcionamos algunos de nuestros propios conocimientos a los clientes. A veces coopera con el personal de la oficina para realizar el trabajo diario.

El siguiente es el diagrama de flujo comercial de las dos tareas y el diagrama de flujo básico de ventas de bienes raíces que dibujé:

El proceso comercial de promoción de inversiones en tiendas al aire libre:

Búsqueda de clientes ——Entrevista de contrato--negociación--seguimiento de clientes--firma--servicio postventa.

Proceso empresarial de compraventa de inmuebles:

Búsqueda de clientes - recepción en obra - negociación - seguimiento de clientes - firma - traslado - servicio postventa.

Durante casi dos meses de prácticas, básicamente domino el proceso de trabajo de la empresa y puedo completar el trabajo de forma independiente. Y puede calcular de forma independiente el precio total de una casa y firmar un contrato de compraventa de vivienda comercial. Por ejemplo: tarifa de mantenimiento = precio total de la casa * 2%, tarifa del certificado de propiedad = 300, impuesto sobre la escritura = precio total de la casa * 3%, prima de seguro = monto del préstamo * 0, 05% * años, impuesto de timbre de transacción = precio total de la casa * 0, 03%etc. También aprendí que la actitud laboral es muy importante en una empresa. Generalmente, a los jefes les gustan los empleados que trabajan duro. Llevarse bien con los compañeros también es muy importante, porque una empresa es un equipo, y la realización de un proyecto requiere de un buen equipo para completarlo juntos. Sin un equipo armonioso y unido, el proyecto no se puede completar con éxito. A lo largo de estos dos meses de pasantía, descubrí que la empresa también tiene algunos problemas en el proceso de marketing. A continuación hablaré principalmente de mis puntos de vista basados ​​en los problemas encontrados en el proceso de venta de bienes raíces.

En primer lugar, la introducción del producto no está detallada porque el personal de ventas no está familiarizado con el producto, no comprende las propiedades competitivas y es supersticioso acerca de su propio encanto personal. La solución es: estudiar la formación comercial antes de la venta pública del inmueble, y comprender y leer verdaderamente toda la información. Al ingresar al piso de ventas, debe tener una comprensión detallada de los productos específicos en función del entorno que lo rodea. Habla más, practica más y revisa constantemente tus palabras. No dude en pedir consejo a empleados veteranos y jefes de departamento. Corregir conceptos de venta y permitir que los clientes reconozcan claramente sus propios estándares es el objetivo final.

2. Debido a que el sitio está ocupado y no hay tiempo libre, creo que el seguimiento de los clientes no es efectivo, hay una coordinación insuficiente entre los vendedores y el mismo cliente tiene miedo de realizar un seguimiento repetido. El motivo por el que no se realiza el seguimiento de clientes: Establecer un horario prescrito todos los días, establecer fichas de clientes y clasificarlos según la posibilidad de cerrar una transacción.

De acuerdo con la lista de clientes enumerada, coordinamos y realizamos un seguimiento activo. En el caso de seguimiento telefónico o visitas personales, se deben pensar previamente los motivos y la redacción para evitar el aburrimiento del cliente. Realice un seguimiento y registre todos los días, analice los factores en los que piensan los clientes, informe al gerente en el sitio de manera oportuna y discuta formas de persuadirse mutuamente. Trate de evitar el lobby telefónico, pueda invitar a personas al lugar y aproveche al máximo diversos accesorios para aumentar la probabilidad de cerrar el trato.

3. Porque el cliente no entiende el producto y quiere hacer comparaciones, duda en seleccionar varias tiendas al mismo tiempo, quiere pagar un depósito, pero tiene poco o ningún dinero disponible y le gusta pero ha tardado en tomar una decisión. Método: centrarse en los puntos problemáticos del cliente y explicarlos con el mayor detalle posible. Si el cliente ha visitado dos o más veces y tiene un buen conocimiento del producto, la presión recaerá sobre él para tomar una decisión temprana. Limite el rango de selección del cliente y confirme una de sus elecciones para que pueda firmar un contrato lo antes posible. No importa de cuánto sea el depósito, se debe pagar si se puede pagar; si es conveniente para el cliente, el depósito se debe cobrar en la puerta del cliente. Implica que otros clientes también están interesados ​​en el mismo conjunto de tiendas o que el precio de las tiendas se ajustará pronto. Si toma una decisión con antelación, se sentirá tranquilo con antelación.