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El éxito inicial de la melatonina se debió principalmente a la exageración estratégica de los artículos blandos. Recuerde, la clave es la estrategia.

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Dos bombas atómicas biológicas: la estrategia de exageración de artículos blandos de la melatonina

Escondida en el “refugio contra tifones”, Shi Yuzhu arrojó “dos bombas biológicas bombas atómicas” primero. ——Una serie de exageraciones sobre la melatonina fue como un reactor nuclear que libera una enorme energía económica, lo que permitió a Shi Yuzhu lanzarse rápidamente al mercado nacional con una táctica de "emboscada" que no reveló su propósito comercial.

Shi Yuzhu una vez usó "aviones", "cañones" y "tanques" para lanzar "descaradamente" "bombas pesadas" (con una amplia publicidad, como resultado, destruyó el oro del cerebro y destruyó todo). "Edificio gigante" "Esta vez, Shi Yuzhu cambió su enfoque. Silenciosamente (en forma de artículos blandos) lanzó "bombas atómicas" más poderosas una tras otra desde el "refugio contra tifones", pero creó un nuevo milagro en la historia de marketing. .

Artículo blando es la abreviatura de artículo blando. La exageración de los artículos suaves es un punto culminante del marketing de la melatonina, y también es el método de marketing más importante en la etapa de introducción del mercado de la melatonina. Preparó el escenario para que Shi Yuzhu lograra ventas anuales de más de mil millones en solo tres años. 500.000 yuanes "contribución".

Los artículos blandos sobre melatonina se dividen en dos categorías: artículos blandos de noticias y artículos blandos de divulgación científica. La comercialización de productos para el cuidado de la salud suele ser inseparable del atractivo de la eficacia. La gente compra un determinado producto para la salud porque tiene un determinado "efecto". Entonces, ¿cómo se produce este "efecto"? ¿Por qué tiene este "efecto"? Ayudar a los consumidores a resolver estos problemas es crucial. Y si quieres que la gente lo crea, la mejor manera es presentar hechos, razonar y convencer a la gente con la razón. Este tipo de artículo racional parece estar haciendo un trabajo de divulgación científica del bienestar público. De hecho, la intención del borracho no es beber alcohol, sino inducir, sin saberlo, a los consumidores a caer mágicamente en la "trampa" diseñada por los comerciantes. "Entre ellos. Estos artículos suelen tener fines comerciales y los escriben las propias empresas y se les paga por publicarlos en los medios (sin mencionar que reciben regalías). Son artículos de divulgación científica blandos. Y cuando este tipo de razonamiento se combina con un descubrimiento científico importante, la última revolución tecnológica o un frenesí de compras en los Estados Unidos, incluso el presidente, el Papa y los astronautas se lo comen, y algo sucederá después de que alguien lo coma. qué tipo de efectos (casos) milagrosos se han logrado, cuántos años ha vivido, qué tipo de enfermedades difíciles y complicadas se han curado, etc. Estos "hechos científicos" inauditos se combinan y tienen valor noticioso. Se llaman artículos informativos blandos.

La gente es razonable, por lo que los artículos de divulgación científica pueden convencer a la gente; la gente tiene curiosidad, por lo que los artículos de noticias pueden atraer la atención de la gente, y es precisamente porque los artículos blandos tienen este sexo de legibilidad, por lo que el costo de publicación; es mucho menor que la publicidad. Las características de los artículos blandos y los anuncios forman una "tijera": en primer lugar, los artículos blandos pueden atraer en gran medida la atención de las personas, mientras que pocas personas leen los anuncios; , el costo de publicar artículos blandos es mucho menor que el de los anuncios. En resumen, las ventajas de los artículos blandos son una baja inversión, altos resultados, fácil aceptación por parte de los consumidores y una influencia silenciosa sobre los consumidores. Esto es especialmente importante en la etapa de inicio del mercado, especialmente cuando el capital inicial es pequeño.

La gente siempre está más preocupada por sus propios intereses, y "el cuerpo es la capital de la revolución", por lo que algunos razonamientos alarmistas y noticias sobre la salud física siempre llaman la atención de la gente. Por lo tanto, los artículos blandos de productos para el cuidado de la salud tendrán un efecto mágico si están "bien escritos".

Una gran cantidad de artículos blandos con melatonina se utilizan en la etapa de lanzamiento al mercado. Cuando la empresa aún no ha hecho su debut y los consumidores aún no se muestran cautelosos, el concepto y la función de la melatonina se implantan en la mente de los consumidores. allanar el camino para la futura promoción de la marca. Construir una buena base conceptual. La clave del entusiasmo por un artículo reside en el nivel del artículo y la forma en que se publica.

Shi Yuzhu, que se escondía en el "refugio contra tifones", silenciosamente llevó a unos 10 expertos en redacción publicitaria de su equipo de planificación y una gran cantidad de materiales preparados a un hotel en Changzhou y reservó algunas habitaciones, centrándose en. 10 días de redacción de artículos blandos completamente cerrados. Los maestros de redacción trabajaron día y noche para seleccionar materiales, crear ideas, escribir manuscritos y discutir. Cada uno de ellos escribió dos artículos por día. Una vez escritos, se los entregaron a Shi Yuzhu para su revisión.

Shi Yuzhu comparó los 10 estándares para la redacción de artículos blandos que se redactaron de antemano. Si no eran consistentes, se devolverían para reescribirlos después de varias rondas de revisión repetida y se determinó un lote de trabajos candidatos "endurecidos". Luego, estos trabajos candidatos creados a puerta cerrada se llevan a la reunión de marketing, y los gerentes de las subsidiarias de varios lugares de la "primera línea" son evaluados uno por uno, votados, leídos uno por uno y votados uno por uno. Verifique en todos los niveles y finalmente determine el artículo blando que se utilizará en función del número de votos. Más de la mitad de las obras candidatas serán eliminadas. Incluso el escritor más riguroso se sentiría avergonzado ante este método comercial de producir artículos. Los "procedimientos de producción" de los artículos blandos de Melatonin son probablemente incluso más estrictos que los de Melatonin, y los artículos blandos producidos mediante un procedimiento tan estricto tienen el poder de una "bomba atómica" y el "efecto" que tiene en la comercialización de Melatonin. ", entonces me temo que tendrá un efecto mucho mayor en los consumidores que la melatonina.

Cinco artículos informativos elaborados gracias a tanto trabajo:

"¿Pueden los seres humanos ser 'inmortales'?" (1, 2, 3)

"Dos" bombas atómicas biológicas"

"La persona más preocupada del mundo en 1998"

Los artículos blandos de ciencia popular (eficacia) incluyen:

"Los estadounidenses duermen profundamente, ¡Qué deberían hacer los chinos!"

"Hay un 'reloj' en el cuerpo humano"

"Zhang Xueliang duerme en verano"

" Astronauta Cómo dormir"

"Una persona sólo puede vivir cinco días sin dormir"

"Una mujer de unos cuarenta años es una pérdida o una pérdida de tiempo"

"¿Un día sin defecar? = Fumar tres paquetes de cigarrillos"

......

Echemos un vistazo a dos de esas "bombas atómicas"

Dos "bombas atómicas" biológicas

Los dos grandes avances en las ciencias de la vida a finales de este siglo, al igual que las dos bombas atómicas, causaron revuelo y preocupación en todo el mundo: ¿No sería ¿Sería un desastre para la humanidad si se replicaran cientos de pequeños Hitlers? Si todo el mundo pudiera vivir hasta los 150 años y fuera imposible distinguir entre personas mayores, de mediana edad y jóvenes según su apariencia, ¿no sería la vida humana un caos?

1. "Clonación" detonada en Escocia

En un pueblo de Escocia vive un biólogo de 53 años, el Dr. Wilmu. El caballero fue amable y habló lenta y suavemente. Con un salario anual de sólo 60.000 dólares estadounidenses, crió una oveja llamada "Dolly", por la que él mismo recibió no más de 25.000 dólares estadounidenses en regalías. Pero los resultados de la investigación sobre esta oveja y la melatonina son los mismos, lo que genera una onda expansiva a nivel mundial.

Todos, desde el presidente hasta la gente común, están preocupados por la tecnología de clonación que cultivó a "Dolly". El presidente Clinton ordenó la creación de un comité para estudiar sus consecuencias, estipulando que se presentará un informe en un plazo de 90 días. y no podía esperar para emitir un decreto presidencial en la Oficina Oval de la Casa Blanca. Alemania estipula que cualquiera que investigue sobre la clonación humana será condenado a cinco años de cárcel y una multa de 20.000 marcos. El Ministro de Agricultura francés pronunció un discurso: Si la ciencia genética produce un pollo con seis patas, el Ministro de Agricultura no podrá hacerlo.

Tan pronto como "Dolly" se hizo pública, el "Washington Post" publicó "Científicos escoceses clonan ovejas", y el "Nuevo Mundo" más autorizado de los Estados Unidos publicó continuamente "Little Lamb, Who Will ¿Hacerte?" salir? "Las ovejas de hoy, los pastores del mañana"...

Según una encuesta publicada por ABC Evening News, el 87% de los estadounidenses dijo que la clonación humana debería prohibirse, el 93% no quería ser clonado y el 50% no quería ser clonado. % de personas desaprueba este resultado.

2. "Melatonina" detonada en Estados Unidos

La melatonina es un órgano en el centro del cerebro humano. En la antigua China se le llamaba "Tianmu" y se le llamaba ". Celestial Eye" en la India hace 2.000 años. Se llama "tercer ojo". En los últimos años, los científicos estadounidenses han descubierto que es la causa fundamental del envejecimiento humano y el reloj vital de la vida. Este descubrimiento fue como una poderosa onda de choque que sacudió a los países occidentales. El Wall Street Journal publicó "A Revolution"; Newsweek utilizó el título "Melatonin Craze" como artículo de portada el 7 de agosto y el 6 de noviembre, explicando el milagro de la suplementación con melatonina: prevenir el envejecimiento y mejorar el sueño...

Después de que la FDA del gobierno de EE. UU. determinó que la melatonina no tenía efectos secundarios, la melatonina se promovió rápidamente a 1026 veces el precio del platino en California, EE. UU. Sin embargo, en la producción actual a gran escala, el consumo diario es de sólo 1 dólar estadounidense, frente a sólo 7 yuanes en China.

Greta, profesora de la Universidad Northwestern en Estados Unidos, se lamentó en los informativos de televisión: "¡Los estadounidenses están locos por esto!"

La onda expansiva de la melatonina se extendió rápidamente por todo el mundo.

"Asahi Shimbun" de Japón y NHK TV informaron ampliamente que la gente en Taiwán está comprando frenéticamente productos de melatonina de los Estados Unidos. Los departamentos pertinentes de Hong Kong no tuvieron más remedio que hacer un anuncio: se recomienda a los ciudadanos tomar melatonina con moderación.

China continental no es una excepción. El 5 de abril de 1998, "News Network" de CCTV transmitió "Se espera que los humanos vivan hasta 150 años", detallando los logros científicos y tecnológicos de la melatonina, "Noticias de referencia". y otros grandes medios también han informado al respecto. Ya hay signos de una locura por la melatonina en algunas ciudades chinas.

En Estados Unidos, muchas personas han escrito artículos expresando preocupaciones sobre los resultados de la melatonina. Si todo el mundo viviera hasta los 150 años y no se pudiera determinar la edad de los adultos a partir de su apariencia, surgirían muchos problemas sociales. El Dr. Walter, presidente de la Conferencia Mundial de Investigación sobre el Envejecimiento, señaló en su monografía científica que suplementar con melatonina puede mejorar significativamente el deseo sexual de las personas de mediana edad y de edad avanzada. Los críticos temen que aumenten los delitos sexuales.

3. ¿Qué es la clonación?

Clon es la transliteración de "clon", que significa reproducción asexual. En la reproducción sexual tradicional, la mitad del material genético del padre y la mitad de la madre está en la descendencia, por lo que la descendencia definitivamente no es copia de sus padres. La clonación significa reproducción asexual y la descendencia son copias idénticas.

Copiar 200 Einsteins y 500 Chaplins es un gran placer. Pero si hay 100 copias de Hitler, es realmente preocupante. Hace más de 50 años, el médico nazi Joseph desarrolló la tecnología de clonación para copiar a Hitler, pero afortunadamente no tuvo éxito. La "clonación" tiene un mayor impacto en la ética y la moralidad: si haces una copia de ti y te la llevas a casa, ¿cómo deberían llamarlo "a él" tu esposa y tu hija?

Compañías farmacéuticas de talla mundial han descubierto enormes oportunidades de negocio en la clonación. El Departamento de Comercio de Estados Unidos predice que "el tamaño del mercado de productos biotecnológicos clonados superará los 50 mil millones de dólares en el año 2000". La tecnología de clonación se utiliza principalmente para fabricar productos para el cuidado de la salud. Muchos medios extranjeros creen que la predicción del Departamento de Comercio de EE. UU. es demasiado conservadora, al igual que la predicción del Departamento de Comercio de EE. UU. en la década de 1950: "En el año 2000, el número de computadoras en el mundo aumentará. puede llegar a 80."

4. ¿Qué es la melatonina?

El cerebro humano representa menos del 3% del peso corporal, pero consume el 40% de los nutrientes del cuerpo. La energía que consume puede hacer que una bombilla de 60 vatios brille continuamente. El cerebro es el cuerpo de melatonina en el centro del cerebro es el comandante en jefe del cuartel general y la sustancia que secreta es melatonina. La cantidad de melatonina secretada controla el envejecimiento del cuerpo humano. A medida que aumenta la edad, el volumen de secreción disminuye día a día, por lo que el envejecimiento se profundiza. A la edad de 30 años, la secreción de melatonina disminuye rápidamente y el cuerpo humano comienza a envejecer; a la edad de 45 años, la secreción disminuye a un ritmo más rápido y llega la menopausia a la edad de 60-70 años; Se ha calcificado en arena cerebral, por lo que el cuerpo se vuelve senil.

Si quieres saborear la sensación de ser joven, la melatonina realmente puede hacerte feliz.

La monografía científica "El milagro de la melatonina", uno de los tres libros más vendidos en Estados Unidos, demuestra mediante experimentos que los adultos que suplementan con melatonina todos los días pueden hacer que las mujeres tengan una apariencia juvenil, con delicadas y piel brillante, y eliminar el problema de las arrugas y las manchas puede hacer que los ancianos estén llenos de vitalidad, reflejando la cantidad de células T inmunes que alcanzan el nivel de 18 años y puede llevar la microecología intestinal a un estado equilibrado cuando es joven; aumentando así la ingesta diaria de nutrientes y reduciendo la intrusión de toxinas en el cuerpo humano.

El "Newsweek" estadounidense afirma que "complementar con melatonina puede ayudar a los bebés a disfrutar de su sueño". Como resultado, muchas personas han entendido mal que la melatonina se utiliza principalmente para ayudar a dormir. De hecho, la melatonina no puede ayudar directamente a dormir. Si complementa la melatonina por la noche, aproximadamente media hora después, los sistemas del cuerpo humano entrarán en un estado de reparación, repararán las células dañadas durante el día y "retraerán" el envejecimiento que se ha profundizado durante el día. Este proceso debe realizarse en estado de sueño, por lo que el sistema nervioso central recibe la "llamada" de varios sistemas del cuerpo humano para dormir y entra en un sueño profundo.

La melatonina puede ser lo más milagroso en la historia del cuidado de la salud humana. Funciona rápidamente. Si la suplementas durante 1 o 2 días, dormirás profundamente, estarás de buen humor y te sentirás cómodo. tu estómago. Pero debe usarse durante mucho tiempo y reponerse todos los días durante décadas.

5. Temas candentes

Según "Reference News" de China, "Ming Pao" de Hong Kong y varios periódicos importantes de Estados Unidos, las siguientes preguntas y respuestas son de gran preocupación. a la gente:

●¿Se pueden clonar humanos? Respuesta: Sí;

●¿Se puede clonar a Hitler? Respuesta: Teóricamente sí;

●¿Se puede clonar a una persona muerta? Respuesta: No;

●¿Puede una mujer quedar embarazada de “ella misma”? Respuesta: Sí;

●¿Es legal la clonación humana? Respuesta: Es legal en Francia, pero no en el Reino Unido, Alemania y Dinamarca;

●¿Los presidentes de los países occidentales complementan la melatonina todos los días? Respuesta: Muchos medios han informado de esto;

●¿Puede la gente vivir para siempre tomando suplementos de melatonina? Respuesta: No, sólo podemos envejecer sin envejecer;

●¿Los adultos no pueden complementar la melatonina? Respuesta: Sí, si no eres responsable de ti mismo;

●¿Por qué 50 millones de personas en Estados Unidos se están volviendo locas por la melatonina? Respuesta: Quieren ser jóvenes.

(El resto de los artículos blandos se adjuntan)

Lea atentamente estos artículos blandos uno por uno y léalos ronda por ronda cualquiera que tenga el tipo de deseo que atrae la melatonina. Es imposible que las personas no se sientan "conmocionadas" en sus corazones y resistan la tentación de la melatonina sin comprar melatonina.

Shi Yuzhu solicitó que se seleccionaran 2-3 periódicos locales (centrándose en los periódicos del partido) como principales objetos de publicación de estos artículos blandos. Cada medio debería publicarlos 1-3 veces por semana, y cada artículo. Ocupa el espacio del periódico. Es 1/4 de página, y un periódico pequeño ocupa 1/2 página. Se requiere terminar todos los artículos de noticias en dos semanas.

Shi Yuzhu también hizo regulaciones muy detalladas sobre cómo publicar artículos, por ejemplo, no deben publicarse en la página de publicidad (entonces se convertiría en un anuncio, es mejor elegir salud, deportes, etc.). Página de noticias internacionales y noticias sociales (estas páginas tienen una alta tasa de lectura), y no debe haber artículos publicitarios de otras empresas alrededor del artículo (para no desviar la atención y verse afectado por él). esta página está llena de texto y sin publicidad (los lectores se sienten cómodos). El título del artículo no se puede cambiar, debe ser grande y llamativo, el tamaño de fuente del artículo debe ser coherente con el texto principal del periódico (para que los lectores no puedan ver rastros de publicidad comercial), la palabra "comida No se puede incluir "propaganda", ni número de línea directa, ni recuadro negro, pero debe ir acompañado de decoraciones de periódico, como "Informes especiales", "Conocimiento global", "Perspectivas de puntos calientes", "Perspectivas de enfoque", "Noticias de enfoque". , etc. (ibid.) Cada artículo debe ir acompañado de las ilustraciones correspondientes (con imágenes y textos, agregar Legibilidad), y cada artículo suave debe publicarse por separado y no puede publicarse junto con otros artículos (para evitar que los lectores lo lean). sin entenderlo). Después de cada ronda de artículos blandos, se debe publicar solemnemente un anuncio en nombre del periódico. El modelo es el siguiente:

Anuncio (muestra)

Se recomienda a los lectores:

Recientemente, desde que este periódico publicó el conocimiento científico sobre la melatonina, hemos recibido una gran cantidad de llamadas de lectores solicitando conocimientos sobre la melatonina. Para responder de manera más directa y completa a las preguntas planteadas por los consumidores, hemos agregado. una nueva línea directa del departamento: *******, espero que los lectores llamen a esta línea directa en el futuro para consultar sobre sus conocimientos sobre la melatonina. ¡Gracias!

****Agencia de periódicos

**Año*Mes*Día

El efecto de intercalar esto, naturalmente, será mejor. Por supuesto, esta línea directa es el número de teléfono de la sucursal local (pero los lectores creen que es del periódico). Las personas que llaman a la línea directa son consumidores potenciales de melatonina y se archivan para proporcionar información para el siguiente paso del marketing, como el envío. libros y personas visitantes. Conveniente, de modo que la publicidad suave del artículo genere clientes directamente). Estos avisos nunca deben publicarse con el mismo diseño que los artículos blandos.

En términos de precio, se requiere conseguir menos de cuatro o cinco descuentos ¿Cómo se puede conseguir? Todo depende de cómo negocies con el periódico. Shi Yuzhu proporcionó especialmente una serie de puntos de negociación para sus subordinados: también necesitamos hacer mucha publicidad; nuestros artículos son de buena calidad y legibles, lo que puede aumentar la tasa de lectura del periódico que estipula la empresa; que solo da de cuatro a cinco, si es mucho tendré que pagarlo personalmente, etc. Si realmente no puedes negociar, puedes pedir que te regalen la página correspondiente, pero debes asegurar la calidad de la publicación. El contrato con el periódico tiene una duración de 6 meses.

Shi Yuzhu resumió los puntos principales de la exageración de estos artículos blandos en una fórmula de ocho caracteres llena de ingenio y diversión, que es bastante interesante de leer:

No toque duro y suave, tenga más lectores en la página y el precio se reducirá entre un 40 y un 50%, el título debe ser llamativo, cada artículo debe tener ilustraciones, el tema principal debe ser la retribución del partido, sin palabras propagandísticas. Debe usarse, la fuente debe ser uniforme, no debe haber anuncios alrededor, ni cuadros negros, formas irregulares, ni líneas directas, anuncios inteligentes y una flor al final, y ejecutar Sin distorsión, el efecto es excelente.

Cuando la Melatonina entró en el mercado, lo primero que se lanzó al mercado fueron artículos informativos blandos. Como "¿Pueden los humanos vivir para siempre?", "Dos bombas atómicas biológicas", "La persona más observada del mundo en el 98", etc. Un artículo tras otro, el bombardeo continuó, formando una ronda de ondas de choque de melatonina. Después de la cuidadosa planificación anterior, a los ojos de los lectores, no se puede dudar de la autoridad y autenticidad de estos artículos, y no hay promoción directa del producto. Se crea el suspenso y el misterio de la melatonina. ¿Qué es la melatonina?" "¿Qué?" La especulación de los consumidores y los intercambios mutuos han hecho que el concepto de "melatonina" se propague rápidamente en las calles, y la gente ha desarrollado una especie de expectativa por la melatonina y quiere descubrirla.

Lo que sigue es una serie de artículos de divulgación científica (eficacia). Por ejemplo, "No defecar en un día equivale a fumar tres paquetes de cigarrillos", "Hay un 'reloj' en el cuerpo humano", "Zhang Xueliang duerme en verano", "¿Cómo duermen los astronautas?" ", etc. Estos artículos profundizan principalmente en el daño al cuerpo humano desde dos aspectos: la falta de sueño y la mala función intestinal, y guían a las personas sobre cómo superar este daño e integran inteligentemente la eficacia de la melatonina en artículos blandos. Cada artículo parece ser sobre ciencia popular y no parece ser publicidad. Los lectores pueden leerlo fácilmente y no pueden evitar creerlo. Después de sólo dos meses de inversión, se lograron resultados inesperados.

Sin embargo, Shi Yuzhu no se detuvo ahí. Persiguió la victoria y lanzó otra ronda de ataques más violentos.