¿Cuáles son las marcas de ropa chinas que han ingresado a países extranjeros?
Es difícil hacer realidad el sueño de ir al extranjero en busca de marcas de ropa.
Hay un dicho: las empresas de primera venden estándares; las de segunda venden marcas de tercera; Las empresas venden productos. No es fácil crear estándares en una industria tan especial como la de la confección, por lo que los gigantes internacionales de la confección han puesto sus miras en las marcas. Una marca fuerte es la única arma mágica para que los gigantes internacionales de la confección estén orgullosos de sí mismos. Muchos gigantes internacionales de la confección, como Benetton, Crocodile Shirt, Playboy, Odifen, Kangaroo, etc., son todos modelos de construcción de marcas. El mercado es un campo de batalla de percepciones, no de productos. En el modelo mental de los consumidores, marcas mundialmente famosas como Playboy son marcas, sinónimo de estatus, moda y personalidad, más que nombres de productos. La industria de la confección china se considera un país importante en el sector de la confección, pero ¿cuál es la razón para ser el más grande y el número uno? ¡Es OEM! El procesamiento OEM para marcas extranjeras famosas es una medida eficaz para que las empresas amplíen las exportaciones durante las etapas de inicio y expansión. Sin embargo, si desea abrir su propio mundo en el mercado internacional, debe tener una marca con atractivo para el mercado. La actual falta de marcas independientes en nuestro país y la falta de marcas grandes pero fuertes no favorecen que las marcas de ropa de nuestro país se globalicen. Parece que las empresas de ropa de mi país no comprenden la esencia del problema. La "invasión" de marcas de los gigantes internacionales de la confección no puede evitar hacernos sudar por la industria de la confección china. ¿Dónde está el camino para las marcas de la industria de la confección china? ¿Por qué las marcas de ropa chinas no tienen marcas internacionales? Permitir que la ropa de la marca de mi país ingrese al mercado internacional siempre ha sido el objetivo que persigue la industria de la confección de mi país. Sin embargo, hasta el día de hoy, este objetivo sigue siendo un sueño no realizado.
B. Los "tres talones de Aquiles" de las marcas de ropa nacionales
Hay un dicho en la industria: quienes tienen marcas ganarán el mercado y quienes tienen el mercado ganarán. el mundo. En la industria de la confección, donde se consumen marcas, la atracción de las marcas es particularmente obvia. En los últimos años, la industria de la confección de China ha estado ansiosa por atender al mercado e integrarse con los estándares internacionales, lo que ha resultado en una grave desconexión entre la acumulación cultural de la ropa en sí y sus marcas. Por lo tanto, aunque China tiene muchas empresas textiles para el mercado masivo, hay pocos "delanteros fuertes" para lanzarse a la batalla. ¿Por qué las marcas de ropa chinas no pueden ganar el mercado internacional?
En primer lugar, la planificación de la marca es débil. Aunque "crear una marca" se ha convertido en sentido común en la industria de la confección, la falta de profesionalismo y el afán por lograr un éxito rápido mostrados por las empresas de ropa nacionales ha llevado directamente a la dificultad actual para hacer más grandes las marcas de ropa nacionales. La formación de una buena marca es como elaborar un buen vino: requiere no sólo acumulación de tiempo, sino también la asignación óptima de diversos recursos. Esto incluye el posicionamiento de la marca, la personalidad de la marca, la cultura de la marca, etc., y la personalidad de la marca debe expresarse a través del nombre de la marca, el diseño del producto, el empaque del producto, la promoción del producto, las ventas del producto, etc.
La segunda es la homogeneización del posicionamiento. Ahora es una era de individualidad extravagante y también hay un gran deseo de diferencias en la ropa. Sin embargo, cuando vamos a las grandes tiendas de ropa y echamos un vistazo, los diseños de ropa de las marcas nacionales parecen ser similares. En los últimos dos años, China ha propuesto el concepto de "business casual" para la ropa masculina. Sin embargo, todavía no entendemos qué es "business casual". En cambio, hay muchos "Valentino", "Crocodile" y ". Pájaro carpintero". .
La tercera es la falta de connotación cultural. La diferencia entre las marcas de ropa radica en los diferentes sentimientos psicológicos que transmiten a los consumidores. Para los consumidores, la ropa es portadora de su propia personalidad y muestra de su propia imagen. El consumo de marcas de consumo es esencialmente consumo cultural y una especie de consumo psicológico personal. Parece que las marcas de ropa chinas no han captado las necesidades psicológicas de los consumidores y no han cultivado la connotación cultural nacional única de las marcas de ropa chinas. Es imposible tener impulso internacional y atractivo en el mercado internacional basándose únicamente en el bombardeo publicitario y el respaldo de la imagen internacional. estrellas Sólo puede ser un destello de la sartén o seguir siendo un seguidor del mercado internacional de la ropa.
C. Tres estrategias principales de marca para competir en el mercado internacional
Las marcas internacionales están sumergiendo la "ropa china". importar marcas a China. Frente a muchos gigantes de la confección, ¿cómo pueden las empresas de confección chinas competir con los gigantes?
1. Posicionamiento preciso de la marca. El posicionamiento consiste en descubrir las posibles diferencias con los competidores y explicar eficazmente las diferencias entre ellos y los competidores al mercado objetivo. El posicionamiento de la marca es la clave y el primer paso en la construcción de una marca. Si la marca no se puede posicionar correctamente, la eficacia de muchos de los esfuerzos de la empresa, especialmente la promoción de la marca, se reducirá considerablemente o incluso se desviará de la dirección. La mayoría de las empresas de ropa de mi país tienen un concepto vago de posicionamiento de marca. Algunas empresas no han posicionado sus marcas en absoluto, sino que simplemente buscan la "extranjerización". El posicionamiento de la marca es encontrar una posición adecuada para la marca. El objetivo principal es brindar a los consumidores un disfrute psicológico, como el grado, las características, la personalidad, el gusto, la moda, etc.
De hecho, existen muchos métodos de posicionamiento de marca, pero para las marcas de ropa, el autor cree que el posicionamiento de Qipai es un ejemplo relativamente exitoso. En las primeras etapas de la construcción de la marca Qipai, también había ambigüedad sobre su propio posicionamiento, la dirección semántica de su publicidad y su imagen visual. El intenso bombardeo publicitario inicial de Qipai y los frecuentes cambios de portavoces de la marca, aunque estos anuncios pueden aumentar significativamente su popularidad en un corto período de tiempo, son sin duda perjudiciales para la construcción de la marca Qipai. Al final, Qipai se mantuvo firme sobre una base especial: la cultura para interpretar. "El núcleo del valor de la marca es la cultura, y el espacio para la expansión de la marca también reside en la cultura". "La cultura une al equipo y sublima el espíritu de Qipai". También esto ha resultado en una mejora.
El posicionamiento de marca es líder en la construcción de marca. Toda marca corporativa debe tener un posicionamiento claro y diferenciado. Sólo con un posicionamiento y diferenciación claros podrá ocupar un lugar en la feroz competencia del mercado.
2. Rica connotación de marca. Una marca sin connotaciones es como una persona sin espíritu. Las personas deben tener espíritu y las marcas deben tener connotación. En comparación con las marcas de ropa más famosas del mundo, la mayoría de las marcas de ropa de mi país carecen relativamente de connotaciones y están vacías, y solo a unas pocas les va mejor. Una marca es una combinación de efectos visuales como nombre, logotipo, eslogan, etc., así como características del producto, temperamento único y otras connotaciones. Lo que los consumidores inicialmente reconocen son solo cosas visuales, pero cuando realmente se puede formar un grupo de consumidores leales. Una marca tiene su propio temperamento y características únicas, es decir, tiene su propia personalidad. Una excelente marca de ropa debe ser un reflejo del espíritu cultural nacional, un reflejo de la economía regional y las costumbres culturales, y debe ser el epítome de la cultura de la moda de una época. Sin embargo, las marcas de ropa chinas carecen de una exploración profunda de la connotación de la cultura tradicional china y de sus propias marcas. Sólo formulando científicamente el posicionamiento de la marca en el mercado y satisfaciendo continuamente la demanda del mercado se puede enriquecer la connotación cultural de la marca. En los últimos años, el "traje Tang" se ha vuelto popular a nivel internacional y el atractivo de la cultura nacional china en el mercado internacional de la ropa es evidente.
3. Aprovecha las imponentes alturas del terminal. Las tiendas shop-in-shop de los grandes almacenes siguen siendo el principal canal de venta de ropa. Para dar la bienvenida a la era de las marcas de ropa nacionales e internacionales mixtas después de la adhesión de China a la OMC, los grandes grandes almacenes han estado clasificando las marcas de ropa y deberían aprovechar esta oportunidad para apoderarse de las tiendas terminales. Por otro lado, con la entrada en el mercado de operaciones sistemáticas de franquicia de marcas internacionales, el patrón de todo el sistema de cadenas de tiendas experimentará grandes cambios. El modelo de cadena y franquicia de marcas de ropa chinas "bailará con los lobos". Si quieres evitar ser devorado por los "lobos", primero debes convertirte en un "lobo".
En términos de fortalecer la gestión de terminales: En primer lugar, las tiendas especializadas deben tener un concepto de moda. Las tiendas especializadas tienen grandes diferencias en los conceptos de moda, falta de conceptos de atmósfera de moda y colocaciones irrazonables. Se puede decir que no existe un concepto de moda. La clase de cuello blanco persigue necesidades de moda, mientras que a la clase media le gusta comprar moda y sentir. Ha llegado el momento de que los chinos presten atención a la moda. En segundo lugar, el método de visualización debe ser razonable. La exhibición de productos en tiendas y tiendas especializadas no está coordinada, lo que genera diferencias en las ventas y un débil sentido de jerarquía. En tercer lugar, se debe prestar más atención a la estructura del producto, el precio, los métodos de servicio y la cultura de correspondencia.
La industria de la confección de China ha entrado en una nueva era con la competencia de marcas como núcleo. Cómo crear su propia marca se ha convertido en el primer problema que todas las empresas de confección deben resolver. Por lo tanto, hoy la ropa china necesita implementar una estrategia de marca más que nunca.
Ropa china, ¿estás listo?