Planificación de subastas
Creemos que realizar una subasta es como montar una "obra de teatro". Primero se lleva a cabo la planificación y el diseño, y luego el "director" lo organiza e implementa. La planificación y el diseño aquí pertenecen a la categoría de arte y también son un tipo de creación artística. Por ejemplo, al realizar una subasta de arte, la empresa de subastas primero debe recolectar los artículos, identificar la autenticidad de los mismos y analizar el valor artístico de los mismos. Luego preparar el catálogo de la subasta, publicar noticias y anuncios sobre la introducción de obras de arte en la subasta y, finalmente, subastar. El proceso de las actividades de subasta anteriores es el proceso de aplicación de la subasta de arte. Las subastas de arte requieren planificación y diseño, al igual que las subastas de otros bienes tangibles e intangibles. Podemos imaginar que un equipo de línea de producción limpio y un equipo de línea de producción lleno de polvo y aceite darán a los compradores primeras impresiones diferentes. Por tanto, a través de la planificación y diseño de la subasta, también podemos ver la solidez y el nivel de una empresa de subastas. A veces, la fuerza y el nivel de una empresa de subastas y la calidad de su personal pueden verse simplemente en el catálogo de la subasta. Por lo tanto, quienes estamos en el negocio de las subastas no debemos ignorar el “arte” de los catálogos de subastas. Desde aquí podemos ver fácilmente que en algunas subastas de arte a gran escala, algunas empresas de subastas están dispuestas a gastar mucho dinero para imprimir catálogos de subastas. Una de las razones es "empaquetar" su empresa de subastas imprimiendo catálogos de alta gama para mejorar la calidad de la empresa. Este tipo de planificación y diseño a veces aporta beneficios directos e indirectos a su propio negocio.
Por supuesto, la planificación y el diseño no son sólo el catálogo de la subasta, sino también la planificación y publicación de periódicos, revistas y libros. Por ejemplo, la Casa de Subastas Guoxin de Zhejiang planificó, diseñó y publicó la serie "Ilustraciones sobre la gestión financiera de las personas", que fue publicada por entregas en "This Morning Post" y tuvo un gran impacto en la industria de las subastas y en la provincia de Zhejiang. Otro ejemplo: Shanghai International Commodity Auction Co., Ltd. planificó y publicó el CD "Hammer" y la publicación "Bidding", que también tienen cierta influencia en la industria de las subastas. A través de la planificación y el diseño, por un lado, se difunde la teoría y el conocimiento de las subastas y, por otro, se mejora la competitividad del mercado y los beneficios de la marca corporativa. Esto ilustra una vez más la importancia y el significado del arte de la planificación y el diseño de subastas en las actividades de subastas.
2. La emoción y el lenguaje del arte de la subasta
A partir de la práctica de las actividades de subasta, nos damos cuenta de que la emoción y el lenguaje del arte de la subasta son muy importantes. En el pasado, la gente tendía a limitar las artes emocionales y lingüísticas de las subastas a las subastas, lo cual no era exhaustivo. De hecho, la emoción y el lenguaje artístico de la subasta están presentes durante todo el proceso de subasta. Creo que hay un arte de expresar emoción y lenguaje en el proceso de recolectar los lotes y conocerlos. Por ejemplo, cuando una empresa de subastas recoge un artículo, debe comunicarse con el cliente para comprender el origen del artículo, las perspectivas de mercado, las comisiones, etc. En el proceso de contactar y comunicarse con los clientes, la otra parte puede hacer preguntas de un tipo u otro. En este caso, las emociones y las artes del lenguaje emergen de forma natural. Si el subastador no puede utilizar las emociones y las artes del lenguaje para expresar las ideas de subasta y los métodos operativos de su empresa después de recibir los artículos de la subasta, esto disipará algunas de las preocupaciones y dudas del remitente. Entonces no confiarán en la subasta realizada por el subastador y podrán elegir otras empresas de subastas para realizar la subasta. por lo tanto. Las artes emocionales y lingüísticas de la subasta son la profundización y el desarrollo del arte de la planificación y el diseño.
Sin embargo, la aplicación y expresión más importante de la emoción y el lenguaje artístico de la subasta está en la subasta, o se refleja más directamente en la subasta organizada por el subastador. ¿Por qué? Porque en una subasta los sentimientos del subastador se expresan a través del lenguaje artístico, lo que a veces incide directamente en el precio del artículo. Por lo tanto, el comportamiento, los ojos, las sonrisas y las expresiones del lenguaje y el arte del subastador que se encuentra en el escenario de la subasta y preside la subasta están directamente relacionados con el resultado de la subasta. Por tanto, el subastador debe dominar el "grado" en la expresión de las emociones y el lenguaje artístico. Más allá de cierto nivel, habrá un cambio "cualitativo". Con respecto a esto, como subastador, Yan Shi siempre mantiene la mente clara y la comprensión. Sólo de esta manera, durante el proceso de subasta, se podrá movilizar el entusiasmo de los postores, las actividades de la subasta alcanzarán su clímax y se podrá lograr el propósito de "cerrar un trato".
En el trabajo real de las subastas, a menudo vemos a algunos subastadores que carecen de emociones y habilidades lingüísticas, dejando la subasta en un estado "deprimido" de principio a fin. Maldita sea, a veces incluso si tienes una buena ubicación, no puedes conseguir un buen precio. Por lo tanto, desde la perspectiva del estudio de las emociones y las artes del lenguaje, las compañías de subastas deben, por un lado, fortalecer la comunicación emocional con los postores y, por otro lado, mejorar las artes del lenguaje de los subastadores, mejorando así la calidad de las subastas durante el período de precios. .
En tercer lugar, el arte del tiempo y el espacio en las subastas
En mi opinión, los fotógrafos deberían estudiar el arte del tiempo y el espacio, especialmente la subasta de reliquias culturales y el arte, especialmente el arte. del espacio H. Tian Wei Muchas compañías de subastas ahora realizan subastas de arte dos veces al año, por lo que es muy importante estudiar el arte del tiempo y el espacio. Por ejemplo, si varias empresas de subastas de una ciudad realizan sus propias subastas de arte al mismo tiempo, esto afectará los resultados de la subasta. Si el momento de la subasta se organiza científicamente, será beneficioso para el precio de la subasta y la fuente del cliente. Por ejemplo, la subasta de arte de Shanghai fue en 2001. Debido a que el tiempo de subasta de cada empresa de subastas está demasiado concentrado, varias empresas de subastas se turnan en un corto período de tiempo, lo que da como resultado resultados de subasta insatisfactorios. Al mismo tiempo, las empresas de subastas también deberían prestar atención al estudio del arte espacial y organizar subastas de arte en un entorno mejor, lo que también producirá buenos resultados.
Desde esta perspectiva, dominar el arte del tiempo y el espacio de la subasta también es un factor importante para lograr subastas exitosas. Por lo tanto, debemos aprender bien el arte de la subasta y guiar la práctica de la subasta.
Porque en la práctica de las subastas, debido a la concentración de tiempo, los clientes de algunas empresas de subastas se desviarán y algunos compradores no tendrán la oportunidad de participar en otra subasta. Por otro lado, el subastador también debe fijar el tiempo de la subasta, que no debe ser ni demasiado corto ni demasiado largo, sino moderado para movilizar plenamente el entusiasmo de los postores. En la actualidad, algunas subastas de arte tardan demasiado, de 3 a 4 horas seguidas. Así que organiza tu tiempo científicamente. Si son muchos, considera dividirlos en varias rondas. Se puede ver que establecer el concepto de subasta de arte en el tiempo y el espacio jugará un papel importante en el éxito de la subasta.
En cuarto lugar, debemos dominar bien las habilidades de subasta.
Creemos que en las actividades de subasta, no solo debemos dominar el arte de la subasta, sino también las habilidades de la subasta. En la operación real, los dos deben combinarse orgánicamente, porque el arte y la habilidad a veces son difíciles de distinguir, por lo que se debe enfatizar la unidad de los dos. Existen muchas técnicas de subasta. Aquí nos centramos en varias situaciones que se encuentran a menudo en la práctica de la subasta.
(1) Captar el ritmo de la subasta.
El músico ruso Tchaikovsky dijo una vez que sin ritmo no habría arte en la música. De manera similar, en una subasta, si la expresión de cotización (aumento de precio) del subastador no es rítmica, se perderá el arte de la subasta. A menudo vemos televisión y escuchamos partidos de fútbol en la radio. Debido a que el narrador domina el ritmo, es bueno en la expresión del lenguaje, articulado y rápido en acción, a veces te emociona y otras te decepciona. Del mismo modo, como subastador, también debes dominar el ritmo según los diferentes artículos y las condiciones de puja en el sitio, que deben ser rápidas y no lentas, para que la subasta tenga altibajos. Desde esta perspectiva, como excelente subastador, uno debe dominar el ritmo de la subasta y estudiar el impacto de las técnicas del ritmo de la subasta en el efecto de la subasta.
(2) Captar el aumento de precio.
Sabemos que antes de cada subasta, el subastador debe leer en voz alta el aumento de la oferta o la escala de ofertas. En nuestra opinión, también es muy informado estudiar el aumento de precio de los artículos de subasta desde la perspectiva de la práctica de subasta, porque en algunas subastas relativamente grandes, el aumento de precio es de más de 654,38 millones de yuanes o 5 millones de yuanes. Antes de determinar el aumento de precio, se requiere algún análisis del mercado de subasta y de los postores para diseñar un aumento de precio razonable. De esta manera, cuando el subastador comience a cotizar el precio inicial, dirigirá la subasta a Gao Kuang en lugar de convertirse en un "punto frío".
Pero es importante que durante el proceso de subasta, el aumento de precio se ajuste oportunamente de acuerdo con los cambios en las ofertas. De esta forma, la subasta estará en un estado de "altibajos". En la actualidad, los precios de los libros de algunos subastadores son demasiado rígidos y aumentarán tanto como empiecen. De esta forma se forma una situación de "doble cansancio", es decir, el subastador se cansa y aumenta el precio poco a poco, y el postor se cansa y puja poco a poco. Creemos que al estudiar la filosofía de las subastas, debemos ser buenos en la aplicación de métodos dialécticos, es decir, la perspectiva de cambio y desarrollo, a las subastas, para que las subastas puedan producir buenos resultados.
(3) Capte la atmósfera de la subasta.
Creemos que la comprensión del ambiente en el lugar de la subasta por parte del subastador es un factor importante en el éxito de la subasta de Zhiwang. El subastador que realiza la venta es el mismo que el juez que preside el caso. Mientras se decida, será jurídicamente vinculante. Cuando el tribunal está en sesión, la expresión del juez debe dar a la gente un sentimiento de seriedad, mientras que la subasta presidida por el subastador debe dar a la gente un sentimiento cálido y relajado. La atmósfera del primero debe ser solemne y tensa, mientras que la atmósfera del segundo debe ser positiva y relajada. Ésta es también la diferencia entre los dos. Entonces, ¿cómo deberíamos animar el ambiente en la subasta? Creemos que, en primer lugar, el lenguaje debe ser vivo, la expresión debe ser vívida y la introducción debe ser concisa. Coloque a los postores en el mejor estado de ánimo para ofertar, levante fácilmente sus carteles y oferte con entusiasmo. En segundo lugar, el ritmo de las subastas debe ser estricto y el tono del aumento de precios debe ser moderado. El estilo y la imagen del alojamiento del subastador deben causar una buena impresión y una sensación de tranquilidad en los postores. En tercer lugar, el formato de la subasta puede diversificarse y el comportamiento y la expresión del subastador deben ser vívidos. De esta manera, en ocasiones habrá una escena animada y una atmósfera activa para pujar por un determinado artículo. Desde esta perspectiva, dominar la atmósfera en la sala de subastas es una encarnación vívida del arte y las habilidades de la subasta.
(4) Domina el momento del martilleo.
El mazo del subastador marca el final de la subasta. Sin embargo, cómo captar con precisión el momento de la caída del martillo es una cuestión muy crítica para una subasta exitosa.
En la práctica de las subastas, nos encontramos con dos problemas: en primer lugar, a veces el subastador abandona el martillo prematuramente debido a la falta de experiencia práctica; en primer lugar, a veces hay algunos comportamientos y fenómenos de puja artificiales por parte del subastador; Debemos aprovechar la oportunidad para soltar el martillo. En teoría, el subastador debería lanzar el martillo al precio de subasta más alto, lo cual sin duda es correcto. Sin embargo, cuanto mayor sea el precio de cualquier lote, mejor. Por ejemplo, ha habido fenómenos graves en los que los precios de algunas materias se desviaron de su valor. En este momento, el subastador debe aprender las habilidades para controlar este fenómeno. Cuando el objeto alcanza un precio determinado, debe dejar caer el martillo con decisión. También estudiamos la caída del martillo como arte y técnica de subasta, lo que muestra el estatus y el papel de la caída del martillo en la "teoría del arte" de la filosofía de las subastas.