La historia empresarial del hombre exitoso Ma
Jugadores en línea
A Ma, que llegó a Shenzhen desde Hainan con sus padres en 1984, le gustaba la astronomía, pero después de todo estaba un poco lejos. Cuando la computadora apareció frente a él, su vida tuvo un nuevo dueño. Cuando estudiaba informática en la Universidad de Shenzhen, las habilidades informáticas de Ma ya impresionaban a sus profesores y compañeros de clase. ¿Es más que un simple virus? ¿Justicia? Proporcionará una buena solución para el mantenimiento de la PC de la escuela y, al mismo tiempo, a menudo hará algunas bromas para bloquear el disco duro, lo que dejará estupefacto al administrador de la sala de computadoras de la escuela.
Lucha por la supervivencia
Después de graduarse de la Universidad de Shenzhen en 1993, Ma ingresó en Shenzhen Runxun Company y comenzó a trabajar como ingeniero de software. En 1997, Ma vio ICQ por primera vez. Tan pronto como la conoció, se sintió atraído por su infinito encanto e inmediatamente registró una cuenta. Pero después de usarlo por un tiempo, sintió que ICQ con la interfaz en inglés no era fácil de popularizar entre los usuarios chinos. Entonces pensó: ¿podría crear una versión china de una herramienta similar a ICQ?
En noviembre de 1998, Ma cooperó con su compañero de clase Zhang Zhidong para registrar Shenzhen Tencent Computer System Co., Ltd. y decidió desarrollar un software ICQ chino. A partir de entonces emprendió su andadura empresarial.
Casi agotado
Al igual que otras empresas de Internet que acaban de iniciar su actividad, la financiación y la tecnología son los mayores problemas de Tencent. ? En primer lugar, ¿faltan fondos y los fondos no pueden mantenerse al día con el software? . 1’A principios de 1999, Tencent desarrolló el primero? ¿Sabor chino? ¿ICQ, Tencent? ¿Pregunta? , profundamente acogido por los usuarios. Cuando Ma tuvo problemas financieros, se le ocurrió la idea de vender QQ. Negoció con cuatro empresas, pero todas terminaron en fracaso. Mamá tuvo que andar recaudando dinero. En la segunda mitad de 1999, desde Estados Unidos hasta China, Internet empezó a calentarse. Inspirado por la financiación en el extranjero de su viejo amigo Ding Lei, Ma comenzó a buscar capital de riesgo extranjero con un plan de negocios de más de 20 páginas que había sido revisado seis veces. Finalmente, conoció a IDG y PCCW, quienes invirtieron 2,2 millones de dólares en QQ. A partir de entonces comenzó una nueva ronda de emprendimiento. En septiembre de 2004, Tencent QQ tenía 355 millones de usuarios registrados, 119 millones de usuarios activos, 7,3 millones de juegos QQ y 780.000 juegos QQ. Es el portal de juegos casuales más grande de China.
Concéntrate en tu trabajo
El éxito de Ma Huateng se atribuye a su buena suerte. Ma Huateng concluyó que fue mi enfoque en QQ lo que me convirtió en lo que soy hoy.
? ¿Es una persona dedicada? ¿Casi todos los socios de la industria mencionaron que este jefe de 34 años puede usar? ¿Enfocado? la palabra. Durante los últimos cinco años, Tencent no ha hecho más que mejorar y estandarizar los servicios QQ. Es la única empresa en China que se centra en la mensajería instantánea online.
Ma Huateng pasa la mayor parte de su tiempo en línea todos los días. Sólo tiene un propósito en Internet: explorar nuevas oportunidades de negocio en los rincones de Internet. El programa QQ fue un pedazo de grasa que encontró en línea. Por casualidad, Ma descubrió que se había lanzado un servicio para disfrazar avatares. Ma pensó que era muy interesante, así que aprendió eso de Corea y lo trasladó a QQ para promocionarlo. También encontró algunas empresas conocidas de ropa y teléfonos móviles, como Nokia y Nike, y les pidió que mostraran a los usuarios a través de QQ para descargar sus últimos productos. QQ Show tiene una variedad de productos, como diseño de ropa y teléfonos móviles proporcionados por estas empresas, que rápidamente se hicieron populares en el mundo de la gente Q, pero ¿Tencent no gastó ni un centavo en ropa y accesorios de QQ Show? ¿plata? .
Ma dijo que este negocio está creciendo muy rápido actualmente y más del 40% de los usuarios han intentado comprar. Ma hizo algunos cálculos y descubrió que si cada usuario estuviera dispuesto a gastar de 1 a 2 yuanes, los ingresos de QQ Show por sí solos serían inimaginables. La visión única de Ma una vez más hizo ganar dinero a Tencent. En los tres primeros trimestres de 2004, los beneficios de Tencent alcanzaron los 328 millones de yuanes.
La filosofía empresarial de Ma es:? ¿Hazte tres preguntas? . En este punto, tal vez los empresarios nacidos en los años 80 puedan aprender algo de esto.
Pregunta: ¿Eres bueno en este nuevo campo? La mayoría de sus competidores están interesados en los negocios, las ganancias y el capital, pero es posible que no sean capaces de captar las necesidades reales de los clientes; Ma confía en su comprensión vaga pero previsible del mercado en línea, con un interés casi paranoico y casi fanatismo. Ciertamente puede superar a sus competidores estableciendo un estante con entusiasmo por el trabajo, adhiriendo firmemente a la filosofía empresarial de la tecnología como núcleo y centrándose en el desarrollo de la tecnología y la mejora de la calidad.
Segunda pregunta: ¿Si no lo haces, el usuario perderá algo? La experiencia de ser ingeniero de software hizo que Ma Huateng comprendiera que la importancia del desarrollo de software radica en la practicidad, no en el autoentretenimiento del escritor. De hecho, solo soy una persona que ama mucho la vida en línea. También sé lo que más necesitan los fanáticos de Internet, así que desarrollo cosas que son más útiles para mí y para ellos, eso es todo. ?
Tres preguntas: Si lo haces, ¿cuánta ventaja competitiva podrás mantener en este nuevo proyecto? En la segunda mitad de 1999, Tencent creció cada vez más en el mercado de sistemas de buscapersonas en red. Pero también se enfrenta a una gran elección: por un lado, la industria de paginación está en declive, y por otro, los usuarios de QQ de Tencent han llegado a 10.000 y siguen creciendo rápidamente; Al principio, QQ solo existía como un subproducto de la empresa y Ma no entendía lo suficiente el enorme valor de mercado que contenía QQ. Y no está seguro de cuánta ventaja competitiva puede mantener, ya sea técnica o financieramente. ¿Cuál era la estrategia de Tencent en ese momento? ¿Un enfoque triple? :-Continuar consolidando las enormes ganancias generadas por los sistemas tradicionales de búsqueda en red; Por otro lado, se centra más en la mejora de las funciones de QQ y el desarrollo de nuevas versiones; por otro lado, busca apoyo de capital riesgo; Esta estrategia resultó ser la correcta.
Resumen: La historia empresarial de Ma le dice a la gente que si te apegas a un objetivo determinado y te concentras en algo, definitivamente lograrás algo.