Flujo de trabajo de ventas de bienes raíces

1. Recepción de clientes. En primer lugar, cuando un cliente o cliente potencial entra por la puerta, ha entrado en la visión de ventas del promotor inmobiliario. El vendedor debe tomar la iniciativa de saludar, recibir y presentar la situación básica del edificio.

2. Presentar el contenido del tablero de exposición y explicar detalladamente la información del folleto del edificio. Después de atraer la atención y el tiempo del cliente, el vendedor le presenta el contenido del tablero de exhibición, le muestra la apariencia general del edificio, muestra información detallada y lo guía para descubrir las ventajas del proyecto.

3. Llevar a los clientes a ver casas. Llegar a este punto significa que la venta es medio exitosa. En el proceso de compraventa de bienes raíces, este es un paso crucial. Si el cliente está satisfecho con la casa y ofrece los descuentos adecuados, la probabilidad de éxito de esta transacción será muy alta. Durante la visita a la casa, el vendedor debe describir sincera y entusiastamente las ventajas del edificio al cliente, responder sus preguntas en detalle y utilizar hábilmente sus habilidades de ventas para que el cliente quede satisfecho con la casa.

4. Diseñar planes de compras para los clientes. En materia inmobiliaria, es responsable del diseño de planes de compra y puede ofrecer descuentos adecuados para atraer clientes.

5. Registro. Registre información y datos de clientes y guárdelos como datos de ventas de primera mano.

6. Si el cliente expresa su intención de suscribirse, puede comenzar a negociar la cooperación y cooperar con el cliente para ver la casa repetidamente y discutir después de que el cliente confirme la compra, se pagarán el depósito y otras tarifas. recogidos según la normativa y se emitirá una factura a modo de vale.