Encuentre algunos artículos chinos clásicos sobre cómo hacer negocios

Empresarios famosos de la antigüedad

Duanmu Ci, el creador de los empresarios confucianos

Zhu Gongfan Li, el rico comerciante de armaduras y taoístas

Bai Gui, el sabio hombre de negocios

Lu Buwei, un magnate que dirige el país

Sang Hongyang, un granjero y mago de los negocios

Shen Wansan, el hombre más rico del país

Wu Bingjian, el hombre más rico

El magnate de los negocios Qiao Zhiyong

El empresario de alto perfil Hu Xueyan

Una generación del rey del dinero Wang Chi

Rey del hardware Ye Chengzhong

El comerciante de Shanxi Xue Los tres hermanos

El rico e ilustrado empresario Qu Benqiao

De los negocios al desarrollo oficial en Yuquan

Fan Shikui adoptó un enfoque único

El comerciante de sal ofreció vino a Yang Jimei

Defensor de la benevolencia y la virtud, Li Mingxing

Previsión y previsión, Li Hongling

Lei Lvtai, el fundador de la cuenta bancaria

Wang Haifeng, un hombre sabio y talentoso

El comerciante Hui Zhang Xiaoquan

Busque sus nombres en Baidu para obtener sus escrituras

Los libros que registran los asuntos comerciales de los comerciantes incluyen "Registros históricos". Hay registros de comerciantes antiguos en libros como "Biografías de Huo Zhi", "Yu Li", "Notas varias de Yanjing" y "Zhitan".

Diez consejos para hacer negocios en la antigüedad

1. Conoce el territorio para ganar y elige la ubicación para ganar dinero

El Arte de la Guerra dice: El El terreno está determinado por la ayuda de los soldados. Predecir la victoria del enemigo, calcular los peligros y desastres, tanto cercanos como lejanos, es la forma de un general. Aquellos que sepan esto y usen la guerra ganarán; aquellos que no lo sepan y usen la guerra perderán. Se puede ver que el terreno es importante para el combate y un general debe prestarle atención. Hacer negocios es como pelear, y los centros comerciales son como la guerra. Las personas que a menudo hacen negocios son como generales que comandan miles de tropas y a menudo ocupan terrenos favorables y finalmente ganan la guerra. Como gran estratega durante los períodos de Primavera y Otoño y de los Estados Combatientes, Fan Li estaba bien versado en esto. Desde la perspectiva de un estratega, creía que Tao Di era el centro del mundo, conectado con todos los príncipes y un lugar ideal para el comercio de bienes. Así que eligió la tierra de Tao como punto de comercialización. Efectivamente, en diecinueve años, hizo tres fortunas y se convirtió en un rico hombre de negocios. A partir de ahí, la reputación de Tao Zhu Gong fue bien conocida en los tiempos antiguos y modernos y dejó una huella en. historia. Según "Registros históricos: biografía de Huo Shi", después de que el estado de Qin destruyó el estado de Zhao, implementó una política de inmigración. En ese momento, muchas personas sobornaron a los funcionarios y no estaban dispuestas a mudarse y pidieron quedarse donde estaban. El rico hombre de negocios Zhuo pidió mudarse a un lugar lejano. Bajo las montañas, se enamoró de la tierra fértil, los ricos productos, las costumbres populares honestas, los residentes interesados ​​en comprar y vender y el fácil desarrollo del comercio. Unos años más tarde, Zhuo se convirtió en un hombre rico de fama mundial. Este concepto de elegir no sólo el momento sino también el lugar ha sido aceptado por generaciones posteriores de empresarios. Yangzhou, provincia de Jiangsu, la famosa capital de Huaizuo y el mejor lugar de Zhuxi, está ubicada en el cruce entre el norte y el sur, con transporte desarrollado, transporte acuático conveniente y frecuentes intercambios de mercancías. La tierra era fértil y rica en té, sal, seda y seda. Muchos comerciantes vinieron aquí, y los comerciantes de Qin y Shanxi se establecieron y operaron aquí. Fue desde aquí que los famosos comerciantes de Huizhou comenzaron a dominar el mundo.

2. Compra cuando el tiempo sea barato, vende cuando el tiempo sea caro

Fan Li y Bai Gui, el antepasado de la dinastía Shang, creen que si compras cuando sea el momento barato, aunque el precio sea alto, ya es barato si lo vendes cuando el tiempo es caro, aunque sea barato, ya es caro; Se enfatiza que los empresarios deben ser buenos para aprovechar las oportunidades comerciales, aprovechar las oportunidades y comprar y vender sin perderlas. Las ganancias empresariales provienen de la diferencia entre los precios de compra y venta. Una vez que descubras que ha llegado la oportunidad de comprar o vender, debes actuar como una bestia o un ave de rapiña y tomar una decisión pronta. Durante el reinado del marqués Wen de Wei, el pueblo chino se centró en la agricultura, pero Bai Gui estaba dispuesto a observar los cambios en las oportunidades. Cuando hubo una buena cosecha, compró grano y vendió pintura de seda. Cuando la seda llegó al mercado, compró grandes cantidades de seda y vendió cereales. Una vez dijo: En los negocios, soy tan estratega como Yi Yin y Jiang Taigong, tan bueno en juicio como Sun Bin y Wu Qi, y tan bueno como Shang Yang en la aplicación de la ley. Algunas personas son demasiado sabias para adaptarse a las circunstancias, su valentía no puede tomar decisiones rápidas, su bondad no puede tomar decisiones apropiadas y su terquedad no puede adherirse a los principios. Por lo tanto, si este tipo de persona aprende de mí cómo administrar un negocio, no le enseñaré. Este pasaje explica claramente su decisión y sabiduría al aprovechar la oportunidad de comprar a precios bajos y vender a precios altos. Los principios comerciales y la experiencia de Bai Gui fueron elogiados por generaciones posteriores de empresarios. Con su propia estrategia empresarial y una gestión cuidadosa, enriqueció a su familia.

3. Ver las pistas y predecir el futuro para ganar dinero

Gou Jian, el rey de Yue en el Período de Primavera y Otoño, estaba avergonzado del sometimiento de su país. Compra grano. Estado de Wu. En el segundo año, hubo una grave escasez de alimentos en el estado de Wu. La gente estaba en una situación desesperada y los hambrientos no tenían comida para comer. Hubo muchas quejas. El estado de Yue aprovechó la oportunidad para reunir tropas. destruir el Estado de Wu. Dios no te defraudará si trabajas duro. El Rey de Yue finalmente se convirtió en hegemón y se convirtió en uno de los cinco hegemones del Período de Primavera y Otoño. Aquí el rey Gou Jian de Yue estaba haciendo un gran negocio. Lo que hizo no fue oro y plata, sino un país y la hegemonía que dominaba el mundo. Es un ejemplo exitoso de la aplicación de métodos mercantiles en política. "Yi Jian Zhi" registra que durante la dinastía Song, hubo un incendio en la ciudad de Lin'an que afectó el estanque de peces. La tienda de un empresario llamado Pei también se incendió. Sin embargo, no fue a apagar el incendio. En cambio, tomó su plata y reclutó mano de obra para salir de la ciudad a comprar ladrillos de madera, juncos, vigas y otros materiales de construcción. Después del incendio, todo quedó en ruinas y los materiales de construcción tenían una gran demanda en el mercado. En ese momento, los comerciantes de Pei aprovecharon la oportunidad para hacer una fortuna, ganando decenas de veces el valor de la tienda. , también satisficieron las necesidades del mercado y las necesidades de la gente. Se puede vislumbrar un leopardo en un tubo. La observación aguda y el juicio preciso son la fuente inagotable de riqueza para los empresarios, y también son una de las habilidades necesarias para los empresarios.

4. Pequeñas ganancias pero rápida rotación, nadie se atreve a ser noble.

Ji Ran, un gran teórico de los negocios de la dinastía anterior a Qin, creía que "los más nobles se volverán". contra los humildes, y los humildes se volverán contra los nobles". Abogó: "Lo valioso es como el estiércol, y lo barato es como las perlas y el jade". Sima Qian dijo una vez: "Comprar tres yuanes cuando eres codicioso y cinco yuanes cuando eres barato" significa que un hombre de negocios que está ávido de grandes ganancias sólo puede obtener una ganancia del 30%, mientras que un hombre de negocios que obtiene pequeñas ganancias pero rápidamente La facturación puede generar un beneficio del 50%.

"Yu Ion" registra: Había tres empresarios vendiendo el mismo producto en el mercado. Uno de ellos bajó el precio y lo vendió a muchos compradores. En un año, hizo una fortuna. Los otros dos se negaron a venderlo a un precio más bajo. Como resultado, obtuvieron enormes ganancias, mucho menos que los primeros. Zhang Liang, un consejero de Liu Bang, el fundador de la dinastía Han, fue alumno de Huang Shigong en sus primeros años. Vendía tijeras a la gente durante el día y regresaba a estudiar por la noche. No había suficiente tiempo para estudiar, así que dividió las tijeras en grados superior, medio e inferior. El precio del grado superior era más alto. El precio medio se reducirá en un centavo del precio original y el precio inferior se reducirá en un centavo. dos centavos. Como resultado, solo tomó medio día vender el doble de tijeras de lo habitual, ganar el doble de dinero que antes y dedicar más tiempo a estudiar que antes. Por lo tanto, hay un proverbio popular: Zhang Liang vende tijeras. Alto y bajo son lo mismo.

5. Las tallas son rojas y verdes, y los clientes se quedan aquí.

Las "Notas varias de Yanjing" contienen: Las tiendas en la ciudad capital son sencillas, con rojo y verde. tallas, ventanas de brocado y puertas bordadas. Algunos carteles de tiendas cuelgan en lo alto y, por la noche, se encienden coloridas linternas de brocado en la puerta de cada casa, iluminando la calle como si fuera de día. Algunas tiendas exhiben caligrafía y pinturas para promocionar productos y caligrafía y pinturas de celebridades, lo cual es artístico. De esta forma, podemos sublimar el sabor de la tienda y aumentar la tasa de devolución del cliente. También hay algunas casas de té, restaurantes y hoteles que organizan especialmente actuaciones de instrumentos musicales y narraciones de cuentos para entretener a los invitados. En una tienda de fideos en Hangzhou, la capital de la dinastía Song, tan pronto como un cliente entraba a la tienda y se sentaba, el camarero venía inmediatamente a preguntar qué quería, cumpliendo con sus instrucciones y sin cometer errores. Los operadores comprenden profundamente que la decoración lujosa refleja la fuerza de una tienda, por lo que la tienda está diseñada con pilares pintados y vigas talladas, que son antiguas y magníficas, y hacen todo lo posible para satisfacer la elegante psicología del consumidor de los hombres y mujeres de negocios adinerados. En lo que respecta al servicio, será recibido con una sonrisa cuando entre por la puerta y se despedirá con un asentimiento cuando salga. Estos métodos de tratar a los invitados como dioses, sumado a la decoración noble y elegante, hacen que muchos clientes se enamoren a primera vista, demorándose una y otra vez.

6. Tomar la justicia como ganancia y perseguir la justicia para evitar la riqueza.

Durante la dinastía Qing, había un hombre de negocios llamado Shu Zungang, que era cuidadoso en los cálculos y bueno en el pesaje. En su tiempo libre de hacer negocios, le gusta leer los "Cuatro Libros" y los "Cinco Clásicos" y aplicar los principios de los libros para hacer negocios. Una vez dijo: El dinero es como un manantial, como un manantial que fluye. También dijo: Para la gente, la forma de ganar dinero es utilizar la justicia como un beneficio y no utilizar las ganancias como un beneficio si el país es así, y mucho menos la propia riqueza. Li Dahao, un hombre de negocios de Huizhou, advirtió a sus sucesores: La riqueza proviene del Tao, las ganancias, el destino y la rectitud. Usa esto para ser estricto contigo mismo y tratar la riqueza injusta como una nube flotante. Confucio dijo: Un caballero ama el dinero y lo obtiene sabiamente. Si usas la justicia para obtener ganancias, la virtud te hará próspero; si sacrificas la justicia para obtener ganancias, no obtendrás ganancias si pierdes tu justicia. Se debe advertir a los empresarios contra esto. Una casa que acumula buenas obras seguramente será bendecida; una casa que acumula malas obras seguramente tendrá desastres persistentes. Si un operador tiene racionalidad y sabiduría a largo plazo, no utilizará medios malos y despreciables para obtener ganancias; si utiliza malos medios para hacer cualquier negocio, eventualmente perderá las ganancias que ha obtenido.

7. Un hombre con mangas largas es bueno bailando y mucho dinero es un buen hombre de negocios.

"Han Feizi·Cinco idiotas" dijo: El proverbio dice: " Un hombre con mangas largas es bueno bailando, y con mucho dinero es un buen hombre de negocios." Trabajo. Aquí se enfatiza la palabra "amable". Si los fondos son insuficientes, debe ser bueno usándolos. El propósito de su uso es obtener ganancias. Sólo cuando los fondos y los productos circulan continuamente, las ganancias pueden llegar. Cuando se trata de mercancías, debemos asegurarnos de que estén en buenas condiciones, es decir, las mercancías almacenadas deben estar intactas y no deben quedar mercancías estropeadas cuando se manejan fondos, debemos asegurarnos de que no tengan intereses, lo cual; significa que la moneda no debe estar estancada y la moneda debe fluir como agua corriente Moneda y materias primas Una vez que circule, el comercio será viable. Shen Kuo de la dinastía Song dio un ejemplo: si no se rotan cien mil yuanes de capital, aunque sean cien mil, si se comercializa y circula y se acelera la rotación, la ganancia será de un millón.

8. Un plan inteligente puede ganar un ejército y hacer una fortuna.

Los estrategas militares suelen decir: No hay forma de que los generales y los ejércitos compitan por ganancias si no lo hacen. Ten soldados inteligentes. En todas las batallas, usa la combinación correcta y gana las tácticas más inteligentes. "Registros históricos: biografía de Huozhi" de Sima Qian decía: La forma correcta de gestionar la vida es la forma correcta, y los ricos deben utilizar métodos extraños. El libro también enumera comerciantes como Yong Bo, que vende grasas, y Zhuo, que vende productos cárnicos. Todos se hicieron ricos al dominar sus propias habilidades y vender productos raros. Lo mismo ocurrió con la tienda de tijeras de Zhang Xiaoquan en generaciones posteriores. En la dinastía Qing, un hombre de negocios de la familia Cao en el condado de Taigu, provincia de Shanxi, vio un año crecer sorgo con tallos altos y mazorcas grandes, y era muy exuberante. Sin embargo, sintió que algo era extraño. Rompió algunos de ellos. y echó un vistazo, y encontró que había plagas en los tallos. Entonces, hizo arreglos para comprar una gran cantidad de sorgo de la noche a la mañana. En ese momento, la mayoría de la gente pensaba que se avecinaba una buena cosecha, por lo que vendieron grandes cantidades de sorgo en existencia. Como resultado, el sorgo a menudo muere mordido por las plagas cuando madura.

9. Prepárate para el peligro cuando estés en paz, y prepárate cuando estés en problemas.

El Libro de los Libros dice: Esté preparado para el peligro cuando esté en paz, y prepárate cuando estés preparado. "Han Shu·Xi Fu Gong Zhuan" dice: Incluso si el mundo está en paz y se olvida de la guerra, estará en peligro. El empresario Li Zuli era diligente y diligente, y podía utilizar cada trozo de bambú y aserrín. Su negocio comenzó día a día y su casa fue incendiada. Al final de la dinastía Qin, había un hombre de negocios de la familia Ren que era frugal y exigía a su familia no beber, comer ni comer carne si no cumplían con sus deberes oficiales. También hay registros de los antiguos sobre la gestión empresarial y financiera: Sé diligente en los negocios y no seas perezoso, porque la pereza hará que todo sea inútil; sé frugal en los gastos y no seas extravagante, porque la extravagancia te hará quedarte sin dinero; de dinero. De esto se desprende que los empresarios deben estar preparados para los peligros en tiempos de paz y ser diligentes y ahorrativos. Quédate en paz y no olvides el peligro. Menos comodidad y más preocupaciones llevarán a los empresarios a un lugar mejor. Mala cosecha. Sin embargo, los comerciantes de Cao obtuvieron ganancias mediante extraños trucos.

10. Seleccionar personas según su poder y emplearlas con sinceridad

Sun Tzu dijo: Planificar con fines de lucro es escuchar, prepararse para el poder y apoyarlo desde afuera. . Aquellos que tienen poder controlan el poder debido a las ganancias. Por lo tanto, aquellos que son buenos luchando deben buscar el poder y no culpar a los demás, para poder elegir a las personas que usarán el poder. Durante el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes, había un hombre de negocios llamado Dao Xian del Estado de Qi.

Los empresarios en ese momento generalmente se mostraban reacios a contratar personas con mentes rápidas para hacer cosas. Solo la familia Dao utilizó específicamente a esas personas, les dio recompensas generosas y plena confianza, y les permitió hacerlo con valentía. Excelente. En la dinastía Ming, había una tienda de comestibles llamada Sun Chunyang en Suzhou. La tienda estaba dividida en almacenes norte y sur, salas de mariscos, salas de carnes encurtidas, salas de salsas y salas de velas. El vendedor tomaba un boleto del mostrador y enviaba. a cada habitación. La persona a cargo controla la situación general. Un pequeño resumen cada día y un gran resumen cada año. Desde la dinastía Ming hasta el período Qianlong de la dinastía Qing durante más de doscientos años, los descendientes todavía disfrutaban de los beneficios y nadie con otro apellido podía sucederlo. En un lugar como Suzhou, donde hay muchas tiendas, el negocio de comestibles de Sun Chunyang ha podido prosperar durante más de 200 años. El secreto de su éxito debe atribuirse a la sinceridad de sus empleados y a las estrictas normas de las tiendas. Hu Rongming, un hombre de negocios de Guizhou durante el período Daoguang de la dinastía Qing, había estado haciendo negocios en Jiangxi durante más de 50 años. Debido a que era honesto y honesto con los demás, tenía una gran reputación. del negocio y regresó a su ciudad natal. Algunas personas le pidieron una gran suma de dinero para alquilar su negocio, pero él se negó y dijo: Si es honesto, ¿por qué tiene mi nombre? del pueblo chino.