¿Cuáles son las diferencias entre los tres puestos de director ejecutivo, director de operaciones y director de marketing?
Existen dos diferencias entre el director ejecutivo, el director de operaciones (también llamado director de operaciones) y el director de marketing:
1. Las descripciones generales de los tres son diferentes:
1, Descripción general del Director Ejecutivo: El Director Ejecutivo es generalmente el primer supervisor en un determinado campo. Es una persona dentro de su ámbito de responsabilidad designado y está autorizado para ser totalmente responsable de todos los proyectos de una determinada empresa regional.
2. Descripción general del Director de Operaciones: Es el funcionario que formula la estrategia a largo plazo de la empresa y supervisa la ejecución del trabajo por parte de los directores generales de cada sucursal.
3. Descripción general del Director de Marketing: Director de Marketing es un título profesional, la persona responsable del plan de ventas a largo plazo de la empresa.
Las principales responsabilidades de los segundos y terceros son diferentes:
1. Las principales responsabilidades del director ejecutivo:
(1) Desarrollar un proyecto de ejecución. plan para asegurar la ejecución del departamento Asignación y racionalidad de recursos, responsable de reclutar, capacitar, administrar, supervisar al personal a tiempo parcial de acuerdo con los requisitos del proyecto y guiar a los subordinados para realizar su trabajo.
(2) Responsable de monitorear estrictamente la implementación del proyecto para garantizar que el proyecto se complete en calidad y cantidad.
(3) Responsable de la comunicación y coordinación entre el equipo del proyecto y los usuarios, así como de la asignación y optimización de los recursos internos entre el equipo del proyecto y la empresa.
(4) Resuma oportunamente los problemas técnicos encontrados durante la ejecución del proyecto y comuníquese con colegas técnicos de I + D de manera oportuna para buscar soluciones.
(5) Supervisar el proceso de ejecución, coordinar los problemas con los clientes durante la ejecución y comprender el verdadero estado de la ejecución a través de visitas al mercado de alta frecuencia.
(6) Realizar una evaluación integral y justa de la ejecución y los resultados finales de la ejecución en la región, analizar los datos originales, escribir un resumen e informar al gerente general.
(7) Responsable de la mejora de los productos existentes y liderar la preparación de los procesos de ejecución correspondientes.
2. Las principales responsabilidades del director de operaciones:
(1) Totalmente responsable de las operaciones y gestión del mercado de la empresa.
(2) Participar en la planificación general de la empresa, mejorar los diversos sistemas de la empresa y mejorar la operación y gestión de la empresa.
(3) Promover el negocio de ventas de la empresa, promover los productos de la empresa y organizar la realización del plan de negocios general de la empresa.
(4) Establecer el sistema de información interno de la empresa y promover la gestión de los recursos financieros, administrativos y humanos de la empresa.
(5) Responsable de coordinar el trabajo de varios departamentos y establecer un mecanismo eficaz de colaboración en equipo.
3. Las principales responsabilidades del director de marketing:
(1) Análisis de los cambios del mercado.
(2) Encuesta de cuota de mercado.
(3) Análisis del entorno competitivo.
(4) Análisis de las razones del éxito o del fracaso.
Información ampliada:
Gestión y evaluación del director de marketing:
El director de marketing analiza y formula el modelo de operación comercial y el modelo de negocio de la empresa en base a la situación real de la empresa, los objetivos de desarrollo a largo plazo y la implementación de decisiones estratégicas, formulando planes de objetivos razonables e indicadores de tareas para la empresa, para que todos puedan realizar sin problemas el trabajo diario de acuerdo con el plan estratégico de la empresa. Hay muchos indicadores de evaluación para los directores de marketing, pero se reducen a uno: el rendimiento de las ventas y el margen de beneficio.
1. Construir un equipo de marketing competente, estable y eficiente, maximizar las capacidades de desarrollo de mercado y de ejecución del equipo, controlar estrictamente los costos de marketing y maximizar las ganancias de ventas.
Al mismo tiempo, como gerente superior de ventas, es importante tener un patrón mental y moral en lugar de capacidades comerciales reales, establecer los objetivos de ventas del equipo, ayudar a los subordinados a aclarar su dirección y ajustar sus emociones. , determinar objetivos y planes de ventas y supervisar sus acciones. Ayudar en las negociaciones y coordinar las relaciones entre los distintos departamentos son las principales tareas del Director de Marketing.
2. El sistema salarial del director de marketing debe formularse de la siguiente manera: salario básico, comisión de gestión del equipo y desempeño.
1. El salario base del director de marketing es una remuneración laboral merecida, determinada por el grado y relativamente simétrica.
2. El director de marketing es un gerente más que un verdadero desarrollador de negocios. Ayuda a los miembros del equipo a realizar el trabajo comercial. Por lo tanto, el director de marketing debe intentar no designar clientes específicos o tener solo de 3 a 5. Grandes clientes a su nombre personal Clientes especiales (la comisión se calculará sobre la base del 2% del importe real del reembolso, pero ya no disfrutarán de la comisión de gestión del equipo).
Las comisiones de gestión del equipo se dividen en dos situaciones: objetivos cumplidos y objetivos no cumplidos. Los estándares de comisión de gestión correspondientes también se dividen en dos niveles. Los miembros líderes del equipo para completar las tareas de ventas del equipo se basarán en 1 comisión del. ventas reales del equipo. Si la tarea de ventas del equipo no se completa, la comisión se calculará en base al 0,5 de las ventas del equipo.
3. Los salarios por desempeño se determinan principalmente en función de los márgenes de beneficio. Para decirlo sin rodeos, son los márgenes de beneficio que el director de marketing lleva a los miembros del equipo a crear para la empresa. los salarios por desempeño serán más altos si las ganancias son menores, el pago por desempeño es bajo o inexistente;
3. El director de marketing promete a la empresa cumplir los objetivos de ventas trimestrales y anuales y tareas especiales, y ser totalmente responsable del trabajo de ventas. Esta evaluación sólo puede medirse por la competencia y la idoneidad para el puesto. Si el empleado no cumple con los estándares o no satisface a la empresa, ésta tiene derecho a notificar al interesado que le entregue el puesto, lo suspenda o lo suspenda. dejar el trabajo lo antes posible.
Enciclopedia Baidu - Director ejecutivo
Enciclopedia Baidu - Director de operaciones
Enciclopedia Baidu - Director de operaciones
Enciclopedia Baidu - Director de marketing ( Nombre ocupacional)