¿Cómo deben gestionar su negocio los vendedores de armarios integrados? Cuando vas a una comunidad, muchas veces no ves a los propietarios, sólo a los decoradores.
Como excelente vendedor de gabinetes, primero debe ser un guía de compras calificado: familiarizado con los productos, bueno para comprender la psicología del cliente, familiarizado con los precios de los productos y claro acerca de su propia autoridad en materia de precios.
Existen tres modelos principales para hacer negocio de ebanistería: 1 y venta telefónica. Obtenga información del cliente a través de canales como administración de propiedades y desarrolladores, y luego realice llamadas de ventas. Este modelo es más adecuado para comerciantes que aún no han entregado una casa. 2. La visita a domicilio, es decir, la okupación, es el modelo que está utilizando ahora; . Si no puede ver al cliente, intente buscar un decorador para saber si el cliente ha pedido gabinetes (porque generalmente, la ubicación del agua y la electricidad de la cocina la realiza la empresa de gabinetes). De hecho, cuando el cliente recién comienza la construcción, es posible que los gabinetes aún no se hayan pedido; sin embargo, después de un cierto período de construcción, generalmente se ordenarán los gabinetes. 3. Comercialización de canales. Introducirlo a través de empresas de decoración, diseñadores y contratistas, pero en general todavía tiene que brindar algunos beneficios a la gente.
A la hora de hacer negocios, debes persistir. Si atiende a sus clientes con seriedad, ellos recordarán si hay algún problema con sus gabinetes y usted los ayudará a resolverlos a tiempo (los gabinetes son propensos a tener problemas, ya sea durante la instalación o después de la venta). En días festivos y fines de semana, enviar mensajes de texto a clientes antiguos es una muy buena manera de conservarlos; para los clientes antiguos que presentan nuevos clientes, debería haber algunos obsequios. Estos son sólo algunos de ellos.
Para ser honesto, cuando comencé el negocio de gabinetes de cocina, solo hice dos pedidos en el primer mes, ambos presentados por amigos. Pero luego suele ser más de 15 por mes. Aunque he estado fuera unos meses, ¡todavía tengo viejos clientes y amigos de la empresa de decoración que me presentan clientes!