Historias sobre la venta de productos
Gana 10.000 yuanes al mes vendiendo huevos locales firmados
Es común que los cantantes vendan CD autografiados y los escritores vendan libros autografiados. Sin embargo, hay un atrevido vendedor de verduras en Changsha. , Hunan, que vende huevos autografiados con huevos autografiados.
Los huevos locales con el nombre "Luo Lixin" se han convertido en una señal de oro en los corazones de los consumidores de Changsha.
No estoy dispuesto a ser un pequeño vendedor de verduras
Luo Lixin nació en una familia campesina en la ciudad de Wushi, ciudad de Xiangtan, provincia de Hunan. Debido a que su familia era pobre, después de graduarse de la escuela secundaria, él. Siguió a sus compañeros del pueblo a Changsha para trabajar como albañil. Mirando los edificios de gran altura en la gran ciudad, esperaba poder quedarse algún día en la ciudad.
La oportunidad ha llegado. Un día, el chef a cargo de cocinar en el sitio de construcción pidió permiso y se fue a casa, y Luo Lixin lo reemplazó temporalmente. Cuando fue al mercado a comprar verduras, conoció a un vecino del pueblo y los dos empezaron a charlar. Durante la conversación, Luo Lixin se enteró de que este tipo gana entre uno y veinte yuanes vendiendo verduras todos los días. Pensó que solo gana diez yuanes vendiendo verduras todos los días. vende verduras tú solo, ¿no podrías vivir en una gran ciudad?
Después del Festival de Primavera de 1990, fue solo a Changsha con 200 yuanes ahorrados de su trabajo como albañil. Usó el dinero para alquilar una casa particular en la ciudad, comprar una bicicleta vieja y poner en marcha su propio plan de negocios.
Todos los días, Luo Lixin se levanta a las 2 o 3 de la mañana, corre al mercado mayorista de verduras para comprar productos y luego regresa corriendo sin detenerse para clasificar las verduras y comenzar el trabajo del día. Debido a que Luo Lixin siempre se adhiere al principio de pequeñas ganancias pero rápida rotación, sus verduras siempre se venden más rápido que otras. Después de un año, ganó 5.000 yuanes además de los gastos, lo que era mucho mejor que trabajar como albañil. Se motivó más y trajo a su esposa a Changsha.
Como había una persona más, los gastos diarios eran mayores, pero el negocio no mejoró como esperaba. Para ganar más dinero, tienen que trabajar más duro que antes.
Un día, una anciana que a menudo frecuentaba su negocio se acercó a él y le dijo: "Mi nuera está confinada. ¿Puedes ayudarme a traer algunos huevos locales de tu ciudad natal?" Al mismo tiempo, Luo Lixin también Sin pensarlo mucho, Quan trajo 20 kilogramos de huevos locales de su ciudad natal como un favor. La anciana solo quería cinco kilogramos. Inesperadamente, los diez kilogramos restantes se agotaron en menos de media hora. Excluyendo el viaje de ida y vuelta, obtuve una ganancia neta de más de 20 yuanes en medio día. En ese momento, Luo Lixin se dio cuenta de que, dado que el negocio de las verduras es tan difícil, ¿por qué no traer huevos locales desde su ciudad natal a Changsha para venderlos?
Prueba la dulzura de vender huevos locales firmados
Con la idea de probarlo, Luo Lixin compró varios huevos locales en su ciudad natal, cada vez en menos de medio año. hora, decenas de kilogramos de huevos se agotaron en cuestión de segundos. Luo Lixin fue tan aplaudido por su descubrimiento que movilizó a sus padres para que lo ayudaran a comprarlos en su ciudad natal.
En mayo de 2001, Luo Lixin volvió a casa y trajo más de 200 kilogramos de huevos locales a Changsha, pensando en cuánto dinero podría ganar esta vez. Pero, para su decepción, muy poca gente vino a comprar huevos. La pareja se miró y se preguntó cuál era el problema. Después de cenar, cuando salió a caminar, escuchó a varios vecinos hablar: "¿Por qué ese tipo llamado Luo tiene tantos huevos locales? ¿Podría estar haciéndolos pasar por huevos frescos? Luo Lixin de repente se dio cuenta de que todos estaban preocupados por eso". estaba haciendo pasar huevos inferiores.
Al día siguiente, Luo Lixin se sentó solo en la tienda, aturdido, mirando los huevos de gallinas camperas que habían sido descuidados durante varios días. De repente, se dio una palmada en el muslo, se levantó de un salto y dijo: "¡Sí!", lo que sorprendió a su esposa. Rápidamente le expresó sus pensamientos: "Hoy en día, algunos cantantes, estrellas de cine y escritores venden autógrafos y libros. ¿Por qué?". ¿Vendemos huevos con firmas? Si un cliente compra nuestros huevos locales y descubre que son falsos o no son frescos, puede devolverlos incondicionalmente con la firma, para que los clientes puedan estar tranquilos, ¿verdad? hazlo. Temprano a la mañana siguiente, gastó dos yuanes para tallar un sello privado de "Luo Lixin". Cuando llegó a casa, limpió los huevos de gallinas camperas en la canasta uno por uno y luego estampó cuidadosamente su nombre. Pensé esto Todos pueden comprar con confianza, ¿verdad? Sin embargo, la situación de gran venta que esperaba no solo no apareció, sino que también atrajo mayores críticas. Resultó que algunas buenas personas se burlaron de él después de enterarse de que estampaba huevos. No importa cómo explicara Luo Lixin, no había mucha gente comprando huevos excepto para ver la emoción.
Justo cuando Luo Lixin estaba preocupado por este asunto, un día, una pareja de ancianos vino a la tienda a comprar huevos y querían 10 libras. Luo Lixin nunca había visto tantos huevos comprados a la vez. Sí, resultó que después de que la pareja de ancianos se enteró de Luo Lixin, vinieron a ver si era cierto. Si era cierto, sus vecinos también vendrían a comprarlo.
Efectivamente, en unos pocos días, cada vez más personas vinieron a comprar huevos locales. Los cientos de kilogramos de huevos locales de Luo Lixin se agotaron en menos de medio mes. Luo Lixin finalmente probó el dulce sabor de su primer bocado de cangrejo.
Cree una marca personal con integridad
Con el creciente número de clientes, la oferta de huevos comprados originalmente supera la demanda. Para expandir su negocio, Luo Lixin contrató a tres trabajadores más para que lo ayudaran a recolectar huevos.
Un día de 2002, Luo Lixin estaba a punto de abrir sus puertas. De repente, una anciana entró enojada cargando varios kilogramos de huevos. ¿Estás vendiendo un huevo podrido? ¿En los huevos que compré?" Cuando escuchó que los huevos que vendía tenían problemas de calidad, Luo Lixin no se atrevió a dudar en absoluto y rápidamente los rompió para comprobarlo. Efectivamente, lo que dijo la anciana era verdad. Luo Lixin rápidamente reemplazó todos los huevos por otros nuevos y le reembolsó a la anciana el pasaje del autobús.
El asunto finalmente pasó sin ningún peligro, pero Luo Lixin no se atrevió a ser descuidado en absoluto. Entiende que cuando sucede algo como esto, perder unos pocos dólares es un asunto trivial. Lo importante es la reputación de integridad que tanto ha trabajado para construir. Le entregó el negocio a su esposa y se apresuró a regresar a su ciudad natal en Wushi. Una vez que llegó a casa, llamó a sus padres y a otros tres recolectores de huevos y les preguntó qué estaba pasando. Resultó que debido a que era temporada de lluvias, la lluvia empapó dos canastas de huevos recolectados.
Después de que Luo Lixin regresó a Changsha, sacó todos los huevos del puesto. Su esposa no entendió y dijo: "Incluso si han sido mojados por la lluvia, después de todo son una minoría. ¿Merecen hacer tanto escándalo?" Después de que su esposa terminó de hablar, Luo Lixin lo detuvo severamente: "¿Estás dispuesto a dejar que un trozo de excremento de ratón arruine una olla de sopa? ¿Para construir?" Luo Lixin no solo arrojó todos los huevos. El puesto fue derribado y se publicó un aviso pidiendo a los clientes que devolvieran todos los huevos que compraron en los últimos días.
Ha pasado una semana y no ha venido mucha gente a devolver los huevos, pero la gente que pasaba ha dicho elogiosamente: "Ronald, eres tan digno de confianza en los negocios que solo confiaré en ti cuando compre huevos locales". de ahora en adelante." ¡Éste!" Como resultado, el negocio no se vio afectado, pero se volvió más próspero que antes.
Un día de junio de 2002, Luo Lixin hizo los cálculos de sus seis meses de operaciones comerciales. Se sorprendió: en los últimos seis meses, gastó 5.000 yuanes en viajes de ida y vuelta y fletes. y debido al inconveniente del transporte, la pérdida de huevos también es muy grande, por lo que aunque el negocio es muy bueno, la ganancia no es mucha. Luo Lixin pensó que en lugar de gastar tanto dinero en transporte, también podría comprar una camioneta para transportar los huevos. Así que gastó más de 20.000 yuanes en comprar una pequeña máquina de hacer pan. Pero después de tener un automóvil, los gastos mensuales son en realidad más altos que antes. Si desea mantener las ganancias anteriores, debe desarrollar nuevos recursos financieros. Sucedió que dos tiendas en una comunidad estaban abiertas para alquiler, por lo que Luo Lixin decidió usar su fama para abrir otro supermercado de verduras.
A finales de 2002, el "Supermercado de verduras verdes" de Luo Lixin abrió sus puertas en medio del sonido de petardos. Desde su apertura, Luo Lixin ha dado prioridad a la gestión de la integridad. Además de fijar claramente el precio de todas las verduras y obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación, también ha hecho una promesa pública a los consumidores: todas las verduras en la tienda garantizarán que los pesticidas residuales no excedan. la carne blanca nunca se venderá. Si la encuentra, el reportero será recompensado con 1.000 yuanes cada vez; una vez descubierto, le daremos una compensación diez veces mayor por los productos comprados. . Al mismo tiempo, también se ofrecen compras por teléfono y entrega gratuita puerta a puerta a los clientes en un radio de dos kilómetros. Efectivamente, esta medida atrajo a una gran cantidad de clientes nuevos y antiguos. En 2004, la Oficina de Industria y Comercio de Changsha y la Asociación de Consumidores de Changsha otorgaron conjuntamente a Luo Lixin el título de "Unidad de Confianza del Consumidor para la Gestión de la Integridad". Se convirtió en el primer trabajador autónomo en la industria vegetal de Changsha en recibir este honor.
Hoy en día, el negocio de Luo Lixin es cada vez más grande y sus ingresos mensuales ya han superado los 10.000 yuanes. No solo compró una sala de ascensor de tres dormitorios y dos viviendas en Changsha, sino que también se registró con éxito. la marca registrada "Luo Lixin". Este año, también planea construir una granja ecológica en su ciudad natal que integre plantación, cría, comercialización y ecoturismo para llevar adelante la marca "Luo Lixin".