¿Por qué la librería Daikanyama Hashimoto Tomoya es tan popular en Japón?

Con la popularidad de los libros electrónicos, la gente se está acostumbrando cada vez más a leer libros en teléfonos móviles, tabletas, Kindle y otros dispositivos electrónicos, y las tiendas físicas, en general, se han visto afectadas a gran escala. Sin embargo, también hay algunas tiendas fuera de línea que están haciendo negocios en auge, y la librería Chikiya en Daikanyama es una de ellas. La librería Tomoko Hashimoto ha sido nombrada una de las librerías más bellas del mundo. ¿Cómo se gana el favor de los clientes en un mercado altamente competitivo?

1. Apunte temprano al grupo objetivo de "gente madura" y abra el mercado de manera eficiente. El público de la librería Sakuya está dirigido a un grupo especial de Japón: la clase de "gente madura" nacida en las décadas de 1950 y 1960. Cuando eran jóvenes, se pusieron al día con el rápido desarrollo económico de Japón. Ahora que son mayores, todavía mantienen el interés por la vida de la clase media y altas necesidades estéticas. Este tipo de posicionamiento grupal también puede referirse a aquellas personas que son "similares al estilo de vida y gustos defendidos por Naoya". Tienen un alto poder adquisitivo y buen gusto estético, convirtiéndose así en los primeros fieles seguidores de la marca.

2. Lo que vende la Librería Shuya no son libros, sino consejos sobre estilo de vida. El nombre de la empresa matriz de la librería Tomoko Hashimoto es CCC (Cultural Friendship Club), que se traduce literalmente como Cultural Convenience Club. La visión del fundador, Sr. Masuda Zhao, para CCC es que debe convertirse en la empresa de planificación número uno del mundo, no en una librería o tienda de discos. "La planificación de ventas es la especialidad de CCC, y los libros y la música son sólo formas de practicar".

Lo más famoso de la librería Hashimoto Tomoya en sus inicios era que era una tienda que vendía DVD, CD y libros al mismo tiempo. Más tarde, el Sr. Zhao Masuda incluso dijo que el mayor fracaso de las librerías tradicionales es que creen que son librerías que venden libros, pero si solo venden libros, Amazon es suficiente. El punto de vista de Masuda es: “No quiero vender libros, pero creo que los libros de consejos de vida son los que deben venderse. Por lo tanto, los libros, las películas y la música se colocan en áreas específicas según el tema que aborda el usuario”. interesados ​​y no serán estrictamente clasificados.

3. Dirigir una librería como editar una revista. La Librería Miyaya se compara con una revista con el tema "Propuesta de vida". Para completar una hermosa revista, debes tener buenas habilidades de edición y recomendación.

¿La habilidad del editor es qué electrodomésticos y muebles deben combinarse? ¿Qué tipo de situación de vida deberíamos crear? ¿Cómo quieres que se sientan tus invitados? Mientras los simulamos, elegimos productos que coincidan entre sí, lo que se llama edición. La capacidad de recomendar consiste en vender a los clientes algo que se vea bien desde una perspectiva abrumadoramente profesional. Y el método no puede ser demasiado torpe, debe ser una promoción inteligente para que los clientes puedan realmente identificarla y aceptarla, de lo contrario no tiene sentido. Obviamente, la librería Hashimoto Tomoya es de primera categoría en estos dos aspectos.

Respuesta: Jumong, un diseñador de producto obsesionado con el marketing. Bienvenido a seguir la cuenta oficial de WeChat: Marketing Flight.