Cómo crear la primera imagen de una nueva marca de bebidas

Para una marca de bebidas nueva, es muy difícil ocupar un lugar en el mercado actual de bebidas chino, pero siempre que pueda encontrar el núcleo que realmente pertenece al producto y pueda utilizarse en el concepto del producto, también podemos lograr el éxito. Al entrar en contacto con este nuevo producto, primero podemos echar un vistazo a la historia del desarrollo de las bebidas chinas: en nuestra opinión, el mercado actual de bebidas de China se ha desarrollado hasta la cuarta generación de productos, es decir, desde la primera generación de bebidas de té. : con Xuri, Master Kong como representante; a la segunda generación de bebidas de jugos de frutas: representada por Orange y Queer: a la tercera generación de bebidas funcionales: representada por Pulse y The Fifth Season; a la próxima cuarta generación de bebidas: conceptos; Bebidas sexuales. En el proceso de desarrollo de bebidas, la función y el sabor del producto siempre han sido la primera prioridad. Sin embargo, en la actual competencia del mercado altamente homogénea, el concepto del producto se ha convertido gradualmente en la clave para determinar si el producto puede ocupar un lugar en el mercado. el mercado. El punto es. Ya sea el atractivo funcional de Red Bull, el atractivo emocional de las personas queer o la promoción de propuestas de vida vibrantes, las funciones y el sabor de los productos se han desvanecido gradualmente y el foco de la publicidad se inclina cada vez más hacia los "conceptos". Porque los consumidores se han vuelto cada vez más aleatorios en el proceso de consumo de bebidas, prefieren probar cosas diferentes y tienen cada vez menos lealtad a la marca. Ésta es una de las razones importantes por las que el mercado de las bebidas está cambiando tan rápidamente. En un entorno tan general, como producto regional en el área de Chaoshan, este producto es un producto nuevo y su posicionamiento conceptual es particularmente importante. Porque sin un posicionamiento claro del concepto del producto es imposible destacarse en la feroz competencia de productos similares, o incluso hacerse un hueco en el mercado. Echemos un vistazo a las características del mercado de bebidas de Chaozhou: 1. La competencia en el mercado es feroz, pero las bebidas antiguas: Coco-Cola y Pepsi-Cola siguen siendo los principales líderes del mercado. La competencia entre los dos se da principalmente en el mercado de Año Nuevo, y el modelo de negocio de sus canales ha cambiado y ha penetrado en las terminales. Ambos cuentan con equipos de marketing exclusivos para realizar visitas periódicas a distribuidores y terminales de todos los niveles y recopilar información diversa. información de forma periódica con el fin de formular diversas estrategias de promoción de manera oportuna. Y ayudar a los distribuidores y terminales a realizar diversas tareas relacionadas con la tienda para luchar por una mejor posición para sus productos. 2. El mercado es heterogéneo y la competencia es desordenada. Además de las marcas antiguas que ocupan la posición de liderazgo, varias marcas nuevas esperan hacerse un hueco. Sin embargo, debido a la escasez de mano de obra y recursos materiales, el mantenimiento de todo el canal es muy ineficaz. Los productos a menudo se colocan en la tienda del distribuidor y se ofrecen varios descuentos y medidas preferenciales, y luego ya no se ocupan del negocio. Todas las ventas son manejadas por el distribuidor. Depende de los propios distribuidores controlar los productos, mientras que los distribuidores recomendarán encarecidamente qué productos ofrecen los mayores descuentos y beneficios. 3. Los consumidores de bebidas y el tiempo de consumo son únicos. Chaozhou tiene una cultura del té única y su té Kung Fu es famoso desde hace mucho tiempo. En Chaozhou, la gente puede simplemente beber té Kung Fu sin trabajar todo el día. Este hábito de beber té de Kung Fu ha provocado que el consumo de diversas bebidas en el mercado de adultos sea bastante bajo. Los fabricantes de bebidas también lo han notado y todos se han centrado en apuntar a los adolescentes, especialmente al mercado de estudiantes de secundaria. Por supuesto, no permitiremos que desaparezca un mercado tan grande. Los estudiantes de secundaria en la ciudad de Chaozhou también tienen su propio tiempo de consumo de bebidas. A lo largo del día, los veinte minutos después de la escuela por la tarde son los períodos pico de ventas de varias bebidas. Lo llamamos el "fenómeno" de la "economía de los veinte minutos". En ese momento casi todos los estudiantes sostenían una botella de bebida y andaban en bicicleta, creando un espectáculo en la calle. 4. El consumo de los estudiantes es muy aleatorio. En el "fenómeno económico de veinte minutos" después de la escuela todas las tardes, las compras de los estudiantes no tienen un conocimiento de marca fijo y dependen enteramente de sus propias preferencias momentáneas o de las promociones del fabricante ese día. Pero todavía se pueden encontrar patrones en esta compra aleatoria: los estudiantes generalmente solo compran jugos o bebidas con sabor a jugo. En el caso de bebidas funcionales como Pulse, las ventas siempre han sido medias. En tal situación, como mayor fabricante y vendedor de agua mineral natural en la ciudad de Chaozhou, resulta bastante problemático posicionar sus productos de bebidas, es decir, nuestra nueva marca. Si posicionamos nuestros productos en la categoría de jugos, aunque el sabor sea dirigido a adolescentes, no podrá competir con Queer y Orange, y atraerá innecesariamente a una gran cantidad de competidores, imposibilitando diferenciarse de otras marcas como; para las bebidas funcionales, debido a las limitaciones del producto en sí, es imposible darle al producto un conjunto perfecto de funcionalidades, lo que es más importante, ya que el principal grupo de consumidores de este producto: los adolescentes, no están muy interesados ​​en él; bebidas funcionales. La idea se limitó temporalmente a un punto muerto. Después de un análisis en profundidad del mercado objetivo, finalmente encontramos un gran avance: a los adolescentes les gusta la moda y siguen las tendencias, y no les gusta que los demás piensen que están desactualizados. ¡bien! El producto se posiciona como una "bebida de moda y de moda". El núcleo espiritual de su concepto es la moda y las tendencias, y su portador de expresión externo cambia con los cambios en la moda y las tendencias. Utilizar este elemento que gusta a los adolescentes pero que está por encima de sus vidas para atraerlos, impulsándolos a convertirse en un grupo de consumidores leales a nuestra marca, o un grupo de consumidores leales a la moda y las tendencias. A través de este concepto podemos diferenciarnos del mercado. Todos los competidores en Internet las han posicionado implícitamente como: bebidas obsoletas. Como estudiante de secundaria, a nadie le gusta quedarse atrás de los demás.

Una vez determinado el posicionamiento del producto, ¿qué tipo de nombre y eslogan (eslogan publicitario) se deben utilizar para resaltar la moda y la tendencia del producto? Elegimos Internet. La economía de Internet es el tema de la economía en el siglo XXI. Internet también es un medio de comunicación importante para los humanos en el siglo XXI. analfabetos; al mismo tiempo, Internet también es un medio importante para que los jóvenes accedan a información diversa sobre moda y tendencias. Teniendo en cuenta el fabricante del producto (Chaox Mineral Water Co., Ltd.) y el área de ventas (área de Chaoshan), llamamos al producto [Chaodong]·com. Según los diferentes gustos, "·com" se reemplaza con diferentes ingleses (como: El sabor a naranja es ·naranja). La elección del lema publicitario refleja plenamente la personalidad de los adolescentes modernos: ¡Mientras yo quiera ganar! Sí, mientras quiera ganar, ¡definitivamente puedo hacer lo que quiero! En todas las colocaciones y actividades posteriores en medios publicitarios, nos centraremos de cerca en Internet como herramienta y utilizaremos Internet para mostrar plenamente la representatividad de la moda y las tendencias del producto. Utilice Internet para promover las ventas de productos y crear una imagen del producto.