¿Cuál es la mentalidad de la gente que abandona BMW y compra Lexus?
Por supuesto, además del BBA, hay muchos coches más avanzados y lujosos que este, pero muchos de ellos pertenecen a las categorías ricas o de nicho, por lo que no los discutiremos.
Existe una marca de coches de este modelo cuyo precio es casi el mismo que BBA. Las personas a las que les gusta piensan que su lujo no es menor o incluso mejor que el BBA, mientras que las personas a las que no les gusta piensan que es un automóvil de lujo "imitador".
El nombre de esta marca de coches es Lexus (antes Lexus).
De hecho, no hay insatisfacción ni hostilidad hacia la propia marca Lexus. Creo que Lexus no ha perdido algo de calidad frente a BMW hasta cierto punto, pero una cosa que a Lexus no le gusta mucho es el "aumento de precio".
Muchos propietarios de automóviles deben odiar el aumento de precios.
En cuanto a por qué Lexus ha aumentado su precio, podemos pensar que marcas como BMW tienen modelos de producción nacional en China, mientras que Lexus necesita importaciones puras. Sin embargo, cuando se trata de la importación de modelos de automóviles, cada marca tiene restricciones de cuota de ventas en cada región, o los concesionarios adoptarán un método de comercialización de "esperar hasta que el arroz esté listo", por lo que algunos automóviles importados no se pueden comprar con dinero.
Esta es probablemente una de las razones por las que el “coche niñera” Erffa de Toyota ha ido aumentando su precio.
Entonces, desde la perspectiva de la producción y las ventas, Lexus parece tener el capital para subir los precios.
¡Sin embargo, es ilegal vender un coche a un precio más alto!
Entonces abandona BMW y elige Lexus, que es más caro y sólo se puede comprar en línea. ¿Es esto realmente "muchas personas son tontas con el dinero"?
Necesitamos analizar por qué estas personas prefieren renunciar a BMW y elegir Lexus. De hecho, algunas pistas parecen verse a partir del análisis de por qué están dispuestos a aceptar el aumento de precio de Lexus.
Pero todo el mundo tiene más o menos una mentalidad de "lo que no puedes conseguir es lo mejor" en tu corazón.
Esta mentalidad es una manifestación de la avaricia humana. Porque la gente siempre se preocupa por lo que no puede conseguir, e incluso imagina sus ventajas, pero opta por ignorar sus defectos.
Como nos cuenta "Besieged", cuando consigues algo, es fácil no pensar en si es bueno o no. La razón es que no sabes cómo apreciarlo. La gente suele cometer este error.
Lexus tiene un pequeño número de propiedades importadas en China. Aunque los chinos lo clasifican como un automóvil de lujo "imitador", los factores psicológicos que no son fáciles de obtener todavía hacen que la gente lo imagine como una marca excelente.
Entonces, impulsados por el doble factor de la codicia y la vanidad, algunas personas, naturalmente, admiran mucho a Lexus.
Lo que mencioné anteriormente es razón psicológica. De hecho, la propia fortaleza de Lexus en calidad, servicio y retención de valor es también uno de los factores que respaldan la admiración de la gente por él.
El predecesor de Lexus es Lexus. Lexus era un automóvil buscado por la gente rica en las zonas costeras en los primeros días de la reforma y la apertura. Por lo tanto, para Lexus, el poder de su propia marca no es débil.
Sin embargo, debido a la debilidad de poder importar únicamente, su influencia no está tan extendida como la marca BBA. Además, Lexus no tiene una larga historia de cultura automovilística, lo que también hace que la gente carezca de exploración y apreciación suficiente de su historia en el desarrollo del automóvil.
Lexus tuvo una vez una idea única. En ese momento, el lema de Lexus era "Mitad de precio, igual disfrute" y ganó clientes con su excelente confiabilidad y servicio de alto nivel. Pero si esta originalidad todavía existe es otra cuestión.
Pero lo que es digno de reconocimiento es que Lexus es la primera marca en el sector de automóviles de lujo de China en ofrecer servicios gratuitos de mantenimiento y reparación durante cuatro años y 654,38 millones de kilómetros, seguida de la distribución de repuestos las 24 horas, 24 Asistencia en carretera en horas y servicio de contrato especial Lexus. Se han lanzado una tras otra una serie de marcas de lujo con un alto servicio postventa, como el servicio y el centro G-BOOK.
Este tipo de experiencia posventa es mejor que la de los autos de lujo VIP del mismo nivel y rápidamente se ha ganado el elogio generalizado de los consumidores.
Se puede decir que desde esta perspectiva, Lexus deja a los propietarios de automóviles con muchos gastos sólo en mantenimiento y servicios, y desde estos aspectos, los aumentos de precios antes mencionados parecen aceptables.
En resumen, Lexus, como marca de automóviles de lujo con una corta trayectoria de más de 30 años, puede lograr un rápido desarrollo a escala global, lo cual es inseparable de la solidez de su producto y su servicio posventa. Esto convierte a Lexus no sólo en la marca de automóviles de lujo más vendida en América del Norte, sino también en la marca más poderosa de Asia.
Entonces, al final del artículo, incluso los comentarios candentes de Cheyi creen que las personas que eligen Lexus en lugar de BBA no pueden simplemente usar "las personas estúpidas tienen más dinero". Después de todo, las personas que ganan tanto dinero rara vez son tontas.
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