Redacción publicitaria: ¿Cómo se escribe una redacción atractiva que haga que los clientes quieran dejar de hacerlo?

¿Los productos que vendes brindan a los clientes una gran experiencia?

Por ejemplo, comida: pollo asado, pastel de yema de huevo, nueces.

Bebidas: ¿jugos de frutas y verduras, cerveza artesanal, leche de plátano?

¿Hacer personas? Productos cómodos: ¿Dispositivos de aromaterapia, sillones de masaje, edredones de seda?

Proyectos emocionantes y agradables: ¿películas en 4D, parques de diversiones, equipos de realidad virtual?

Sus puntos de venta son obvios: delicioso, estimulante, cómodo, etc

Pule estas palabras y se convertirán en redacción publicitaria. Muchos especialistas en marketing hacen esto. Permítanme extraer algunos párrafos para que los lea.

Auténtico té hecho a mano: El té negro de Ceilán originario de Sri Lanka se utiliza como té negro. Es la mejor opción para preparar té con leche al estilo de Hong Kong. el filtrado y la mezcla de té son aún más exclusivos. Cine privado súper sensorial: vea películas "en movimiento", el sofá súper sensorial QUAKE 4D que puede interactuar perfectamente con la película, los increíbles efectos de sonido panorámicos Dolby y la restauración de 720 grados de los efectos de sonido de las películas; Gofres europeos: del puro sabor de Europa, utilizando materias primas frescas y de alta calidad, cada pieza es fragante y suave, ya sea cubierta con crema o bañada en aderezo para ensalada, ¡es un placer delicioso!

Fin de la lectura. ¿Estás emocionado? ¿Estás babeando? ¿Estás impresionado? ¡No! Muchos especialistas en marketing "empaquetan" sus argumentos de venta en hermosas palabras y las redactan. Parece conciso, pero la verdad es que no puede estimular el deseo de comprar. ¡Inútil!

Ejemplo: ¿Cómo redactar el copy para nutrir pollo al vapor?

¿Cómo escribir maravillosamente? Antes de revelar el misterio, déjame contarte una pequeña historia.

Mi amigo Yong Ge solía trabajar en una empresa de telefonía móvil y su salario y beneficios eran envidiables. Hace cuatro años dejó su "trabajo dorado" y puso en marcha su propio negocio para dedicarse al sector de la restauración. Su producto principal es el pollo al vapor, ¡y me enamoré la primera vez que lo probé! Cada bocado quedó tierno y jugoso. Terminé el pollo entero de una sola vez. Después de 10 minutos, miré mi barriga redonda y me di cuenta de que estaba lleno. Sus pollos se lanzaron en la plataforma de compras grupales de manera discreta y las ventas mensuales alcanzaron rápidamente la asombrosa cifra de 12.000 pollos, ¡casi sin promoción!

Este es un producto de triunfo que conmocionó a la industria. La copia de la recomendación del sitio web oficial dice:

El nutritivo pollo al vapor utiliza pollo vivo ecológico para proporcionar el pollo más puro y tierno. salud, frescura y calidad de los ingredientes. Se cocina con el método original de cocción al vapor en seco y se le añaden alimentos medicinales nutritivos. La carne es tierna y jugosa, dulce y suave, y tiene un sabor suave. Tiene el efecto de calentar el medio y reponer el qi, reponiendo la esencia y la médula. Es un buen producto para nutrir la salud, refrescar el qi y refrescar la mente.

Si la delicia del pollo al vapor de Yong Ge vale 10 puntos, esta copia probablemente solo obtenga 4 puntos. Yo mismo lo he comido y lo sé:

Es una de las comidas más deliciosas que he probado en mi vida. Si tienes la suerte de comprarlo, encontrarás que el pollo entero al vapor es del tamaño de. una sandía pequeña envuelta en papel de aluminio delicado y brillante. Abre el papel de aluminio y aparece un pollo completamente dorado al vapor. Una bocanada de humo se eleva hacia arriba y puedes oler el delicioso aroma del pollo caliente. Sin previo aviso, tu saliva ha fluido silenciosamente. Te pusiste dos guantes y rompiste las piernas de pollo. Las piernas de pollo recién horneadas estaban un poco calientes en tus manos, así que las soplaste inconscientemente. La piel del pollo rezuma jugo y brilla intensamente. Cuando le das un mordisco, el pollo tierno finalmente entra en tu boca. Sabes la deliciosa mezcla de pollo y sal, así como la baya de goji agridulce y un poco de aroma medicinal de angélica. . Es posible que haya comido pollo seco y masticable antes, pero esta vez es diferente. Descubre que todo el pollo está lleno de jugo y cada bocado es suave y terso, sin resistencia. Al masticar, puede sentir el jugo del pollo fluyendo. tus oídos El sonido de los disparos. El pollo viene con un paquete de fideos con chile. ¡Eso es un absoluto nerd! ¡entre! ¡hermoso! ¡gusto! Viértelo en un plato pequeño y conviértelo en una pequeña colina de carne picada roja. Sumérgelo con un trozo de pollo y mételo en la boca. En ese segundo, el sabor salado y picante de los fideos con chile, sabor a anís, sabor a comino. y el sabor a pollo están todos ahí "explotando" en tu boca, haciendo que tu cuerpo temblara de sorpresa. ¡Inexplicablemente te encontraste levantando las comisuras de tu boca y no pudiste evitar sonreír! En menos de 15 minutos, habrás acabado con todo el pollo. Te sentirás un poco lleno pero aún tendrás más que decir. Al ver que la sopa de pollo quedaba en el papel de aluminio, se la vertió en la boca sin dudarlo. La sopa tibia fluyó desde su garganta hasta su estómago y todo su cuerpo se sintió caliente.

Escribiendo de esta manera, ¿aumenta tu deseo de comprar el pollo al vapor de Yong Ge?

Esta pieza de redacción no es una "inspiración" que cae del mundo, sino el resultado de mi escritura paso a paso utilizando métodos científicos. ¿Quieres saber el secreto? ?

Utilización del método de ocupación sensorial

Casi todas las experiencias humanas provienen de sus sentidos, como ojos, nariz, oídos, etc.

Cuando les dice a los clientes que su producto es "delicioso" o "emocionante", los sentidos del cliente no se despiertan y no queda impresionado.

Ahora, te daré un método claro, simple y fácil de entender, ¡que te permitirá impresionar fácilmente a los lectores!

Suponga que el cliente está utilizando su producto, describa las sensaciones directas en sus ojos, nariz, oídos, lengua, cuerpo y corazón.

Ojos: ¿Qué ves? Por ejemplo, si vende un yogur griego particularmente espeso, no basta con escribir "espeso y delicioso", tenemos que escribir "como un helado de leche blanco lechoso, que sólo se puede comer con una cuchara".

"Nariz: ¿A qué hueles? Por ejemplo, si vendes velas aromáticas, no escribas "fragancia rica", sino "un elegante ramo de lirios del norte de África, mezclado con el aroma de la hierba recién cortada y el olor a hierba fresca". aire de montaña." "Oídos: ¿Qué escuchaste? Por ejemplo, si vendes sistemas de sonido, no escribas "efectos de sonido impactantes", sino "Cuando una motocicleta pasa rugiendo en la película, el rugido del motor corre desde el oído izquierdo hacia la oreja derecha. "Lengua: ¿Qué saboreas? Por ejemplo, si vendes vino dulce, no escribas "agridulce", sino "jugo de melocotón fresco, ácido cítrico enérgico, mezclado con densas microburbujas que saltan en la boca". "Cuerpo: ¿Qué sientes? ¿Qué tocas? Por ejemplo, si vendes tapetes de verano, no escribas "Este tapete es refrescante y transpirable", sino "Acostado sobre este tapete, te sentirás refrescante y transpirable". Como debajo de la colchoneta, después de media hora tumbado con la suave brisa que sopla entre los campos, ¡te sorprenderá descubrir que no tienes ni una gota de sudor en la espalda! "Corazón: ¿Qué sientes en tu corazón? Por ejemplo, si estás vendiendo un proyecto de experiencia de karts, no escribas "emocionante", sino "Cuando haces una curva cerrada, tu corazón late con fuerza y ​​puedes ¡No puedo evitar respirar profundamente!" ”

¿Sientes la diferencia? Cuando describes estos sentimientos, has ocupado la asociación del lector, permitiéndole movilizar sus sentidos en su mente para seguir tus palabras, ver y escuchar, oler y tocar. , para apreciar profundamente la belleza del producto, y también aumentarán sus ganas de comprar.

Excelente caso de ocupación sensorial

¡Supongamos que lo estás buscando! marca de coches de lujo, el chico del departamento de I+D de producto le proporcionará información del producto con varios datos: motor delantero V12, diámetro de 92 mm, cilindrada de 6,7 litros, lujosas puertas de cuero con adornos de madera, volante de cuero de madera, etc. Si usa una forma común de escribir, la copia sería así: ¿El automóvil tiene un interior espacioso, un interior lujoso y una potencia poderosa? ¿Y el publicista estadounidense Drew Eric Whitman escribió así:

Esto. El automóvil tiene una cabina tan amplia como una sala de estar (ojos). Cierra sus puertas en forma de bóveda y prepárate para disfrutar de la experiencia de conducción de unos pocos privilegiados. Estás rodeado de cuero hermoso y fragante (nariz) y maderas duras del extranjero. Alfombras de lana Wilton (ojos), ¿reflejará este auto tu estilo de vida único?

¿Sientes cuando la poderosa potencia de hasta 453 caballos de fuerza te llama para desatarlos? ¿La adrenalina fluye rápidamente por las venas (cuerpo)?

Mira, Drew Eric Whitman se ha apoderado de nuestros sentidos. Ni siquiera hemos estado en la tienda 4S, pero sentimos que hemos estado en una prueba de manejo.

Experto en promoción de prácticas

Como puedes ver, la redacción publicitaria de ocupación sensorial tiene el poder mágico de tocar directamente el corazón de las personas. ¿Quieres hacerlo conmigo ahora?

Piénsalo. it, ¿qué producto útil has comprado recientemente? Mira tu escritorio, baño, salón y cocina y elige uno.

Escríbelo con ocupación sensorial. pero no escribas la marca: ¡lo hiciste a propósito! Tu propósito: enviar la copia y las fotos del producto a Moments para que tus amigos se animen y seduzcan a preguntarte:

¿Dónde comprar? Objetivo: ¡Duplicar la cantidad de mensajes! Si normalmente publicas un mensaje en un círculo de amigos y un promedio de 10 personas te dejan mensajes, el objetivo para este mensaje será 20. ¡Después de medio día, podrás ver los datos! y comprueba tus habilidades de redacción.

¿Es divertido? Cierra el libro y empieza a escribir ahora.

Creo que has ganado mucho. Deja un mensaje. También completé mi tarea. El producto que elegí es un pequeño masajeador de cuello. El punto de venta es aliviar la fatiga del cuello. Escribí esto:

Si miras la computadora durante mucho tiempo todos los días, me duele mucho el cuello. La cabeza está mareada, ¡tu salvador está aquí! He estado usando este masajeador de cuello durante 3 años, lo recomiendo mucho

¡No lo mires, este tipo es solo un poco más grande que una palma (! ojos), pero es poderoso. Pero es muy grande. Cuando se enciende el interruptor, sentirá dos corrientes que estimulan los puntos de acupuntura en su cuello y un entumecimiento se extenderá por todo su cuerpo, haciendo que su cuello tiemble de un lado a otro. lado.

Dos modos de masaje, uno es como uno pequeño, el puño, "ta da da?", golpeó el cuello uno tras otro, y la fatiga se alivió de inmediato, fue como presionar con una mano; , como un técnico tailandés que usa el dedo índice, el dedo medio y el pulgar para frotar los puntos de acupuntura, y hubo ráfagas de dolor y entumecimiento, y la sensación fue cómoda. Te vuelve adicto y espera que nunca se detenga. (Cuerpo)

Después de quitarse el instrumento durante 15 minutos, la tensión y el embotamiento en el cuello desaparecieron. (Cuerpo) Hay una sensación de alegría de que el fin de semana finalmente terminó después de trabajar durante 7 días. No puedes evitar crecer. "¿Eh?" de una vez, ¡se siente como un cuello nuevo! (En mi opinión)

Lo pienso de esta manera: cuando los lectores compran un masajeador, valoran más dos cosas: ¿Es cómodo durante el masaje? ¿Alivió la fatiga y se sintió relajado después del masaje? No se utilizaron los dos sentidos de la nariz y la lengua, así que me concentré en usar "cuerpo" y "corazón" para impresionarlos. Después de media hora de pulido, se formó la redacción anterior.

Resultados: normalmente recibo alrededor de 10 mensajes en cada círculo de amigos, pero hoy recibí 21 mensajes. La mayoría pregunta "¿Dónde comprar?".

La copia en la página de detalles del comercio electrónico de este producto es: Masajee los puntos de acupuntura en el cuello para aliviar el dolor, entumecimiento, hinchazón, dolor y rigidez en las vértebras cervicales, relajar los músculos y activar los músculos. y articulaciones, y evitar mareos y dolores de cabeza. Tecnología de baja frecuencia, a través de 10 niveles de amasado, golpeteo, prensado electromagnético y otras técnicas, podrás disfrutar de un masaje de nivel maestro.

¿Pueden esas palabras realmente conmover a la gente?

Sin embargo, esta es la redacción reconocida por muchos jefes y especialistas en marketing: usar hermosos adjetivos y términos técnicos poco claros para darle oro al producto, pero la verdad es que no sirve de nada. Cuando la gente lo lee, sólo hay una confusión en sus mentes. La redacción publicitaria de ocupación sensorial es diferente. Apunta directamente al corazón de las personas y es casi imparable.

Tu texto es como una varita mágica, moviliza los ojos, la nariz, los oídos, la lengua, el cuerpo y el corazón del lector palabra por palabra, permitiéndole experimentar tu producto de forma inmersiva y lograr una "prueba de texto" "El efecto mágico". .

Ahora, esta arma está en tus manos. ¿Puedes probarla con la próxima copia?