Notas técnicas de entrenamiento

1. La clave para que cualquier equipo u organización pueda ganar es la actitud y la capacidad.

2. El objetivo principal de un liderazgo exitoso es maximizar el potencial de los talentos del equipo, darse cuenta de su valor, ayudar al equipo y a todo el equipo a tener éxito y sacar lo mejor de cada miembro del equipo. sus propias responsabilidades y alcanzar el mayor valor personal.

3. Luego, el entrenador debe centrarse a menudo en los miembros de su propio equipo y en todo el equipo, estimular el potencial de los miembros del equipo de manera responsable, apoyar el crecimiento general del equipo y lograr el éxito mediante lograr el equipo.

4. El problema fundamental del equipo es el problema de las personas.

5. La tecnología de coaching es una tecnología de gestión que desarrolla el potencial y mejora la eficiencia mediante la mejora de los modelos mentales.

6. Los modelos mentales son en realidad muchas suposiciones, estereotipos e incluso imágenes que están profundamente arraigados en la mente de todos e influyen en cómo cada uno entiende el mundo y cómo actúa. Por lo general, no somos fácilmente conscientes de nosotros mismos. El modelo mental de una persona y su impacto en nuestro comportamiento El modelo mental de una persona generalmente se refleja a través de sus palabras y hechos, especialmente palabras y hechos regulares, reacciones instintivas a palabras y hechos en ocasiones específicas, etc. Un reflejo más profundo del interés de una persona. patrón

7. Entonces, ¿cuál es el papel de un coach? Es ayudar a los alumnos a maximizar su potencial creativo con los recursos técnicos que ya poseen. Cuando se utiliza como coach, puede dar a las personas un fuerte sentido. de propósito y misión, permitiendo a los participantes descubrir y resolver problemas de manera proactiva, y diseñar conscientemente un futuro mejor.

8. Los entrenadores son como un espejo. Pueden reflejar fielmente el estado actual de las personas. Puedes ver cómo eres a través del espejo de un entrenador. Al mismo tiempo, los entrenadores son como una brújula, por eso el coaching. Es un proceso direccional, si no hay meta, no habrá entrenador. El tercer entrenador es como un catalizador, porque el entrenador cree que ya tienes todas las condiciones para lograr la meta, solo te apoya para que actúes más rápido. con mejores efectos, y con mayores resultados. Es como un catalizador, acelera tus acciones, pero no cambia tu esencia.

9. El coaching de ventas directas debe partir de los objetivos de los miembros del equipo. Durante todo el proceso de coaching, los coaches preparatorios establecen una interacción equitativa y bidireccional con confianza y compromiso mutuos con el coachee. apoye su firme confianza, reduzca la interferencia, aproveche su potencial, amplíe sus posibilidades y ayúdela de manera efectiva a lograr sus objetivos.

Los miembros del equipo logran el éxito, obtienen resultados y crean excelencia que representa el éxito del coach.

10. Debemos recordar que el formador de la escuela vocacional no es un formador de conocimientos o habilidades, sino un miembro del equipo de apoyo para expandir sus creencias, incluyendo la ampliación de sus creencias. Un líder visionario ayuda a los miembros del equipo a convertirse en partidarios y facilitadores de buenos hábitos.

11. El entrenador debe distinguir los tipos de miembros del equipo

El primer tipo es de baja disposición y baja habilidad, por lo que para este tipo de miembros del equipo, se utilizan las siguientes instrucciones para organizarlos. trabajo: la dirección más importante es apoyar su rápido crecimiento

El segundo tipo tiene poca voluntad y altas habilidades. Debemos utilizar el entrenamiento como dirección principal para ajustar su mentalidad y hacerlo más dispuesto a lograrlo. Su objetivo

El tercer tipo de personas con alta disposición y bajas habilidades deberían utilizar consultores de orientación como dirección principal y, sobre la base de una buena mentalidad, apoyarlos para mejorar rápidamente su capacidad para convertirse en miembro de el equipo. Los ambiciosos

El cuarto tipo de personas son personas muy dispuestas y altamente calificadas. Las personas aquí son los talentos centrales favoritos de los líderes en la industria de la venta directa. Son capaces y tienen una buena actitud. y están directamente autorizados para realizar tareas importantes.

12. El valor central de la tecnología de coaching en la formación de equipos de ventas directas se refleja en los siguientes aspectos

Primero: él es un miembro del equipo o todo el equipo tiene objetivos claros y apoya el Los miembros del equipo pueden formular sus estrategias de desarrollo profesional y mejorar la eficacia de la gestión.

Segundo: estimular el potencial y la creatividad de los miembros del equipo, mejorar su capacidad para resolver problemas y permitirles ver sus propias creencias inherentes. o la hipótesis limita su pensamiento, ayudándoles así a superar las limitaciones de este pensamiento inherente para crear más posibilidades

Tercero: comprender la comunicación de los diferentes equipos anteriores y su modelo de gestión ¿Cómo afecta el trabajo? ¿Eficiencia de todo el equipo?

Cuarto: Ambos han adquirido una capacidad de autoaprendizaje continuo y se ha establecido una cultura organizacional de aprendizaje.

Quinto: ayudar a los miembros del equipo a cambiar su mentalidad de pasiva a pasiva y volverse proactivos y mejorar su calidad general

Sexto: utilizar habilidades de liderazgo para apoyar la mejora del desempeño de los miembros del equipo en diferentes roles y lograr los mismos objetivos

Séptimo: aprovechar al máximo el potencial de los socios del equipo y colocar los talentos adecuados en las posiciones adecuadas

Octavo: ayudar y apoyar al equipo Los miembros establecen planes de acción prácticos para crear un rendimiento excepcional.

12. El contenido principal del coaching de venta directa

La tecnología de coaching incluye principalmente: cuatro habilidades, cuatro pasos y dos armas mágicas.

Las cuatro habilidades incluyen principalmente 1: escuchar, 2: diferenciar, 3: preguntar y 4: responder.

Los cuatro pasos del coaching son principalmente: 1: Clarificar el objetivo 2: Reflejar la verdad 3: Cambiar la mentalidad 4: Plan de acción.

Las dos armas mágicas de la tecnología del coaching son la motivación y el desafío.

La motivación del comportamiento humano proviene de creencias y valores.

Cosas a tener en cuenta al escuchar: Incluso si el entrenador escucha atentamente y escucha lo que dice la otra persona. Por ejemplo, su punto de partida, suposiciones y emociones son estrictamente solo un juicio del entrenador. Por lo tanto, no debes considerar lo que escuchas como la verdad. También debemos verificar con la otra parte sobre la base de la escucha. Mediante el proceso repetido de escuchar y buscar verificación, podemos emitir juicios más precisos.

Distinguir es una parte muy importante a la hora de incorporar el valor del coaching de ventas directas y es la competencia central de la tecnología de coaching.

En el proceso de distinción, si el coachee no muestra amabilidad o no está dispuesto a mostrar amabilidad, es porque no distinguimos los puntos ciegos en las creencias del coachee durante el proceso de diferenciación. El entrenador no solo debe ser capaz de distinguir los puntos ciegos en las creencias del cliente, sino también hacer que la otra parte reciba y vea esta distinción de manera efectiva, para ver los puntos ciegos en sus propias creencias y mejorarlas.

Muchas personas están muy ocupadas y parecen trabajar muy duro. Están demasiado ocupadas para pasar tiempo con sus hijos y su familia todos los días. De hecho, trabajar duro y pasar tiempo no son lo mismo. También están utilizando la diligencia en su comportamiento en lugar de la pereza de pensamiento, si una persona no usa su cerebro, no piensa con cuidado, no tiene planes detallados, tiene objetivos poco claros y carece de capacidad, entonces dedicar demasiado tiempo no tendrá sentido. .

El papel de la diferenciación: 1. Ayudar a los miembros del equipo a mejorar su comprensión de sí mismos; 2. Ayudar a los miembros del equipo a aclarar su posición; 3. Ampliar el alcance de las creencias de los miembros del equipo; adoptar una buena actitud

Entonces, ¿cuáles son las diferencias?

Hechos y verdad, hechos y deducciones: metas y resultados, deseos y obstáculos

Hechos - los hechos reales en sí

Verdad - detrás de los hechos La verdadera razón

Deducción: el ángulo y la lógica específicos desde los cuales la otra parte ve selectivamente los hechos

Objetivo: la dirección y el ideal que la otra parte quiere lograr a largo plazo

Resultados: el resultado del deseo de la otra parte que continúa acumulándose

Deseo: el punto de partida y el deseo actuales de la otra parte

Obstáculos: la interferencia que marca el objetivo de la otra parte y dirección del deseo inconsistente

En esta definición, sabemos que la relación entre metas y deseos es que el deseo debe ser un refinamiento parcial de la meta, es decir, la acumulación de los deseos de la otra persona en cada momento. El momento debe ser igual a su objetivo. En otras palabras, el objetivo debe ser consistente con la dirección del deseo. Si su objetivo es inconsistente con la dirección del deseo, significa que debe haber obstáculos bajo la interferencia. Los deseos de los miembros del equipo continúan acumulándose y se convertirán en resultados que se desvían del objetivo.

Como coach de ventas directas, tu trabajo diario debe girar en torno a la mejora del rendimiento y la formación de equipos. Tener una comprensión profunda de la importancia de las creencias en las palabras y acciones de los miembros del equipo.

Hacer preguntas es un medio para obtener información de forma proactiva durante la comunicación. Es una herramienta poderosa para ayudar a los entrenadores a escuchar de manera más direccional durante el proceso de coaching y profundizar en y recopilar información. El cuestionamiento es la premisa para pensar bien. Las preguntas son útiles para La ayuda de un proceso de coaching exitoso es decisiva Ser bueno haciendo preguntas es una habilidad importante de un coach, y la clave para ser bueno haciendo preguntas es que el coach sepa cómo hacer preguntas al estilo de un coach. p>

La función de hacer preguntas 1. Más dirección y más eficaz Escuchar atentamente 2. Ayudar a los entrenadores a hacer distinciones efectivas 3. Una forma de diferenciación;

Una persona que está en una posición de crítica, juicio y culpa no puede ayudar a nadie. Sólo convirtiendo el juicio en inspiración uno puede convertirse en un verdadero entrenador.

Las dos armas mágicas del cuestionamiento retórico son amontonar y reducir, acercarse para encontrar la voz y concentrarse hacia abajo para encontrar la causa y resolver el problema.

El valor de la pila. Para explorar la visión del coachee, utilice palabras más amplias para afirmar y guiar, de modo que se pueda llegar rápida y eficazmente a un entendimiento mutuo con el coachee.

Por un lado, descubra el valor que persigue el coachee. entrenador y las necesidades profundas de la motivación positiva de su comportamiento, con el fin de encontrar otros comportamientos más positivos que puedan lograr el objetivo de reemplazar el comportamiento pasado

Por otro lado, al leer el corazón de la otra persona para Construir una relación con el coachee. Una atmósfera consistente, creando así un estado en el que el coachee se abre y se deja entrenar.

El propósito es realizar valores paralelos, guiar a la otra parte a notar diferentes métodos de lograr el mismo valor objetivo y encontrar otras formas. Más opciones al mismo nivel, haciendo que sus pensamientos sean más abiertos y sus acciones más efectivas.

El coaching es una respuesta poderosa. Como herramienta que refleja más directamente el verdadero estado de la persona que recibe el coaching, refleja mejor la capacidad del coach como espejo, así que domine bien su respuesta. Esta capacidad es un obstáculo que todo coach de ventas directas debe superar en el camino hacia el crecimiento.

Entonces, ¿qué es una respuesta? De hecho, significa que estás aportando tu experiencia en el proceso de comunicación con el coachee en lugar de guiar y educar a la otra persona.

El papel de la respuesta: 1. Apoyar a la otra persona para que vea sus propios ciegos. puntos; 2. Reflejar la situación actual y hacerles conscientes de la situación. Ve la posición actual claramente. 3. Deja que la otra persona sepa las áreas que necesitan mejorar.

Aclare los objetivos: 1. .Confirmar con el coachee qué objetivos, visiones y resultados desea alcanzar. 2. ¿Identificar con el coachee qué quiere que el coach le apoye?

El coach no sólo debe permanecer en el nivel de saber lo que el coachee quiere lograr, sino también ir más allá de la superficie de las cosas para explorar ¿por qué quiere hacerlo? ¿Qué le llevó a fijarse este objetivo? En otras palabras, la clave para aclarar las metas es explorar y revelar los valores y creencias de vida detrás de las metas del coachee. Sólo cuando se logra este paso se pueden aclarar verdaderamente las metas. Todos sabemos que es importante aclarar sus objetivos lo antes posible y de manera oportuna. Es muy importante formular un plan claro y a largo plazo.

El primer paso en el proceso de coaching es aclarar. Las metas a menudo son inseparables del propio plan de vida a largo plazo del coachee, y comprender la orientación de valores de las metas de vida del coachee explora y revela el valor detrás de las metas del coachee, y también puede ayudar al coach a apoyar al coachee que tiene una mentalidad de rehabilitación para formular. un plan de acción por etapas específico y eficaz.

El valor de objetivos y planes de vida claros para el proceso de coaching es: 1. El coach ayuda al cliente a aclarar su propia dirección y visión de vida; 2: El cliente elimina interferencias innecesarias y utiliza su tiempo de forma más eficaz. 3. Examinar claramente los resultados escalonados del crecimiento de la vida; 4. Desarrollar recursos de una manera más direccional y explorar posibilidades para lograr las metas de la vida; 5. Explorar la motivación de la vida interior del coachee y tomar la iniciativa para vivir una vida maravillosa;

La clave para aclarar los objetivos es descubrir las motivaciones detrás de los objetivos del coachee y explorar la fuerza impulsora más profunda. En circunstancias normales, las personas establecerán sus propias metas basándose en los siguientes tres puntos de partida:

1. Reacción: la motivación para establecer metas proviene de la reacción ante la situación actual de los demás, por ejemplo, porque alguien Si no conduce un automóvil de lujo, también tengo que trabajar duro para ganar dinero para comprar autos de lujo y autos que sean mejores que otros. Este es un objetivo a corto plazo, inestable y fácil de superar.

2. Necesidad: la motivación para establecer metas se basa en el deseo de obtener algo. Por ejemplo, mis padres son mayores y ya no pueden trabajar, así que necesito mantenerlos. Debo trabajar duro para ganar dinero. Trabajar y cuidar de su vejez. Esta es una meta por etapas, relativamente estable.

3. Valor: la motivación para establecer metas proviene del deseo de realizar la misión. vida, como Decir que quiero trabajar duro para convertirme en una persona destacada, para poder lograr algo en esta vida y poder ayudar a más personas, este es un objetivo a largo plazo y es difícil de superar.

Entonces, en estos tres puntos de partida, entre ellos, el plan de vida basado en valores es el más sólido. Cuando una persona encuentra su propia visión, su vida generará una enorme energía y seguirá creciendo.

Una vez que los objetivos estén claros, el coachee tendrá el siguiente estado: 1. Mentalidad de propiedad: la visión es que el coachee elija sus propios objetivos de vida de manera responsable y esté dispuesto a contribuir a los suyos. Responsable de las acciones y los resultados

2. La fuente de motivación: la visión irradiará un flujo constante de poderosa motivación en el corazón entrenado para actuar y superar todas las dificultades hasta el éxito.

3 Consolidar la confianza y la postura firme: durante la implementación del plan, es posible que el cliente no siempre mantenga una confianza firme, especialmente cuando se encuentra con dificultades y contratiempos, pero el valor contenido en la visión puede cambiar cuando el cliente duda, oscila y repite. al retroceder, despierte al cliente para reavivar su voluntad y su espíritu de lucha, consolidar su confianza y postura y brindarle nueva motivación para seguir adelante

Un plan de objetivos eficaz debe incluir Los tres elementos más básicos son objetivos, acciones y resultados. Su definición es

Meta - la dirección y visión final de la vida

Acción - una serie de comportamientos para lograr la meta

Resultados - —Es el resultado real situación alcanzada, y es un indicador para revisar el estado de consecución de objetivos, principalmente en base a contenidos digitalizados.

Como coach de ventas directas, cuando te fijas metas y apoyas a los miembros del equipo para aclararlas, debes aclarar especialmente la diferencia entre metas y resultados: las metas son direcciones, ¿por qué? Los resultados son datos, indicadores y ¿qué se necesita? Al establecer los resultados, también se pueden dividir en resultados de desempeño, resultados de capacidad, resultados de crecimiento y resultados del equipo. Cuando estos resultados se logran al mismo tiempo, ese es el día en que se logra la meta

Cuándo. Aclarando el objetivo, esto Durante la sesión, ¿cómo sabes que has hecho el trabajo? Debes comprobar los siguientes dos puntos

1. El coach de ventas directas comprende claramente los objetivos reales de los miembros del equipo

2. El coach de ventas directas comprende lo que los miembros del equipo necesitan. Apoyo

El segundo paso del coaching es reflejar la verdad: hacer que el coachee descubra los puntos ciegos en sí mismo que obstaculizan el logro de objetivos. Todos necesitamos un espejo para ver nuestros propios puntos ciegos.

Entonces, ¿por dónde debe partir el entrenador a la hora de reflejar la verdad?

1. ¿Son consistentes las palabras y los hechos del coachee?

2. Si las acciones del coachee coinciden con los resultados.

3. Si las creencias del coachee pueden apoyar la realización efectiva de sus objetivos.

4. La brecha entre las opiniones del coachee y las de los demás.

5. Si las emociones de sentirse frustrado por el entrenador pueden ayudar al entrenador a resolver el problema de manera efectiva.

¿Cómo sabes que has hecho un buen trabajo al reflejar la verdad? Los puntos de revisión son los siguientes

1. Después de recibir capacitación, tendrá una comprensión clara de su puesto actual y la brecha entre su puesto y sus objetivos.

2. Dejar que los coachees descubran sus propios puntos ciegos en el entrenamiento en eventos relevantes.

3. Dejar que el entrenador vea cómo estos puntos ciegos son interferencias mentales y comportamentales que interfieren en la consecución de sus objetivos.

El tercer paso del coaching es cambiar tu mentalidad.

La mentalidad de una persona se refleja en los siguientes tres aspectos:

1. Elegir activamente tener una Actitud positiva. Reemplaza las creencias limitantes con creencias que te ayudarán a alcanzar tus objetivos.

2. Adoptar una actitud más proactiva y responsable hacia la superación personal y la superación personal en la vida.

3. Ten más determinación y claridad en tus objetivos futuros.

La motivación para que una persona tenga una buena mentalidad proviene primero de su verdadero deseo por la meta y de ver la brecha entre su situación actual y la meta. Lo importante es que la meta es su deseo interior. Y si la verdad se refleja bien, entonces definitivamente estará dispuesto a tomar la iniciativa para mostrar bondad. Si no toma la iniciativa para mostrar bondad, es posible que no haya podido hacer las dos primeras y pueda regresar y continuar. .

Como entrenadores, creemos que todos tienen la voluntad y la motivación para mejorar, siempre y cuando el objetivo sea lo que realmente quieren, la brecha entre la situación actual y el objetivo ejercerá una fuerte influencia. la persona involucrada, lo que le hace acelerar sus esfuerzos

En segundo lugar, la motivación para una buena mentalidad también proviene del hecho de que ya no considera el objetivo como una sola cosa a completar, sino que también está dispuesto. considerar el proceso de completar la meta como ejercitarse y mejorarse a sí mismo, el proceso de autocultivo, y medir proactivamente la propia mejora a través del proceso y los resultados de completar la meta. Al final, entendió que la causa fundamental de su fracaso en el logro de sus objetivos no eran factores externos, sino internos. Por lo tanto, estuvo dispuesto a dejar las quejas y acusaciones con una actitud responsable, enfrentarse a sí mismo y reflexionar sobre sí mismo.

Como entrenador, ¿cómo sabes que has apoyado a la otra parte en el proceso de mejorar tu mentalidad? Los puntos de revisión son los siguientes.

1. El coachee se da cuenta de que el ajuste de mentalidad puede ayudar a alcanzar los objetivos.

2. El entrenador ve claramente las creencias, mentalidades y opiniones internas que impiden alcanzar sus objetivos.

3. El coachee comienza a estar dispuesto a enfrentarse a sí mismo, ya no se resiste a la respuesta del coach y comienza a examinarse y reflexionar activamente sobre sí mismo.

4. El coachee comienza a mostrar actitudes y comportamientos de ajuste positivos y positivos en la mentalidad.

El cuarto paso del coaching es la planificación de acciones.

Mi paso también es pedirle al cliente que proponga un plan de acción específico que pueda ayudarlo a lograr sus objetivos de manera efectiva. De hecho, en el proceso de planificación, primero debemos establecer una meta para nosotros mismos y. luego diseñe Establezca resultados específicos para revisar la consecución del objetivo y luego enumere las acciones específicas que se deben tomar para lograr el objetivo. Hay un sistema que nos resulta muy útil en todo el proceso. Este sistema se llama sistema inteligente. .

1. S (específico) claro

Los objetivos marcados por el entrenador deben ser claros y relativamente nostálgicos, muy claros, ¿qué quieres y por qué?

2. M (measurable) medible

Los resultados fijados para el entrenador son lo suficientemente específicos como para ser cuantificados de forma precisa y numérica.

3. Un (alcanzable) alcanzable.

Recuérdele al cliente que al establecer objetivos, debe desafiarlos en función de su situación actual, desafiarse a sí mismo lo suficiente y estar dentro del rango que el cliente puede alcanzar cuando hace todo lo posible.

4. R (relevante) relacionado.

El plan de acción desarrollado por el entrenador está relacionado con los resultados de la lluvia del servicio de resultados objetivo. El plan de acción incluye tanto la práctica como la mentalidad.

5. T (rastreable) se puede rastrear y tiene un punto de revisión

El entrenador necesita desglosar los objetivos para que durante la evolución, el capullo no pueda ser el También es necesario indicar claramente los ajustes y los puntos explicativos planificados de acuerdo con la situación.

En el plan de acción, ¿cómo sabe el entrenador Li que ha hecho el trabajo?

1. El coachee expresa claramente los resultados que quiere conseguir.

2. El coachee planifica de forma proactiva y detallada cada acción concreta.

3. Las acciones concretas formuladas por el entrenador están estrechamente relacionadas con los resultados a conseguir y la dirección es coherente.

4. El plan de acción del coachee tiene puntos de revisión claros y es rastreable.

Los cuatro pasos del coaching son el eje central de todo el sistema operativo de la tecnología de coaching.

Las dos armas mágicas de la tecnología del coaching son la motivación y el desafío

Para los miembros del equipo que están experimentando adversidad y muriendo, use la motivación, es decir, úsela en miembros que están en mala condición. Ajuste su mentalidad y utilice desafíos para adaptarse a la situación, lo que requiere excelentes miembros del equipo, es decir, miembros que estén en buenas condiciones.

13. El coaching de ventas directas consiste en ayudar a los miembros del equipo a ver sus propios modelos mentales, descubrir sus patrones de comportamiento inherentes, guiarlos para romper viejos hábitos, aclarar objetivos personales, eliminar interferencias y modificar constantemente sus comportamientos para alcanzar metas y orientado a resultados, hacer todo lo posible para realizar sus sueños.

Mediante el uso de técnicas de coaching profesionales, los coaches de ventas directas ayudan y apoyan a los miembros del equipo a aclarar sus objetivos y corregir sus comportamientos, luego corregir y tomar medidas nuevamente, hasta lograr un objetivo tras otro en la vida, ganar. la medalla de oro en la vida y conviértete en un gran ganador.

Un equipo de ventas directas que opera de manera estandarizada debe tener productos excelentes, ya sean productos de alta tecnología, productos patentados o productos de alta calidad que sean populares entre los consumidores.

La venta directa es una empresa similar a las Naciones Unidas. La razón por la que decimos esto es porque en este campo hay trabajadores, agricultores, conductores, profesores universitarios, estudiantes, soldados, artistas, celebridades, empresarios. etc. Etc. es una causa que no conoce fronteras nacionales y no le importa la edad, el género o la formación académica. A través del sistema de recomendaciones, los miembros de un sistema son sin duda las Naciones Unidas.

La tecnología de coaching es una tecnología de gestión, una herramienta de gestión y una práctica. La capacidad de autoentrenamiento de una persona es el estándar básico para probar su nivel de coaching.

14. Para los profesionales de la industria de la venta directa, el aprendizaje de habilidades es la base, la base y la habilidad necesaria. No deben ser descuidados en absoluto, deben obedecer y hacer lo que se les dice, copiar. en su totalidad y no debe ser demasiado personal. Un estándar para el aprendizaje de habilidades es aprenderlas de manera integral y poder copiarlas con precisión y transmitirlas. Para lograr objetivos de vida, además del entrenamiento de habilidades, también debes desarrollar habilidades de coaching.

15. La creación de una organización que aprende se ha convertido en la dirección principal para los líderes en la industria de la venta directa para formar equipos, mejorar el desempeño y mejorar la competitividad del equipo.

16. Una organización que aprende debe incluir los siguientes cinco elementos.

Primero, establezca una visión común. La visión puede reunir la fuerza de voluntad del equipo. A través del conocimiento organizacional, todos trabajan en la misma dirección y los individuos están dispuestos a contribuir y trabajar duro para lograr los objetivos del equipo. La realización del gran objetivo del equipo esforzado es también la acumulación y síntesis después de la realización del pequeño objetivo de cada persona.

En segundo lugar, el aprendizaje en equipo y la sabiduría del equipo deben ser mayores que la sabiduría individual promedio para poder tomar decisiones organizativas correctas, identificar las debilidades personales a través del pensamiento y análisis colectivo y fortalecer la fuerza centrípeta del equipo.

En tercer lugar, cambie el modelo mental. Los obstáculos para el desarrollo del equipo provienen principalmente del antiguo pensamiento de los individuos. A través del aprendizaje en equipo y el aprendizaje comparativo, se puede cambiar el modelo mental e innovar.

Cuarto, la autotrascendencia. El individuo está dispuesto a dedicarse al trabajo y especializarse en habilidades laborales. Existe una tensión creativa entre el individuo y la visión, que es la fuente de la autotrascendencia.

Quinto, el pensamiento sistemático, a través de la recopilación de información, capta la imagen completa del evento, para evitar perder el bosque por los árboles, y cultivar la capacidad de pensar en la situación general. La esencia del problema ayuda claramente a comprender claramente. Si el equipo causal puede introducirse con éxito en la organización que aprende, no solo logrará un mayor desempeño organizacional, sino que también impulsará la vitalidad de la organización.

17. Seis pasos para construir una organización que aprende.

En primer lugar, el líder está determinado.

En segundo lugar, la dirección del equipo alcanza los objetivos fijados conscientemente.

En tercer lugar, todos los miembros deben alcanzar la conciencia ***.

En cuarto lugar, sea bueno en el aprendizaje continuo.

Quinto, la autogestión

Sexto, revisar, resumir y ajustar constantemente las conductas hasta que sean efectivas.