Muestra de informe de investigación de mercado de cosméticos

Hoy en día, el nivel de vida de las personas continúa mejorando y la demanda de cosméticos también está aumentando. El mercado de los cosméticos se está desarrollando rápidamente. El editor proporciona los siguientes tres ejemplos de informes de investigación de mercado de cosméticos. Capítulo 1: Informe del estudio del mercado de cosméticos

Con la profundización de la reforma y apertura de mi país, la economía nacional ha crecido rápidamente, el nivel de vida de la gente ha seguido mejorando y el mercado de cosméticos también se ha desarrollado rápidamente. En 1987, el volumen de ventas del mercado de cosméticos de mi país fue de sólo más de mil millones de yuanes. En 1991, aumentó a 4 mil millones de yuanes. En 1993, se disparó a más de 9 mil millones de yuanes. En los últimos años, la tasa de crecimiento anual promedio. ha llegado al 50%. Para comprender el estado actual del mercado de cosméticos en Quanzhou, el estado del consumidor y la mentalidad de consumo, y el desarrollo futuro del mercado, realizamos esta encuesta sobre el mercado de consumidores de cosméticos en Quanzhou, de la cual obtuvimos una descripción general de los productos cosméticos. Mercado en Quanzhou y las características de comportamiento de los consumidores. Tener una comprensión preliminar.

Los cosméticos para el cuidado de la piel son la corriente principal. Entre la mayoría de los lectores encuestados, hasta el 87% utilizan principalmente cosméticos para el cuidado de la piel, mientras que sólo el 2 o el 7% de los usuarios de cosméticos de color son usuarios de ambas categorías, el 10,3%. . Informe de investigación de mercado de cosméticos. Los resultados de la encuesta también mostraron que, además del 48% de las personas que usan cosméticos una vez al día, el 41% los usa varias veces al día. Esto demuestra que los cosméticos se han convertido en productos de masas en Quanzhou y su tasa de popularidad es muy alta. En cuanto a la frecuencia de uso, existen diferencias evidentes entre hombres y mujeres: el 45% de las mujeres eligió "algunas veces al día", el 44,1% eligió "una vez al día" y el 18,1% de los hombres eligió "algunas veces al día". ". El 59,7% optó por "una vez al día". Aunque los hombres usan cosméticos con menos frecuencia que las mujeres, el valor absoluto de su frecuencia de uso no es muy bajo. Esto también muestra que la capacidad de mercado de los cosméticos masculinos en Quanzhou no puede subestimarse y es un mercado que vale la pena explorar por parte de los comerciantes.

Durante mucho tiempo, la cosmética masculina se encuentra en una posición débil en el mercado de la cosmética. Con la mejora del nivel de vida, cada vez más hombres comienzan a prestar atención a su cuidado y cuidado de su piel, como se mencionó en el análisis anterior. Entonces, ¿cómo ven los consumidores de Quanzhou las deficiencias de los cosméticos masculinos actuales?

El 44,6 % de los encuestados cree que la variedad actual de cosméticos masculinos no es lo suficientemente rica, pensó el 22,1 % de los encuestados. era inconveniente comprarlo, el 20,1% pensaba que la calidad no era lo suficientemente buena, el 21,1% pensaba que no era completamente funcional y el 13,4% estaba insatisfecho con el servicio. Informe de investigación de mercado de cosméticos. Se puede ver que los cosméticos masculinos actualmente en el mercado de Quanzhou tienen deficiencias obvias en términos de variedad, calidad, función y conveniencia de compra. Esto también muestra que el mercado de cosméticos masculinos de Quanzhou tiene un gran potencial de desarrollo y es una gran pieza. de pastel que los comerciantes no pueden perderse.

Los supermercados son el mayor canal de venta. Si analizamos el origen de los cosméticos, el 96,4% de las personas los compra ellos mismos y el 3,6% acepta regalos de familiares y amigos. Entre quienes compran cosméticos, el 45,3% los compra en supermercados, el 42,7% elige tiendas especializadas en cosmética, el 12,7% los compra en tiendas de cosmética general y sólo el 4% los compra en salones de belleza. Esto muestra una característica importante del mercado de cosméticos de Quanzhou: cada vez más personas compran cosméticos en los supermercados, razón por la cual los supermercados de Quanzhou están particularmente desarrollados. Los profesionales de las tiendas especializadas en cosméticos generalmente tienen conocimientos profesionales de belleza y cuidado de la piel y pueden brindar a los consumidores presentaciones detalladas de productos y consultas. Además, las tiendas especializadas ofrecen una rica variedad de cosméticos, por lo que una gran cantidad de personas compran cosméticos en tiendas especializadas.

En la actualidad, la función de los salones de belleza en Quanzhou es más proporcionar servicios de belleza que vender cosméticos. Entre quienes utilizan cosméticos, el 54,7% piensa que deberían comprarlos después de agotarlos. Sin embargo, también hay muchas personas (25,7%) que piensan que mientras sean buenos, sólo pueden comprarlos quienes los compran. Los compran casual y ocasionalmente el 16%. El rango de precios de 100 yuanes es el más popular. Según los resultados estadísticos de esta encuesta, el consumo mensual promedio de cosméticos por parte de la gente de Quanzhou está entre 50 y 100 yuanes, lo que representa el 38,5%, el de 100 y 200 yuanes, el 15,9%. 200 y 400 yuanes representan el 4,7%, y sólo el 0,3% superan los 400 yuanes. Se puede ver que entre los consumidores de Quanzhou, la mayoría de los consumidores de Quanzhou tienen un consumo mensual de cosméticos de menos de 50 yuanes (que representan el 40,5%), y aquellos con un consumo mensual de más de 400 yuanes son en su mayoría "blancos". "collar" a mujeres u otras personas con altos ingresos.

En la encuesta sobre el precio de los productos para el cuidado de la piel, el 42% de los encuestados aceptó el precio entre 20 yuanes y 50 yuanes, y el 29% de los encuestados aceptó el precio entre 50 yuanes y 100 yuanes. El 13,7% de los encuestados puede aceptar el precio entre 100 y 200 yuanes, y sólo el 2,7% de los encuestados acepta el precio de los productos para el cuidado de la piel por encima de 200 yuanes. Se puede observar que los productos para el cuidado de la piel con precios inferiores a 100 yuanes son más populares entre los consumidores de Quanzhou.

Las personas jóvenes y de mediana edad son el principal motor de consumo. En esta encuesta encontramos que la edad de los usuarios de cosméticos se concentra entre los 20 y los 40 años, con una proporción que llega al 84,6%. menores de 20 años y mayores de 40 años. La proporción de usuarios es muy pequeña.

La encuesta también muestra que los consumidores menores de 30 años gastan más en cosméticos entre 50 y 100 yuanes por mes, lo que representa el 40,3% entre los consumidores de 30 a 40 años, el consumo mensual promedio es aceptable, el 40,7% está por debajo de 50 yuanes; % tiene un nivel de consumo de 50-100 yuanes. No hay mucha diferencia entre los dos. Sin embargo, el consumo de cosméticos entre las personas de mediana edad y mayores de 40 años es relativamente bajo, y el 68,8% de ellos está dispuesto a gastar menos de 50 yuanes en cosméticos cada mes. Esto tiene mucho que ver con sus hábitos de vida y conceptos de consumo. Capítulo 2: Informe de la encuesta sobre el mercado de cosméticos para estudiantes universitarios

Como entorno de vida especial, el campus crea una atmósfera cultural especial. Según la definición de sociedad, el campus puede entenderse como una sociedad en un sentido estrecho. sentido Esta sociedad Tiene su propio modo de existencia. En comparación con la sociedad fuera de la escuela, la sociedad dentro de la escuela es más simple y generalizable. Dado que el comportamiento del consumidor es regular, podemos concretar el problema mediante una encuesta sobre el mercado de los cosméticos.

1. Introducción:

Millones de estudiantes universitarios en todo el país han formado un grupo especial en un entorno de vida especial y han creado una atmósfera cultural especial. Este tipo de grupo no sólo tiene un enorme potencial de consumo ahora, sino que también se convertirá en la corriente principal del consumo social en unos años. Prestar atención al mercado estudiantil y cultivar la lealtad a la marca desde la época de estudiantes se convertirá inevitablemente en una prioridad absoluta para todas las empresas.

Sin embargo, debido a la particularidad del mercado estudiantil, el sentido común no puede utilizarse en las estrategias publicitarias. ¿Cuáles son las características del mercado estudiantil? En base a dichas características, ¿qué tipo de estrategia de marketing debemos dar?

2. Investigación de la situación básica:

Con tales preguntas, tenemos El Instituto de Tecnología de Zhuzhou realizó una encuesta de mercado específica, es decir, un estudio sobre el mercado de cosméticos del campus. Emitimos 636 cuestionarios, incluidos 610 cuestionarios válidos. El objetivo de esta encuesta son los consumidores concentrados y la alta densidad de población. se lleva a cabo en dormitorios de niñas donde las decisiones de compra están influenciadas entre sí. Este tipo de consumidores pueden fidelizarse fácilmente hacia la marca. El propósito de la encuesta es comprender superficialmente el uso de los cosméticos para niñas y obtener una comprensión profunda de los mismos. mercado de cosméticos (maquillaje), pero en esencia, queremos comprender la psicología del consumidor y las características de consumo de los estudiantes universitarios a través de esta encuesta. En cuanto al método de muestreo, adoptamos un muestreo estratificado aleatorio, seleccionamos al azar 318 dormitorios en el dormitorio de niñas y distribuimos dos cuestionarios a cada dormitorio. Los encuestados seleccionaron una marca nacional de cosméticos: Color Zone. La financiación de la encuesta fue patrocinada por Color Zone. Esta marca tiene precios bajos, una amplia variedad de productos y colores brillantes, lo que la hace muy adecuada para estudiantes.

3. Análisis de los resultados de la encuesta:

1. Capacidad de mercado

Antes de hablar de la capacidad de mercado de los cosméticos, primero mencionamos un "grupo de consumidores líder". " " concepto, es decir, un grupo que juega un modelo a seguir en un determinado tipo de comportamiento del consumidor. De la información retroalimentada en este cuestionario, podemos ver que existen grandes diferencias en el comportamiento del consumidor debido a los diferentes departamentos de la Escuela de Packaging. Diseño, Facultad de Economía y Gestión, Departamento de Derecho, Departamento de Lenguas Extranjeras y otras especialidades en artes liberales, y especialidades en ciencias como el Departamento de Ingeniería Civil, la Facultad de Ingeniería Mecánica, el Departamento de Computación, el Departamento de Información, etc., allí Es una gran diferencia. Los datos muestran que la proporción de personas que han usado maquillaje representa el 51,5%. Pero detrás de las cifras, podemos ver que la proporción de estudiantes de diseño de envases, gestión económica y otras especialidades que utilizan maquillaje puede llegar a más del 65%, mientras que la proporción de estudiantes de especialidades como ingeniería civil y facultades de mecánica que el uso de maquillaje es sólo alrededor del 32%.

La capacidad de mercado se refiere al producto del volumen total de mercado por la cuota de mercado de la marca. Establezcamos el volumen total del mercado como G y la participación de mercado como N. Si observamos a todos los consumidores, la capacidad de mercado de las facultades de ingeniería es aproximadamente del 51,5% GN, pero solo para los departamentos de artes liberales como diseño y diseño, la capacidad del mercado es 65%G85%N (multiplicado por 85% porque el 85% de las estudiantes de la escuela están en estas carreras de artes liberales).

En comparación, 65%G85%N>51,5%GN. Podemos ver en las cifras que si nos dirigimos a estudiantes con especialización en artes liberales, tendremos un mercado más grande y gastaremos menos en actividades de promoción.

A través de esta encuesta, hemos designado tentativamente a la Escuela de Diseño de Envases como un "grupo de consumidores líder" si podemos permitir que los estudiantes del Departamento de Envases y Diseño impulsen la tendencia de consumo en un mercado relativamente cerrado. de la Escuela de Ingeniería, otros departamentos Los estudiantes se verán influenciados por ellos y participarán en ellos. La razón por la que se designa a la Escuela de Diseño de Packaging como grupo líder de consumidores es porque sus características profesionales han propiciado sus especiales hábitos de consumo. Gastan mucho dinero en novedades y en la búsqueda de la moda.

Además de la capacidad del grupo de consumidores, la capacidad del mercado también incluye la capacidad del grupo de consumidores potenciales. Entre las personas que no usan maquillaje (las definimos como grupos de consumidores potenciales), el número de. Los individuos en este grupo son considerables, representando el 48,5% de ellos. A través de los datos obtenidos del cuestionario, aprendimos que la razón principal por la que no usan maquillaje es: 'Creo que la sencillez también es un tipo de belleza, y ahí está. No es necesario modificarlo deliberadamente. ' (el 55,6% de los consumidores potenciales eligió esta opción); 'normalmente estoy demasiado ocupada para maquillarme' y 'no sé maquillarme' también representaron el 29,4% y el 27,6% respectivamente.

Aunque no usan maquillaje, la mayoría de la gente no piensa que "no vale la pena gastar dinero en esto". Sólo alrededor del 3% de las personas eligen esta opción, lo que demuestra que no usar maquillaje puede ser una elección muy impotente para el subconsciente. el corazón todavía anhela, después de todo, es la naturaleza de las mujeres amar la belleza, pero en realidad no hay razón para que actúen. Si podemos encontrar esa razón, los consumidores potenciales se transformarán inmediatamente en consumidores reales.

A juzgar por sus opciones, "pensar que no hay necesidad de modificar deliberadamente" es un malentendido importante en la actualidad. En las actividades publicitarias posteriores, debemos captar firmemente este punto atractivo y decirles que el maquillaje los hará. más bella les dará más confianza. Los dos puntos de "no tener tiempo para maquillarse" y "no saber maquillarse" también tienen grandes oportunidades de negocio para nosotros. El hecho de que no tengamos tiempo para maquillarnos se debe en realidad a que no sabemos cómo maquillarnos, por lo que, en última instancia, los estudiantes generalmente carecen de conocimientos sobre maquillaje. Si podemos brindarles algunos servicios tipo conferencia. Sin duda será de gran ayuda para el establecimiento del mercado de consumo.

2. Conocimiento de marca

En cuanto al conocimiento de marca de Color Zone, es decir, el número de personas que han oído hablar de Color Zone, aunque el dato ha llegado al 40%. Sin embargo, en el comportamiento de compra real, las marcas elegidas por los consumidores son abrumadoramente Maybelline y Avon. Sólo un pequeño porcentaje de personas utiliza o compra zonas de color. Esto nos hizo darnos cuenta profundamente de que la imagen de marca de Color Zone aún no se ha establecido entre los estudiantes de la Facultad de Ingeniería. Aunque existe una pequeña impresión de marca, no es suficiente para afectar su comportamiento de compra, por lo que debemos fortalecer la promoción. de actividades promocionales, empezando por esto Promocionarlo entre el 40% de las personas, porque solo ellos lo comprarán la primera vez.

Cuando se trata de elegir cosméticos a qué precio, los estudiantes eligen en su mayoría precios de gama media a baja, y muy pocos eligen productos de alto precio. Por ejemplo, las marcas de cosméticos establecidas desde hace mucho tiempo como L'Oreal pagan. atención a la expresión de identidad y retorno a la elegancia en los atractivos de sus marcas. Los productos son en su mayoría en colores estables y maduros. Los precios de estas marcas son muy altos y casi ningún estudiante optará por comprarlos. Red Globe y Maybelline básicamente siguen la ruta de los colores claros que representan la juventud de los jóvenes, y los colores de sus productos son principalmente el rosa. Lo mismo ocurre con Color Zone, el precio es de gama media, por lo que los estudiantes tienen una alta posibilidad de elegir.

Como marca número uno en el mercado nacional de cosméticos, Maybelline ha conquistado firmemente los corazones de la gente y ha capturado la mayor parte de la cuota de mercado. No es fácil para Color Zone hacerse con una parte del pastel. Pero eso no significa que no haya oportunidades. Por ejemplo, estamos trabajando duro en la venta de terminales, por muy popular que sea la marca Maybelline, actualmente no hay ninguna actividad publicitaria o promocional para la Facultad de Ingeniería si Color Zone se apodera de ellas. oportunidades, puede crecer poco a poco la participación de mercado, comenzando desde la facultad de ingeniería y extendiéndose a todo el mercado de Zhuzhou. Por lo tanto, en términos de publicidad, Zhuzhou Color debería prestar más atención a la inversión en promoción de terminales de ventas, es decir, utilizar productos para enfrentar directamente a los consumidores. Por lo tanto, las actividades de promoción deberían hacerse más y deben hacerse más. Parte 3: Informe de investigación de mercado de cosméticos

Las ventas minoristas de la industria cosmética mundial alcanzaron los 25,3 mil millones de dólares y han continuado una tendencia de crecimiento fuerte y estable durante cinco años, especialmente de ** a **, con un tasa de crecimiento anual del 11,7% La tasa de crecimiento está aumentando. Por otro lado, según las predicciones de los analistas, aunque las ventas de la industria cosmética han aumentado constantemente en los últimos años, toda la industria carece de ideas innovadoras. Por lo tanto, tanto los productores como los vendedores se enfrentan al problema de no poder cumplir. la creciente demanda de bienes de consumo por parte de los consumidores.

Aunque han seguido surgiendo nuevos productos en la industria cosmética en los últimos cinco años, la mayoría de ellos solo agregan ingredientes para el cuidado de la piel a los productos originales en lugar de lograr avances en las fórmulas, como ocurre en el mercado global de cosméticos. se vuelve cada vez más maduro, los fabricantes y vendedores también se enfrentan a desafíos cada vez mayores. Varias revistas y anuncios de belleza y moda femenina también se han convertido en un factor importante en la promoción de la innovación de la industria cosmética, ya que las marcas de cosméticos se apresuran a lanzar sus nuevas marcas. Entre ellas, los cosméticos faciales tienen el desempeño más destacado, representando el 35% del total. El mercado de ventas global Las marcas más famosas incluyen las series Skinlights y Shin-Brightening de Revlon, y Givenchy, una subsidiaria de LVMH, también se está preparando para lanzar productos con dos o tres estrellas para consolidar su posición en la industria.

El lápiz labial representa la mayor proporción de todos los cosméticos faciales, alcanzando el 30%. El aumento de la inversión en el mercado y los distintos lápices labiales lanzados por varias marcas son factores importantes para el floreciente desarrollo del mercado. Con el fin de mejorar el rendimiento de las ventas, muchos fabricantes también han seleccionado grupos de consumidores de mediana edad y mayores para lanzar barras de labios antienvejecimiento, que han obtenido respuestas bastante buenas. La facilidad de uso y la portabilidad es otro factor importante del mercado. Muchos cosméticos dos en uno y tres en uno se han vendido mucho en el mercado en los últimos cinco años.

Las 5 principales marcas de cosméticos en Estados Unidos. Estados (20**)

Marca

Cuota de mercado %

1. Clinique (Estee Lauder)

10,3

2. Maybelline (L'Oreal) 9,9 3. Chica de portada (Procter & Gamble) 9,4 4. Revlon 8,9 5. Lancôme (L'Oreal) 7,1

Los analistas también señalaron otro factor que afecta el Mercado de cosméticos: insuficiente conocimiento del producto en publicidad poderosa.

Abra una revista de cosméticos al azar y verá las mismas bellezas excepto los nombres de los productos y los eslóganes publicitarios. Además, las materias primas y los ingredientes que contienen los cosméticos actuales son todos iguales. Por lo tanto, a los consumidores les resulta difícil encontrar diferencias entre los productos y elegir el producto que más les convenga.

En lo que respecta a las materias primas de los productos, la oferta global de sabores y fragancias se ha reducido del 50% al 20%, porque los cosméticos sin ingredientes de fragancias se han vuelto cada vez más populares entre los consumidores y algunas capacidades de producción Los pequeños fabricantes de cosméticos también han quedado eliminados de esta cruel competencia.

Varios factores desfavorables en el mercado de los cosméticos han impulsado a las empresas a esforzarse por lograr innovación y avances, utilizando sus propias ventajas y fórmulas únicas para consolidar sus posiciones originales y atraer más clientes.

20** fue un año plagado de crisis para el mercado de cosméticos de EE. UU. Las ventas de cosméticos para labios y ojos aumentaron un 3,7 % (las barras de labios aumentaron un 6,8 % y los productos para los ojos aumentaron un 1 %), otros productos cosméticos. están en declive y los productos para uñas tienen un desempeño mediocre. Al 30 de diciembre del año pasado, los cosméticos faciales han caído durante 52 semanas consecutivas, con una caída del 3,3%.

Según los datos de la empresa de encuestas de recursos de información, Maybelline aún mantiene su posición número uno en ventas de productos de maquillaje para ojos en los Estados Unidos, entre los cuales experteyeyes es su producto más vendido, con una cuota de mercado del 8,6%. , pero en cuanto al maquillaje de ojos en general, Maybelline aun así cayó un 1,2%. La situación es muy similar a la de P&G CoverGir, aunque su cosmética facial cayó un 3,4% en total, () sigue siendo la marca con un comportamiento de ventas sobresaliente en este campo, con una cuota de mercado del 8,2%.

Debido al impacto de la débil economía estadounidense, muchos consumidores de cosméticos han comenzado a recurrir al mercado masivo más barato para comprar. Aunque todavía no hay datos precisos, las señales son cada vez más evidentes. Los vendedores de cosméticos se han convertido en los mayores beneficiarios. Sin embargo, no todos los vendedores del mercado masivo se benefician por igual. La revista ICN (International Cosmetetic News) realizó una encuesta de precios sobre los cuatro productos más vendidos en el mercado estadounidense, respectivamente en las farmacias Rite Aid y los grandes almacenes Wal-Mart. Los resultados de la encuesta muestran que. , los grandes almacenes Wal-Mart siguen siendo una buena opción para comprar este tipo de cosméticos.

Además, los precios del mercado masivo de muchos cosméticos son ahora casi los mismos que los de los grandes almacenes, y el desempeño de Clinique es particularmente obvio. Sin embargo, los mostradores de los grandes almacenes ofrecen a los consumidores consultas de belleza, pruebas cutáneas y muestras gratuitas de productos de vez en cuando, lo que no tiene comparación con el mercado de productos masivos. Por lo tanto, los mostradores de cosméticos en los grandes almacenes siguen siendo la primera opción para los estadounidenses. En respuesta a este fenómeno, los comerciantes de cosméticos del mercado masivo se han devanado los sesos para explorar nuevas formas. Han lanzado sucesivamente algunos productos nuevos de bajo precio para atraer clientes y han transformado algunas marcas de buen rendimiento en operaciones en cadena, como duanereade. Se han establecido cadenas de farmacias en Nueva York. Sin embargo, Marc Pritchard, subdirector del departamento de cosmética de Procter & Gamble, señaló que los vendedores no pueden ignorar el efecto de mercado de las grandes marcas. Las seis marcas más vendidas hace ocho años siguen siendo protagonistas en el mercado actual, lo que demuestra que los consumidores las reconocen bien. -Marcas conocidas a la hora de comprar productos y los esfuerzos de estas empresas fabricantes a lo largo de los años. Al mismo tiempo, estas grandes marcas conocidas también ocupan una cuota de mercado considerable y desempeñan un papel decisivo en todo el mercado de la cosmética. Por ejemplo, Jack, ex director ejecutivo de Coca-Cola Company, se unió a Revlon hace algún tiempo. Aunque muchos expertos de la industria no son optimistas acerca de esta medida, todavía esperan que Jack pueda revertir la desventaja de Revlon, porque esto también significa revertir la desventaja. de toda la industria cosmética. La proporción entre cosméticos y perfumes ha aumentado hoy de 5:5 a 4:1, lo que demuestra la importante posición que ocupan los cosméticos en toda la industria.

Por un lado, debido a la quiebra del grupo minorista estadounidense Kmart, han cerrado 2.100 tiendas, lo que supone un duro golpe para consumidores y vendedores. Por otro lado, muchos productos han logrado importantes avances en innovación tecnológica y sus resultados de ventas también han aumentado. Tomando como ejemplos el lápiz labial Lipfinity de Maxfactor y el lápiz labial Outlast de Covergirl, al 30 de diciembre del año pasado, las ventas continuaron aumentando durante 52 semanas consecutivas. Más de 52 millones de dólares.

Los cosméticos tres en uno de Nivea que contienen vitamina E y aloe son populares. Algunos cosméticos compactos se adaptan a los gustos de los consumidores jóvenes y se han convertido en otro de los productos más vendidos en el mercado de la cosmética. Por ejemplo, en 2000 y 20**, los fabricantes de cosméticos se centraron en clientes jóvenes menores de 20 años y de 20 a 25 años, como arcancil, debby, etc.

20** es un año excelente para el mercado de los cosméticos. Algunos cosméticos que incorporan extractos de plantas y fórmulas refrescantes son muy populares tanto en el mercado masivo como en el de marcas de alta gama. El precio del mismo producto será diferente cuando se compre en diferentes lugares. Los cosméticos que se venden en farmacias estadounidenses por $40,72 pueden costar solo $29,05 en los grandes almacenes, por lo que la gente está más dispuesta a ir a los grandes almacenes a comprar cosméticos.

Pritchard también señaló que, al mismo tiempo que innova en las fórmulas de los productos, la compañía también ha lanzado una campaña "pruébalo antes de comprar", así como educación de belleza interactiva en línea para permitir a los clientes comprar los productos más adecuados para a ellos. Revlon llevó a cabo una encuesta de muestreo aleatorio de más de 300 clientes para descubrir sus formas favoritas de colocar productos y presentaciones de productos, y realizó mejoras continuas para satisfacer las necesidades de los clientes. Muchas empresas de cosméticos ahora permiten que los vendedores diseñen instalaciones de soporte para sus productos. Aunque esto ahorra muchos costos y brinda a los vendedores un mayor margen de desarrollo, la desventaja es que un diseño sencillo reducirá el impacto en el mercado del producto en sí. Por lo tanto, entre las diversas marcas de cosméticos, cómo hacer que los clientes se sientan atraídos por los productos a primera vista, comprender el color y la eficacia de los productos en el menor tiempo y elegir fácilmente productos satisfactorios se ha convertido en un desafío al que se enfrentan las grandes empresas y vendedores de cosméticos. problema.

Crear una marca personalizada en la industria cosmética

Si una marca de cosmética quiere tener éxito, debe proporcionar a los clientes una sensación diferente y única, lo que incluye modelos de venta de productos, embalaje exterior y Con todo tipo de actividades de publicidad y promoción relacionadas, sólo a través de la innovación integral y la creación de productos podemos ser únicos entre muchas marcas de cosméticos. Clinique es una de las mejores, aunque mantiene sus ventajas originales, constantemente idea nuevos trucos para mostrar su personalidad única. Por lo tanto, ya sea en publicidad, mostradores de centros comerciales u otros lugares de venta, Clinique siempre brinda a las personas un sentido de marca. Una sensación refrescante. Aunque muchos fabricantes de cosméticos introducen nuevos productos, ignoran el punto más importante: darles a los productos una vitalidad única. Sólo las marcas de cosméticos con personalidad pueden ampliar su influencia a través del packaging y la publicidad. David, director de marketing de Givenchy en el Reino Unido, dijo que tomando como ejemplo el lápiz labial, es una parte indispensable del maquillaje. Cada año aparecen en el mercado muchas marcas nuevas, pero sólo hay una o dos marcas que son realmente las más vendidas. Es muy sencillo. Poco a poco se van eliminando marcas que son iguales y no tienen personalidad.

Las preferencias de los consumidores actuales por los cosméticos cambian constantemente. Lo que les importa es qué nuevos productos aparecen cada día. ¿Qué tipo de sorpresas pueden traerles los nuevos productos? Tomemos como ejemplo a la empresa Givenchy. cada trimestre se lanzarán uno o dos productos básicos de maquillaje para satisfacer las necesidades de los amantes de la belleza y, al mismo tiempo, los consumidores esperarán con ansias el lanzamiento de nuevos productos en la próxima temporada, para que siempre recuerden esta marca. Además, con el lanzamiento de nuevos productos, los pequeños folletos que presentan el maquillaje correcto y la selección de colores también pueden atraer a muchos clientes amantes de las novedades, especialmente los consumidores jóvenes. La serie skinlights de Revlon también se basa en esto para lograr resultados de ventas extraordinarios.

Además, no se puede ignorar la apariencia, el diseño y el empaque del producto, porque la gente también considerará el empaque del producto a la hora de elegir el color y la textura. Esto no requiere un alto nivel técnico, siempre y cuando. Simplemente hazlo agradable a la vista y haz que los consumidores se sientan guapos. Un ejemplo más exitoso es el lápiz labial Addict de Christian Dior.