¿Por qué las startups eligen la financiación?
Las nuevas empresas necesitan comprar hardware de oficina, alquilar espacio de oficina y contratar empleados. Más importante aún, para que las startups crezcan y se desarrollen, necesitan el apoyo de fondos externos. Debido a las necesidades de desarrollo, el monto inicial de financiación para las empresas de nueva creación es una financiación de ronda inicial. Condensé mi experiencia en inversión, inicio de negocios y asesoramiento a empresas emergentes en las incubadoras Y Combinator e Imagine K12. Escribí esta guía específicamente para la financiación de la ronda inicial de empresas emergentes. Espero que pueda proporcionar alguna referencia y orientación para la ronda inicial de empresas emergentes. ayuda financiera.
1/¿Por qué financiar?
La mayoría de las startups no pueden sobrevivir sin inversión externa. Es un proceso largo desde iniciar un negocio hasta obtener finalmente ganancias, y el apoyo financiero requerido en este proceso está lejos de ser suficiente por parte de los propios fundadores y sus familiares y amigos. Las nuevas empresas mencionadas aquí se refieren a aquellas empresas que apuntan a un crecimiento rápido, y las nuevas empresas de alto crecimiento generalmente requieren una gran cantidad de apoyo financiero para mantener la tasa de crecimiento antes de considerar la rentabilidad. Pocas empresas emergentes, si es que hay alguna, tienen éxito únicamente por cuenta propia. Por supuesto, hay algunas empresas excelentes que no entran en la categoría de startups. No se analiza aquí cómo estas empresas gestionan sus necesidades de capital.
El capital no solo puede ayudar a las startups a sobrevivir y desarrollarse, sino que también desempeña un papel importante en todos los aspectos de las startups, como la contratación de empleados principales, las relaciones públicas, el marketing y las ventas. Por eso, la mayoría de las nuevas empresas están muy ansiosas por recaudar fondos. La buena noticia para las startups es que muchos inversores están dispuestos a invertir en startups prometedoras. Sin embargo, también hay malas noticias. Todo el proceso de financiación es largo, difícil, complicado y también puede dañar la autoestima del emprendedor. De todos modos, es un viaje que casi todos los emprendedores y nuevas empresas deben recorrer. Aquí viene la siguiente pregunta. ¿Cuándo es el mejor momento para reunir capital?
2/¿Cuándo recaudar fondos?
¿Por qué los inversores deberían invertir en usted? Sólo cuando encuentren su idea empresarial muy convincente y crean que el equipo fundador de la empresa tiene la capacidad de convertir la idea en realidad y, en última instancia, hacer realidad su propia visión de desarrollo y, al mismo tiempo, hacerles creer que las necesidades que su empresa quiere satisfacer son real y el mercado Si eres lo suficientemente grande, estarán dispuestos a invertir en ti. Por lo tanto, cuando el fundador crea que puede lograr los puntos anteriores, puede recaudar fondos. Al mismo tiempo, si se cumplen las condiciones de financiación, lo mejor es recaudar fondos lo antes posible.
Para algunos fundadores de startups, es suficiente tener una historia que pueda impresionar a los inversores y un cierto nivel de reputación personal. Sin embargo, para la mayoría de los fundadores, si quieren impresionar a los inversores, deben presentar su idea empresarial, su producto y una cierta cantidad de usuarios existentes. Afortunadamente, el ecosistema de desarrollo de software actual es muy maduro y se pueden desarrollar productos tanto web como móviles en muy poco tiempo y a un costo muy bajo. Incluso cuando se fabrican equipos de hardware, se pueden crear y probar rápidamente prototipos de productos.
Pero todavía hay que encontrar algo práctico para convencer a los inversores. A menudo, los productos visibles, tangibles y utilizables no son suficientes. También necesitan saber si el producto realmente satisface la demanda del mercado y también quieren saber cómo está creciendo realmente el producto.
Por lo tanto, antes de recaudar fondos, los fundadores de empresas de nueva creación deben comprender si el producto realmente tiene demanda en el mercado, quiénes son los usuarios objetivo y la tasa de crecimiento de usuarios del producto. ¿Qué tipo de datos sobre la tasa de crecimiento de usuarios son mejores? Depende de la situación real. En términos generales, si la tasa de crecimiento semanal puede mantenerse en torno al 10% durante varias semanas consecutivas, se trata de un dato muy bueno. Para tener éxito en la financiación, estos datos deben ser lo suficientemente convincentes. Si logra convencer a los inversores para que inviertan en usted sin estas cosas y datos, entonces sólo puedo felicitarlo. Otros fundadores, si quieren recaudar fondos con éxito, es mejor calmarse y desarrollar productos con cuidado y comunicarse activamente con los usuarios.
3/¿Cuánto es lo adecuado?
Lo ideal es que la cantidad que recaudes respalde la rentabilidad de la empresa, de modo que no tengas que preocuparte por la financiación o la refinanciación en el futuro. Si puede hacer esto, no sólo le resultará más fácil recaudar fondos en el futuro, sino que también podrá vivir bien sin financiación si el entorno financiero no es bueno en el futuro. La razón de esto es que la mayoría de las nuevas empresas necesitarán financiación de seguimiento en el futuro, como las nuevas empresas de hardware. Su objetivo de financiación es garantizar que el dinero de esta ronda de financiación pueda respaldar la siguiente ronda de financiación, normalmente entre 12 y 18 meses después.
Al determinar cuánto dinero recaudar, es necesario sopesar varias variables, incluido cuánto tiempo el dinero puede respaldar las operaciones de la empresa, la credibilidad del inversor y el grado de dilución del capital. En la ronda de financiación inicial de la empresa, si puede hacerlo, solo necesita renunciar al 10% del capital, lo cual es muy difícil. La mayoría de las nuevas empresas necesitan diluir al menos el 20% del capital de la empresa en una ronda inicial de financiación. Será mejor que te asegures de no renunciar a más del 25% de tu ronda inicial.
En cualquier caso, el monto de inversión que necesitas debe estar basado en un plan altamente creíble que desarrolles. Este plan puede generar la confianza que necesita para convencer a los inversores de que su inversión tendrá un gran retorno en el futuro.
Será mejor que haga diferentes planes para diferentes objetivos de monto de financiamiento y luego exprese cuidadosamente la creencia de que, independientemente de si el monto de financiamiento de la empresa alcanza el objetivo previamente establecido, usted tiene la confianza para convertir el plan en realidad. La diferencia es el desarrollo de la empresa. velocidad.
Una buena manera de comprender qué cantidad de financiación inicial es adecuada es determinar durante cuánto tiempo planea utilizar la financiación para respaldar a su empresa. Un cálculo aproximado es que cada ingeniero (el empleado promedio en las primeras etapas de una startup de Silicon Valley) cuesta un promedio de 654,38 dólares + 0,5 millones de dólares al mes. Si su empresa tiene solo 5 ingenieros y desea financiarla por 654,38+08 meses, entonces, según sus necesidades reales, debe recaudar al menos 654,38 USD+03500 USD. El método de cálculo es sencillo: 654,38+.
Si planeas contratar empleados para otros puestos, ¿cómo debes calcular este tiempo? no te preocupes. Esto es sólo una estimación, no importa cómo esté configurado su equipo empresarial, puede utilizar este método de estimación y así sabrá cuánto dinero necesita recaudar. Se puede decir que tengo la intención de recaudar X dólares para las necesidades operativas de la empresa durante los próximos N meses (generalmente de 12 a 18 meses), y el número X suele estar entre $500 000 y $150 000.
De hecho, la cantidad de financiación de la ronda inicial para diferentes empresas es diferente. La financiación inicial suele oscilar entre unos pocos cientos de miles de dólares y dos millones de dólares, y las rondas iniciales de la mayoría de las empresas emergentes rondan los 600.000 dólares. Sin embargo, a medida que más y más inversores se interesan en la financiación de rondas iniciales, la cantidad de financiación de rondas iniciales ha mostrado una cierta tendencia ascendente en los últimos años.
4/Plan de Financiación
Los fundadores de empresas emergentes deben comprender algunos conceptos básicos detrás del capital riesgo. Como muchas disposiciones legales, estos conceptos no son fáciles de entender. Primero le daré un resumen general, pero es mejor tomarse un tiempo para comprender los detalles y los pros y los contras de las diferentes opciones de financiamiento. Más importante aún, necesita conocer algunos términos clave como prioridad, grupo de opciones, etc.
La financiación del riesgo en diferentes etapas se suele realizar en “rondas”. Cada ronda de financiación tiene su propio nombre y secuencia. Por supuesto, comienza con la financiación de la ronda inicial, luego la financiación de la Serie A, la financiación de la Serie B, la financiación de la Serie C, y así sucesivamente hasta que la empresa sea adquirida o cotizada. De hecho, no todas las rondas de financiación son necesarias. Por ejemplo, algunas empresas no realizan rondas de financiación inicial, sino que realizan directamente financiación Serie A. Pero este artículo solo analiza la financiación de rondas iniciales, que es la financiación de riesgo más temprana.
La mayor parte de la financiación inicial actual se basa en bonos convertibles o acuerdos simples sobre capital futuro (¿SAFE?). Por supuesto, al menos en Silicon Valley, hay algunas rondas de financiación en etapas iniciales basadas en equidad.
5 Bonos Convertibles
Los bonos convertibles son un tipo de préstamo que los inversores conceden a la empresa en forma de pagarés convertibles. Este préstamo consta de un monto de capital (el monto invertido), una tasa de interés (generalmente al menos el 2%) y una fecha de vencimiento (el período durante el cual se pagan el capital y los intereses). Cuando una startup obtiene capital social, las notas convertibles se pueden convertir en acciones.
Estos pagarés suelen tener un "límite de valoración" o "valoración objetivo" y un descuento. El “límite de valoración” es la valoración efectiva más alta que los propietarios de los Bonos deben pagar, independientemente de la valoración de los Bonos en esta ronda. El efecto de un límite de valoración es que los inversores en deuda convertible pueden comprar acciones en una ronda de acciones a un precio más bajo que otros inversores. Asimismo, un descuento se refiere a una menor valoración efectiva. Los inversores los ven como “beneficios” de la ronda semilla. Por supuesto, estas dos condiciones son negociables. Los pagarés convertibles deberán reembolsarse al vencimiento, incluidos los intereses. Sin embargo, muchos inversores están dispuestos a ampliar el plazo de pago de las facturas.
6 acuerdos simples sobre acciones futuras
En Y Combinator e Imagine K12, los bonos convertibles han sido reemplazados casi por completo por Safe (acuerdo simple sobre acciones futuras). El contrato de capital simple futuro es en realidad similar a un bono convertible, excepto que no hay tasa de interés, fecha de vencimiento ni requisitos de reembolso. A lo sumo, en el futuro los acuerdos de acciones simples sólo tendrán un importe total, un límite de valoración, un descuento o incluso ninguno.
7/Equity
La financiación de rondas de capital consiste en establecer una valoración y un precio por acción para su empresa y luego vender las acciones recién emitidas de la empresa a los inversores. Esto es más complejo, costoso y requiere más tiempo que un simple acuerdo de acciones y un pagaré convertible en el futuro. Por eso, cuando planea emitir acciones, necesita especialmente la ayuda de un abogado profesional.
Para explicar mejor lo que sucede cuando se emiten nuevas acciones, aquí tienes un ejemplo sencillo. Digamos que su empresa recibió más de 654,38 millones de dólares en inversiones y tenía una valoración previa al dinero de 5 millones de dólares. Si tiene 10.000.000 de acciones en circulación, entonces el precio por acción es:
1\ ?Cinco millones de dólares? /100.000 acciones=? 50 centavos por acción;
2\ ?Luego vendes otros 2 millones de acciones.
3\ ?Entonces, ¿el número total de acciones nuevas es 654,38+00 millones de acciones? +2 millones de acciones =? 120.000 acciones
4\ ?Valoración posterior a la transacción de... ¿$0,50? * 120.000 acciones =? $6 millones
5\ ?Patrimonio diluido a...2 millones de acciones? /120.000 acciones=? 16,7%
¡Menos del 20%!
Cuando su empresa reúne capital y firma un formulario $Term, hay varios componentes importantes con los que debe estar familiarizado, incluidos planes de incentivos de acciones (grupos de opciones), preferencias de liquidación, derechos antidilución y cláusulas de protección. , etc. Espera, todos estos son negociables. No hay mucha introducción sobre TS, porque la financiación de rondas iniciales no se utiliza mucho. Finalmente, es necesario enfatizar que no importa qué tipo de plan de financiamiento adopte, nunca es malo adoptar documentos de financiamiento similares a YC SAFE. La comunidad inversora reconoce ampliamente que estos documentos son justos y, a veces, más beneficiosos para los fundadores de startups que buscan recaudar capital.
? 8 Valoración
Según su idea empresarial, un software y algunos usuarios iniciales, ¿cuánto vale su empresa? De hecho, no existe la llamada respuesta estándar. En este momento, cuando se habla con posibles inversores, ¿cómo se fija una valoración para su empresa? ¿Por qué algunas personas dicen que una empresa vale 20 millones de dólares, mientras que algunas nuevas empresas sólo valen 4 millones de dólares? Como los inversores creen que la empresa vale tanto dinero (o que puede valer tanto dinero en el futuro), es así de simple. Por lo tanto, la mejor manera es dejar que el mercado valore su empresa y dejar que los inversores valoren su empresa. Cuanto más inversores interesados estén en su empresa, mayor será la valoración de su empresa.
Sin embargo, muchas veces, no es fácil encontrar inversores que puedan evaluar tu empresa. En este caso, usted mismo puede valorar la empresa. Puedes referirte a aquellas empresas que ya hayan sido valoradas y sean similares a la tuya, para luego valorarte tú mismo después de compararlas. Sin embargo, debes recordar que cuando valores tu empresa, no la sobrevalores. Necesita encontrar una valoración que se adapte a sus necesidades para que los inversores estén más dispuestos a invertir en usted y le ayuden a alcanzar sus objetivos de financiación con una dilución de capital adecuada. La valoración de las empresas de nueva creación en la ronda de financiación inicial generalmente oscila entre 2 millones de dólares y 654,38 millones de dólares estadounidenses, pero hay que recordar que el objetivo de la financiación de la ronda inicial no es obtener la valoración más alta posible. Las valoraciones altas no aumentan la probabilidad de éxito. éxito futuro.
9/Ángel/Capitalista de riesgo
La diferencia entre los inversores ángeles y los capitalistas de riesgo es que los inversores ángeles son aficionados y los capitalistas de riesgo son profesionales. Los inversores ángeles invierten su propio dinero y los capitalistas de riesgo invierten el dinero de otras personas. Por supuesto, algunos inversores ángeles son muy rigurosos y profesionales en la inversión, pero la mayoría de los inversores ángeles consideran la inversión como su pasatiempo. Estos inversores ángeles suelen tomar decisiones de inversión rápidamente y se dejan influenciar fácilmente por las emociones personales durante el proceso de toma de decisiones.
Los capitalistas de riesgo necesitan dedicar más tiempo al proceso de inversión, celebrar muchas reuniones de inversión y, a menudo, requieren que varios socios participen en la decisión final de inversión. Es importante recordar que, si bien los capitalistas de riesgo son testigos de muchos acuerdos de capital de riesgo, hay muy pocas empresas de inversión reales. Por lo tanto, si desea ganarse el favor y la inversión de los capitalistas de riesgo, debe destacar entre muchos proyectos.
El entorno ecológico actual para las rondas de semillas o la financiación en etapas iniciales es mucho más complejo que hace cinco años. Hay muchas nuevas empresas de capital de riesgo, a las que a veces se hace referencia como “inversores ángeles senior” o “microinversores de capital de riesgo”. Los objetivos de inversión de estas nuevas empresas de capital riesgo son muy claros e invierten principalmente en startups en fase muy temprana. En la actualidad, algunas instituciones tradicionales de capital riesgo han comenzado a realizar inversiones en rondas iniciales. Además, hay muchos inversores ángeles independientes, cuyos montos de inversión generalmente oscilan entre 25.000 y 654,38 millones de dólares estadounidenses o más (o más), invirtiendo principalmente en empresas individuales.
Como empresa de nueva creación que planea recaudar fondos, ¿cómo despertar el interés de los inversores? Si planea presentar el proyecto en una gira pública, tendrá la oportunidad de conocer a muchos inversores a la vez. No hay muchas oportunidades como ésta para conocer a un grupo de inversores iniciales a la vez. Además de las exhibiciones públicas de proyectos, actualmente la mejor manera de encontrar capitalistas de riesgo o inversores ángeles es a través de recomendaciones de conocidos (se pueden encontrar agencias FA profesionales en China). Los inversores ángeles suelen compartir en sus círculos sociales nuevas empresas y proyectos que les interesan. O pida a sus amigos que recomienden su empresa a inversores ángeles o capitalistas de riesgo que conozcan. Si no tiene estos recursos, también puede buscar en línea usted mismo, encontrar de manera proactiva la información de contacto de capitalistas de riesgo e inversores ángeles y enviar su BP cuidadosamente preparado.
10/Crowdfunding
Hoy en día, cada vez existen más canales y herramientas de financiación, como AngelList, Kickstarter, FundersClub, Wefunder, etc. Estos sitios web de financiación colectiva se pueden utilizar para lanzar productos, abrir preventas de productos o encontrar capital de riesgo. En algunos casos, los fundadores de startups incluso ven estos sitios como su principal fuente de financiación. Estos sitios de financiación colectiva se utilizan a menudo para complementar la financiación casi completada y, a veces, para romper el hielo de proyectos que tienen dificultades para conseguir financiación. Actualmente, todo el entorno ecológico de inversión está experimentando enormes cambios.
Cuándo y cómo aprovechar estos nuevos canales de financiación a menudo depende del progreso de la empresa en la obtención de fondos de los canales de financiación tradicionales.
11/Conoce inversores
Si te reúnes con inversores durante un roadshow, recuerda que tu objetivo en este momento no es cerrar finalmente el acuerdo de financiación, sino conseguir la próxima reunión con Oportunidad de encuentro para inversores. Los inversores generalmente no decidirán si invertir o no el primer día después de escuchar la presentación de su proyecto, sin importar cuán excelente sea su proyecto. Así que debes intentar reunirte con los inversores la próxima vez, esto es lo más importante. Recuerde, la primera ronda de financiación de una empresa suele ser la más difícil. En otras palabras, cuantos más inversores conozca, mejor, pero debe centrarse en los mejores inversores que puedan invertir en usted para evitar perder demasiado tiempo con muchos inversores poco fiables.
Al prepararse para reunirse con inversores, es necesario seguir ciertas reglas. Primero, identifique a quién desea conocer, por ejemplo, en qué tipo de empresas les gusta invertir y por qué. En segundo lugar, trate de hacer que la declaración del proyecto sea lo más simple y clara posible y capture el núcleo. La introducción puede incluir las fortalezas de su producto, las fortalezas de su equipo y por qué puede construir una gran empresa. En tercer lugar, escuche atentamente los comentarios de los inversores. Durante las reuniones con inversores, si logra que digan más que usted, la probabilidad de obtener una financiación exitosa aumentará considerablemente.
Además, conviene contactar con los inversores en la medida de lo posible. Invertir en una empresa significa asumir un compromiso a largo plazo. Muchos inversores han visto demasiados proyectos y transacciones de inversión. A menos que sean muy optimistas sobre las perspectivas de desarrollo de su empresa, no invertirán fácilmente en usted.
En el proceso de persuadir a los inversores para que inviertan en usted, es importante presentarse mejor y contar la historia detrás de su negocio. A los inversores les gustan los empresarios que son lo suficientemente fuertes. Estos emprendedores suelen tener un sueño muy factible y saben cómo convertirlo en realidad paso a paso. Durante la conversación con los inversores, debes encontrar el estilo narrativo y narrativo que mejor se adapte a ti y presentar tu proyecto a los inversores de la forma más perfecta posible. De hecho, no es fácil hacer una demostración del proyecto, especialmente para los fundadores que no son buenos para hablar y expresarse en público. Esto es cruel con ellos. Sin embargo, también puedes aprender a hacer ejercicio. Como dice el refrán, la práctica hace la perfección. Aparte de eso, no hay otra manera de ayudarte. De hecho, ya sea que esté realizando una gira pública o reuniéndose con inversionistas en privado, la capacidad de expresarse con habilidad y confianza es muy importante.
En el proceso de reunirse y comunicarse con inversores, debe tener la mayor confianza y humildad posible para lograr un equilibrio entre ambos. No seas demasiado arrogante ni te muestres a la defensiva. Al mismo tiempo, no dejes que la gente piense que eres fácilmente controlado y que te falta aura. Aprenda a sentirse cómodo cuestionando sus sabias opiniones. Debe defender resueltamente aquello en lo que cree y hacer todo lo posible para persuadir a otros inversores de que acepten su punto de vista. Sólo así podremos dejar una buena impresión a los inversores y obtener oportunidades para encontrarnos en el futuro.
Finalmente, hacia el final de la reunión con los inversores, debes expresar tu esperanza de financiación o revelar un poco de planes claros para el siguiente paso. En cualquier caso, los inversores deben quedarse con cierto suspenso.
12/Negociar y cerrar acuerdos de inversión
Los acuerdos de inversión inicial a menudo se pueden cerrar en un corto período de tiempo. Como se mencionó anteriormente, utilizar un documento estándar con terminología coherente puede ahorrar muchos problemas. En cuanto a las negociaciones, no hay muchas, pero se pueden negociar en términos individuales variables, como las valoraciones.
De hecho, existe el impulso de llegar a un acuerdo. No hay nada más eficaz que contar una historia convincente, ser persistente y salir a buscar más oportunidades para estimular el interés y el impulso de invertir de los inversores. Es posible que conozca a una docena de inversores antes de que finalmente consiga un acuerdo de inversión. Siempre que pueda convencer a uno de los inversores para que invierta en usted, ya está. Una vez completada con éxito la primera ronda de financiación, las rondas de financiación siguientes serán relativamente sencillas.
Una vez que un inversor expresa su voluntad de invertir en usted, su tarea de financiación está casi completa. En este momento, debe preparar rápidamente las cosas relevantes antes de poder cerrar finalmente el trato. Si algo sale mal en ese último paso, el único culpable será usted mismo.
13/Negociación
Cuando estés negociando con capitalistas de riesgo o inversores ángeles, debes recordar que ellos suelen tener más experiencia en esta área que tú, por lo que es mejor evitar Luego se determinan los términos de la negociación. Primero puede registrar todos los requisitos del inversor y luego consultar con socios inversores, consultores de inversiones o asesores legales cuando regrese. Otra cosa a tener en cuenta es que, si bien algunas de las demandas de los inversores son realmente excesivas, la mayoría de las demandas de los capitalistas de riesgo o inversores ángeles de buena reputación son razonables. Si tienes alguna duda sobre sus requisitos, puedes acudir directamente a ellos para explicarles los motivos. Si la negociación se trata principalmente de la valoración de la empresa, normalmente se debe a otros acuerdos que haya realizado.
Otro punto importante es que la valoración de la empresa en la fase inicial de financiación tiene poco impacto en el éxito o fracaso futuro de la empresa. Por tanto, debemos hacer todo lo posible para elegir condiciones de financiación e inversores que nos sean más favorables. Por supuesto, la premisa es asegurar que la financiación se pueda completar con éxito. Finalmente, una vez que un inversor decida invertir en ti, no esperes ni lo dudes, firma los documentos de financiación lo antes posible y consigue el dinero.
14/Documentos necesarios para la financiación
Al realizar una ronda de financiación semilla, no es necesario dedicar demasiado tiempo a elaborar los documentos de financiación de forma tan detallada.
Si algún inversor solicita demasiados documentos detallados o datos financieros, normalmente no es el inversor adecuado para usted. Evite pasar demasiado tiempo con este tipo de inversor. Debe preparar un breve plan de negocios y diapositivas para brindar a los inversores una comprensión general y una comprensión de su empresa a través de estos documentos. Además, lo mejor es dejar un documento al inversor para que pueda mostrárselo al resto de socios.
El plan de negocios debe controlarse en 2 páginas (preferiblemente 1 página). El contenido del plan puede incluir la visión de desarrollo de la empresa, la situación del producto, la situación del equipo (ubicación de la oficina e información de contacto), aspectos destacados y Tamaño del mercado y datos financieros (ingresos, si los hubiera; financiación previa).
Asegúrate de que las diapositivas sean claras y el contenido sea lógicamente coherente. Los gráficos de datos y las capturas de pantalla son más convincentes que el simple texto. No existe un formato ni orden fijo para las diapositivas, pero generalmente deben incluir los siguientes aspectos. Haga un argumento de venta que se adapte a sus necesidades, cómo presentarse y cómo presentar su empresa.
1. Nombre de la empresa, logotipo y eslogan
2. Tu visión: Dar la razón más convincente de la existencia de tu empresa.
3. Problemas a resolver: ¿Qué problemas vas a resolver para los usuarios y dónde están sus puntos débiles?
4. Usuarios: ¿Quiénes son sus usuarios objetivo y cómo conseguirlos?
5. Solución: ¿Qué solución ofrecéis y por qué ahora es el mejor momento para solucionar este problema?
6. Mercado objetivo: El mercado efectivo total (TAM) es superior a 654,38+ mil millones de dólares estadounidenses (si es posible), lo que demuestra que este mercado existe.
7. Situación del mercado y situación actual: incluyendo competidores y macrotendencias. ¿Tiene usted una idea que otros no tienen?
8. Datos destacados actuales: enumere estadísticas clave, planes de desarrollo y planes futuros de adquisición de usuarios.
9. Modelo de negocio: ¿Cómo se convierten los usuarios en beneficios, datos reales actuales, planes y esperanzas de futuro?
10. Situación del equipo: el fundador y los miembros del equipo fundador presentan las características que pueden garantizar el éxito y presentan cada rol en detalle.
11. Resumen: 3-5 puntos clave (tamaño del mercado, insights clave del producto y datos destacados).
12. Financiación: incluye la financiación previamente completada y los objetivos de esta ronda de financiación. Todos los pronósticos financieros deberían entrar en esta categoría, y también puede agregar aquí una hoja de ruta del producto para ilustrar el valor de la inversión.
Cabe señalar aquí que el capital riesgo está evolucionando muy rápidamente y parte del contenido de este artículo puede quedar obsoleto en un futuro próximo, por lo que se recomienda que los emprendedores consulten las últimas formas de financiación. .
La financiación es una necesidad para que una startup crezca, y en ocasiones incluso una tarea difícil que muchas startups soportan periódicamente. El objetivo del fundador es completar la financiación en el menor tiempo posible. Espero que este artículo pueda ayudar a los fundadores de empresas emergentes a completar la financiación de la ronda inicial sin problemas.
Después de completar esas tareas aparentemente imposibles, sientes que estás navegando por otra montaña. Entonces usted ha estado distraído por la brutalidad del entorno financiero durante demasiado tiempo. Una vez que preste atención al desarrollo futuro de la empresa, se dará cuenta de que este es solo el primer paso de un largo viaje y que todo lo que tiene que hacer es promover el desarrollo continuo de la empresa de todo corazón.
15/Reglas de financiación
Te sugiero que sigas las siguientes reglas de gestión financiera:
1. Completa la financiación lo antes posible para que puedas dedicar más energía. al desarrollo de productos y operaciones diarias de la empresa.
2. Si la financiación no va bien, no se dé por vencido fácilmente. Debemos hacer todo lo posible para seguir recaudando capital para garantizar la supervivencia de la empresa.
3. Puede ser apropiadamente "codicioso" al recaudar fondos: comuníquese con tantos inversionistas como sea posible y luego pase la mayor parte de su tiempo con aquellos inversionistas que tienen más probabilidades de invertir.
Una vez que un inversor expresa su voluntad de invertir, no se demore. Después de firmar los documentos del contrato, obtenga el dinero lo antes posible, cuanto antes mejor.
5. Esfuércese por convertirse en una buena inversión: si es la empresa emergente más popular en este momento, eso es lo mejor. Sin embargo, otros empresarios también están trabajando arduamente para recaudar fondos con éxito.
6. Nunca engañes a nadie. Asegúrese de que usted y otros miembros del equipo cumplan con altos estándares éticos en todo momento. El círculo del capital riesgo no es grande y, una vez que su mala reputación se extienda, será irreparable. Entonces di la verdad.
7. Hay muchas formas en que los inversores pueden rechazarte. Para un emprendedor, lo más difícil es saber cuándo ha sido rechazado por un inversor, y no desilusionarse demasiado al saberlo. Recuerde, incluso si este inversionista lo rechaza, hay oportunidades esperándolo en otros lugares. Lo único que tienes que hacer es estar siempre preparado.
8. Encuentra un estilo que se adapte a ti y a tu empresa.
9. Mantener el orden. Al recaudar fondos, los cofundadores deben definir claramente la división del trabajo.
10. Al recaudar fondos, debes ser insensible, pero debes tener confianza y humildad, y no ser arrogante ni inferior.
Al hablar con inversores, no:
1. Deshonesto
2. Arrogante y antipático
Demasiado agresivo p>
4. Siempre indeciso
5. Habla sólo de ti mismo, dejando a los inversores sin palabras.
6. No proactivo en reuniones de seguimiento o transacciones finales.
7. Violar acuerdos orales o escritos
8. Producir estados financieros demasiado detallados
9. Presentar cifras ridículas sobre el tamaño del mercado que carecen de respaldo fáctico.
10. Finge que no entiendes. Me da vergüenza decirlo, no sé lo que no entiendo.
11. Perder el tiempo en lo obvio
12. Obsesionarse demasiado con detalles sin importancia
13 Solicitar un acuerdo de confidencialidad
14. Pretender negociar en tiempo real
15. Sobreestimar la valoración de la empresa o preocuparse demasiado por la dilución.
16. Cree que el rechazo del inversor es un comportamiento personal.