¿Hay algún problema con los canales de compra de las tiendas de material de oficina (principalmente cartuchos de tinta, impresoras, cartuchos de tóner, etc.)?
Somos un canal mayorista de estos productos, llamado Love Office en Shenzhen. Déjame responder a tu confusión por ti. Aunque sé que ya no eres un recién llegado, te escribo aquí como referencia para las generaciones futuras.
1: Cuando entra en contacto por primera vez con esta industria, es posible que desee sentarse en una tienda y esperar a que los clientes lleguen a su puerta. Si tiene este tipo de pensamiento, es posible que ya se haya quedado atrás. otros. En mi opinión, no es necesario comprar ni almacenar ningún producto. Una vez que se familiarice con la venta, sabrá qué productos se pueden almacenar y cuáles no. Porque en medio año no se puede vender ni un solo modelo de nicho. Los cartuchos de tóner originales son muy caros, por lo que si los guardas te costará mucho dinero. Asegúrese de no crear una tienda de una sola marca, a menos que sea una tienda especializada en la venta de impresoras. Si abre una tienda de impresoras HP para vender máquinas de impresión, puede abrir una tienda de imágenes de una sola marca, pero también debe abrirse en una computadora. centro comercial. No puedes abrirlo debajo de un edificio de oficinas. No diré más sobre el motivo. Las ganancias obtenidas por la venta de máquinas son cada vez más escasas, por lo que nuestra propia empresa también pasó de la venta minorista a la venta mayorista. Posteriormente, se transformó en venta mayorista de consumibles y tomó el camino correcto para hacerlo. Si fabrica principalmente consumibles, no debe fabricar solo una marca.
Este tema genera muchas preguntas, así que escribiré más. En la industria de los consumibles para impresoras, existen muchos modelos. A los ojos de los clientes, los consumibles para impresoras son solo consumibles y no saben hasta dónde a veces tenemos que viajar para conseguir un solo modelo. Ninguna empresa en el mundo puede preparar todos los modelos. Solo podemos integrar recursos, integrar todos los recursos superiores de Shenzhen Huaqiangbei, utilizar efectos de escala para aumentar el volumen de negocios y reducir costos, y luego competir con precios bajos para destacar. Por lo tanto, solo vendemos al por mayor y los clientes minoristas básicamente no lo tocan.
Por eso, antes de abrir una tienda, primero debes decidir si realizar el mantenimiento al por menor, al por mayor o puerta a puerta. Estas tres formas determinan el camino que tomarás en el futuro. Para nosotros, solo podemos vender al por mayor, porque toda nuestra mano de obra no puede salir a brindar servicios puerta a puerta a los clientes, por lo que solo podemos optar por maximizar la venta al por mayor. Si desea realizar un negocio de mantenimiento puerta a puerta, en realidad es muy prometedor. Puede confiar en una tienda pequeña y organizarla para que parezca profesional. No necesita preparar demasiados productos a menos que sepa exactamente lo que necesita. Los productos que quiero vender no son más que los cartuchos de tinta 88A, 12A, 78A, 18A de HP, los cartuchos de tinta 840 de Canon, los cartuchos de tinta 841, la tinta 672 de Epson, la tinta 674, etc. De hecho, no hay muchos modelos. ¿Por qué no puedo tomar una decisión por usted directamente? Porque los grupos de clientes son diferentes y usted no sabe qué productos necesitan los clientes que lo rodean, por lo que otros no pueden darle consejos.
Si eliges venta al por mayor, necesitarás abastecerte de varios modelos, una gran cantidad de productos, un gran almacén y varias manos. No lo recomiendo a los principiantes.
Si elige abrir una tienda, le sugiero que la abra en una ciudad informática en lugar de en un edificio de oficinas. Los edificios de oficinas son adecuados para abrir una papelería con material de oficina y consumibles. Debido a que, a los ojos de los clientes, los consumibles de su impresora son en realidad artículos de papelería, muchos recursos de los clientes están en manos de los proveedores de artículos de papelería. Si desea abrir una tienda, debe salir a correr, recibir clientes de la empresa, llamarlos, enviarlos y resolver problemas de impresora, problemas de tipografía y problemas de controladores de computadora. mantuvo un cliente. Los clientes son a largo plazo. Básicamente, si trabajas duro durante un año y consigues 100 clientes, te resultará más fácil cada año.
En tercer lugar, si eliges un modelo puerta a puerta sin abrir una tienda, de hecho lo recomiendo, porque tus clientes no irán a tu tienda a buscarte, especialmente si tu tienda está ubicada En un lugar distante, en el centro comercial de informática, a los clientes no les importaba si tenías una tienda o no, siempre y cuando pudieras ir a su puerta. Por tanto, el coste de este modelo es menor y te obliga a salir y gestionar el mercado. El mercado es el más importante y los clientes son los más importantes. Si abres una tienda, estarás inerte y te quedarás en el. tienda para jugar juegos de computadora y ver series de televisión, accidentalmente me aflojé. Con este modelo en mano, los clientes se sentirán cada vez más relajados y tendrán trabajo que hacer y dinero que ganar todos los días. Ten en cuenta que al cliente no le importa si eres una empresa, un particular o el dueño de una tienda, solo necesita tus servicios.
Entonces, visita a los clientes, registra la información del equipo del cliente y luego va a la oficina mayorista de Computer City para recoger los productos, comprarlos y luego entregarlos a los clientes para cobrar el dinero. Muchos de nuestros clientes son intermediarios. Ni siquiera abren una tienda, pero tienen muchos clientes. Les enviamos logística y entrega urgente, y encontramos los precios más bajos para todos los modelos.
La pregunta del modelo se responde arriba. El modelo determina el futuro de su modelo de negocio. Cuando lo haga cada vez mejor, definitivamente tendrá más ideas y luego podrá establecer su propio modelo de negocio.
2. En la etapa inicial, si busca distribuidores de marca, realmente lo ignorarán porque todos están protegidos. Los distribuidores no le darán el precio más bajo, así que si desea comprar productos, es mejor contactarnos. Somos una oficina amorosa. Puedes encontrarlo en Baidu. Esto no es un anuncio. Si nos encuentra, ¡de hecho vinculará a toda la industria de consumibles para impresoras! Te hemos abierto una puerta. ¡Yo soy la llave de esta puerta jajajaja!
3. HP tiene la mayor cuota de mercado en oficinas, seguida de Canon, Fuji, Xerox, Epson, Toshiba, Sharp Brothers, etc. Esto lo irás sabiendo poco a poco. Las oficinas de los clientes generalmente tienen máquinas HP, pero también pueden alquilar algunas máquinas grandes para su uso. Las máquinas grandes generalmente están disponibles en Fuji Xerox, Ricoh y Toshiba. Así que hay que fabricar consumibles para fotocopiadoras, porque poco a poco todas las oficinas tendrán mainframes. Especialmente empresas e instituciones gubernamentales. Además, me gustaría recordarles que no se centren demasiado en las imprentas callejeras. Son clientes que persiguen el coste máximo. También se puede decir que no son nuestros clientes en absoluto. Ja, ja, ja, ja.
Finalmente, escribí tantas palabras que no se copian, así que permítanme hablar sobre nuestras ventajas. Se puede decir que Shenzhen es la más fuerte del país, y Huaqiangbei tiene varios productos. Para todo tipo de productos, originales y nacionales. Solía haber productos falsos, pero ahora nadie lo hace. Todos los que venden productos falsos se han ido a los alrededores de Guangzhou y nadie puede encontrarlos, fueron varios clientes. engañado y todavía quería ajustar cuentas con esas personas. Varias personas que conocemos han experimentado la energía de revisar tiendas y cerrar personas, y luego cambiaron de carrera después de salir del armario. Por lo tanto, es difícil sobrevivir a través del oportunismo y es necesario tener una verdadera competitividad central.
Nuestra competitividad es que los productos se vendan al mejor precio. Estas cuatro palabras pueden parecer fáciles, pero son muy difíciles de lograr. También pasamos dos años intentando conseguir uno relativamente perfecto. En términos generales, todos los que acuden a nosotros son intermediarios, algunos suministran al gobierno productos originales y exigen que la fecha de producción sea dentro del último mes. Puede decir que esto es difícil, pero lo hacemos siempre. También hay clientes que necesitan una variedad de productos, incluidos originales, productos nacionales y todo tipo de modelos extraños. Estos productos no pueden ser manejados por otros comerciantes. Nuestra empresa puede manejarlos todos por ellos y emitir facturas unificadas. En resumen, nuestra dirección futura es lograr lo último en estas cuatro palabras: ¡productos de alta calidad a precio completo! Love Office, Baidu tiene nuestro sistema de cotización interno en línea. Si no inicia sesión, verá el precio minorista. Después de iniciar sesión, verá diferentes precios según la situación del usuario. Los precios están protegidos, así que asegúrese de explicar su situación. Por cierto, una cosa más, mucha gente viene a nosotros y no sabe cómo presentarse. Generalmente la forma correcta es explicar primero en qué línea de trabajo se encuentra. Sólo explicándolo claramente podrás obtener el precio. quieres más.
Estoy muy cansado de escribir, así que cuando terminé de hablar, fui a comer. Gracias por mirar. Solo servimos a verdaderos intermediarios en esta industria.