Plan de marketing en Internet de cosméticos
El trabajo ha llegado a su fin sin querer y comenzaremos una nueva ronda de trabajo con nuevos objetivos laborales. Sólo con una buena planificación podrás ir a la batalla a la ligera y luchar por el primer lugar en el futuro. Echemos un vistazo a cómo se redacta un documento de planificación. Los siguientes son los planes de marketing en línea de cosméticos que he recopilado para su referencia. Espero que sean útiles para mis amigos necesitados.
Plan de marketing de Internet cosmético 1 1. Estrategia de marca de marketing de Internet
En el campo del marketing de Internet, la marca de marketing de Internet es un concepto unificado y completo de nombre de dominio, sitio web y producto. marca. Xx Cosmetics Company construye su marca online a partir de los siguientes aspectos:
(1) Estrategia de marca de producto
Xx Cosmetics Company es una empresa de venta directa de cosméticos, sus principales productos son: venta de cosméticos; Los clientes (miembros) reciben servicios de belleza adicionales de valor agregado.
Desde la perspectiva del entorno competitivo de los cosméticos, las ventas de cosméticos ahora se dividen en tres partes: marcas extranjeras, marcas de empresas conjuntas y marcas nacionales. Pero no importa qué marca sea, tiene sus propias ventajas en innovación tecnológica, desarrollo de nuevos productos, canales de venta, estrategias de precios, métodos de promoción y otras combinaciones de marketing, y la competencia es casi feroz. En un entorno tan competitivo, si desea mantener una marca tanto como sea posible y extender al máximo su ciclo de vida, no puede centrarse simplemente en la combinación de marketing mencionada anteriormente. También debemos prestar atención al valor añadido de los productos: la importancia de los servicios.
Debido a que xx Cosmetics Company vende directamente cosméticos de las principales marcas internacionales, tiene un buen impacto en la popularidad y la reputación. Además, a través de la venta directa online se pueden reducir costes y la gestión es más sencilla.
El precio de Xx Cosmetics Company puede ser ligeramente inferior al precio de venta tradicional, y tiene ciertas ventajas en precio. Pero la ventaja de precio no es la estrategia de marca más importante de la empresa de cosméticos xx.
La filosofía empresarial de xx cosmetics company es el marketing de servicios. Es decir, los operadores actúan desde la perspectiva de los consumidores y ofrecen consultas profesionales, satisfacción psicológica, compras convenientes, orientación sobre el uso, seguimiento del valor de uso y otros vínculos cuasi-terminales del comportamiento de marketing, con el fin de aumentar el valor de uso de los bienes.
Xx Cosmetics Company, desde el gerente de marketing hasta la consultora de belleza a cargo del centro miembro, son todos profesionales que se han especializado en "educación industrial". Los empleados de xx Cosmetics Company se han acostumbrado a difundir conceptos correctos sobre el cuidado de la piel en su vida diaria.
Xx Cosmetics Company proporcionará a los clientes servicios "profesionales". La empresa llevará a cabo una comunicación profesional sobre la estructura de la piel, la estructura fisiológica y la calidad de la piel de acuerdo con las necesidades de los clientes, para que los clientes puedan entender cómo prestar atención al cuidado de la piel, cómo cuidarla y, lo que es más importante, cómo tomar atención de los clientes.
A continuación, basándose en la "propuesta de venta única" y el posicionamiento objetivo de los productos de la empresa de cosméticos xx, explique al cliente en detalle qué beneficios tiene dicho producto para él personalmente. Posteriormente, xx Cosmetics Company elaborará un set de cosméticos "a medida" para el cliente, dejando claro que este es el producto más adecuado para él y será de gran ayuda para su piel. Finalmente, informaremos a los clientes sobre el uso detallado al comprar.
Para llevar a cabo mejor el marketing de servicios de xx Cosmetics Company, xx Cosmetics Company establecerá salones de belleza en Shanghai, Beijing y Shenzhen para brindar a los clientes consultas de belleza profesionales, información sobre nuevas modas de maquillaje y productos para la piel profesionales. servicios de atención. Y establecer fichas de clientes para facilitar la formación de grupos de clientes.
La empresa de cosméticos Xx tiene un buen servicio y conciencia de marketing, buena imagen de marca y un largo ciclo de vida de marca. Además, el mercado de los cosméticos se consolidará y la competencia en él será más benigna.
2. Estrategia de marca de nombre de dominio
En la construcción de marca de nombre de dominio, para satisfacer las necesidades de los clientes, facilíteles el recuerdo y la búsqueda. La empresa de cosméticos Xx utiliza varios nombres de dominio. La estrategia es:
Nombre de dominio en inglés:
Nombre de dominio en chino:
En tercer lugar, estrategia de marca del sitio web
El sitio web es la base Campamento de marketing online. La creación de marca en un sitio web es una parte importante del establecimiento de una marca en línea y la expansión del espacio vital en línea, y es la base para el desarrollo del comercio electrónico. Los servicios y productos de xx cosmetics company se expresan básicamente a través del sitio web.
Una vez creado y lanzado el sitio web, la tarea importante del marketing en Internet es construir la marca del sitio web. Su esencia es promocionar el sitio web de xx Cosmetics Company, dar a conocer a más personas el sitio web de xx Cosmetics Company y descubrir a los clientes potenciales de la empresa.
Con el fin de crear una marca de sitio web con importancia a largo plazo y de gran alcance, xx Cosmetics Company ha formulado los siguientes planes para promover la construcción de marca de sitio web:
(1) Enlaces industriales
Los enlaces de la industria son una forma importante de promocionar el sitio web de xx Cosmetics Company y una parte importante de la promoción del sitio web. El propósito es el siguiente:
(1) Ganar el reconocimiento y el reconocimiento de la industria en los enlaces de la industria, mejorar la credibilidad del sitio web de la empresa, aumentar el número de visitas y dar a los clientes una impresión al navegar. ;
② Agregue ventajas y establezca una base sólida para el siguiente paso de la promoción en los motores de búsqueda.
(2) Promoción en motores de búsqueda
La promoción en motores de búsqueda es la promoción más clásica y puede obtener clasificaciones ideales en los principales motores de búsqueda.
1. Pasos para la implementación de la promoción en motores de búsqueda:
① Dado que la clasificación en los motores de búsqueda se ve afectada por muchos elementos del sitio web, la empresa ha realizado el siguiente trabajo de mediación:
1, Ajuste del título de la página web:
Papel intermediario de la etiqueta ⅱⅱMETA:
Atributos de presentación de la empresa:
Palabras clave:
Tres. Ajuste del cuerpo principal de la página web:
Añadir más de una de las palabras clave anteriores a la etiqueta.
ⅳNúmero de enlace
(2) Enviar la página web al buscador.
Para garantizar un registro correcto, xx Cosmetics Company registra manualmente varias páginas del sitio web en xx al mismo tiempo.
③ Seguimiento y gestión tras el registro del sitio web.
Pruebe las clasificaciones, vuelva a registrarse periódicamente y optimice los elementos de la página periódicamente.
En cuarto lugar, la plataforma de publicación de información empresarial
Xx Cosmetics Company se anunciará entre la comunidad empresarial global y los gerentes mundiales. Hacer que el sitio web y sus servicios aparezcan frente a nuestros clientes de manera oportuna y efectiva.
lista de correo de verbos (abreviatura de verbo)
1. Crea una "firma" en los correos electrónicos que envías para que los clientes potenciales puedan contactarte.
2. Establezca una lista de correo y envíe correos electrónicos de nuevos productos a los usuarios cada mes.
Plan de Marketing en Internet de Cosmética 2 En los últimos años, las droguerías han atraído cada vez más la atención de la industria. Sin embargo, el entorno de vida en las farmacias del continente es diferente al de Hong Kong o Taiwán, porque las mujeres de Hong Kong y Taiwán han desarrollado el hábito de consumir cosméticos en las farmacias, pero este hábito de consumo aún no se ha formado en el continente. . Esta es también la razón por la que Watsons se ha transformado en un minorista de artículos de primera necesidad en el continente.
Sin embargo, la operación exitosa de Watsons en el continente nos ha señalado la dirección para desarrollar farmacias. Primero hablemos de los cuatro elementos principales de las operaciones farmacéuticas.
Primero, el posicionamiento de marca determina el éxito o el fracaso.
El posicionamiento de marca de una farmacia es muy importante, ya que determina el éxito o el fracaso de la operación de la farmacia.
La comprensión y la compra de cosméticos por parte de las mujeres se dividen en muchos grupos de edad. Abundan los formatos comerciales para diferentes grupos de edad, pero lo importante es crear un entorno y una atmósfera de compra que se ajuste a los hábitos de consumo de grupos de consumidores específicos. . Tomemos como ejemplo a Watsons. Su posicionamiento es vender artículos de primera necesidad personales diarios, más precisamente, vende artículos de primera necesidad personales diarios para mujeres. Muchas mujeres jóvenes suelen elegir Watsons como su primera opción para ir de compras. La razón es que los productos están completos y el precio de cada artículo no es elevado. En el distrito de negocios, comprar es lo correcto; la marca es buena, hay muchos productos nuevos y la calidad está garantizada, el ambiente de compras es bueno, lo prefiero.
Por eso, antes de abrir una farmacia, esta debe tener un posicionamiento de marca claro. En la actualidad, la mayoría de las farmacias no tienen posicionamiento de marca. Si lo tienen, son mostradores de marcas de alta gama. El posicionamiento de las marcas de alta gama es muy limitado y sólo es apto para farmacias en los distritos comerciales más vanguardistas. Las farmacias deben desarrollarse vigorosamente. La mayoría de las farmacias deben ser de rango medio, con precios de productos individuales inferiores a 50 yuanes y se deben aprovechar los efectos del producto para diferenciar las marcas con numerosos minoristas de cosméticos. Este efecto es una función mercantil especial, que tiene una tendencia funcional, una característica especial, una representación significativa, etc.
La investigación de mercado muestra que las mujeres domésticas aún no han desarrollado la conciencia para comprar cosméticos en las farmacias, y mucho menos el comportamiento de consumo. Este es el primer problema que las farmacias deben resolver. La solución es vender resultados. Se necesita tiempo para desarrollar los hábitos de las personas, pero las farmacias no pueden esperar a que las personas desarrollen hábitos. Por lo tanto, utilizar efectos para impresionar a algunas consumidoras es una filosofía empresarial muy práctica.
En segundo lugar, la ubicación de la tienda es clave.
Debido a que el principal grupo de consumidores de cosmecéuticos son las mujeres, y el principal grupo de consumidores son las mujeres jóvenes. Las mujeres nacen con el instinto de comprar, por lo que sólo las farmacias en los distritos comerciales pueden operar con éxito, como las de una sola tienda. centros comerciales en distritos comerciales tienda o tienda de centro comercial. Al elegir la ubicación de una tienda, intente elegir la intersección dorada de personas y tráfico.
Antes de elegir una farmacia, lo mejor es realizar una investigación y un análisis de mercado detallados. El contenido de la investigación debe incluir preferentemente el flujo del grupo objetivo, los hábitos de consumo de los grupos de consumidores de la región, el posicionamiento de las marcas competidoras en la región, etc.
En tercer lugar, las categorías de productos deben estar completas
Los productos deben posicionarse de manera diferente para formar una distinción clara de la marca en los mostradores diarios de los supermercados y las categorías deben estar completas, de modo que; las mujeres básicamente pueden comprarlos en la tienda. Complete la ventanilla única.
Para elaborar cosmecéuticos, una farmacia debe disponer de una línea completa de productos. Sin embargo, actualmente existen muy pocas variedades de cosmecéuticos. ¿Qué hacemos?
Existen varios métodos:
1. Prestar igual atención a la gestión de marca y a la marca OEM.
El desarrollo de marcas OEM es la piedra angular estratégica del desarrollo farmacéutico; y el desarrollo de marcas OEM puede promover en gran medida la promoción de marcas cosmecéuticas. Por supuesto, el riesgo de hacer esto es relativamente alto. Los fabricantes de equipos originales también deben prestar atención a esto.
2. Elaborar cosméticos de medicina tradicional china.
La cosmética medicinal tradicional china es más distintiva y única, y se puede distinguir claramente de la cosmética occidental purificada y refinada, con un concepto vegetal o verde. Esto puede evitar la competencia en la mayor medida y ganar en la competencia.
3. Presta atención al efecto de los cosmecéuticos.
El éxito de las farmacias nacionales depende de si pueden atraer gente a la farmacia, si pueden generar ventas y si pueden formar aún más hábitos de consumo. El efecto es clave. Sin él, es difícil que las farmacias tengan éxito.
4. El precio de un solo producto se sitúa por debajo de los 50 yuanes y se adopta el modelo de venta de productos especializados de Watsons. Al mismo tiempo, se realizan esfuerzos en la exhibición, exhibición y promoción de cosmecéuticos.
En cuarto lugar, las ventas consultivas aumentan las ventas.
Dado que las farmacias ofrecen cosmecéuticos especiales y eficaces, es necesario introducir las ventas consultivas. Después de todo, la mayoría de las mujeres saben muy poco sobre el producto en sí. Ésta es otra razón importante por la que el desarrollo de los cosmecéuticos no es ideal.
La venta consultiva tiene dos significados. Uno es proporcionar pequeñas dosis de productos de prueba y el otro es ofrecer diferentes planes de belleza para la piel según los diferentes tipos de piel. Siempre que el precio sea correcto, junto con un buen ambiente, un rendimiento atractivo del producto y un lobby empresarial amigable y razonable, la tasa de compra impulsiva es muy alta. El tercer significado de las ventas consultivas es aumentar la tasa de transacción. Cuando el flujo de personas es pequeño, la tasa de transacción debe ser alta.