¿Qué acciones ha tomado Nongfu Spring para promover el éxito de la marca?
Estrategia de promoción de la marca Nongfu Spring (1)
Nongfu Spring, tres movimientos en cuatro años
El eslogan publicitario más ruidoso en 1998 fue probablemente "Nongfu Spring" " Es un poco dulce". Este año, Nongfu Spring lanzó la marca Nongfu Spring con un exitoso comercial de televisión y un eslogan intrigante. A finales de 1998, Nongfu Spring se encontraba entre los tres primeros en la industria nacional del agua pura en términos de participación de mercado. . En los últimos cuatro años, cada año durante la temporada alta de ventas de bebidas, podemos sentir el desempeño del mercado creado por el excelente marketing de Nongfu Spring. Como producto sin mucho contenido tecnológico, Nongfu Spring puede continuar manteniendo un alto grado de atención en el mercado. El autor cree que esto es principalmente el resultado de conceptos de marketing profundos y una planificación cuidadosa. El autor intentará analizar y discutir los conceptos y comportamientos de marketing de Nongfu Spring en los últimos cuatro años.
De 1998 a 1999, el marketing diferenciado estableció un impulso de tres patas.
Después de las guerras publicitarias de 1996 y 1997, los productos de agua purificada Wahaha y Robust se han vuelto populares entre los consumidores. Estableció una posición relativamente sólida en la mente, con un alto reconocimiento de marca, canales de ventas muy maduros y una amplitud y profundidad de red incomparables con las marcas regionales comunes. En 1999, Wahaha Purified Water lanzó otro comercial con "Only You in My Heart" interpretado por los cantantes Mao Ning y Chen Ming, siguiendo la ruta de las celebridades y la música. Robust Purified Water continuó fortaleciendo su propuesta de ventas única de 27 capas de agua; y la cuota de mercado se consolidó aún más. En este momento, la competencia en el mercado del agua potable es feroz.
En abril de 1998, apareció un anuncio de agua pura en CCTV, que atrajo la atención generalizada de los consumidores. Esto es Nongfu Spring. En este anuncio, que muestra la estructura única de la botella y el método de bebida de Nongfu Spring, Nongfu Spring presenta el atractivo único de "Nongfu Spring es un poco dulce". En términos de expresión creativa, adopta un enfoque de trama de suspenso para expresar vívidamente el método de bebida único de Nongfu Spring, y también presenta la propuesta de venta única de "Nongfu Spring es un poco dulce". El producto aún no se ha lanzado al mercado, pero los anuncios han difundido el nombre de Nongfu Spring por todo el país, y el lema "Nongfu Spring es un poco dulce" también se ha convertido en un tema de discusión entre los consumidores. Cabe decir que esta versión del anuncio de Nongfu Spring es el buque insignia de la serie de anuncios televisivos de Nongfu Spring. En un corto período de tiempo, el conocimiento de la marca de Nongfu Spring ha alcanzado un nivel conocido por casi todos. Un análisis detallado de las razones de su éxito muestra que la razón más fundamental es que encarna las características de diferenciación en todas partes, desde el nombre personalizado de Nongfu Spring, hasta la forma de beber agua tirando de la tapa de la botella, hasta el "un poco dulce" atractivo flanqueante. Nongfu Spring ha logrado una imagen única que es diferente de otras aguas potables. Además, Nongfu Spring también ha invertido mucho en publicidad en los medios. Ha colocado intensamente anuncios en los medios nacionales y locales, fortaleciendo y estableciendo el atractivo único de Nongfu Spring. Propuesta de venta e imagen en un corto periodo de tiempo.
La propuesta de venta única de Nongfu Spring ha establecido su estrategia de precios altos. El precio minorista por botella siempre está por encima de 1,8 yuanes, manteniendo la imagen de una marca de precio alto. En 1998, cuando la competencia en el mercado del agua embotellada era tan feroz, no fue fácil para Nongfu Spring abrir el mercado con una publicidad extraordinariamente creativa. Vale la pena recordar su éxito.
Nongfu Spring evitó el poder de las estrellas y las exigencias de calidad del agua, sino que utilizó una combinación de sensibilidad y racionalidad para presentar una propuesta de venta única "un poco dulce". Al mismo tiempo, esta estrategia refresca a los consumidores y dirige su atención desde la textura del agua hasta el sabor del agua. Al mismo tiempo, este eslogan publicitario también sienta una buena base para la comunicación posterior, haciendo que la connotación de "un poco dulce" evolucione. El contenido de la comunicación se ha profundizado y sublimado continuamente. No es solo que el sabor sea un poco dulce en la superficie simple, sino que en realidad es un reflejo de la calidad superior del agua.
En 1999, Nongfu Spring continuó con su estrategia diferenciada de marketing y comunicación, pero el tema de comunicación cambió gradualmente de "Nongfu Spring es un poco dulce" a "Beber buena agua trae salud", que destacaba la calidad del agua y al mismo tiempo, también demuestra la razón esencial por la que Nongfu Spring es dulce. Desde la perspectiva del atractivo, la publicidad de Nongfu Spring en 1999 comenzó a debilitar relativamente el concepto de "un poco dulce" en la etapa inicial del mercado y se centró más en apelar a la fuente de agua: la fuente de agua viva del lago Qiandao. Con diversas expresiones creativas, hizo que los consumidores se dieran cuenta de que Nongfu Spring utiliza agua corriente de la fuente subterránea del lago Qiandao, que es verdaderamente "agua saludable".
Además, en el largometraje de Nongfu Spring, también vimos la moderna línea de producción y la calidad confiable de Nongfu Spring. Como marca prometedora, Nongfu Spring finalmente se ha asegurado su tercer lugar en la cuota de mercado nacional de agua embotellada gracias a su sólida solidez financiera y sus métodos publicitarios flexibles.
En 2000, el debate sobre conceptos pasó al primer plano de la opinión pública.
En 2000, Nongfu Spring se subió al tren olímpico, patrocinó la delegación olímpica china y se convirtió en la designada. agua potable para la delegación olímpica china. Al mismo tiempo, también se cambió el embalaje y se lanzó por completo el nuevo embalaje olímpico. Nongfu Spring presta gran atención a las estrategias de comunicación y tiene un buen conocimiento del mercado. Nongfu Spring sabe que el agua embotellada es solo un producto con baja categoría de atención, por lo que en términos de comunicación, solo puede crear conceptos, temas y ventas constantemente. Los puntos pueden atraer continuamente la atención de los consumidores y hacer de su marca una marca de gran atención. Por lo tanto, en los últimos tres años, Nongfu Spring ha lanzado continuamente nuevos conceptos de productos y anuncios temáticos. Al mismo tiempo, ha patrocinado varios eventos deportivos, desde la Copa Mundial de Fútbol. Torneo, el Campeonato Mundial de Tenis de Mesa hasta la competición nacional de tenis de mesa y los Juegos Olímpicos de 2000, todos dejaron las huellas de la Primavera de Nongfu.
En marzo de 2000, el famoso fabricante de alimentos francés Danone Group y Robust fundaron conjuntamente "Robust Food and Beverage Co., Ltd.", que atrajo la atención de la industria. Los proyectos de esta cooperación son yogur y agua purificada. La cooperación entre Robust y Danone debería ser el resultado de una alianza sólida: Robust espera obtener los fondos y la experiencia de gestión avanzada necesarios para el desarrollo corporativo a través de la empresa conjunta con Danone, mientras que Danone utilizará los activos de marca que Robust ha acumulado para completar la Proyecto de rápida expansión en el mercado chino. Antes de esto, la francesa Danone ya había firmado una empresa conjunta con Wahaha, la mayor empresa de bebidas de China.
Los cambios del mercado en 2000 ejercieron una gran presión sobre Nongfu Spring, porque con la empresa conjunta entre Wahaha y Robust y Danone de Francia, su fortaleza financiera y administrativa mejorará aún más. En esta situación, Nongfu Spring adoptó una estrategia de marketing extrema y el anuncio provocó grandes olas en el mercado tan pronto como se lanzó.
En la última versión del anuncio de Nongfu Spring, se utilizaron experimentos comparativos sobre el crecimiento de las plantas para reflejar la riqueza de nutrientes del agua natural. Finalmente, Nongfu Spring anunció que dejaría de producir agua pura. Este anuncio causó una fuerte conmoción tan pronto como apareció en los medios. No solo otros fabricantes de agua purificada estaban muy descontentos, sino que los medios también lo informaron y lo siguieron en serie, lo que lo convirtió en un tema candente por un tiempo. De hecho, Nongfu Spring solo anunció que dejaría de producir agua purificada, pero el subtexto era pedir a otros fabricantes que también dejaran de producir agua purificada, e incluso a toda la industria que detuviera la producción. Con respecto al enfoque de Nongfu Spring, ya sea una exageración o un desafío, en resumen, se logró el efecto sensacional de la publicidad, y Nongfu Spring se convirtió en el foco más llamativo en el mercado del agua embotellada en el año 2000. Nongfu Spring siempre ha enfatizado el concepto de producto de agua natural para distinguirla del agua pura. El largometraje de 1999 enfatizó que el agua contaminada no puede restaurarse a su estado más puro por muy purificada que esté, al igual que la ropa blanca después de mancharse. no importa cuán limpio esté, no se puede restaurar al nivel de blanco original. Además, Nongfu Spring a menudo publica artículos educativos sobre ciencias blandas en periódicos y medios de comunicación de todo el país, presentando las ventajas del agua natural y boicoteando en secreto el agua pura; Spring Shanquan cree que el agua pura casi no contiene sustancias y no es buena para la salud humana, mientras que el agua natural que contiene minerales y oligoelementos puede promover significativamente el crecimiento de la vida.
En 2000, Nongfu Spring anunció oficialmente que dejaría de producir agua pura, lo que provocó nuevamente un revuelo en la industria. Al mismo tiempo, la base de producción de Nongfu Spring en Chun'an, la planta de agua más grande de Asia, contaba con una inversión. de 300 millones de yuanes, estaba a punto de completarse y ponerse en funcionamiento, introduciendo el equipo de producción internacional de una empresa profesional de primera clase que adopta el proceso de producción integral de soplado y llenado internacionalmente popular. Todas las líneas de producción son monitoreadas automáticamente por computadoras y. El proceso de producción ha alcanzado los estándares internacionales. Para distinguir aún más el concepto de agua natural de Nongfu Spring del agua pura, Nongfu Spring lanzó una actividad experimental para cultivar narcisos con agua pura y agua natural en escuelas primarias y secundarias de todo el país. Llevó a cabo una publicidad a gran escala a través de los medios de comunicación. y pronto Los resultados del experimento se anunciaron pronto, lo que provocó nuevamente una gran controversia pública. Aunque el enfoque de Nongfu Spring fue cuestionado por los medios e incluso protestado por los competidores, Nongfu Spring probablemente no esperaba la exageración de los medios y el enorme impacto en la opinión pública. Este año, Nongfu Spring se ha convertido sin duda en la marca más seguida en el mercado del agua embotellada.
En 2001, la marca olímpica estableció una estrategia a largo plazo
Nongfu Spring siempre ha tenido una profunda conexión con los deportes. Además de la comunicación temática de marketing habitual, Nongfu Spring también patrocina deportes. Una de las iniciativas de marketing importantes es el patrocinio de la Copa del Mundo en Francia en 1998, el patrocinio del 45º Campeonato Mundial de Tenis de Mesa en 1999 y el patrocinio de la delegación deportiva china en los Juegos Olímpicos de Sydney en 2000. Estas actividades de patrocinio benéfico también han desempeñado un papel importante. papel importante en la promoción de la marca del efecto Nongfu Spring. Pero lo que realmente forma la estrategia general es el importante paso de patrocinar a la delegación china para la candidatura olímpica de 2008 y convertirse en el "patrocinador honorario" designado del Comité Olímpico Chino.
Patrocinar la candidatura olímpica de China en Beijing en 2008 tiene una importancia estratégica. Una candidatura olímpica exitosa naturalmente tendrá una importancia estratégica extraordinaria y de largo alcance para los patrocinadores, incluso si la candidatura fracasa, todavía ganarán suficiente dinero; El proceso de licitación ha ganado mucho reconocimiento y, naturalmente, el impacto negativo de una candidatura olímpica fallida no se transmitirá a los patrocinadores.
Patrocinar la candidatura olímpica es sólo el comienzo de la estrategia general. La clave es cómo hacer buen uso del importante evento de patrocinar la candidatura olímpica de 2008 y descubrir temas distintivos. En este sentido, Nongfu Spring es sin duda un maestro del marketing. Nongfu Spring los nombró a principios de 2001, y el Comité Olímpico Nacional notificó a los campeones mundiales Kong Linghui y Liu Xuan por orden administrativa para que actuaran como embajadores de la candidatura olímpica de Nongfu Spring. Esta medida es suficiente para ilustrar el pensamiento único de Nongfu Spring y su extraordinaria relación con el gobierno. En enero de 2001, Nongfu Spring lanzó un comercial de televisión "One Cent", anunciando que desde el 1 de enero de 2001 hasta el 31 de julio de 2001, Nongfu Spring retiraría 1 centavo de cada botella de agua natural vendida y la donaría al Comité Olímpico de China. utilizado para apoyar la candidatura olímpica de China en 2008. Con las caras amigables y sonrientes de Kong Linghui y Liu Xuan apareciendo con frecuencia en los medios de televisión, la propuesta de Nongfu Spring y su enfoque único para apoyar la candidatura olímpica se han vuelto populares gradualmente. A medida que se acerca la fecha de la candidatura olímpica, la atmósfera para la candidatura olímpica se está calentando. Aumenta día a día, y Nongfu Spring tampoco lo sabe. Se ha convertido en un punto de moda en el mercado del agua embotellada.
Cabe decir que la campaña "One Cent" de Nongfu Spring es muy inteligente. La compañía no apoya la candidatura olímpica en nombre de individuos, sino que representa los intereses y opiniones de los consumidores para apoyar la candidatura olímpica de Beijing. Esta es una idea completamente nueva, no es fácil ver el significado comercial detrás del apoyo de la compañía a la candidatura olímpica, pero también puede ganar el reconocimiento y la respuesta de los consumidores con el enorme impacto de apoyar la candidatura olímpica de Beijing. promoviendo así las ventas de Nongfu Spring. Para cooperar con el marketing general, el empaque de Nongfu Spring se cambió por un empaque con temática olímpica y el precio se redujo a 1 yuan por botella, cooperando efectivamente con la campaña "un centavo" y también lanzando directamente una guerra de precios con productos purificados. agua. .
En 2001, Nongfu Spring lanzó la campaña "Dona un centavo" basada en el tema de la candidatura olímpica de Beijing, que se puede decir que mata tres pájaros de un tiro. En primer lugar, el tema olímpico es un buen tema de marketing. Durante la temporada alta de ventas de agua embotellada, se puede ganar la mayor atención y el favor del público apoyando directamente la candidatura olímpica. Utilizar la candidatura olímpica para lanzar una guerra de precios parece natural y. Lógico; las actividades lanzadas con la ayuda del tema de la candidatura olímpica pueden impulsar el comportamiento social, la fuerza individual impulsa la fuerza general y la comercialidad promueve el bienestar público. Con el éxito de la candidatura olímpica de Beijing, La estrategia deportiva de Nongfu Spring se ha vuelto sostenible y ampliada. En los siete años comprendidos entre 2001 y 2008, Nongfu Spring se convertirá sin duda en el mayor beneficiario de las empresas en el proceso de que Beijing sea sede de los Juegos Olímpicos y pueda mantener el contacto más estrecho con cada acción. el proceso de que Beijing sea sede de los Juegos Olímpicos, generando así la mayor atención.
Se dice que la enorme campaña publicitaria y la cuidadosa planificación de Nongfu Spring han logrado los resultados esperados, con 400 millones de botellas vendidas de marzo a julio. Con el éxito de la candidatura olímpica, este número también ha aumentado. Continúa aumentando rápidamente, lo que hace que las ventas de Nongfu Spring aumenten de manera constante.
Como actividad empresarial, la industria tiene que admirar los arreglos estratégicos de Nongfushan y su coraje para apostar utilizando la candidatura olímpica como apoyo. En este sentido, la oportunidad y la suerte siempre favorecen una mente preparada y estratégica. pensamiento.
El agua potable embotellada, como producto de bajo cuidado en la vida diaria y con un alto grado de compra aleatoria, ha sido capaz de provocar cambios tan grandes en toda la industria en sólo cuatro o cinco años. Además del impacto de los cambios en la demanda del mercado, las fuerzas estratégicas del marketing impulsan la demanda del mercado hasta cierto punto y promueven el desarrollo de la industria.
El éxito de Nongfu Spring radica en su profundo conocimiento de las reglas del mercado del agua embotellada. Como recién llegado al mercado, utiliza marketing diferenciado para ingresar al mercado y rápidamente establece el reconocimiento de la marca en un corto período. de tiempo con una gran inversión en publicidad, estableciendo así su posición en el mercado; en el proceso de crecimiento, Nongfu Spring crea constantemente temas y temas de marketing, y convierte un producto de bajo interés en una marca de alto interés. de una cuidadosa planificación y el profundo conocimiento detrás de la planificación. Reflexión de los conceptos de marketing.
Por qué la promoción de la marca Nongfu Spring tiene éxito
En la feroz competencia del mercado, cada empresa se esfuerza por hacer que sus productos y la imagen general de la empresa sean bien conocidos y profundamente arraigados en los corazones de la gente. Utilice todos los medios posibles. Pero para los consumidores, frente a tantas empresas y productos, no les resulta fácil recordar ninguno de ellos, y mucho menos dejar una profunda impresión en ellos.
En 1999, los anuncios de Nongfu Spring comenzaron a aparecer en varias estaciones de televisión y tuvieron un gran impulso. Como resultado, el mercado respondió cada vez con más entusiasmo a través de una serie de esfuerzos de marketing de seguimiento. Nongfu Spring se convirtió en un éxito instantáneo. Se convirtió en una estrella en ascenso en la industria del agua potable de China. En el año 2000, naturalmente entró entre los tres primeros y logró un fuerte ascenso. El mercado de agua potable de China siempre ha sido ferozmente competitivo con jugadores fuertes. El desempeño sobresaliente de Nongfu Spring es un clásico en la historia empresarial de China. El logro de este clásico comenzó con el clásico entre los clásicos: "La primavera de Nongfu es un poco dulce". Este eslogan publicitario con un significado profundo y un encanto hermoso impresionó a todas las audiencias de los medios tan pronto como apareció, haciendo que la gente lo recordara con firmeza. . ¿Por qué se produce un efecto tan extraordinario? La razón es que crea un punto de memoria extremadamente bien, y es este punto de memoria el que conquista una gran cantidad de audiencias de los medios y los convierte en consumidores potenciales de Nongfu Spring.
A partir de este caso, el autor resume y mejora un buen método que permite a los consumidores recordar rápida y profundamente las demandas de los productos de la empresa: el método de creación de puntos de memoria. Su contenido principal es: crear un punto que los consumidores puedan recordar profundamente. Sólo con este punto su producto podrá posicionarse en el corazón de los consumidores.
La promoción de productos de la empresa y la memoria de los consumidores son como una batalla ideológica. La primera se esfuerza por establecer una fortaleza de información en el cerebro del segundo, mientras que el segundo rechaza implacablemente la información inútil; El pensamiento estratégico de Mao Zedong es: concentrar fuerzas superiores para derrotarlos uno por uno. Estratégicamente, debemos poder usar uno como diez, tácticamente, debemos poder usar diez como uno y cien como uno, para estar seguros de la victoria. Como dice el refrán: Un clavo puede ser pequeño pero puede atravesar una pared. El método de creación de puntos de memoria consiste en extraer el atractivo de marca central más diferenciado y fácil de recordar de los productos de la empresa, centrar todos los esfuerzos publicitarios y de comunicación de la empresa en este punto y esforzarse por hacer que este punto penetre profundamente en la memoria de los consumidores. Profundo, estableciendo así una fortaleza de información que es difícil de eliminar. Esta fortaleza es la posición de los productos de la empresa en los corazones de los consumidores y también determina el estado de la marca del producto en el mercado.
¿Cómo establecer puntos de memoria con éxito? Los principios operativos específicos son los siguientes:
Principio 1. Crea diferencias significativas y establece tu propia personalidad.
Cosas idénticas y similares son difíciles de recordar, sólo las diferencias significativas son difíciles de olvidar. En El Romance de los Tres Reinos, Guan Gong y Kong Ming son diferentes tanto en apariencia como en eventos típicos para resaltar sus personalidades. Las características de apariencia de Guan Yunchang son: cara roja y belleza; las características de Zhuge Kongming son: abanico de plumas de mano; El punto de memoria del personaje de Guan Yunchang es: Matar a seis generales pasando por los Cinco Señores y raspar el veneno de las flechas mientras juega al ajedrez; pero el punto de memoria del personaje de Zhuge Kongming es: Tomar prestadas flechas de un bote de paja y salir de Qishan siete veces. Debido a que cada personaje tiene diferencias obvias, puede crear recuerdos profundos para los lectores. Crear diferencias es el factor primordial para resaltar la existencia de tus propios productos. Sin diferencias no habrá puntos de memoria. "La primavera de Nongfu es un poco dulce", respondió muy inteligentemente a esto. Mientras que otros productos similares muestran lo higiénicos, de alta tecnología y de moda que son, Nongfu Spring no es convencional y tiene un enfoque único. Toca sólo de manera ligera pero enfática el sabor del producto, que es simplemente "un poco dulce". y parece ser de otro mundo, diferente. Esto forma una diferencia muy obvia y le da al producto una personalidad distintiva. Lo más importante es hacer que los consumidores frente al televisor se sientan renovados. Es difícil para los consumidores olvidar que un anuncio de este tipo puede lograr tal efecto. este producto es sólo la mitad de la batalla.
El agua purificada robusta también tiene mucho éxito. Destaca el proceso de purificación de "veintisiete capas" y utiliza un número muy simple para expresar la excelente calidad del agua purificada. Es sorprendente y no puedo evitar admirar el espíritu de excelencia de la empresa. . Respeto. Esta forma de expresión es única, por supuesto, es muy efectiva y la marcada diferencia se destaca de inmediato, y los consumidores más exigentes no la pasarán por alto fácilmente.
Principio 2: Mantenlo simple, sólo un poquito, fácil de recordar.
La capacidad de memoria de los consumidores es limitada, mientras que la información sobre diversos productos en el mercado es relativamente ilimitada. De ninguna manera es fácil para los consumidores recordar su producto y esto no se puede lograr sin sabiduría, habilidad e innovación. Como mínimo, debemos evitar pedirles que recuerden demasiada información del producto a la vez. Los consumidores carecen de la voluntad y la capacidad para hacerlo, por lo que no importa cuánta información tengan, será inútil. Ante una información abrumadora sobre el producto, los consumidores sólo están dispuestos y son capaces de recordar información sencilla. Cuanto más simple, mejor. Es más fácil recordar sólo un poco de información sencilla. Nongfu Spring tampoco puede ocultar su extraordinaria sabiduría en este punto. Solo usa tres palabras "un poco dulce", tres palabras ordinarias y simples, y el verdadero punto es solo una palabra "dulce", esta palabra es muy emotiva. Una especie de sabor. Todo el que entre en contacto con esta palabra tendrá un sentimiento directo. Este sentimiento sin duda tiene el efecto de fortalecer enormemente la memoria. Si recuerdas "un poco dulce", será difícil olvidar "granjero". Nongfu Spring", y después de recordar "Nongfu Spring", es difícil no dejarse tentar por los productos de Nongfu Spring. Nongfu Spring gana por su simplicidad. La simplicidad le permite expresarse fácilmente; la simplicidad también permite a los consumidores recordar fácilmente.
Otro ejemplo es Nongfu Spring, que recientemente lanzó la serie de jugos "Nongfu Orchard" para ingresar al mercado de los jugos. Es lógico que el mercado de los jugos haya surgido recientemente y el espacio de mercado debería ser enorme. Sin embargo, Uni-President tomó la delantera primero, y luego fue seguida por conocidas empresas de bebidas nacionales y extranjeras como Wahaha. Coca-Cola y Master Kong. El mercado se dividió en subdivisiones e innovaciones de productos. Una generación es mejor que la siguiente y la competencia en el mercado es muy feroz. En ese momento, ya era demasiado tarde para que Nongfu Spring lanzara "Nongfu Orchard". Debería considerarse un producto de segunda categoría en jugo. Sin embargo, Nongfu Spring es ingenioso y utiliza un poco de memoria. Mientras que otros fabricantes de bebidas a base de jugo hacen todo lo posible para evitar el problema de los sedimentos en las bebidas a base de jugo, Nongfu Spring acepta el desafío y escribe el eslogan "Nongfu Orchard, agita antes de beber". lo convirtió en un punto de venta para la venta de productos. Este "batido" convirtió la escoria en oro; este batido hizo que el producto se arraigara profundamente en los corazones de las personas y propugnó una nueva forma de beber; este batido también hizo que la serie de productos "Farmer Orchard" se disparara y se convirtiera en la mejor del mundo. El mercado de jugos se ha visto sacudido por la competencia y se ha reorganizado. Las bebidas de jugo de Nongfu Spring también han aprovechado la situación para pasar rápidamente de productos de segunda a productos de primera.
Ésta es la eficiencia única de la simplicidad. Los chinos tienen una profunda memoria de la imagen de Guan Yu. Uno de los puntos importantes de la memoria es "raspar huesos para curar heridas". Esto es extremadamente simple, pero de ninguna manera es simple. Hay pocas personas que no le temen al dolor como Guan Yu. El punto central de este asunto es el "dolor". Guan Yu "no le teme al dolor" y puede soportar un "dolor" que la gente común no puede. El "dolor" también es muy perceptivo. Todo el mundo lo ha experimentado y lo recuerda profundamente. Imagínense qué tipo de "dolor" se siente al "rascarse los huesos". frunciendo el ceño, impresionado por su heroísmo. Esto puede crear un recuerdo simple pero profundo.
Principio 3: Cumplir con las características del producto y resaltar la excelente calidad del mismo.
Sólo si el nombre es digno de su nombre podrá durar para siempre. Cuanto más auténtico sea, más poderoso será. Las empresas siempre deben saber que están anunciando sus propios productos. La publicidad de sus productos es publicidad de las características de sus productos. Los anuncios deben ajustarse a las características de los productos; de lo contrario, no están anunciando sus propios productos. características del producto con un alto grado de precisión, de lo contrario será un punto de memoria fallido. Su falla radica en renunciar al soporte de las características más vívidas y potentes del producto. Es imposible ganarse el favor de los consumidores y conducirá inevitablemente al fracaso de la marca. Por ejemplo, Safeguard "elimina eficazmente las bacterias y mantiene a tu familia sana"; Pantene "contiene provitamina B5, que te mantiene sano y naturalmente radiante"; Cumplir con las características del producto es el primer paso. Para publicitar el producto y crear puntos de memoria, debemos hacer todo lo posible para promocionar y exagerar la excelente calidad del producto.
Es decir, debemos publicitar las ventajas del producto y crear puntos de memoria en torno a las ventajas del producto. Si el punto de memoria es el punto central de la publicidad, es la condensación y sublimación de la buena calidad del producto. A través de los puntos de memoria, los consumidores pueden conocer y recordar las ventajas del producto. Ésta es la base del éxito del producto.
"Nongfu Spring es un poco dulce" es impecable en este punto. El manantial Nongfu se extrae de las aguas profundas a menos de 70 metros en el lago Qiandao, que es una zona nacional de protección de recursos hídricos de primera clase. El agua es pura y se sentirá dulce cuando tome un sorbo. Así mismo, usar “un poco de dulce” para describirlo es sumamente apropiado porque se ajusta a las características del producto, es aún más exquisito porque resalta la excelente calidad del producto;
Principio 4: Establecer la profundidad de la superficie, coordinar y resaltar este punto.
Este punto de memoria no es de ninguna manera aislado y delgado. Una memoria aislada y delgada no puede soportar el filtrado de la memoria. Por el contrario, debe haber una gran profundidad de información detrás, y el punto es la concentración de la superficie. Aunque es solo un punto, lleva una gran cantidad de información. Una vez que la memoria activa este punto, inevitablemente traerá consigo una gran cantidad de información. Como dice el refrán, "un solo desencadenante afecta a todo el cuerpo". Así que siempre que recuerdes y estimules este punto, naturalmente lo recordarás. la vasta y profunda información detrás de esto. Esta información es exactamente lo que usted desea. Esto es lo que las empresas se devanan los sesos para decirles a los consumidores. Los planificadores de publicidad de Nongfu Spring obviamente lo saben muy bien. El famoso anuncio no termina solo con "Nongfu Spring es un poco dulce", sino que comienza con un paisaje muy hermoso y simple del lago Qiandao, con montañas claras y. aguas verdes, y resalta los puntos clave El agua pura del lago es seguida por varias descripciones de personajes muy humanos, y luego se utilizan una gran cantidad de "pinceladas" para representar delicadamente la sonrisa muy dulce e inocente de un niño de granja después de beber el agua. agua del lago Finalmente, hay una voz en off: "La primavera de Nongfu es un poco dulce". Esta última frase resalta el punto. Todas las descripciones anteriores son profundas. Sin el aspecto profundo anterior, este punto nunca será profundo. Sin los siguientes puntos, este aspecto nunca será memorable. Este punto surge de forma natural y como estaba previsto en el clímax de la maravillosa concepción artística creada por toda la superficie profunda. Se sumerge profundamente en el océano de la memoria del espectador. El espectador recuerda irrevocablemente este momento y este momento, también recuerda el. Amplia información sobre el lado de profundidad detrás de este punto.
Principio 5: Dirigirse a los consumidores y hacerles sentir bien.
"Un poco de dulce" sin duda hace que la gente se sienta bien. "Dulce" significa dulzura, felicidad y alegría. Esta es la búsqueda de toda la vida de los chinos, que definitivamente buscarán productos que se sientan dulces. Nongfu Spring comprende firmemente este punto y les dice a los chinos: Soy un poco dulce. Esto equivale a decir: Yo soy tu búsqueda. Como eslogan publicitario, esto equivale más a decir: Por favor, persíganme. Esta es una tentación extremadamente difícil de resistir. Nongfu Spring utiliza la tentación para ganar el poder adquisitivo de los consumidores. En ese momento, Kongfujiajiu también tenía un anuncio muy exitoso. El lema era "Kongfujiajiu hace que la gente extrañe su hogar". "El hogar" es muy hermoso en los corazones de los chinos y es fácil de conmover a los chinos. Eso hace que la gente sienta nostalgia definitivamente le dará a los chinos un sentimiento especial. Con este sentimiento, el éxito del producto está garantizado. Por lo tanto, es necesario crear buenos recuerdos y ganarnos el favor de los consumidores, para que podamos tener buenos productos. Esto está en línea con el eslogan publicitario de Haodi: ¡Haodi es tan bueno y todos son realmente buenos!