Caso de marketing exitoso de Jiaduobao

Jiaduobao Group es una empresa nacional que ha crecido rápidamente en los últimos años. Como líder en la industria del té de hierbas, tenemos que explorar los métodos de marketing de Jiaduobao. El siguiente es el caso de marketing exitoso de Jiaduobao que compartí con ustedes. Bienvenidos a leerlo.

¡Convertir un té de hierbas regional en una bebida de fama nacional demuestra plenamente la fuerza de Jiaduobao después de la ruptura de Wong Lo Kat! Perdieron los productos que habían construido durante muchos años, pero construyeron con éxito una nueva marca y lograron la transformación de los recursos de la marca, asegurando que no se perdieran ventas y participación de mercado, y también reflejando sus capacidades súper operativas. ¡Este artículo analizará las destacadas! obras de Jiaduobao!

El centro comercial es como un campo de batalla, y el juego de la sabiduría en las guerras comerciales no es menos emocionante que el campo de batalla. En la guerra empresarial, el papel efectivo y la vinculación entre los bombardeos aéreos y la competencia terrestre son cruciales. ¡Las empresas excelentes a menudo pueden construir con éxito una "red de arrastre" de marketing y lograr una ocupación efectiva del mercado! Jiaduobaobao demostró plenamente esta fortaleza cuando estaba convirtiendo una marca regional de Wanglaoji en una bebida de renombre nacional.

(1) En el pasado: construir una "red terrestre" sólida y conquistar el mercado del norte.

Hablando objetivamente, en la etapa inicial de la operación de Wanglaoji por parte de Jiaduobao, la publicidad y el marketing habilidades No es tan profundo Para los consumidores del norte, "beber Wong Lo Kat por miedo a enojarse" solo puede considerarse como un punto de diferencia que los consumidores deben recordar, pero no es una razón para que los consumidores del norte compren.

Después de todo, el norte es diferente del sur. No existe la costumbre de beber té de hierbas para aliviar el calor interno y no existe una gran necesidad de aliviar el calor interno, a menos que el calor interno sea severo. necesita tomar medicamentos El norte no tiene un sentido tan fuerte de atención médica como el sur. Antes de 2010, cuando se preguntó a los consumidores del norte si compraban Wong Lo Kat para reducir la popularidad de Wong Lo Kat, la mayoría de ellos sí lo hacían. no lo hizo, fue sólo una cuestión de posicionamiento y diferenciación, y no se convirtió en una razón para que los consumidores compraran.

Sin embargo, las habilidades mostradas por el equipo de Jiaduobao en el negocio del canal en ese momento son realmente dignas de elogio. Definitivamente han construido una red terrestre sólida en uno. frase, los consumidores se sienten atraídos por Jiaduobao Wong Lo Kat operado por Bao estaba rodeado por un área grande.

1. Red de tiendas de conveniencia

Hay muchas tiendas de conveniencia. Siempre hay varias tiendas de conveniencia en la comunidad donde vive, y también hay comunidades o edificios de oficinas por los que pasa. cuando salga a hacer recados, encontrará muchas tiendas de conveniencia, demasiadas, y en estas tiendas de conveniencia, o la tienda de conveniencia está disfrazada de Wong Lao Kat en la puerta, sin carteles de tienda en la puerta; habrá carteles en la puerta, varios carteles; y también hay carteles de Wong Lao Kat en los congeladores de las tiendas de conveniencia en algunas tiendas, puede haber un montón de Wong Lao Kat cuando entres. Mientras pases por la comunidad, siempre verás varios carteles y materiales promocionales de Wong Lao Kat.

2. Red terrestre de establecimientos de restauración.

En otro lugar de consumo al que la gente suele acudir, la restauración y las salas de cine, no hace falta decir que primero se colocan muchos carteles y luego Son tan pequeños como palillos de dientes. En la caja, hay una imagen de "Bebe Wong Lo Kat por miedo a enojarte", y la manija de la puerta del restaurante también es una pegatina de la puerta de Wong Lao Kat.

Se puede decir que cuando Jiaduobao operó Wanglaoji, construyó una variedad de cercos en los círculos de vida y consumo de las personas, formando un bombardeo tridimensional.

Con tanta intensidad, la gente no puede evitar estar interesada. ¿Qué es este Wong Lo Kat? ¡Pruébelo y verá! Eso es todo, junto con la publicidad a gran escala de CCTV, ¡está hecho! Hablando objetivamente, la red clandestina de Wong Lo Kat es mucho mayor que el efecto de Tianluo Media. Debe haber gente de Liangle y Master Kong involucrada en esto. No muchas empresas nacionales pueden hacer un trabajo tan bueno en canales terrestres y comunicaciones terminales.

(2) ¡Una obra maestra absoluta de la publicidad y el marketing que inició la batalla de conversión de marca en 2012!

¡La publicidad y el marketing ayudan a que los productos generen ventajas en la mente de los consumidores a través de la comunicación y a construir! éxito ¡Si lo es o no afectará directamente la situación de la guerra!

En 2012, Jiaduobao rompió con sus antiguos socios. La ruptura fue un hecho que Jiaduobao tuvo que afrontar, y también fue un asunto. Lo que preocupa a Jiaduobao es que la supervivencia de Duobao muestra que, después de todo, los productos de marca formados después de años de arduo trabajo se perderán. Todos los recursos de comunicación, las inversiones clave y la construcción de marca en el pasado se han centrado en Wong Lo Kat. tiene un reconocimiento e influencia extremadamente altos y es el recurso de mejor calidad.

Para la audiencia, el próximo Jiaduobao es una marca completamente nueva y un recurso completamente nuevo. ¿Pueden los consumidores reconocerlo y aceptarlo? Una vez que la conversión no tenga éxito, el mercado se perderá por completo. Los derechos fueron retirados por la empresa fabricante, el desempeño del agente general se desplomó e incluso desapareció.

Se puede decir que Jiaduobao enfrentó una situación extremadamente peligrosa y sombría en ese momento. Una vez que la operación fracasara, las consecuencias serían desastrosas.

¡Sin embargo, Jiaduobao lo resolvió con éxito! Las operaciones estratégicas inteligentes se injertaron y convirtieron en marcas, logrando la transición de recursos efectivos de ventaja de marca, logrando el rápido ascenso de nuevas marcas, asumiendo el mercado y la participación, y construyendo una nueva marca líder en el sector de hierbas. mercado del té. La difusión de esto puede describirse como una obra clásica de sabiduría.

Si tomamos prestada la teoría clásica de "Sobre la guerra prolongada", las tres etapas de defensa, punto muerto y contraataque, Jiaduobao ha pasado por una situación difícil. estrategia Etapa de defensa y punto muerto, ¡e hicieron un buen trabajo! Analicemos estas exitosas campañas publicitarias una por una:

1. El té de hierbas en lata roja líder a nivel nacional ha cambiado de nombre

En Canadá, Duobao ya ha predicho que la División Sensorial está a punto de fracasar, por lo que está en la agenda cómo convertir a Wanglaoji. Después de todo, Jiaduobao es una marca nueva, aunque ha sido un agente que opera la marca durante muchos años. Siempre ha aparecido, y todos los recursos de alta calidad están concentrados en manos de Wong Lao Kat, cómo convertir los mejores recursos

¡Aquí hay dos cosas que Jiaduobao hace mejor! recursos de Wong Lao Kat, y el otro es convertir Muy inteligente.

En primer lugar, aprovechar los recursos de mejor calidad.

A la hora de lanzar una nueva marca y hacerse cargo de los recursos de la antigua, debemos considerar cuál es el té de hierbas más valioso. La fórmula, la historia y el estatus de la industria son valiosos. La publicidad y el marketing deben dar forma y transmitir las ventajas únicas del producto en comparación con la competencia, estos valores se comparan con los de la competencia (He Qizheng también desarrolló el concepto de té de hierbas). (Y el té de hierbas de Deng Lao tiene una larga historia). No tiene ninguna ventaja, sin mencionar que los productos originales perdidos también atraerán a estos. Por lo tanto, en términos relativos, la ventaja más valiosa es sin duda el estatus de Wong Lao Kat en el. mundo, líder en ventas. Este es el recurso más valioso y la ventaja en el mercado, un recurso que puede crear un excelente impacto en la mente de los consumidores.

En segundo lugar, el ingenio de la conversión

Después de encontrar los recursos ventajosos, ¿cómo injertarlos en nuevos recursos? Jiaduobao cambió su nombre: "la lata roja con mayor volumen de ventas". "El té de hierbas pasó a llamarse Jiaduobao, con la misma fórmula y el mismo sabor. Si tienes miedo de enojarte, bebe Jiaduobao".

Trajo hábilmente los recursos de Wanglaoji y cooperó con el Promoción sobre el terreno, no hace falta decir que la carta de triunfo del "cultivo intensivo de canales" de Jiaduobao lo experimenté personalmente en pequeños restaurantes. Jiaduobao envió promotores temporales para informar a los clientes que el té de hierbas en lata roja líder en el país pasó a llamarse Jiaduobao, y luego. Recomendó Jiaduobao a los clientes.

2. Por cada 10 latas de té de hierbas vendidas en todo el país, 7 latas son Jiaduobao

Sin embargo, la publicidad del "Té de hierbas en lata rojo líder a nivel nacional" fue detenida por una demanda presentada por Guangzhou Pharmaceutical. El último anuncio lanzado por Jiaduobao es realmente encomiable. En este proceso, el mayor oponente al que se enfrentó Jiaduobao fue Wanglaoji, que ni siquiera es el mismo que otros anuncios. Para Wanglaoji, té de hierbas, fórmula, historia En términos de recursos, Jiaduobao ni siquiera es comparable. Lo único que vale la pena mencionar es su estatus en la industria. Esta es la única ventaja a la que se puede apelar. Cuando discutimos en ese momento, sentimos que Jiaduobao todavía ocupaba un puesto que debíamos perseguir. Liderazgo en participación de mercado, estableciendo así una ventaja de liderazgo en el mercado y transmitiendo este atractivo a los consumidores. A través de esta ventaja, podemos abrumar con fuerza a Wong Lo Kat y crear una alta imagen del producto.

Más tarde, cuando vi el anuncio, descubrí que el anuncio de Jiaduobao tenía un enfoque similar pero también muy inteligente. Para ponerlo en perspectiva, por cada 10 latas de té de hierbas en el país, 7 latas eran Jiaduobao. No hace falta decir que representa el reconocimiento de los consumidores y también significa que Wong Lo Kat se puede exprimir por debajo. Este número de 7 latas también evita efectivamente algunos problemas.

Este anuncio parece transmitir las ventajas de Jiaduobao y es un muy buen anuncio.

Nota: Digna de inclusión es una columna afortunada "La Voz de China"

¡A veces, Dios recompensa el trabajo duro y Dios puede dar algunas oportunidades para el trabajo duro!

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Lo que es digno de reconocimiento es que Dios le dio a Jiaduobao una oportunidad. "La Voz de China" de Zhejiang Satellite TV fue un programa que nadie esperaba que se volviera popular. Cumplió el éxito creado por Jiaduobao y. Wahaha Qili Drink, este es un programa que nadie vio mucho sobre el futuro al principio. Al igual que "Super Girl" hizo popular a Mengniu Sour Yoghurt, esta vez el satélite se lanzó nuevamente, lo que hizo que Jiaduobao fuera un éxito. También se ha difundido el programa "Auténtico té de hierbas Jiaduobao".

A veces, realmente no nos atrevemos a subestimar ni a ser descuidados con los programas de talentos chinos. El posterior programa de variedades "I Am a Singer" también se volvió tan popular que la gente se sorprendió.

Pero en lo que respecta a la Voz de China, Jiaduobao debería estar agradecido a Dios por su amor. Esto le ha dado a Jiaduobao el tercer cuchillo afilado en publicidad y marketing, y finalmente abrió un agujero.

Si bien mantienen la carta de triunfo del terreno, estos tres esfuerzos de publicidad y marketing han desempeñado un papel más importante que antes. Junto con la imagen de los débiles en las noticias y las relaciones públicas, han despertado la simpatía de los consumidores y el apoyo de la opinión pública. Y finalmente permitió que Jiaduo Baobao completara su defensa estratégica y saliera de su punto más bajo. Si Wanglaoji hubiera reaccionado rápidamente en ese momento, es posible que Jiaduobao no se encontrara hoy en 2013, después de estos dos anuncios y el exitoso patrocinio de "The Voice". de China", Jiaduobao se ha vuelto popular con éxito. Hemos superado la defensa estratégica, superado el período más difícil, ganado el derecho a sobrevivir, mantenido nuestra ventaja de mercado y entrado con éxito en la etapa de estancamiento estratégico. Mientras demos pleno juego a Nuestra comunicación original y las ventajas del canal, todavía habrá oportunidades y espacio para un crecimiento continuo. Si está firmemente posicionado como líder del mercado, tiene mucha confianza.

3. ¡Continúe ocupando la posición de "! líder en ventas a nivel nacional"

Cada vez más personas beben Jiaduobao por miedo a enojarse

El marketing publicitario ayuda a que los productos generen ventajas en la mente de los consumidores a través de la comunicación. El éxito de esta construcción Afecta directamente la situación de guerra. Como punto culminante del bombardeo aéreo de los medios, el papel de la comunicación publicitaria es crucial.

¡En este momento, aunque Jiaduobao ha pasado el período más difícil, después de todo, la historia y la cultura de la marca! La acumulación aún es débil y no tiene la oportunidad de vender cultura e historia. Lo más ventajoso es la posición que mantiene en el mercado, insistiendo en este ventajoso punto de venta, y este punto de venta también es muy competitivo en el mercado. Los atractivos que vemos, ya sea "el té de hierbas líder en ventas a nivel nacional", "líder del té de hierbas" o "miedo a enojarse, más" Mucha gente bebe Jiaduobao ", continúan con este tema, centrándose y centrándose en ofrecer productos básicos. ventajas, construyendo así una imagen de marca con comunicación unificada y ventajas enfocadas (a modo de comparación, puede comparar la comunicación publicitaria de Evergrande Bingquan. Cambian constantemente a lo largo del año y los portavoces también cambian de manera giratoria. Muchos de ellos no tienen Continuidad entre sí. El resultado de los cambios de alta frecuencia es que el enfoque de la comunicación del producto se vuelve más borroso y el efecto de la comunicación se ve aún más comprometido

4 , celebrando las ventas de medallas de oro de Jiaduobao nuevamente en 2014. the Golden Can Herbal Tea

Un movimiento impotente, pero una vez más logró un marketing exitoso

En la demanda posterior entre Jiaduobao y Wanglaoji, Jiaduobao estuvo en desventaja muchas veces. usar la marca se ha perdido, el eslogan publicitario se ha perdido y luego el logo llamativo de la lata roja puede perderse nuevamente (la lata roja se ha convertido en una de las identidades de marca en las que trabajamos duro para crear en la primera lugar, y su reconocimiento visual es extremadamente alto, y los resultados de la demanda se anunciarán hoy), los recursos característicos que hemos trabajado duro para construir en el pasado se han ido perdiendo uno por uno. Sin embargo, en comparación con la vida o muerte que enfrenta una nueva marca cuando pierde el derecho a usar la marca, ya no es tan difícil como antes. Peligro. Al principio, perder la marca equivalía a perder el alma y la base. Fue muy peligroso sobrevivir después de superar esta crisis, el eslogan publicitario y la lata roja se consideraron un pequeño problema, pero también se consideró una pequeña crisis para la empresa. Después de todo, la marca a largo plazo es la identidad visual. desapareció y necesita ser ajustado

Pero esta vez, Jiaduobao lo ha combinado inteligentemente con marketing

Además del color rojo, Jiaduobao lo ha lanzado con anticipación. Se presentó y la comunicación se combinó inteligentemente con "Celebrando las ventas ganadoras de oro de Jiaduobao en 2014 y el lanzamiento del frasco dorado Jiaduobao", que combinó inteligentemente el significado del frasco dorado y el símbolo dorado con las ventajas de mercado de Jiaduobao. forma una comunicación general efectiva y fortalece aún más las ventajas del producto.

En este punto, aunque los recursos creados en el pasado se han ido perdiendo uno a uno, cada ataque se resuelve estratégica y flexiblemente como un magnífico comando de guerra.

En los últimos cuatro años, Jiaduobao ha recreado una nueva marca. Así como promovió con éxito un té de hierbas regional hasta convertirlo en una marca de renombre nacional, una vez más lanzó con éxito una nueva marca y la incorporó. una marca líder en la industria.

¡Vale la pena que los especialistas en marketing piensen en la combinación de Jiaduobao en este proceso!