¿Cuáles son las estrategias de ancho del canal de distribución?
Las estrategias de ancho del canal de distribución incluyen: distribución intensiva, distribución selectiva y distribución exclusiva.
1. Distribución intensiva: Los fabricantes comercializan sus productos a través del mayor número posible de intermediarios. Algunos productos pequeños de uso diario, artículos de primera necesidad (como dulces, galletas, pasta de dientes, jabón, cigarrillos, artículos generales, etc.) y maquinaria general en productos industriales se distribuyen principalmente a través de canales amplios. El enlace minorista adopta el método de distribución intensiva. También se requiere un enlace mayorista para responder en consecuencia. Adoptar un método de distribución intensivo.
2． Distribución selectiva: un fabricante vende sus productos sólo a través de unos pocos intermediarios cuidadosamente seleccionados y más adecuados en un área determinada. Aplicable a: bienes de consumo opcionales (como moda, zapatos y sombreros, electrodomésticos, etc.) y la etapa de comercialización de prueba del desarrollo de nuevos productos.
3. Distribución exclusiva: Un fabricante comercializa sus productos a través de un solo intermediario en una zona determinada. La distribución exclusiva se debe en muchos casos a la especificidad del producto (como tecnología patentada, usuarios dedicados, ventajas de marca, etc.).
Factores que influyen en el diseño del ancho de los canales de distribución:
1. Factores de mercado: El diseño de una misma longitud del canal de distribución es similar a la influencia de factores de mercado como el mercado. tamaño, ya sea que los residentes vivan concentrados o dispersos.
2. Factores del producto: los productos recorren el canal de distribución desde el fabricante hasta el consumidor, lo que afecta profundamente la realización de los objetivos del canal de distribución y, por lo tanto, también tiene un cierto impacto en el diseño del ancho del canal de distribución.
3. Factores propios de la empresa: algunas condiciones y sistemas de la empresa (fabricante) también afectarán el diseño del ancho de los canales de ventas. En términos generales, para productos con una amplia demanda de mercado y una gran cobertura de radiación, suele ser mejor utilizar canales de distribución amplios, mientras que los productos con fuertes requisitos técnicos y necesidades especializadas deben distribuirse a través de canales de distribución estrechos.