Copia publicitaria de inversión en proyecto de franquicia
Cómo hacer publicidad durante la etapa de promoción de inversiones de proyectos comerciales
Publicidad. Por un lado, puede ampliar el mercado lo antes posible y aumentar las ventas, por otro lado, también es transferir los riesgos de nuevos productos y recuperar la inversión inicial lo antes posible; Incluso se puede decir que la publicidad de inversiones se ha convertido en una parte indispensable del lanzamiento de nuevos productos de muchas empresas. Sin embargo, hay un dicho famoso en la industria de la publicidad: "La mitad del dinero invertido en publicidad por las empresas siempre se desperdicia, pero no hay forma de saber qué parte se desperdicia". En vano, esto hace que muchas empresas se preocupen mucho antes de hacer anuncios de inversión: ¿cómo reducir el desperdicio? ¿Qué se puede hacer de forma más eficaz? ¿En qué medios exactamente? A continuación, el autor hablará sobre cómo hacer anuncios de inversión efectivos basándose en sus muchos años de experiencia.
Dirigida: descubra por qué necesitamos hacer publicidad de inversiones
No podemos hacer publicidad de inversiones solo por hacer publicidad de inversiones. Debemos comprender claramente el propósito de hacer publicidad de inversiones: para mostrar las características del producto y atraer clientes potenciales. La "línea directa de consulta" proporciona servicios de inversión para empresas y mejora su desempeño comercial. En otras palabras, se trata de utilizar productos buenos y únicos para ayudar a los clientes a ganar dinero fácilmente mientras promueven constantemente su propio desarrollo y crecimiento. Por el contrario, una vez el autor vio un anuncio de inversiones que hablaba de cómo ganar dinero, pero no mencionaba cuál era el producto. Aunque hay una cierta sensación de "misterio" al hacerlo, se siente como un "fraude" y no logra los resultados esperados. Por cierto, antes de hacer anuncios de inversión, será mejor que examinemos cuidadosamente el nombre del producto o la marca, porque el nombre del producto o la marca es muy importante. Un buen nombre de producto o marca puede dejar una profunda impresión en las personas, y eso. Puede atraer la atención de las personas de forma rápida y precisa. Expresar con precisión las características del producto o las características de la marca, como "Oxilide", que no solo es fácil de leer y recordar, sino que también transmite con precisión las características del producto. Si el nombre no es apropiado, lo mejor es cambiarlo para reducir el desperdicio en las comunicaciones publicitarias. El "Oxilide" mencionado anteriormente es el resultado del cambio de nombre.
Una toma perfecta: Deje claro para quién es el anuncio de inversiones
¿Para quién es el anuncio de inversiones? Esta es una pregunta muy crítica. Las empresas deben comprender qué características tienen sus clientes objetivo y cómo transmitirles información de forma rápida y precisa. En realidad, se trata de la cuestión del posicionamiento empresarial. Es decir, antes de realizar anuncios de inversión, la empresa primero debe tener un posicionamiento claro, luego realizar el posicionamiento del producto y el posicionamiento de la marca en función del posicionamiento corporativo, refinar el tema publicitario y luego realizar trabajos como "realizar anuncios de inversión". ". De lo contrario, la publicidad de inversiones debe ser ciega, lo que no favorece el mantenimiento de la imagen del producto ni la configuración de la marca general de la empresa y, en última instancia, causa un enorme desperdicio a la empresa.
Notas "Siete": expresar con éxito el tema publicitario
Después de aclarar el tema publicitario que se debe expresar, la empresa necesita encontrar una serie de formas efectivas de expresar el tema publicitario. . Hay un dicho que dice que "cómo lo dices es más importante que lo que dices". Se puede decir que los anuncios de inversión de hoy están volando por todo el cielo. Por lo tanto, no importa "cómo decirlo", las empresas primero deben comprender con precisión un punto: hacer que el público objetivo crea en el contenido de sus anuncios, no hacer. El público objetivo inmediatamente siente que es mentira tan pronto como ve el anuncio.
En segundo lugar, los anuncios de inversión deben planificarse cuidadosamente a un alto nivel estratégico y todo el contenido publicitario debe provenir de un sistema orgánico, en lugar de publicar anuncios de inversión mañana y refinar el tema y el contenido esta noche. y luego escribir redacción y diseño rápidamente. "Cramming" puede producir un borrador publicitario sorprendente, pero definitivamente será difícil cuidar la naturaleza sistemática del anuncio y no puede allanar completamente el camino para futuros anuncios de inversión, reduciendo así el efecto general del anuncio de inversión.
En tercer lugar, el título del texto del anuncio de inversiones debe ser simple y claro, y transmitir con precisión el "punto fundamental" del anuncio de inversiones. Por ejemplo: Yichen Guse Oral Liquid de Guilin Jushun Pharmaceutical Co., Ltd., el título de su anuncio de inversión es "Buscando oro en la orina, ganando dinero en dos meses", lo que no solo llama la atención, sino que también es extremadamente Transmite intuitivamente el "punto fundamental" del anuncio de inversión: utilice buenos productos con características especiales para ayudar a los clientes a ganar dinero fácilmente. Sin este "punto de base", las posibilidades de una publicidad de inversiones exitosa serán mucho menores.
Por ejemplo, el anuncio de inversión de las cápsulas del nuevo medicamento para la diabetes "Kulenin" de Xi'an Innovation Bioengineering Co., Ltd. tiene el título "Kulenin, el gran caballo oscuro en el mercado de la diabetes en 2004: cuatro ventajas especiales, verdaderamente únicas". , que es básicamente un cliché, para decirlo sin rodeos, este es un anuncio de inversión relativamente fallido, porque: ① Palabras como "caballo oscuro", "× gran ventaja especial", "verdaderamente diferente" han sido "mal utilizadas". anunciantes, no hay ninguna idea nueva y no puede atraer la atención de los lectores; ② No expresa con precisión el "punto fundamental" del anuncio de inversión, lo que equivale a no decirlo. Un título similar del texto del anuncio de inversión fallido es el anuncio de inversión "Fuming Yishi Granules" de Shanxi Renyuantang. El título del texto del anuncio es: "Promoción de la inversión nacional, nuevo medicamento nacional ..." El título del texto en la parte inferior del anuncio es: ". Aproveche oportunidades comerciales poco comunes lo antes posible y gane espacio en el mercado lo antes posible" también carece de creatividad y no puede atraer a los lectores para que comprendan la información del producto en profundidad para lograr el propósito de atraer inversiones con éxito. Sin embargo, este anuncio de inversiones tiene un punto muy bueno, es decir, el diseño publicitario es muy simple y refrescante, y aún es posible atraer la atención de los lectores por un corto tiempo entre un montón de anuncios de inversiones. Aquí hay una breve lista de dos títulos de redacción relativamente exitosos para su referencia: "El hígado está demasiado cansado, lávelo rápidamente" de Jilin Yatai, "Jeans que pueden perder peso, el mercado es absolutamente impresionante" de cierta compañía, etc.
Cuarto, evite el uso de palabras densas. Puede que quiera decir algo en el este o en el oeste, pero el resultado es que no se puede decir nada con claridad. Lo que es más notable es que debido al ritmo cada vez más acelerado de la vida de la gente moderna, a la mayoría de las personas les disgustan los textos densos. Además, los anuncios de inversiones están en todas partes. Se puede decir que pocas personas están dispuestas a tomarlos en serio. descubrir. Por ejemplo, el autor vio una vez un anuncio de inversión de Beijing Blue Angel Biotechnology Co., Ltd. No sólo estaba repleto de texto, sino que el título del texto de inversión era muy prolijo e incomprensible. Sin embargo, desde una perspectiva profesional, puedo entender su enfoque, es decir, es imposible e imprudente utilizar sólo media página de publicidad para expresar toda la información útil de la empresa. Es imposible que los anuncios de inversión incluyan todo el contenido que la empresa quiere expresar, de lo contrario la empresa no necesitaría realizar entrevistas con los clientes. La función más importante y práctica de la publicidad de inversiones es transmitir con precisión los puntos de venta confiables del producto y las razones y garantías de que los clientes pueden ganar dinero de manera fácil y segura, y luego atraer a los clientes para que hagan una llamada telefónica. El resto se resuelve por teléfono. comunicación o comunicación cara a cara Sí. Por lo tanto, podemos sacar una cosa de esto: no se puede ser "codicioso" al hacer anuncios de inversiones. El punto más crítico debe quedar claro: las frecuentes llamadas de los clientes para consultas indican que los propios anuncios de inversiones han tenido éxito.
En quinto lugar, el diseño de los anuncios de inversión debe incluir imágenes y textos que ayuden a demostrar la fortaleza de la empresa. En los últimos años se ha dicho que ahora es la "era de la lectura de imágenes". Aunque no estoy completamente de acuerdo con esta afirmación, porque el autor cree firmemente que el encanto de las palabras nunca podrá ser reemplazado por los gráficos, pero sí. Todavía estoy de acuerdo con esta formulación de "cuadros" de gran importancia. Además, hay que destacar que las "imágenes" con "imágenes y texto" deben ayudar en primer lugar a atraer la atención de los lectores y demostrar la fuerza de la empresa. Al mismo tiempo, deben estar estrechamente relacionados con el texto publicitario y no deben desviarse. del tema de expresión del texto publicitario o del tema del producto. Por ejemplo, el anuncio de inversión de una empresa afirmaba que se trataba de una marca de renombre internacional, pero la calidad de sus imágenes y el nivel de diseño se abofetearon "sin ceremonias".
En sexto lugar, el contenido de los anuncios de inversión no debe ser “exagerado”. Al mirar los anuncios de inversiones, no es difícil descubrir que el contenido publicitario es cada vez más "exagerado", como si cada uno de nosotros pudiera convertirse en multimillonario de la noche a la mañana. Para ser justos, básicamente no existen anuncios sin modificaciones o exagerados, pero deben controlarse dentro de un cierto rango y no deben violar la ley, la moral o la conciencia. Además, los clientes se están volviendo gradualmente más racionales y su capacidad para identificar anuncios "exagerados" es cada vez más fuerte. A largo plazo, los clientes inevitablemente despreciarán y despreciarán los anuncios "exagerados", lo que dificultará la atracción de inversiones. O, para dar un paso atrás, incluso si desafortunadamente un cliente es "engañado" y la "invitación a invertir" tiene éxito hasta cierto punto, pero después de un período de tiempo, la promesa no se puede cumplir y la empresa, naturalmente, será " mostró", y la empresa no podrá escapar de ser comercializada. La condena del abandono.
En séptimo lugar, preste atención a los detalles de los anuncios de inversión. Por ejemplo, el número de teléfono en el anuncio de inversiones de una empresa no tiene un "código de área"; hay 8 errores tipográficos en la copia del anuncio de inversiones de una empresa que promete ganar "880.000 yuanes al año". pero el texto sólo menciona "750.000 yuanes" y así sucesivamente, la lista sigue y sigue.
Aunque estos errores no son "grandes", son suficientes para reducir la confianza del público objetivo en la empresa, porque, para una empresa que ignora tanto los detalles, los demás no tienen motivos para creer que tendrá productos realmente buenos.
Continuar la lucha: determinar la combinación de medios y el calendario. Ahora que hemos preparado cuidadosamente una serie de anuncios de inversión, también debemos considerar dónde colocarlos. Esto requiere que los fabricantes encuentren los medios adecuados, determinen una combinación de medios correcta y razonable y programen la publicidad. Los detalles son los siguientes.
En primer lugar, las empresas deben investigar y comprender cuidadosamente los hábitos de vida del público objetivo y seleccionar los medios que el público objetivo lee con frecuencia o a los que suele estar expuesto. Por ejemplo, si desea anunciar un determinado tipo de equipo para "adelgazar", debe investigar y analizar qué grupos están más preocupados por los anuncios de inversión en equipos para "adelgazar", así como los medios con los que suelen entrar en contacto.
En segundo lugar, es necesario determinar la combinación de medios correcta y razonable. El público objetivo muchas veces está expuesto a más de un medio, lo que requiere que hagamos las combinaciones necesarias. Los medios que más eligen los fabricantes incluyen "Ventas y marketing", "Marketing moderno", "China Business Opportunity Express", "Inversión pública", "Business World", etc. Estos medios tienen una amplia gama de lectores y cada uno tiene el suyo. características El proceso de selección real, lo mejor es tomar decisiones específicas para mejorar la eficacia de la publicidad.
Por último, programa tu publicidad en función de las necesidades reales y los principios cognitivos del público objetivo. Para mejorar el efecto de atraer inversiones, por lo general, los anuncios de inversión no se publican sólo una vez, sino que se selecciona un período de tiempo específico, o se colocan periódicamente durante todo el año. Esto requiere formular un calendario publicitario razonable basado en las necesidades reales. Invierta más durante los períodos críticos, por ejemplo, antes de la feria de inversiones, mucha gente presta atención a los anuncios de inversiones. Para demostrar plenamente la fortaleza de la empresa al grupo objetivo y aumentar rápidamente su visibilidad y reputación, la empresa debe aumentar la densidad de la publicidad. En otros periodos se podrá realizar la entrega por intervalos. En cuanto a cómo determinar el intervalo, debe determinarse en función de los principios cognitivos del público objetivo y los recursos financieros reales de la empresa. Debido a limitaciones de espacio, no entraremos en detalles aquí.
En resumen, los expertos clásicos en planificación y gestión empresarial hablaron sobre los cuatro puntos clave para hacer anuncios de inversión efectivos, a saber: aclarar por qué se deben hacer anuncios de inversión, aclarar para quién son los anuncios de inversión y expresar con éxito el tema publicitario, determinar la combinación de medios y el cronograma, pero aún quedan dos puntos que deben complementarse brevemente. 1. Después de lanzar el anuncio de inversión, la empresa debe monitorear cuidadosamente el efecto del anuncio de inversión. Si el efecto no es bueno, es necesario encontrar las razones y ajustar la estrategia publicitaria a tiempo para reducir las pérdidas; El efecto publicitario general está en una "pendiente descendente", el autor recomienda que las empresas deberían esforzarse por atraer inversiones a través de eventos de relaciones públicas eficaces para lograr mejores resultados.