¿Por qué las startups necesitan financiación?

Las nuevas empresas necesitan comprar equipos de oficina, alquilar espacio de oficina y contratar empleados. Es más, las nuevas empresas necesitan lograr crecimiento y desarrollo, todo lo cual requiere el apoyo de financiación externa. La primera ronda de financiación que una startup plantea debido a sus necesidades de desarrollo es la financiación de ronda inicial. Condensé mi experiencia en inversiones, inicio de negocios y asesoramiento a nuevas empresas en las incubadoras Y Combinator e Imagine K12, y escribí esta guía específicamente para la financiación inicial de nuevas empresas. Espero que sea útil para las nuevas empresas en financiación inicial. .

1/¿Por qué necesitas financiación?

Sin inversión externa, la mayoría de las startups no sobrevivirían. Es un largo proceso desde el inicio hasta el beneficio final para una empresa de nueva creación. El apoyo financiero necesario en este proceso está lejos de ser suficiente sólo por parte de los propios fundadores y sus amigos y familiares. Las nuevas empresas mencionadas aquí se refieren a aquellas empresas que apuntan a crecer rápidamente, y las nuevas empresas de alto crecimiento generalmente requieren una gran cantidad de apoyo financiero para mantener la tasa de crecimiento antes de considerar la rentabilidad. Muy pocas empresas emergentes pueden lograr el éxito recaudando únicamente autofinanciación, e incluso si existen empresas de este tipo, son una minoría. Por supuesto, hay algunas empresas excelentes que no entran en la categoría de nuevas empresas. No se discutirá aquí cómo gestionan dichas empresas sus necesidades de capital.

Los fondos no solo pueden ayudar a las startups a sobrevivir y desarrollarse, sino que también desempeñan un papel importante en todos los aspectos de las startups, como la contratación de empleados principales, relaciones públicas, marketing y ventas. Por lo tanto, la mayoría de las nuevas empresas están muy ansiosas por recaudar fondos. La buena noticia para las startups es que ahora hay muchos inversores dispuestos a invertir en startups prometedoras. Pero también hay malas noticias: la financiación es en realidad un proceso muy cruel. Todo el proceso de financiación es largo, difícil, complicado y también puede dañar la autoestima del emprendedor. Pase lo que pase, casi todos los emprendedores y startups deben pasar por este viaje. La siguiente pregunta es ¿cuándo es el mejor momento para recaudar fondos?

2/¿Cuándo se obtendrá la financiación?

¿Por qué los inversores deberían invertir en ti? Solo si encuentran convincente su idea empresarial, creen en la capacidad del equipo fundador de la empresa para convertir sus ideas en realidad y, en última instancia, hacer realidad su propia visión de desarrollo y, al mismo tiempo, hacerles creer que las necesidades que su empresa desea satisfacer son reales. cuando el mercado sea lo suficientemente grande, también estarán dispuestos a invertir en usted. Por lo tanto, cuando los fundadores crean que pueden lograr los puntos anteriores, pueden recaudar fondos. Al mismo tiempo, si se cumplen las condiciones de financiación, lo mejor es obtener financiación lo antes posible.

Para algunos fundadores de startups, tener una historia que pueda impresionar a los inversores y un cierto grado de reputación personal es suficiente. Sin embargo, para la mayoría de los fundadores, para impresionar a los inversores, deben presentar sus ideas empresariales, productos y una cierta cantidad de usuarios existentes. Afortunadamente, el ecosistema de desarrollo de software actual es muy maduro y se pueden desarrollar productos tanto web como móviles en poco tiempo y a un costo muy bajo. Incluso si está fabricando un dispositivo de hardware, puede crear rápidamente un prototipo del producto y probarlo.

Pero aún falta encontrar algo práctico para convencer a los inversores. A menudo, no basta con tener un producto que se pueda ver, tocar y utilizar. También necesitan saber si el producto realmente satisface las necesidades del mercado y también quieren saber cómo está creciendo realmente el producto.

Por lo tanto, antes de financiar, los fundadores de startups deben comprender si el producto realmente tiene demanda en el mercado, quiénes son los usuarios objetivo, la tasa de crecimiento de usuarios del producto, etc. ¿Qué tipo de datos sobre la tasa de crecimiento de usuarios se consideran mejores datos? Esto depende de la situación real. En términos generales, si la tasa de crecimiento semanal se puede mantener en torno al 10% durante varias semanas consecutivas, se trata de un dato muy bueno. Para tener éxito en la financiación, estos datos deben ser lo suficientemente convincentes. Si aún puede convencer con éxito a los inversores para que inviertan en usted sin estas cosas y datos, entonces sólo puedo felicitarlo. Otros fundadores, si quieren recaudar fondos con éxito, es mejor calmarse, desarrollar productos con cuidado y comunicarse activamente con los usuarios.

3/¿Cuánto dinero es apto para financiación?

Lo ideal es que la cantidad que recaudes sea suficiente para sostener a la empresa hasta que sea rentable, de modo que no tengas que preocuparte por la financiación en el futuro y no necesites volver a recaudar dinero. . Si puede hacer esto, no sólo descubrirá que será más fácil recaudar fondos en el futuro, sino que también podrá vivir bien sin financiación si el entorno financiero futuro no es bueno. La razón por la que digo esto es porque la mayoría de las nuevas empresas necesitarán financiación de seguimiento en el futuro, como las nuevas empresas de hardware. Su objetivo de financiación es garantizar que el dinero recaudado en esta ronda pueda respaldarlos hasta la siguiente ronda de financiación, que suele ser entre 12 y 18 meses después.

A la hora de determinar cuánto dinero recaudar, es necesario sopesar exhaustivamente varias variables, incluido cuánto tiempo el dinero puede respaldar las operaciones de la empresa, la solvencia de los inversores, la dilución del capital, etc. En la ronda de financiación inicial de la empresa, si solo necesita ceder el 10% del capital, esto no es fácil.

La mayoría de las nuevas empresas necesitan diluir al menos el 20% del capital de la empresa en la ronda inicial, y será mejor que se asegure de no renunciar a más del 25% del capital en la ronda inicial.

En cualquier caso, el monto de inversión que requieras debe estar basado en un plan creíble que desarrolles. Este plan puede generar la confianza necesaria para que los inversores crean que su inversión tendrá un enorme potencial de rentabilidad futura. Será mejor que haga diferentes planes para diferentes objetivos de monto de financiamiento y luego exprese cuidadosamente la creencia de que, independientemente de si el monto de financiamiento de la empresa ha alcanzado los objetivos establecidos previamente, está seguro de que el plan se convertirá en realidad. la empresa se desarrolla.

Una buena forma de saber cuánto dinero recaudar en una ronda semilla es determinar primero durante cuánto tiempo planea utilizar esta ronda de financiación para respaldar las operaciones de la empresa. Un método de cálculo aproximado es que cada ingeniero (un empleado inicial común y corriente en una startup de Silicon Valley) cuesta un promedio de $15 000 por mes. Si su empresa solo tiene 5 ingenieros y espera recaudar dinero para respaldar las operaciones de la empresa durante 18 meses, entonces. Entonces, de acuerdo con sus necesidades reales, necesita recaudar al menos 1,35 millones de dólares. El método de cálculo es muy simple: 15000x5x18 = 1350000.

Si también tienes previsto contratar empleados para otros puestos, ¿cómo deberías calcularlo en este momento? no te preocupes. Esto es solo una estimación, no importa cómo esté compuesto tu equipo empresarial, puedes utilizar este método de estimación y así sabrás cuánto dinero debes recaudar. Se podría decir que planeo recaudar X dólares para las necesidades operativas de la empresa durante los próximos N meses (generalmente de 12 a 18 meses), y el número X suele estar entre $500 000 y $1,5 millones.

De hecho, el monto de la financiación inicial de diferentes empresas es diferente. El monto de la financiación anticipada suele oscilar entre cientos de miles y 2 millones de dólares estadounidenses. Las rondas de financiación inicial rondan los 600.000 dólares estadounidenses, pero a medida que más y más inversores se interesan en la financiación de las rondas de semillas, el monto de la financiación de las rondas de semillas ha seguido una tendencia ascendente en los últimos años.

4/Opciones de financiación

Los fundadores de empresas emergentes deben comprender algunos conceptos básicos detrás del capital riesgo. Como muchas disposiciones legales, estos conceptos no son fáciles de entender. A continuación te daré un resumen general, pero lo mejor es que dediques algo de tiempo a comprender los detalles y las ventajas y desventajas de las diferentes opciones de financiación. Más importante aún, es necesario comprender algunos términos clave, como prioridades, grupos de opciones y más.

La financiación del riesgo en diferentes etapas se suele realizar en “rondas”. Cada ronda de financiación tiene su propio nombre y secuencia. Por supuesto, el comienzo es la financiación de la ronda inicial, luego la financiación de la Serie A, la financiación de la Serie B, la financiación de la Serie C, y así sucesivamente hasta que la empresa sea adquirida o cotizada. De hecho, no todas las rondas de financiación son necesarias. Por ejemplo, algunas empresas no realizan rondas de financiación inicial, sino que realizan directamente financiación Serie A. Sin embargo, en este artículo solo analizamos la financiación de ronda inicial, que es la etapa más temprana de la financiación de riesgo.

Hoy en día, la mayoría de las rondas de semillas están estructuradas como bonos convertibles o acuerdos simples para acciones futuras (Safe: ¿acuerdo simple para acciones futuras?), al menos en Silicon Valley. Por supuesto, también hay un pequeño número de rondas de financiación en fases iniciales que se basan principalmente en acciones.

5/Bonos convertibles

Un bono convertible es un préstamo concedido por un inversor a una empresa en forma de pagaré convertible. Este préstamo consta de un monto de capital (el monto invertido), una tasa de interés (generalmente tan baja como el 2%) y una fecha de vencimiento (el período durante el cual se pagan el capital y los intereses). Cuando una empresa nueva obtiene capital, los pagarés convertibles se pueden convertir en capital.

Estas notas también suelen tener un "límite de valoración" o "valoración objetivo" y un descuento. El "límite de valoración" es la valoración efectiva más alta que el propietario del pagaré debe pagar, que no tiene nada que ver con la valoración del bono en esta ronda de financiación. El impacto del límite de valoración es que los inversores en notas convertibles pueden comprar acciones a un precio más bajo que otros inversores en una ronda de acciones. Asimismo, un descuento se refiere a una menor valoración efectiva. Los inversores los ven como “beneficios” en una ronda semilla y ambos términos son, por supuesto, negociables. Los pagarés convertibles deben reembolsarse al vencimiento, incluidos los intereses. Sin embargo, muchos inversores están dispuestos a ampliar el plazo de pago de los pagarés.

6/ Acuerdo simple para acciones futuras

En Y Combinator e Imagine K12, los bonos convertibles han sido reemplazados casi por completo por Safe: acuerdo simple para acciones futuras. Un acuerdo simple sobre acciones futuras es en realidad similar a un bono convertible, pero no existe tasa de interés, fecha de vencimiento ni requisitos de reembolso. Los términos negociables en los contratos de acciones futuros simples son, como máximo, el importe total, el límite de valoración y el descuento, y algunos ni siquiera tienen ninguno de ellos.

7/Equity

Una ronda de acciones significa establecer una valoración y un precio por acción para su empresa y luego vender las acciones recién emitidas de la empresa al inversor. Esto es más complejo, costoso y requiere más tiempo que un simple acuerdo sobre acciones futuras y un pagaré convertible. Por lo tanto, necesitará especialmente la ayuda de un abogado profesional cuando planee emitir acciones.

Para explicar mejor lo que sucede cuando se emiten nuevas acciones, aquí tienes un ejemplo sencillo. Digamos que su empresa recibe 1 millón de dólares en inversión con una valoración previa al dinero de 5 millones de dólares. Si tiene 10 millones de acciones en circulación, el precio por acción es:

1\ 5 millones de dólares estadounidenses / 10 millones de acciones = 50 centavos/acción

2 \ ?Entonces lo hará; vender otros 2 millones de acciones

3\ ?Entonces, ¿el número total de nuevas acciones es 10 millones de acciones?+2 millones de acciones=?12 millones de acciones

4\ ?Valoración posterior a la transacción El valor es...$0,5?* 12 millones de acciones=?6 millones de dólares americanos

5\?La dilución del capital es...2 millones de acciones?/12 millones de acciones=?16,7%

¡Menos del 20%!

Cuando su empresa firma una hoja de términos para financiamiento, hay varios componentes importantes con los que debe estar familiarizado, incluidos planes de incentivos de capital (grupos de opciones), preferencias de liquidación, derechos antidilución, cláusulas de protección, etc., todos estos contenidos son negociables. No hablaré demasiado sobre TS porque no se utiliza mucho en la financiación de rondas iniciales. Un último punto: no importa qué opción de financiación elijas, nunca es malo utilizar un documento de financiación similar a la caja fuerte de YC. Estos documentos son ampliamente reconocidos por la comunidad inversora, son justos y, en ocasiones, pueden ser más beneficiosos para los fundadores de startups que buscan recaudar capital.

?8/Valuación

Con tu idea emprendedora, un software y un pequeño número de primeros usuarios ya acumulados, ¿cuánto vale tu empresa? De hecho, no existe la llamada respuesta estándar. Llegados a este punto, cuando se habla con inversores potenciales, ¿cómo se fija la valoración de su empresa? ¿Por qué se rumorea que algunas empresas valen 20 millones de dólares, mientras que algunas nuevas empresas sólo valen 4 millones de dólares? Como los inversores creen que la empresa vale tanto (o valdrá tanto en el futuro), es así de simple. Por lo tanto, la mejor manera es dejar que el mercado valore su empresa y que los inversores la valoren. Cuanto más inversores estén interesados ​​en su empresa, mayor será su valoración.

Sin embargo, en muchos casos, no es fácil encontrar inversores que puedan valorar tu empresa. En este caso, puedes valorar la empresa tú mismo. Puedes referirte a empresas que ya tengan valoraciones y sean similares a la tuya, y luego valorarte tú mismo después de compararlas. Sin embargo, una cosa que debe recordar es que cuando valore su empresa, no la sobreestime. Necesita encontrar una valoración adecuada para usted, de modo que los inversores estén más dispuestos a invertir en usted. Esto ayudará a que Yu pueda lograrlo. sus objetivos de financiación con una dilución de capital adecuada. La valoración de las startups en la ronda de financiación inicial suele oscilar entre 2 y 10 millones de dólares estadounidenses, pero hay que recordar que el propósito de la financiación de la ronda semilla no es obtener la valoración más alta posible. El alto valor en la financiación de la ronda semilla es la valoración. no mejora la probabilidad de éxito futuro.

9/Ángel/Capitalista de riesgo

La diferencia entre los inversores ángeles y el capital de riesgo es que los inversores ángeles son inversores aficionados, mientras que los capitalistas de riesgo son inversores profesionales. Los inversores ángeles utilizan su propio dinero para invertir, mientras que los capitalistas de riesgo utilizan el dinero de otras personas para invertir. Por supuesto, algunos inversores ángeles son muy rigurosos y profesionales a la hora de invertir, pero la mayoría de los inversores ángeles consideran la inversión como un pasatiempo. Estos inversores ángeles suelen tomar decisiones de inversión muy rápidamente y se dejan influenciar fácilmente por las emociones personales en su proceso de toma de decisiones.

Los capitalistas de riesgo tienen que dedicar más tiempo y celebrar muchas reuniones de inversión durante el proceso de inversión. Muchos socios deben participar en la decisión final de inversión. Asegúrese de recordar esto: aunque los capitalistas de riesgo han sido testigos de muchas transacciones de capital de riesgo, ellos mismos rara vez han invertido en empresas. Por lo tanto, si desea obtener el favor y la inversión de los capitalistas de riesgo, debe destacarse entre la multitud.

El entorno ecológico actual para las rondas de semillas o financiación en etapas iniciales es mucho más complejo que hace cinco años. Hoy en día, han aparecido una tras otra muchas nuevas instituciones de capital de riesgo. A veces se les llama "inversores ángeles senior" o "inversores de micro riesgo". Los objetivos de inversión de estas nuevas empresas de capital de riesgo son muy claros y principalmente invierten muy temprano. -Empresa en etapa de startups. Ahora algunas instituciones tradicionales de capital de riesgo están comenzando a invertir en rondas de semillas. Además, ahora hay muchos inversores ángeles independientes, cuyos montos de inversión generalmente oscilan entre 25.000 y 100.000 dólares estadounidenses (o más), e invierten principalmente en empresas individuales.

Como empresa emergente que planea recaudar fondos, ¿cómo puede despertar el interés de los inversores? Si planea presentar su proyecto en una gira pública, tiene la oportunidad de conocer a muchos inversores a la vez. No hay muchas oportunidades como ésta para enfrentarse a un grupo de inversores semilla a la vez. Además de las exhibiciones públicas de proyectos, actualmente la mejor manera de encontrar capitalistas de riesgo o inversores ángeles es a través de referencias de conocidos (puede encontrar agencias FA profesionales en China). Los inversores ángeles suelen compartir en sus círculos sociales nuevas empresas y proyectos que les interesan. O pida a sus amigos que recomienden su empresa a inversores ángeles o capitalistas de riesgo que conozcan.

Si no tiene estos recursos, también puede buscar en línea, tomar la iniciativa de encontrar la información de contacto de capitalistas de riesgo e inversores ángeles y enviarles su BP cuidadosamente preparado.

10/Crowdfunding

Hoy en día, cada vez existen más canales y herramientas de financiación, como AngelList, Kickstarter, FundersClub, Wefunder, etc. Estos sitios web de financiación colectiva se pueden utilizar para lanzar productos, iniciar la preventa de productos o encontrar capital de riesgo. En algunos casos, los fundadores de startups incluso utilizan estos sitios como su principal fuente de financiación. Estos sitios web de crowdfunding se suelen utilizar para complementar financiaciones que están casi finalizadas y, en ocasiones, también pueden romper el hielo de proyectos que no se están financiando sin problemas. Todo el entorno ecológico de inversión está experimentando cambios muy grandes. Cuándo y cómo utilizar estos nuevos canales de financiación para la financiación generalmente se determinan en función del progreso financiero de la empresa desde los canales de financiación tradicionales.

11/Reúnase con inversores

Si se reúne con inversores en una gira de proyectos, recuerde que su objetivo en este momento no es cerrar un acuerdo de financiación, sino obtener su Próxima reunión con inversores. Los inversores generalmente no decidirán si invertir o no el primer día después de escuchar la presentación de su proyecto, sin importar cuán excelente sea su proyecto. Por eso debes trabajar duro para conseguir la próxima reunión con los inversores, esto es lo más importante. Tenga en cuenta que la primera ronda de financiación de una empresa suele ser también la más difícil. En otras palabras, cuantos más inversores conozca, mejor, pero debe centrarse en los pocos inversores que tienen más probabilidades de invertir en usted, para no perder demasiado tiempo con muchos inversores poco fiables.

A la hora de prepararse para reunirse con inversores, hay ciertas reglas a seguir. Primero, asegúrese de saber con quién se reunirá, como los tipos de empresas en las que les gusta invertir y por qué. En segundo lugar, al presentar su proyecto, debe ser lo más simple y claro posible y centrarse en el núcleo. El contenido de la introducción puede incluir las ventajas de su producto, las ventajas de su equipo y por qué puede construir una gran empresa. En tercer lugar, escuche atentamente los comentarios de los inversores. En el proceso de reunión con los inversores, si puede lograr que los inversores digan más de lo que usted dice, las posibilidades de obtener una financiación exitosa mejorarán enormemente.

Además, también debes contactar con el mayor número de inversores posible. Invertir en una empresa significa asumir un compromiso a largo plazo. Muchos inversores han visto demasiados proyectos y transacciones de inversión, a menos que sean muy optimistas sobre las perspectivas de desarrollo de su empresa, no invertirán en usted fácilmente.

En el proceso de convencer a los inversores para que inviertan en usted, es muy importante presentarse mejor y contar la historia detrás de su negocio. A los inversores les gustan los empresarios que son lo suficientemente fuertes. Estos empresarios suelen tener un sueño relativamente factible y saben cómo convertirlo en realidad paso a paso. Cuando hable con inversores, encuentre el estilo narrativo y narrativo que mejor se adapte a sus necesidades y presente su proyecto a los inversores de la forma más perfecta posible. En realidad, no es fácil presentar proyectos, especialmente para los fundadores que no son buenos para hablar en público y expresarse ante la multitud. Esto es cruel para ellos. Sin embargo, esto también se puede aprender y practicar. Como dice el refrán, la práctica hace la perfección. Aparte de eso, no hay otra forma de ayudarte. De hecho, ya sea que esté realizando una gira pública de proyectos o reuniéndose y comunicándose con inversionistas en privado, las habilidades de expresión hábiles y seguras son muy importantes.

En el proceso de reunirse y comunicarse con inversores, debe tener la mayor confianza y humildad posible para lograr un equilibrio entre ambos. Asegúrese de no parecer demasiado arrogante o a la defensiva. Al mismo tiempo, no dejes que la gente piense que eres fácilmente controlado y que careces de aura. Aprenda a sentirse cómodo cuestionando sus sabias opiniones. Debe defender resueltamente aquello en lo que cree y hacer todo lo posible para convencer a otros inversores de que acepten su punto de vista. Sólo así podrá dejar una buena impresión a los inversores y obtener oportunidades para reuniones posteriores.

Finalmente, al final de la reunión con los inversores, asegúrese de expresar su esperanza de financiación o revelar algunos planes claros para el siguiente paso. Pase lo que pase, debe dejar a los inversores con cierto suspenso.

12/Negociación y cierre de acuerdos de inversión

Los acuerdos de inversión inicial normalmente se pueden cerrar muy rápidamente. Como se mencionó anteriormente, utilizar documentos estándar con términos coherentes puede ahorrarle muchos problemas. Hablando de negociación, en muchos casos no la hay, pero se pueden negociar condiciones individuales modificables, como la valoración.

De hecho, existe un elemento de impulso involucrado en llegar a un acuerdo. Para despertar el interés y el impulso de invertir de los inversores, nada es más eficaz que contar una historia persuasiva, ser persistente y buscar más oportunidades. Es posible que se haya reunido con una docena de inversores antes de finalmente cerrar un trato. Sólo necesitas convencer a uno de los inversores para que invierta en ti y listo. Una vez completada con éxito la primera ronda de financiación, las rondas de financiación siguientes serán relativamente sencillas.

Una vez que un inversor expresa su voluntad de invertir en usted, su tarea de financiación está casi completada. En este punto, debes preparar rápidamente las cosas relevantes para finalmente cerrar el trato.

Si algo sale mal en ese último paso, el único culpable será usted mismo.

13/Negociación

Cuando esté negociando con capitalistas de riesgo o inversores ángeles, debe recordar que normalmente tienen más experiencia que usted en esta área, por lo que es mejor es evitar determinar los términos de la negociación en su momento. Primero puede registrar todos los requisitos del inversor y luego consultar con socios inversores, asesores de inversiones o asesores legales cuando regrese. Otra cosa que hay que recordar es que, si bien algunas de las exigencias de los inversores son realmente excesivas, la mayoría de las exigencias de los capitalistas de riesgo o inversores ángeles con una credibilidad relativamente alta son razonables. Si tiene alguna pregunta sobre su solicitud, puede preguntarles directamente para que le expliquen los motivos. Si la negociación gira en torno a la valoración de la empresa, normalmente se debe a otros acuerdos que haya realizado.

Otro punto es muy importante: la valoración de una empresa en una financiación anticipada tiene un impacto muy pequeño en el éxito o fracaso futuro de la empresa. Por lo tanto, debe hacer todo lo posible para elegir las condiciones de las transacciones de financiación y los inversores que le resulten más favorables. Por supuesto, la premisa es garantizar que pueda completar la financiación con éxito. Finalmente, una vez que un inversor decida invertir en ti, no esperes más, firma los documentos de financiación y consigue el dinero lo antes posible.

14/Documentos necesarios para la financiación

Al realizar una ronda de financiación semilla, no es necesario dedicar demasiado tiempo a que los documentos de financiación sean muy detallados. Si un inversor solicita demasiada documentación detallada o datos financieros, normalmente no es el inversor adecuado para usted. Evite pasar demasiado tiempo con dicho inversor. Debe preparar un breve plan de negocios y una descripción de diapositivas para que los inversores puedan tener una comprensión general de su empresa a través de estos documentos. Además, es buena idea dejar una copia del documento a los inversores para que puedan mostrárselo a otros socios.

El plan de negocios debe controlarse en 2 páginas (preferiblemente 1 página). El contenido del plan puede incluir la visión de desarrollo de la empresa, el estado del producto, el estado del equipo (ubicación de la oficina e información de contacto), resaltar los logros. Tamaño del mercado, datos financieros (ingresos, si los hubiera; financiación anterior).

Asegúrate de que las diapositivas que crees sean claras y lógicamente coherentes. Los gráficos de datos y las capturas de pantalla son más convincentes que el texto puro. No existe un formato ni orden fijo para las diapositivas, pero generalmente contienen los siguientes aspectos. Haz un discurso que se adapte a ti, a cómo te presentas y a cómo presentas tu empresa.

1. Nombre de la empresa, logotipo y eslogan

2. Tu visión: Da la razón más convincente por la que existe tu empresa.

3. Problema a resolver: ¿Qué problema planeas resolver para los usuarios y cuáles son sus puntos débiles?

4. Usuarios: ¿Quiénes son sus usuarios objetivo y cómo obtenerlos?

5. Solución: ¿Qué solución ofrecéis y por qué ahora es el momento adecuado para solucionar este problema?

6. Mercado objetivo: El mercado efectivo total (TAM) es superior a mil millones de dólares estadounidenses (si es posible), y al mismo tiempo demostrar que este mercado realmente existe.

7. Situación del mercado y situación actual: incluyendo competidores, macrotendencias, etc. ¿Tiene ideas que otros no tienen?

8. Aspectos destacados actuales: enumere estadísticas clave, planes de crecimiento y planes futuros de adquisición de usuarios.

9. Modelo de negocio: ¿Cómo se convierten los usuarios en beneficios, datos reales actuales, planes y esperanzas de futuro?

10. Situación del equipo: Introducción al fundador y a los miembros del equipo fundador, sus características que pueden garantizar el éxito y una introducción detallada a cada rol.

11. Resumen: 3-5 puntos clave (tamaño del mercado, insights clave del producto y datos destacados).

12. Financiamiento: incluye el financiamiento previamente completado y los objetivos de esta ronda de financiamiento. Todos los pronósticos financieros entran en esta categoría, y aquí también se pueden incluir hojas de ruta de productos para ilustrar el valor de la inversión.

Cabe señalar aquí que el capital riesgo está evolucionando muy rápidamente y parte del contenido de este artículo puede quedar desactualizado en un futuro próximo, por lo que se recomienda que todos los emprendedores consulten las últimas formas de financiación. .

La financiación es algo por lo que una startup debe pasar en su desarrollo, e incluso en ocasiones es una tarea difícil que muchas startups tienen que soportar periódicamente. El objetivo del fundador es completar la financiación lo más rápido posible. Espero que este artículo pueda ayudar a los fundadores de startups a completar la financiación inicial sin problemas.

Después de completar esas tareas aparentemente imposibles, sientes como si hubieras escalado otra montaña. Entonces ha dejado que el brutal entorno financiero lo distraiga durante demasiado tiempo. Una vez que preste atención al desarrollo futuro de la empresa, se dará cuenta de que este es solo el primer paso de un largo viaje y todo lo que tiene que hacer es. Sigue adelante con todo tu corazón. La empresa sigue creciendo.

15/Reglas de Financiamiento

Se recomienda que sigas las siguientes reglas de financiamiento:

1. Completa el financiamiento lo más rápido posible para que puedas transferir más La energía se invierte en el desarrollo de productos y las operaciones diarias de la empresa.

2. Si la financiación no va bien, no se dé por vencido fácilmente. Debemos hacer todo lo posible para seguir recaudando fondos para garantizar que la empresa pueda sobrevivir.

3. Al recaudar fondos, puede ser apropiadamente "codicioso": comuníquese con tantos inversores como sea posible y luego dedique la mayor parte de su tiempo a aquellos inversores que tienen más probabilidades de invertir.

4. Una vez que un inversor expresa su voluntad de invertir, no pierda el tiempo. Firma el papeleo y consigue el dinero cuanto antes, cuanto antes mejor.

5. Esfuércese por ser una buena inversión: si es la empresa emergente más popular en este momento, eso es lo mejor. Sin embargo, otros emprendedores también están trabajando arduamente para obtener financiación sin problemas.

6. Nunca engañes a nadie. Asegúrese de mantener altos estándares éticos para usted y los demás miembros del equipo en todo momento. El círculo del capital de riesgo no es grande y una vez que se obtiene una mala reputación, es difícil compensarla. Entonces debes ser honesto.

7. Hay muchas formas en que los inversores pueden rechazarte. Lo más difícil para un emprendedor es saber cuándo fue rechazado por los inversores y no decepcionarse demasiado cuando se entera. Recuerde, incluso si este inversionista lo rechaza, hay oportunidades esperándolo en otros lugares y todo lo que tiene que hacer es estar preparado.

8. Encuentra un estilo que se adapte a ti y a tu empresa.

9. Mantente organizado. Al recaudar fondos, la división del trabajo entre los cofundadores debe ser clara.

10. Cuando recaudes fondos, sé insensible, pero mantén la confianza y la humildad suficiente, y no seas arrogante ni inferior.

Al hablar con inversores, asegúrese de no:

1. Deshonesto

2. Arrogante y antipático

3. Demasiado También agresivo

4. Siempre vacilante

5. Sólo habla de sí mismo, evitando que los inversores interrumpan

6. Preocupado por las reuniones de seguimiento o el acuerdo final Sea inactivo en el comercio

7. Violar acuerdos orales o escritos

8. Producir estados financieros demasiado detallados

9. Hacer declaraciones que carecen de base fáctica Datos ridículos sobre el tamaño del mercado

10. Fingir entender algo que no entiendes, sentir vergüenza de decir que no sabes algo que no entiendes

11. Perder el tiempo en cosas obvias p>

12. Obsesionarse con detalles sin importancia

13. Solicitar un acuerdo de confidencialidad

14. Pretender negociar en tiempo real

15. Sobreestimar la valoración de la empresa o preocuparse excesivamente por la dilución

16. Tomarse el rechazo de los inversores como algo personal