Consejos para configurar palabras clave

En primer lugar, debemos comprender la esencia del tren a través. La introducción de Taobao a través del tren establece claramente que es una herramienta de marketing de precisión para el cliente. ¿Qué es el marketing de precisión para presentar con precisión nuestro negocio? Información frente a los clientes que la necesitan, el punto más importante aquí son los clientes que la necesitan. En este proceso, se utilizan palabras clave para transmitir información con precisión.

Entonces, en la esencia del marketing de precisión, la cantidad de palabras clave es la clave. Mucha gente tiene esta opinión, es decir, cuantas más palabras clave, mejor. En teoría, cada producto del express puede tener 800 palabras clave. Esto también lo promueve el tutorial oficial, por lo que en el proceso de operación real, si un producto realmente lo tiene. 800 palabras clave, el resultado definitivamente será una pérdida. Y encontrará que la tasa de conversión de trenes directos es muy baja. ¿Por qué sucede esto? Porque esta gran cantidad de palabras clave va en contra de la esencia del marketing de precisión de trenes directos. Foro Lotus Pond Moonlight

Solo hay un puñado de palabras clave que un producto puede contener. Sobre la base del marketing de precisión, debemos considerar muchos factores. Factores como pasatiempos del cliente, edad, hábitos de búsqueda, materiales del producto, mano de obra, estilo, detalles, marca, temporada, temperatura, etc. Solo las palabras clave que coinciden con varios factores son las palabras clave que necesitamos cuando utilizamos varios factores para seleccionar las nuestras. Palabras clave, encontraremos que hay muy pocas palabras clave coincidentes, generalmente no más de 100. Solo las palabras clave seleccionadas considerando varios factores son adecuadas para la precisión del marketing.

Entonces, si no consideramos estos factores y simplemente aumentamos el número de palabras clave, el resultado es obvio, es decir, se hará clic en una gran cantidad de palabras clave que no tienen nada que ver con el bebé, lo que resultará en en un desperdicio injustificado de tarifas y la tasa de conversión es baja. Desde cierta perspectiva, el papel de la promoción a gran escala de múltiples palabras clave en el foro oficial de Taobao es en realidad hacer que todos gasten más dinero y Taobao pueda ganar más.

Esta es una elección basada en la cantidad de palabras clave. Otro punto al que se debe prestar atención en el marketing de precisión de trenes a través es la clasificación de las palabras clave. En términos de clasificación de palabras clave, muchos conductores simplemente las tienen. Comencé a conducir. Hay un punto de vista de que cuanto más alto es el precio, mayor es la clasificación. Este punto de vista no es incorrecto, pero durante el proceso de operación, encontraremos que si muchas de nuestras palabras clave se ubican entre las tres primeras, perderemos dinero. Es muy grave y la tasa de conversión no es tan alta. Pero algunas tiendas ocupan los tres primeros puestos durante todo el año. ¿No pierden dinero? De hecho, las tiendas que ocupan un lugar muy alto también están perdiendo dinero, entonces, ¿por qué mucha gente sigue diciendo que su producción en tren es mayor que su inversión? ?

Mucha gente aquí ha cambiado secretamente este concepto. Cuando dicen que la producción del tren pasante es mayor que la entrada, en realidad se refieren a la producción integral de este producto. Si un bebé está en el tren directo, una de las fuentes de tráfico del bebé es traída por el tren directo y la otra es traída por el bebé popular. Un factor muy importante en la clasificación del bebé popular es el volumen de ventas. por lo que el llamado marketing de precisión del tren directo La esencia es en realidad aumentar la popularidad del bebé a través del tren, es decir, varios factores no son solo ventas, sino también varios factores ocultos.

El objetivo principal de utilizar un tren directo para promocionar a un bebé es mejorar el ranking de popularidad de este bebé, de modo que pueda confiar en el tráfico del tren directo para impulsar la popularidad en la etapa inicial de implementación específica. El proceso es un proceso preciso que incluye la clasificación de cada palabra clave, la oferta y la correlación entre cada palabra clave y el bebé. Estos pasos son muy claros y definitivamente no se tratan solo de aumentar la cantidad de palabras clave y mejorar su clasificación.

En primer lugar, al seleccionar palabras, debemos seguir un concepto preciso: las palabras clave que elijo a través del tren deben tener mi tesoro en los resultados de búsqueda de Taobao. herramienta correspondiente para realizar consultas. Esto es muy importante. Después de identificar esta palabra clave, es el turno de ofertar. El principio de oferta es aumentar paso a paso. Generalmente la oferta comienza desde el puesto 13 y sube. La clasificación actual de esta palabra clave se puede mostrar en la primera página y, al mismo tiempo, comprender en qué nivel se encuentran los precios actuales de las palabras clave.

Entonces, ¿por qué no simplemente clasificarnos en primer lugar? Aquí hay un proceso gradual, porque queremos minimizar nuestras pérdidas si nos ubicamos directamente entre los tres primeros, definitivamente no podremos hacerlo. Antes, para las tiendas antiguas, los productos que pueden dominar los tres primeros durante mucho tiempo deben tener buenas clasificaciones naturales para sus palabras clave. Pueden compensar las pérdidas de los trenes mediante los ingresos generados por las clasificaciones naturales. Es desafiar el primer y segundo lugar, por lo que definitivamente no podemos permitirnos pérdidas graves. Está bien si nos encontramos con un oponente mejor, él no competirá contigo por el primer lugar y tus pérdidas serán menores si te encuentras con algunos. Como persona despiadada, seguirá aumentando la oferta del tren, lo que le obligará a usted a aumentar también su oferta. Entonces su bebé tendrá las ganancias generadas por el ranking de popularidad para compensar las pérdidas, pero usted no tendrá ninguna ganancia. apóyalo al principio, entonces estás perdiendo dinero en vano. Es por eso que muchos conductores novatos que acaban de obtener el certificado no pueden competir con los conductores experimentados. Como resultado, la tarifa alta rápidamente te convertirá en un completo fracaso. resentimiento hacia el tren de paso.

En términos generales, cuando comenzamos a operar un producto, usaremos 10 palabras clave para probar el agua. Como se mencionó anteriormente, estas 10 palabras clave deben estar en línea con la relevancia del producto y la búsqueda de este. La palabra clave puede aparecer en los resultados de Taobao. Simplemente haga una oferta precisa para cada palabra clave para que aparezca en la primera página. En esta etapa, lo que debe hacer todos los días es verificar si la clasificación clave aparece en la primera página.

Al comienzo de la promoción de un producto, debe estar mentalmente preparado para las pérdidas y debe tener una comprensión mental de cuánto probablemente perderá el producto. ¿Cómo calcular este monto de pérdida, que también se puede llamar monto de inversión? De hecho, es muy simple: es calcular cuántos productos necesitamos vender para llegar a las tres primeras páginas de nuestro ranking de popularidad, por ejemplo. palabra clave, vemos que la empresa con menor volumen de ventas en la tercera página del ranking de popularidad es 20 productos. Luego podemos usar la tasa de conversión de nuestra tienda para calcular cuánto tráfico necesitamos para vender estos 20 productos. Por ejemplo, si la tasa de conversión de nuestra tienda es del 2%, entonces necesitamos al menos 1000 tráfico para respaldar 20 productos. Si la oferta única del tren directo es de 0,6 yuanes, entonces nuestra inversión es de 600 yuanes. Luego, después de eliminar las ganancias de estos 20 productos, esta es nuestra pérdida real.

Solo cuando sabemos lo que estamos haciendo podremos no entrar en pánico y saber cuándo dejaremos de perder dinero. Pero muchos conductores no saben calcular y no tienen idea, por lo que cuando conducen, chocan como moscas sin cabeza.

Muchas personas dirán cuando vean esto, ¿no estaría bien si aumentara directamente el volumen de ventas? Es rápido y conveniente. Así que no sé si habrán visto un fenómeno. , muchos productos con un alto volumen de ventas son en realidad ¿Cuál es la razón para clasificarse detrás de un producto con un bajo volumen de ventas? Si presta atención a la situación de este producto, encontrará que la razón por la cual este producto tiene un bajo volumen de ventas. Se puede clasificar al frente en realidad porque tiene un peso más alto. Entonces, ¿cómo se calcula este peso? A través de mi propia observación, puedo concluir que si su producto se vende a través de un clic para ingresar a la tienda, entonces las ventas. El peso es relativamente alto. Un volumen de ventas a menudo puede superar el volumen de ventas de otros canales. Sí, este es otro beneficio oculto de la conducción. Esto es muy consistente con el estilo consistente de Taobao. Si le dejas ganar la tarifa, te dará un poco de sopa.

Dicho esto, reitero una vez más que el marketing express es marketing de precisión. Esta precisión no está sólo en la selección de palabras y las ofertas, sino también en el presupuesto de costos. Sólo cuando estos son precisos se puede considerar calificado. conductor. Entonces, por lo que dije anteriormente, básicamente se puede ver la razón por la cual los conductores ahora están perdiendo dinero cuando conducen.

Otro tema que preocupa mucho a los conductores es el llamado nivel de calidad. Según la introducción oficial, cuanto mayor sea el nivel de calidad, menor será el consumo real de clics y muchos conductores se obsesionarán. cómo mejorar los niveles de calidad y reducir costos es en realidad la raíz del problema e ignora la esencia de la conducción en tren directo. Podemos encontrar un fenómeno que los vendedores que hablan de cómo mejorar los niveles de calidad suelen ser pequeños vendedores, mientras que los vendedores realmente grandes rara vez hablan de mejorar los niveles de calidad y reducir los costos de conducción. Todos sabemos que los grandes vendedores tienen dinero y conducen sin sus vidas. conduces como loco, ¿no consideran ellos reducir costos? De hecho, no, es porque los grandes vendedores conocen la esencia de conducir pero tú no, por lo que estás luchando por reducir costos. Esto es como cuando conducimos un coche, un coche deportivo consume mucho combustible.

Pero corre rápido. Resulta que el auto deportivo tiene dos cilindros. Para reducir el costo de envío, quitaste un cilindro, pero el auto no puede correr rápido. De la misma manera, si tiene que realizar algunos cambios en algunas palabras clave para mejorar el nivel de calidad, entonces un cambio tan pequeño es como reemplazar dos cilindros de un automóvil deportivo por uno.

Conducir un tren es como conducir un automóvil deportivo. Mientras controles el volante, cuanto más rápido, mejor. ¿Cómo puedes pensar en cómo ahorrar combustible? ¿Por el bien de algunas personas ricas?

Ahora hablemos de los productos populares a través de trenes. Ha leído muchos artículos sobre productos populares a través de trenes. Todos son muy detallados, incluida la selección de productos, la configuración de precios y. Las páginas de productos, las ventas relacionadas, cómo configurar la región, el tiempo de entrega y otros factores son todos correctos, pero los más críticos rara vez se analizan en detalle. Es solo que usted invierte dinero, siempre que lo haga. bien. La inversión mencionada anteriormente en el tren directo es definitivamente correcta y definitivamente habrá un éxito.

Esto es simplemente engañoso. Se ha dicho todo, pero no se ha mencionado el punto más crítico. Entonces, ¿cuál es el punto más crítico? Lo más importante es comprender la esencia del tren pasante. dicho anteriormente. ¿Cómo se conduce un automóvil real? Usar un tren directo para promocionar productos populares definitivamente no es tan simple como establecer algunas palabras clave en el tren directo, apresurarse a acumular un montón de dinero y comenzar a quemarlo. Es un proceso preciso con planes, objetivos y presupuestos. La promoción de productos populares es un proceso preciso.

Cada producto de moda lanzado a través de un tren directo es un proceso de punto a punto, y definitivamente no es el lanzamiento inicial el que florece en todas las direcciones. Basándonos en nuestra experiencia como agente senior de ropa conduciendo a las 7:30, hablemos de cómo se forma un modelo atractivo lanzado a través de un tren pasante. No hablaré de factores como la selección del modelo y la decoración. Hay muchos artículos sobre esto en Internet. Comencemos con la selección de palabras clave.

La primera es la selección de palabras clave. La primera elección de palabras clave debe estar relacionada con el título del producto, es decir, buscando esta palabra clave podremos encontrar nuestro producto en Taobao. Incluso si este bebé está en 100 páginas, no importa siempre que pueda aparecer en los resultados. Esta palabra clave debe consultarse una por una y compararse una por una. Está bien seleccionar las primeras 10 claves. Por supuesto, hay algunos otros factores que se pueden ver en el contenido anterior.

En el proceso inicial de colocación de palabras clave, primero debe calcular claramente cuánto dinero necesita para promocionar estas diez palabras clave y clasificarlas naturalmente entre las 3 páginas principales. Tenga en cuenta que el método de cálculo se explica anteriormente.

Después de calcular el costo aproximado, comience la promoción del bebé. Comience a configurar las 10 palabras clave una por una. La clasificación se bloqueará del nueve al trece al principio. También competir directamente por los ocho primeros costará más, pero el proceso será más rápido.

Hablemos de nuestro primer objetivo aquí, que es colocar el ranking de popularidad del bebé en las primeras tres páginas. Este es nuestro objetivo en la primera etapa.

Después de establecer el precio de la palabra clave, lo que debe hacer es prestar atención a la clasificación de la palabra clave en cualquier momento y no cambiar la oferta en ningún momento para asegurar su posición en la clasificación. El siguiente es el proceso de acumulación de ventas. Si la tasa de conversión de su tienda es muy alta, es decir, si la decoración de la tienda, las preguntas y respuestas del servicio al cliente y otros aspectos se hacen bien, entonces puede acelerar la formación de productos populares.

Si bien se presta atención a la clasificación del tren directo, a lo que hay que prestar atención es a la composición del tráfico de este producto. A medida que el tren directo continúa promoviéndose y el número de transacciones aumenta, la composición del tráfico. del producto también seguirá aumentando Los cambios, los cambios en el flujo del bebé se pueden ver con precisión a través de la cuántica.

Cuando veamos que una de las 10 palabras clave ha ingresado a las tres páginas más populares, aumentaremos la oferta para el tren directo en función de esta clave. En este momento, tomaremos la posición. posición del cuarto al octavo lugar. En este momento, encontraremos una situación en la que la producción general de este producto ya puede compensar la diferencia de precio de la palabra clave en relación con la oferta de posición anterior, es decir, nuestra clasificación directa ha mejorado en este momento. pero nuestro costo real no es No hay aumento, porque en este momento, el tráfico natural ya puede cubrir los gastos incurridos al aumentar nuestras ofertas de palabras clave.

La misma operación comenzará a mejorar la clasificación después de que cada una de las diez palabras clave se clasifique en las primeras tres páginas. Cuando llevemos las diez palabras clave a las primeras tres páginas, a través de Quantum regresará Se encuentra. que la popularidad del producto aumentará considerablemente y, aunque la oferta por el tren directo ha aumentado, el costo del tiempo no ha aumentado mucho.

El proceso operativo de utilizar un tren directo para promocionar productos populares es básicamente así de simple. Por supuesto, no será tan sencillo en el proceso operativo real, por ejemplo, si se encuentra con el mismo método operativo. el ajuste de las palabras clave no es oportuno y la logística es deficiente. Dará como resultado un error de envío.

Cuando las diez palabras clave anteriores se ingresan en las dos primeras páginas, el volumen de ventas del bebé no es demasiado pequeño. En este momento, puede desarrollar nuevas palabras clave y la clasificación de popularidad de las nuevas palabras clave aumentará. Es muy fácil de hacer, y a lo que hay que prestar atención es básicamente a asegurarse de que haya dinero en el tren directo. Esto es lo que dicen muchos expertos, el tren directo se vuelve más fácil a medida que se abre, y al final así es. Tan sencillo como simplemente recargar dinero.

Una cosa a tener en cuenta al seleccionar palabras clave es que debe elegir palabras clave principales que no sean de la industria para su acumulación temprana. Nunca elija directamente la palabra clave principal para la promoción; de lo contrario, la muerte está condenada. Es necesario liderar de un punto a otro. Después de formar finalmente un grupo, atacar la palabra clave principal será algo natural y estarás calificado para competir con otros.

Escribiré aquí algunas experiencias sobre trenes directos y agradeceré sus comentarios.

Se adjunta un proceso de operación diario simple.

El primero es aumentar el número de clics en las palabras clave tanto como sea posible manteniendo el costo del combustible, es decir, reducir el costo promedio de los clics. Mejorar la tasa de conversión general de las palabras clave. En tercer lugar, mejorar la clasificación natural de los productos. En cuarto lugar, optimizar las palabras clave.

Primero, la oferta general de las palabras clave del producto puede reducirse. mejorarse, en las mismas condiciones, aumentar el número de clics en el producto y reducir el precio medio por clic. Al ajustar las ofertas de palabras clave, utilice los siguientes factores de la palabra clave como referencia. Se da prioridad a las palabras clave con altas tasas de clics, a las palabras clave con un alto volumen de impresiones y a las palabras clave con altas puntuaciones de calidad.

3. A través del análisis de datos, encuentre las palabras clave de búsqueda naturales del producto y luego importe el tren directo para la clasificación de palabras clave para obtener tráfico. Mejore gradualmente la clasificación natural de sus palabras clave.

En cuarto lugar, la investigación de palabras clave, mientras conduce, elimine constantemente las palabras clave que estén mal relacionadas con el producto, las palabras clave con una tasa de clics baja y las palabras clave con un nivel de calidad bajo. Mientras se eliminan, se agregarán continuamente algunas palabras clave nuevas para descartar continuamente las palabras clave de alta calidad.

Estos cuatro son los contenidos a los que se debe prestar atención todos los días. Mediante la implementación continua de estos cuatro contenidos, podemos aumentar el volumen de ventas generado por el tren directo y reducir el precio promedio de clic de las palabras clave. . Mejore la clasificación natural de los productos para impulsar la popularidad general de la tienda.