Plan de trabajo para viaje de negocios 800 palabras

Aún es necesario avanzar una por una entre las ciudades no visitadas y no desarrolladas en el mercado regional, consolidar los recursos de clientes existentes, aprender más sobre las condiciones comerciales y comercializar la política estratégica de las ciudades circundantes con las áreas rurales. Para el reconocimiento de los usuarios finales, aquí hay algunos planes de trabajo de viajes de negocios de 800 palabras para su referencia.

Plan de trabajo de viaje de negocios 1

El tiempo vuela, y en un abrir y cerrar de ojos ya llevo tres meses y medio con vuestra empresa, que no es ni mucho ni poco. En los últimos tres meses, pasé de comprender el producto a contactar a los clientes de manera jerárquica y ordenada. Estos tres meses son tres meses extraordinarios. Son tres meses que he acumulado continuamente. Tengo cierto conocimiento de la estructura del producto y de la información del cliente. ¡Mi capacidad y calidad general también han mejorado! En primer lugar, me gustaría agradecer a todos los empleados de la empresa por su ayuda y también agradecer a la empresa por brindarnos esta plataforma.

Viajar en viaje de negocios es una tarea ardua. Debemos estar completamente preparados. Las principales tareas a realizar son las siguientes:

1. Preparar todos los elementos necesarios (prototipos, cliente). información, bolígrafo, folleto de la empresa, certificado de registro empresarial, etc.)

2. Prepare las tarifas requeridas.

3. Calendario de viaje de negocios

4. Acuerdo puntual para visitar a los clientes

5. Informe de viaje de negocios

6. Gerente de contacto Li Comuníquese de manera oportuna y resuelva algunos problemas encontrados

Nuestro viaje de negocios es limitado esta vez, así que haga los arreglos completos y aproveche el tiempo

1. Concierte una cita con anticipación (en una semana, implementamos visitas programadas de una semana a los clientes, Guiyang es factible, con una gran cantidad de clientes y alta viabilidad)

2. Para lograr el objetivo ideal, todos los clientes previstos Se visitarán y también se publicarán planes de viajes de negocios regionales:

Puntos clave Visitas a clientes: seis

Visitó Guizhou Chiyu Enterprise Development Co., Ltd. en la mañana de julio 4to. La Sra. Li dijo originalmente que la compañía también está realizando este proyecto mientras lo lleva a cabo, porque el trabajo de servicio inicial se ha realizado bien, mientras nuestro trabajo de servicio se realice en el lugar, debería haber esperanza. Esta visita es para presentarles a nuestra empresa las ventajas del producto y permitirles comprar nuestro prototipo

Visité Guiyang Security Co., Ltd. en la tarde del 4 de julio. El gerente Zuo actualmente tiene un proyecto de monitoreo. Le pregunté cuándo se lanzará el proyecto de intercomunicación del edificio. Será en julio o agosto. Su amigo se dedica al desarrollo inmobiliario, por lo que no debería haberlo. problema para conseguirlo.

3. Visité Guizhou Sailing Technology Trading Co., Ltd. en la mañana del 5 de julio. Boss Zheng actualmente vende productos de Guangzhou Anjubao y Fuzhou Guanlin. Le pedí que enviara una página en color para verla primero. Dijo que quería productos reales y envió un prototipo de producto a nuestra empresa para su exhibición. Venga a visitar su empresa y conozca las ventajas de nuestros productos y la calidad del servicio. Logre un doble efecto y anímelos a comprar nuestros productos

Qianxi Junan Security Engineering Co., Ltd. en la tarde del 5 de julio del 4.07. El gerente Liao solía hacer productos de video en Guangzhou. Cuando le pregunté cuándo tendría un pedido, el precio de los productos de nuestra empresa era bastante adecuado. Generalmente me contactaba cuando había un proyecto. Vacaciones Este viaje condujo a la compra de nuestra empresa Prototype 5.0 visitó Guizhou Xinhongte Technology Development Co., Ltd. en la mañana del 6 de julio. El gerente Jin preguntó una vez cuántos agentes fabrican nuestros productos. Realmente quiere ser un agente para nuestros productos. Quiere visitarnos para comprender el tamaño de su empresa, llegar a una intención de cooperación y firmar un contrato de agencia.

6. Visité el departamento de ventas de Guizhou Detong Technology Co., Ltd. en la tarde del 6 de julio. El gerente Li se dedica tanto a la ingeniería como a las ventas. 2/5 de ellos fabrican productos de intercomunicación para la construcción. Ahora los fabrica el fabricante Foshan Carrefour. Si es asequible, también se puede fabricar.

El propósito de esta visita es permitirles comprender las ventajas de nuestra empresa y distribuir nuestros prototipos de productos para promover Shangqi.

Los clientes mencionados anteriormente son los que tienen más probabilidades de alcanzar intenciones de cooperación y tienen grandes esperanzas de cooperación. que es un punto clave Clientes

Los resultados de la predicción de viajes de negocios:

1. Hacer que los clientes comprendan nuestros productos y eliminar sus preocupaciones sobre nuestros productos

2. Obtener la confianza de los socios Reconocer y lograr resultados de cooperación

3. Descubrir clientes y permitir que más socios cooperen con nuestra empresa

Ruta de viaje:

20-- año x mes x día——20---año x mes x día 03 Xiamen a Guiyang Tome el tren K946 el día 1 a las 8:28 pm y llegue el día 3 a las 5:57

Situación de costos :

1. Viaje de ida y vuelta, sujeto al billete real

2. Alojamiento y transporte en viaje de negocios: 120 yuanes por día según estándar

3. Tarifa de información: según el estándar 10 yuanes por día

Tarifa de préstamo anticipado:

03 000 RMB (RMB)

Departamento:

Lugar del viaje de negocios:

Solicitante:

Firma del jefe de departamento:

Firma del gerente general:

Fecha de solicitud: Año Día

Plan de trabajo de viaje de negocios 2

Para mejorar mejor el plan de trabajo, ajustar las ideas de operación y estar preparado para tener ambas manos sobre la base de garantizar las ventas del mercado existente, centrándose En el mercado existente, esforzándose por optimizar integralmente la cartera de productos, la estructura del mercado y la gestión corporativa, y centrándose en el posicionamiento de la marca y las estrategias comerciales, la estrategia de marca Lautus acumulará fuerza para la transformación.

Tareas clave:

1: Investigar el mercado y visitar tantos mercados relevantes como sea posible si el tiempo y el cronograma son los adecuados

2: Abrir nuevos canales de venta e integrar marcas de gabinetes

El Sr. Mr., gerente de ventas de la marca de gabinetes Yiwu Yaxin, me invitó a ir a Yiwu para discutir la cooperación de marca entre los utensilios de cocina de acero inoxidable Lotus y los gabinetes de madera maciza Yaxin, con el propósito de construir una cooperación. Al mismo tiempo, espero que este modelo pueda convertirse en el estándar de referencia para nuevos canales el próximo año cuando el mercado de gabinetes de cocina esté en auge. Las marcas de gabinetes de cocina con las que se está contactando actualmente incluyen: Yaxin. Medalla de Oro, Good Omen, Weifa-Siemens y Berlín-Siemens

Itinerario previsto:

Salida de - para ir a - el día 3, reunión con - y el director de ventas. de - Un puente importante para nuestra cooperación con la otra parte)

A través de la comunicación y la integración con la persona a cargo de las ventas de gabinetes relevantes, podemos comprender las preocupaciones y expectativas de la otra parte en el nuevo modelo de cooperación. y recopilar ideas para negociaciones exitosas en Yiwu

Iré a Yiwu el día 5 y me quedaré durante 2 o 3 días para tener una comunicación integral con la persona a cargo de ventas de la marca Yaxin sobre la cooperación. modelo entre ambas partes. Visita el mercado de Yiwu y aprende.

Dado que el mercado de Zhejiang tiene conexiones de mercado amplias y profundas, espero aprovechar esta oportunidad para visitarlo para comprender las condiciones del mercado local y encontrar clientes potenciales con quienes podamos cooperar. El tiempo estimado es una semana<. /p>

12 No. - Regreso el día 15

La reunión de clientes cooperativos multipartidistas espera crear una buena imagen de la calidad de los productos de nuestra empresa, las ventajas de la marca y las perspectivas de mercado para ambas partes. y contribuir a una cooperación fluida.

Pueden surgir problemas

1: Determinar de antemano el tiempo de la empresa El final del año es el momento de la reunión de fin de año de cada empresa si existe un conflicto de tiempo. en el viaje de la marca del gabinete, debe implementarse con precisión durante la reunión.

(La persona a cargo de Yaxin ha dejado en claro que está dispuesto a venir a nuestra empresa para su inspección)

Preparar artículos

1: Información de marca relevante de nuestra empresa

2: Imágenes de productos de nuestra empresa, 20 volúmenes

3: Lista de clientes cooperativos anteriores (mostrados, no prestados)

4: Álbum electrónico de los nuevos productos de nuestra empresa (para respaldo )

Costo estimado: 5000 yuanes

Plan de viaje de negocios 3

Estoy planeando un viaje de negocios a Jiangsu en un futuro próximo. Haga el plan de viaje de negocios esperado a la empresa, solicite a los líderes de la empresa que lo revisen y solicite amablemente orientación y ayuda.

Este plan incluye dos partes:

1. Plan de trabajo del viaje de negocios.

2. Calendario de viaje.

Plan de viaje de negocios:

Tiempo de viaje: 15 de noviembre al 30 de noviembre. El programa tiene una duración de 15 días.

Ciudades de viaje: Nanjing, Wuxi, Xuzhou, Changzhou, Suzhou, Nantong, Lianyungang, Huai'an, Yancheng, Yangzhou, Zhenjiang, Taizhou, Suqian

Propósito principal:

Uno: Transmitir la cultura corporativa de Jinyu Spacetime Company, concepto de ventas. Asistir y orientar a los distribuidores en temas de promoción de marcas locales. Dos: Investigación de mercado básica.

1. Posicionamiento del producto en el mercado, reconocimiento de marca, evaluación del cliente

2. Ventas regionales, información del distribuidor de la ciudad

3. Comprender las ventas y el mercado de la marca de la competencia; compartir.

4. Escuche atentamente los comentarios de los clientes, registre e informe la información más reciente del mercado.

Tres: visitar a los clientes locales, cultivar relaciones, comprender la situación actual de las empresas distribuidoras y fortalecer el mercado de la marca. control.

Cuatro: Escuchar las opiniones y sugerencias de los clientes y ayudar a los distribuidores a resolver problemas comunes en las ventas.

Cinco: Desarrollar mercados de áreas en blanco y mejorar el desempeño de las ventas de marcas regionales.

Plan de trabajo de viaje de negocios 4

Uno: Hora del viaje de negocios: 3 de septiembre 20-20 al 18 de septiembre 20-20

Dos: Itinerario del viaje de negocios : Wenzhou, Ningbo, Shaoxing, Hangzhou

Tres: Objetivo del viaje de negocios: comprender la situación del mercado de cojines de Zhejiang y los métodos operativos de los fabricantes relacionados, y completar el diseño del mercado y la promoción de inversiones en Wenzhou. Ningbo y Hangzhou.

Cuarto: Descripción general del mercado:

El mercado de cojines de Zhejiang pasó por un período dorado de crecimiento del 05 al 10, y luego pasó por un período de conmoción de tres años en el 11, 12, y 13 años. Ahora el mercado de Zhejiang se encuentra en una coyuntura de cambio y la tendencia a la integración es imperativa. La demanda del mercado de cojines de Zhejiang ha tendido a ser estable y saturada a medida que la homogeneidad del producto se vuelve cada vez más grave, el costo de los cojines se ha vuelto cada vez mayor. Más serio, el concepto de productos que son transparentes y ganan basándose únicamente en el estilo y el precio ya es el resplandor del ocaso y no tiene una gran efectividad en el combate.

A juzgar por los estilos de productos, el mercado de Zhejiang está dominado principalmente por tapetes refrescantes y tapetes para cuatro estaciones, y hay una tendencia creciente de norte a sur en la proporción de tapetes refrescantes y tapetes para cuatro estaciones. El mercado de Hangzhou es aproximadamente del 60%, y en el mercado de Ningbo la proporción en Wenzhou es de aproximadamente el 65%, mientras que la de Wenzhou es superior al 70%. Las telas y estilos más importantes de tapetes refrescantes y tapetes para las cuatro estaciones son seda helada tejida a mano, seda helada tejida a máquina, cuero, Vicat, tela, malla, etc.

En general, Zhejiang tiene una población de 54,88 millones, más de 8 millones de propietarios de automóviles, un crecimiento de automóviles nuevos de más de 500.000, una compra de automóviles de segunda mano de más de 500.000 y un desguace anual. Volumen de 500.000 automóviles usados, basado en una proporción de protección del 60% y una frecuencia de reemplazo de tres años, el volumen total del mercado de protección de Zhejiang es de aproximadamente 700×60%×33,33%+(100×60%)≈ 2,03 millones. conjuntos. El mercado de cojines con 2,03 millones de juegos se compone principalmente de Mubao, Nile, Wufujinniu, Bingtian, Bangcheng, Ancheng, Biaowang, Stooges, Hengyuanxiang, Lanyi, Hezemei, Caiyang, Hangpai, Mingtian, docenas de marcas de cojines de asiento de primer y segundo nivel. como Baibian Workshop y Blue Pole Star se dividen entre muchos pequeños fabricantes en Taizhou, Guyang, Shandong y Guangzhou. Por lo tanto, si desea abrirse paso en las condiciones de mercado totalmente competitivas de Zhejiang, no sólo debe demostrar sólidas capacidades de investigación y desarrollo de productos, sino, más importante aún, debe tener suficiente promoción de marca, capacidades de servicio y modelos de ganancias.

La competencia en el mercado no es sólo un juego entre fabricantes, sino también una competencia entre proveedores de canales, y más aún, una competencia entre proveedores de terminales. Los grandes fabricantes dependen de agentes de canal fuertes y de la superioridad de sus productos para aumentar su participación de mercado, mientras que los pequeños fabricantes ganan algunos mercados de gama baja con guerras de precios y estilos cambiantes.

Los grandes comerciantes de canales están invadiendo gradualmente el mercado terminal de los pequeños mayoristas al elegir marcas ventajosas de primera línea, enormes redes de marketing y gestión profesional. También hay empresas como Hangzhou Outlon y Hai Zhilong de Kenruohe Ningbo. dos frentes: mayorista y minorista.

La situación de los pequeños mayoristas se ha vuelto cada vez más difícil. Aunque no tenían ventajas en fondos y canales, se vieron aún más afectados por el comercio electrónico, los grandes comerciantes de canales y el suministro directo de los fabricantes. Algunos productos de pequeños fabricantes luchan por mantener sus productos con pequeñas ventajas en estilo y precio, mientras que otros abandonan selectivamente la venta al por mayor y se pasan al comercio minorista. Sólo un pequeño número de mayoristas tienen conocimiento de la marca y están dispuestos a seguir expandiéndose.

La pregunta más importante para los fabricantes de terminales es qué tan grande es el papel de las marcas en la industria de los cojines. La transferencia entre el valor aportado por la marca y el precio ofrecido por el pequeño fabricante suele inclinarse hacia este último. La razón de este problema es que la marca de cojines es sólo una marca en la industria y no una marca entre los consumidores. Algunos creen que el estímulo de las ventas de la marca es limitado.

Por lo tanto, si Baixiang quiere hacerse con una parte del mercado de Hangzhou, no sólo debe tener importantes ventajas sobre otros fabricantes para atraer la cooperación de los grandes distribuidores del canal. También es necesario contar con un modelo de negocio verdaderamente eficaz para ayudar a los operadores de terminales a conseguir ventas de cojines.

Cinco: Análisis de las visitas de los clientes

Seis: Respuesta de los clientes a los principales problemas y requisitos de Baixiang

Cuestiones principales:

1. El folleto del producto no es atractivo. La mayoría de los clientes que lo leen piensan que nuestros productos son relativamente comunes. No particularmente atractivo.

2. El depósito del agente de 100.000 es demasiado alto. Ahora muchos pequeños fabricantes distribuyen productos directamente.

3. El efecto del álbum de imágenes no puede mostrar completamente nuestros productos, sino solo nuestra almohada para el cuello, la almohada lumbar y la imagen del efecto de carga general.

4. Ya era tarde, y los grandes distribuidores y algunos mayoristas ya habían firmado acuerdos de compra con los fabricantes con anterioridad.

5. El precio es elevado. Nuestros productos tejidos a máquina y productos de cuero son mucho más altos que los del mercado.

6. Las características de nuestros productos son compartidas por otras marcas de fabricantes. Sin ventajas especiales.

7. El embalaje de la correa trasera no está coordinado.

8. No hay confianza en Baixiang y un pequeño número de clientes tienen dudas sobre nuestra historia.

Siete: Principales problemas reportados por los clientes en el mercado de Zhejiang

1. La crisis macroeconómica dificulta hacer negocios, y la actitud es relativamente negativa y pesimista. Esto es algo común. reflejo de los clientes.

2. El impacto del comercio electrónico es demasiado grande y se ha hecho con parte del mercado.

3. El gran oligopolio de canales en el mercado de Zhejiang ocupa demasiado del mercado de protección, lo que hace que los pequeños mayoristas sean insostenibles.

4. Hay demasiados fabricantes y oferta suficiente. Existen bases de producción como Guyang en Shandong y Taizhou en Zhejiang, lo que hace que el mercado de cojines se convierta en un mercado de compradores. Es decir, no faltan productos en el mercado, simplemente faltan productos que se puedan vender.

5. El número de tiendas abiertas ha aumentado considerablemente en comparación con hace unos años, y hay mayoristas, minoristas y ciertos agentes por todas partes. La competencia entre canales y terminales es enorme y las guerras de precios son feroces.

6. Los consumidores aún no se han formado el conocimiento de la marca y aún no han tenido el hábito de consumir productos de marca. Hay muchos productos conocidos en la industria en el mercado, pero no hay productos conocidos para el público.

7. La homogeneidad del producto es relativamente grave, la calidad del producto es difícil de distinguir y algunos operadores de terminales ni siquiera conocen las ventajas y desventajas de los productos.

8. La provincia de Zhejiang emitió una orden de restricción en Taiwán. La política estipula que la ciudad de Hangzhou limitará el número de matrículas a 80.000 por año. Esta política limita el número de automóviles nuevos y tiene un gran impacto en el. entusiasmo de los empresarios.

9. Cambios en los hábitos de consumo. La transformación de los automóviles de artículos de lujo a productos de gran consumo ha provocado cambios en los hábitos de consumo de los cojines de los asientos de los automóviles. Hoy en día, los propietarios de automóviles no colocan los cojines de los asientos en una posición destacada.

10. El suministro directo de los fabricantes a 4S, salones de belleza, etc. tiene un enorme impacto en el negocio mayorista.

11. Algunos mayoristas tienen demasiado inventario y están lidiando con ello.

12. El principal nivel de precios del mercado de cojines de Wenzhou es bajo, con la mayoría de los precios minoristas dentro de los 500 yuanes y una pequeña parte dentro de los 1.000 yuanes.

Ocho: Planificación y construcción del mercado de Zhejiang

1. El mercado de Zhejiang implementa la estrategia de marca dual de Baixiang y Dr. Xue.

2. Prepárese para reclutar agentes regionales a nivel municipal en Hangzhou, Ningbo y Wenzhou; el Dr. Xue está reclutando agentes a nivel provincial en la provincia de Zhejiang.

3. Para cadenas de tiendas de belleza con mayor solidez como Otron y Desheng. Sugiero que nuestra empresa pueda abrir un departamento de cuentas clave y controlar directamente las terminales de la cadena a través de tiendas exclusivas o suministro directo de la empresa.

Nueve: Beneficios de este viaje de negocios

A través de este viaje de negocios, se determinó el diseño del mercado y la dirección de desarrollo de Zhejiang, y se encontraron algunos clientes potenciales. Al mismo tiempo, también teníamos una comprensión preliminar de las necesidades de productos y los problemas del mercado de Zhejiang, lo que proporcionó experiencia y datos valiosos para el desarrollo futuro del mercado de Zhejiang.

Plan de trabajo de viaje de negocios 5

Del 6 de mayo del 20-20 al 1 de junio del 20-20, viajamos por Shaanxi, Henan, Jiangxi, Un viaje de negocios de 27 días a Hunan y otros lugares. Se esperaba que este viaje de negocios visitara y negociara con 34 clientes, y en realidad visitó y negoció con 21 clientes. Durante el viaje de negocios, comprendimos en profundidad los detalles de cada cliente y llevamos a cabo comunicaciones detalladas sobre la cooperación comercial. Aquí hay un informe resumido de este viaje de negocios:

Situación básica:

Primera parada: Xi'an

⑴Xi'an Yangling Kesen Biopharmaceutical Co., Ltd Luo Hongjun, gerente del departamento de suministros, tiene su propio taller de extracción y destilación de vapor de agua, y las materias primas que utilizan angélica ahora las suministra una empresa en Baoji. La información sobre las licitaciones para la adquisición de materias primas se publicará a través de Internet. Pedí reunirme con los altos directivos de la empresa, pero no me resultó conveniente presentarlo, así que lo rechacé. Deje muestras de polisacáridos y aceite esencial de angélica para la reacción y prueba del liderazgo.

⑵ Wu Ting, director del departamento de ventas de Shaanxi Jinjian Haikang Biotechnology Co., Ltd., está fuera de la ciudad. El comercio exterior de extractos no se inició hasta octubre de 2020. La escala es pequeña y las variedades. son solteros.

⑶ Su Luzheng, gerente de ventas de Shaanxi Xinshenglong Pharmaceutical Co., Ltd., recibió a esta persona. Antes era responsable de la producción y sabía mucho sobre extractos de plantas. como Cynomorium Cynomorium, Rhodiola rosea, Cistanche deserticola y Licorice. Consúltenos si podemos procesar baicalina al 85%, astragalósido IV al 5% y 10% para ello. Déjeles una muestra y la promocionarán en el sitio web de su empresa.

⑷ Xi'an Guanyu Biotechnology Co., Ltd. fue recibida por Chen Mingqian, gerente de ventas nacionales, y Zhang Rui, departamento de comercio exterior. La empresa está ampliando su escala de producción y tiene un volumen de ventas relativamente grande de semillas de uva y extractos de semillas de espino amarillo (ambos en forma de polvo). Después de conocer nuestros productos en detalle, nos pidieron que informáramos los precios. de nuestros principales productos para ellos. Para presentarles nuestros productos a los clientes, puede considerar que les proporcionemos materias primas.

⑸Shaanxi Ciyuan Biotechnology Co., Ltd. fue recibido por Du Yongfeng, el director general de la empresa. El Sr. Du se graduó en la especialidad de ingeniería química de plantas. La empresa produce y opera más de 180 tipos de productos. , que no se pueden clasificar adecuadamente Las fuentes de producción son: ① procesamiento externo. ②: Existe una empresa conjunta en Shanxi (Shanxi aporta capital y equipo, y Ciyuan Company es responsable de la tecnología). Al hablar de cooperación, el Sr. Du preguntó si podía proporcionar materias primas epimedias, la cantidad era de unas 150 toneladas. Además, ¿podemos procesar baicalina para ellos (3 toneladas y 4 toneladas respectivamente, con especificaciones de 85% HPLC)? El Sr. Du considera que nuestros productos tienen grandes ventajas y pedirá al departamento de marketing que los recomiende a los clientes.

⑹ Recepción por parte de Yao Xiaoyong, gerente del departamento de ventas de Xi'an Tianyi Biological Co., Ltd. Tiene su propia fábrica, que produce principalmente recursos locales como granada, crisantemo morado, semillas de uva, etc. El ratio de ventas del mercado es: 1/3 de las autoventas, el comercio 1/3 de la empresa, 1/3 de los productos nacionales para el cuidado de la salud y otras empresas. No fabricamos productos derivados del petróleo, por lo que solicitamos detalles sobre el extracto de Angelica sinensis. ¿Podemos producir los lignanos de lino más vendidos? Además del extracto de Angelica sinensis, también podemos cooperar con el aceite de semilla de espino amarillo, el astragalósido IV y el rojo. extracto de trébol. Exposición de Shanghai No. E3E02

⑺ El gerente Jiang Li de Shaanxi Yuanbang Biotechnology Co., Ltd. recibió la recepción. La compañía se mudó a Zhangba Road. La compañía tiene clientes de aceite de angélica, principalmente de Ji'an. Nos quedan muestras de aceite de angélica que puede enviar a los clientes para su inspección. También están interesados ​​en el aceite de linaza, tienen demanda de los clientes y quieren que les enviemos muestras con informes de inspección.

Segunda parada: Henan Xixia, Nanzhao, Ruzhou Hot Spring Town

⑴ El vicepresidente Ma Yuhua de Wanxi Pharmaceutical se reunió después de que el Sr. Ma presentó nuestra empresa en detalle, preguntó. sobre nuestras condiciones comerciales, especialmente las consultas detalladas sobre nuestras calificaciones de producción. Wanxi Pharmaceutical básicamente no utiliza aceite y solo utiliza un poco en las pruebas de desarrollo de nuevos productos. Las materias primas se compran localmente en el condado de Min para reducir costos.

⑵ Zhang Zhongjing Kitchen Co., Ltd.: Chen, el gerente de la empresa, estaba en un viaje de negocios y fue recibido por Li Hao del departamento de compras. El principal producto de la empresa es la salsa de champiñones, con un valor de producción anual. de 100 millones. Después de conocer la empresa en detalle, el gerente Li nos llevó a la antigua fábrica para encontrar al director de I+D, Guo Jianwei, quien nos presentó que la empresa tiene dos conjuntos de equipos de extracción supercríticos relativamente pequeños que no tienen base para usar Angelica sinensis y otros productos medicinales. actualmente no se considera que la esencia de sopa Qisheng se convierta en productos relacionados.

⑶Henan Xiangyi Kitchen Seasoning and Food Co., Ltd. fue recibida por Qin Qianqi, el director de producción. Produce principalmente condimentos y el área de la fábrica es simple.

⑷ El vicepresidente Shang Yun de Nanzhao Hualong Xinyi Development Co., Ltd. recibió la recepción. La extracción de la planta aún se está realizando, pero la atención se ha desplazado al nuevo proyecto Magnolia Tea. Actualmente suministramos aceite a algunas empresas cosméticas y farmacéuticas. Guarde muestras para realizar pruebas y los clientes se comunicarán con nosotros.

Tercera parada: Nanchang, Ji'an, Jishui, Jiangxi

⑴ Jiangxi Products Import and Export Co., Ltd. está cerrado los fines de semana, por lo que el Sr. Luo trajo a Xiao Chen de La empresa al hotel para obtener más información sobre nuestra empresa. Después de discutir la situación, el gerente Luo presentó que tienen clientes extranjeros habituales y sus propios canales de compra. Considera que nuestros productos tienen grandes ventajas y habrá espacio para la cooperación. Si no se conservan muestras, las enviaremos cuando los clientes las requieran para garantizar que coincidan con los productos a granel.

⑵ Luo Shiming, director comercial de Ji'an Hairui Natural Plant Co., Ltd., lo recibió poco después. El gerente general Luo Dongming llegó poco después, especializado en distribución después de comprender cuidadosamente las muestras de nuestra angélica. aceite esencial en el lugar, determinó que quería 5 kg primero y comenzó a negociar el precio de 2.300 yuanes/kg, entrega y liquidación por la tarde. En medio del proceso, dijo que el precio negociado con el director Zhang fue de 1.800 yuanes y que el trato se completó después de la comunicación final. El volumen de ventas anual de la empresa ronda los 150 kg.

⑶El gerente comercial Tang Hui de Senhai Fragrance Co., Ltd., ciudad de Tianyu, distrito de Qingyuan, Ji'an, recibió consultas de algunos clientes sobre el aceite de angélica y el aceite de linaza, pero la cantidad era relativamente pequeña.

⑷ La fábrica de refinería de aceite de fragancias naturales Ji'an Tianyu se reunió con el gerente Luo Qiugen en el hotel porque estaba trabajando fuera de casa. Los diez kilogramos de aceite que pidió la última vez se enviaron al cliente como muestras. Se espera que haya comentarios pronto. Ven y nos comunicaremos con nosotros cuando llegue el momento. No se considera el inventario.

⑸ Jiangxi Kangshengtang Pharmaceutical Co., Ltd. se comunicó con él antes de ir a su empresa. Dijo que no pidió aceite. Después de la comunicación entre el Sr. Ma y el Sr. Gan, fueron directamente al. La empresa lo entrevistó. Luo propuso: ⑴ Fue Zhang quien firmó el contrato. El director le dijo que firmó el contrato porque necesitaba ayuda con un préstamo bancario. No necesitaba el petróleo ahora y todavía tenía la mitad. El inventario de la última compra, después de un largo período de comunicación y negociación, se ofreció a aceptar 30.000 yuanes, le entregarían el petróleo y lo liquidaría después de la venta. No acordado. ⑵ Respecto al contrato de agencia, propuso: a. El precio es demasiado alto. b. Las especificaciones deben realizarse de acuerdo con sus requisitos y se deben realizar una variedad de especificaciones. c. Deben establecerse varios niveles correspondientes para las recompensas de reembolsos por ventas. d. En cuanto al subsidio diferencial que podemos proporcionar directamente al petróleo a Jiangxi. e. Las cláusulas son importantes e incluyen específicamente cláusulas relevantes que aumentan las responsabilidades de control de calidad. No hay una respuesta directa a las preguntas anteriores. Acordamos hablar directamente con el Sr. Gan cuando asistiéramos a la exposición en Shanghai.

⑹ Ji'an Jinhai Natural Fragrance Oil Technology Co., Ltd. fue recibido por el gerente general Wang Dajin y el director de fábrica Lai Zhinong. Tiene su propio taller de producción. El director Lai fue especialmente a Guangzhou Meichen para estudiar. . Después de escuchar nuestra presentación, el Sr. Wang dijo que su volumen de ventas anuales de aceite esencial de angélica es de entre cuatrocientos y quinientos kilogramos. Solían venderlo en Kaiping, Guangzhou. Consideró que nuestro aceite tiene grandes ventajas y puede establecer una cooperación. Al mismo tiempo, planteó varios puntos sobre la cooperación: 1. Proporcionar los certificados de producción y calificaciones pertinentes del producto. 2. Ambas partes pueden negociar y firmar un acuerdo de suministro y venta, suministrar bienes a un precio fijo y recibir descuentos en función de la proporción de las ventas anuales. Este enfoque favorece una cooperación a largo plazo. Al principio decidimos pedir 5 kg de aceite, pero luego decidimos no quererlo al principio. Nos comunicaríamos con nosotros para la entrega una vez que regresara a fábrica.

⑺Fábrica de aceites aromáticos Jishui Tiancheng. El Sr. Xu estaba trabajando afuera y se comunicó con él en su automóvil la última vez, el director Zhang y otros fueron allí y dejaron muestras. Algunos clientes se comunicaron con nosotros, lo cual fue bastante superficial.

La cuarta parada: Xinhuang, Changsha, Hunan

⑴ Recepción por parte de Zhang Yutang, director general y Zhang Huanhuan del departamento de compras de Changsha Lvman Biotechnology Co., Ltd. Actualmente hay no hay productos relacionados con Angelica sinensis y operan principalmente en áreas locales. A través de la comunicación, sentimos que tenemos ventajas en la clasificación de productos y podemos recomendarlos a los clientes en el mercado en el futuro. Conservar muestras.

⑵Changsha Huirui Biotechnology Co., Ltd. fue recibida por el Gerente Yuan Dingyou del Departamento de Ventas y el Gerente Zhao del Departamento de Compras. Tiene su propia fábrica de extracción de alcohol y ha elaborado extracto de Angelica sinensis a bajo precio. . Se recomienda utilizar aceite de angélica como producto estrella, y los precios de otros extractos de angélica se pueden fijar en un punto relativamente bajo, lo que puede ampliar los recursos de los clientes. La empresa ha realizado la extracción de isoflavonas (extracción de alcohol) del trébol rojo en Gansu. Pregúntenos si podemos extraer lignanos de lino (especificaciones 20%, 40%, 60%, 80%) y 10% de astragalósido IV de la torta de aceite de linaza y podemos darles una cotización.

⑶Xinhuang Borneo Development Co., Ltd.: La persona a cargo de la empresa no está en la fábrica y el personal de la empresa presentó el modelo de negocio: empresa + agricultores + base de plantación, árboles jóvenes 60 yuanes /árbol, ramas y hojas recicladas 6 yuanes/kg. El contrato prohíbe a los agricultores vender de forma privada. Según el "Reglamento de la República Popular China sobre la Protección de Nuevas Variedades Vegetales", la empresa tiene un derecho exclusivo durante 20 años sobre el alcanfor de borneol, el único legal en el país

En el caso donde es imposible comprar ramas y hojas de borneol a través de la empresa. A continuación, el Sr. Ma y el Sr. Ma se acercaron sucesivamente a la Oficina de Ciencia y Tecnología y a la Oficina Forestal locales, pero no hubo progreso. Cuando estos canales no están disponibles, la única manera de conseguirlo es a través de los agricultores locales. Al principio, un taxista presentó a alguien que podía conseguirlo, pero el precio era de 12 yuanes el kilo. El precio era demasiado alto, por lo que suspendió el trato. Para contactarlo, fue directamente a la ciudad de Bozhou para buscar agricultores. Durante el período, se encontró con un traficante de drogas de Anhui y encontró a un secretario del partido de una aldea cercana a través de él. El secretario del partido del pueblo era tímido y no se atrevía a hacer nada. No tuvimos más remedio que visitar varios pequeños pueblos naturales. A través de la presentación de los aldeanos, encontramos por primera vez a Tang Guangsong, el secretario de la aldea de Bozhou en la ciudad de Bozhou. Después de explicar que había venido, era un veterano y muy entusiasta. Nos dijo que no había plantaciones en su aldea y que podía ayudarnos a contactarnos. Después de muchos intentos, contactó y finalmente contactó a Tang Guangchun, el secretario del partido de la aldea de Miaocun, para confirmar que podía conseguirlo. Invítalos a cenar por la noche y comunícales el precio, la época de cosecha y otros detalles al mismo tiempo. Se decidió que el secretario Tang organizaría la cosecha y la transportaríamos al lugar que contactamos para secarla el domingo por la noche. El lugar de secado es el lugar de secado de materiales medicinales que se encuentra en un traficante de drogas local.

2. Resumen

A través de este viaje de negocios, personalmente obtuve una mejor comprensión de la dinámica del mercado de la industria de extractos de plantas y acumulé la mayor experiencia práctica para mi trabajo futuro. información de primera mano. Mi opinión subjetiva personal es que después de este viaje de negocios, siento que hay muchas empresas de extractos de plantas en el mercado de Xi'an, con escalas desiguales, muchas variedades pero no refinadas y de calidad aproximada. Entre los varios clientes que visité esta vez, personalmente siento que la atención se centra en Ciyuan Company, Yuanbang Company y Tianyi Biotechnology, y las otras empresas no han renunciado a mantener el contacto y la comunicación. La situación actual de Wanxi Pharmaceutical y Zhang Zhongjing Kitchen no es adecuada para que invirtamos demasiada energía. Solo podemos mantener una comunicación adecuada con ellos sobre el suministro de materias primas. Básicamente, Xiangyi Kitchen puede ignorarse ya que la cooperación no tiene ningún valor. En el mercado de Jiangxi, Jiangxi Products Company puede concentrarse en ello y mantener la comunicación abierta, y usted ganará algo. Debemos defender nuestra posición en el mercado del agua de Jiji, pero debido al desarrollo temprano del mercado, nos encontramos en una situación muy pasiva en términos de posicionamiento de los precios de los productos. Lo primero que debemos hacer es encontrar una oportunidad razonable, establecer un mecanismo de precios ordenado. y garantizar que, si bien ambas partes comparten los mismos intereses, debemos revertir nuestra situación pasiva. Sin renunciar al mercado general de Jiji Shui en la etapa inicial, debemos centrarnos adecuadamente en las negociaciones de suministro del aceite esencial de Angélica de Jinhai Natural Flavor Company. Con respecto al mercado de Changsha, las dos partes sabían muy poco entre sí antes de esta visita. A través de esta visita, se transmitió la información y se dio el primer paso para desarrollar el mercado en esta región. A continuación, podemos mantenernos en contacto y fortalecer la comunicación. , ingresando al mercado de Changsha a través de las ventajas de nuestros productos.

A lo largo de este viaje de negocios, descubrí que los productos del mercado en Xi'an, Changsha y otros lugares son principalmente productos triturados, con algunos precipitados de alcohol.

Plan de trabajo de viaje de negocios de 800 palabras Artículos relacionados:

★ Plan de trabajo de viaje de negocios

★ Resumen de trabajo y plan de viaje de negocios de 800 palabras

★ Resumen y plan de viaje de negocios en 1000 palabras

★ Resumen y plan de viaje de negocios en 1200 palabras más reciente

★ Resumen y plan de viaje de negocios

★ Resumen y plan de viaje de negocios 2020

★ Último resumen de trabajo y plan de viaje de negocios para 2020

★ Ejemplo de ensayo de 800 palabras sobre resumen de trabajo personal

★ 800- ensayo de muestra de palabras sobre el plan de trabajo personal para la segunda mitad del año

p>

★ Diario de prácticas de cajero 2017 800 palabras