Análisis de los factores de las tres ardillas para el éxito empresarial
Three Squirrels es la primera marca de alimentos forestales en Internet lanzada por Anhui Three Squirrels E-Commerce Co., Ltd. en Wuhu, Anhui en 2012, posicionándose como alimentos forestales. El siguiente es mi análisis de los factores de las tres ardillas para el éxito empresarial. Ven y echa un vistazo conmigo.
Análisis de los factores del éxito de tres ardillas al iniciar un negocio
El primer movimiento de las ardillas: la integración de virtualidad y realidad
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¿Ya sea una ardilla? Ya sea un nido, una tienda de Taobao o incluso una cuenta oficial de Sina, dondequiera que Three Squirrels tenga un punto de apoyo, con un poco de atención puedes encontrar rastros del fundador de Three Squirrels, Squirrel. Papá Zhang Liaoyuan.
Quizás pocas personas sepan que antes de fundar Three Squirrels, Zhang Liaoyuan tenía diez años de experiencia laboral en Anhui Zhan's Food. Desde el porteador inicial hasta el gerente regional y luego el director general, diez años de experiencia le dieron a Daddy Squirrel una comprensión profunda y completa de la industria de las nueces, que también sentó una base sólida para la creación de Three Squirrels.
No rompas con las industrias tradicionales para hablar de Internet y no permitas que legos guíen a los expertos. Cabe señalar que Internet es solo un medio y el pensamiento de Internet es solo un eslogan. Si desea llegar más alto y más lejos, debe aprender de las fortalezas de los demás, complementar las debilidades de los demás e integrarse entre sí.
El segundo movimiento de Squirrel: fuerte apoyo financiero
Antes de lanzarse a Internet, con un claro posicionamiento de marca y una estrategia de desarrollo, Squirrel Daddy obtuvo con éxito IDG, la institución de capital riesgo más grande de China. Obtuve un fondo de inversión ángel por valor de 1,5 millones de dólares. Luego, con la expansión de ventas y productos, en mayo de 2013, recibió otra inversión Serie B de US$ 6,17 millones de Capital Today e IDG Capital.
No subestimes la inversión de estos dos fondos. Esto significa que desde el inicio del negocio, las tres ardillas se han liberado de las limitaciones de la cadena de capital y pueden perder dinero y obtener ganancias libremente. ¿Construir almacenes, talleres de inspección de edificios, investigar y desarrollar bases de datos de forma independiente y desarrollar productos derivados? Estas operaciones e inversiones están fuera del alcance de la mayoría de las empresas empresariales en dificultades.
Tercer movimiento de Squirrel: posicionamiento claro de la marca
Nunca ha faltado representantes de la industria en la categoría de tostado de frutos secos. Desde el tonto Guazi en la década de 1980, Cha Cha en la década de 1990, Lai Yifen después del 2000 y ahora las tres ardillas. Contando estos casos de éxito, ¿no es difícil encontrar un denominador común?
¡Las empresas no son tan fáciles de hacer! Si eres sólo un agente sin tu propia marca, no podrás hacer nada. vestidos de novia para otras personas mientras confecciona vestidos de novia para otras personas, y es fácil de entender. Si dice que las acciones están agotadas, se agotará, y si dice que el precio aumentará, el precio aumentará. Tal control por parte de otros inevitablemente colocará una bomba de tiempo para el desarrollo a largo plazo. de la empresa. El enfoque de Squirrel Daddy de aclarar la marca y el logotipo desde el principio hace que la gente apruebe. Es realmente muy sabio.
Por supuesto, los beneficios del branding van más allá de esto. Otro aspecto importante es generar conciencia en el cliente a través del atractivo único y los valores fundamentales refinados por la marca. Para decirlo sin rodeos, se trata de inculcar un pensamiento profesional y centrado en los compradores, para que las personas puedan recordar las tres ardillas cuando piensen en frutos secos.
El cuarto truco de las ardillas: ¡busca talentos clave!
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¡Atrévete a emplear gente y atrévete a despedir gente! En las tres ardillas, un equipo con una edad promedio de 23,5 años, Squirrel Daddy propuso creativamente la idea de "los jóvenes gestionan a los jóvenes". Mediante el cultivo de talentos internos y una vigorosa caza furtiva, se ha acumulado un grupo de cuadros directivos jóvenes para la empresa.
No creas que este es el final. Detrás de esta superficie pacífica, todavía se esconde un cruel sistema de eliminación final.
Tomemos como ejemplo el departamento de preventa y posventa. Hay competencia entre cada grupo. Si no se cumplen los estándares durante varios meses consecutivos, no solo se castigará a la dirección, sino que todo el grupo de abajo será castigado. despedido!
Three Squirrels: Introducción
Three Squirrels es la primera marca de alimentos forestales en Internet lanzada por Anhui Three Squirrels E-Commerce Co., Ltd. en Wuhu, Anhui en 2012. se posiciona en Alimentos forestales, los alimentos forestales son una nueva categoría creada por tres ardillas, que representa productos naturales, frescos y no excesivamente procesados, se ocupa principalmente de productos forestales como nueces, té, frutas confitadas y frutos secos; El equipo se estableció en febrero de 2012 y la marca Three Squirrels solo ha estado en línea durante 65 días. Sus ventas ocuparon el primer lugar en la industria de las nueces en Taobao y Tmall, y se ubicaron entre las diez primeras en la industria del té perfumado. Su rápido desarrollo ha creado un milagro en la historia del comercio electrónico chino. En la promoción Tmall Double Eleven de 2012, Three Squirrels, que se fundó hace poco más de 4 meses, vendió casi 8 millones de yuanes ese día y ganó el campeonato en la categoría de bocadillos de nueces el 11 de noviembre de 2013, en 24 horas, The Three. La tienda online Squirrels ha recibido más de 4,7 millones de clics, 1 millón de personas han participado en el frenesí, se han vendido 2,47 millones de artículos y la facturación diaria es de 35,62 millones, ocupando el primer lugar en ventas de alimentos en todo Internet.
Tres Ardillas: Fundador
Zhang Liaoyuan, nacido en 1976, es de Jixi, Anhui. En la industria del comercio electrónico, se le conoce como "Squirrel Daddy_Zhang Sanfeng". Un comercializador estratégico de base práctico y revolucionario que es bueno en el posicionamiento de marca segmentada y el desarrollo del mercado del océano azul. Zhang Liaoyuan tiene casi 10 años de experiencia en los canales tradicionales de productos de frutos secos y fue director general de Anhui Zhanshi Food Co., Ltd. Se trata de un líder de la industria nacional en la categoría de nueces pecanas. Está posicionado en la cultura de Huizhou y se centra en el mercado de regalos de alta gama. En 2010, logró ventas por casi 200 millones de yuanes. Zhang Liaoyuan trabajó en Zhan's como gerente regional, de mudanzas, entregas, marketing, director de marketing y, finalmente, director general. En 2011, pasó un año construyendo la marca de nueces en línea "KeKeguo", logrando ventas de 10 millones de yuanes en 8 meses. En marzo de 2012, formó el equipo fundador de Three Squirrels.
Autodescripción de Zhang Liaoyuan: Nacido en el campo, criado en la base, tuvo un sueño a los 18 años, aprendió marketing por su cuenta a los 19, montó un puesto callejero y abrió una tienda. , trabajó y sostuvo un cuenco de arroz de hierro, ¡y falló del todo! Abrí los ojos a los 27 años y lo resumí a los 31: ¡Perseverancia! Lo resumí a los 35: ¡Estate dispuesto! futuro: ¡¿Hacer un buen trabajo?!
Análisis del éxito de las tres ardillas
1. Análisis del entorno político
Desde la década de 1990, con el rápido desarrollo de la tecnología de Internet, el número de usuarios chinos de Internet también ha comenzado a aumentar rápidamente. Construir, administrar y utilizar Internet de acuerdo con la ley son principios importantes para el desarrollo de la industria de Internet de China y también son prácticas comunes de todos los países del mundo. En los últimos años, China ha otorgado gran importancia a la construcción de leyes y regulaciones de Internet y la estandarización del orden de Internet de China ha avanzado constantemente, como la construcción legal y el registro de sitios web. la Decisión de Seguridad del "Congreso Nacional Popular en Internet", el "Undécimo Plan Quinquenal para el Desarrollo del Comercio Electrónico", el "Plan de Revitalización y Ajuste de la Industria de la Información Electrónica", la "Ley de Firma Electrónica" y las "Directrices de Pago Electrónico", etc., proporcionar leyes relativamente poderosas para regular las transacciones en línea. De esto se puede ver que el país está prestando cada vez más atención al desarrollo del comercio electrónico y gradualmente se llevan a cabo e implementan trabajos de supervisión pertinentes. Estos nuevos cambios favorecen la orientación estandarizada y la promoción del comercio electrónico por parte del gobierno en el futuro, y son más propicios para el desarrollo a largo plazo del mercado del comercio electrónico.
2. Análisis del entorno económico
La escala de usuarios de Internet continúa creciendo rápidamente y la enorme base de usuarios de Internet ha brindado enormes oportunidades comerciales y un amplio espacio de mercado para el desarrollo de la industria de Internet. La tasa de operación del comercio electrónico ha mejorado aún más, las plataformas de comercio electrónico han seguido desarrollándose profundamente en la industria y la escala del mercado de compras en línea ha crecido rápidamente, convirtiéndose en una enorme fuerza impulsora del consumo y el crecimiento económico. Con el creciente número de participantes y la enorme inversión de capital en el mercado C2C/B2C de China, la competencia se volverá más intensa.
La competencia producirá dos resultados. Por un lado, la competencia logrará la supervivencia del más fuerte. Algunos sitios web C2C/B2C mejorarán gradualmente su propia gobernanza y servicios, proporcionarán un buen entorno comercial para ambas partes de la transacción y acumularán un gran número de clientes. base y forman una red obvia, mientras que algunos sitios web pequeños se ven abrumados y se lanzan gradualmente al mercado, lo que ayudará al mercado a madurar, por otro lado, la competencia en el mercado ha atraído gran atención de todos los ámbitos de la vida y de la gente culta; hábitos de transacciones en línea y una participación más profunda. Traer prosperidad al mercado C2C/B2C traerá buenas perspectivas de desarrollo para Three Squirrels.
3. Análisis del entorno social
En los últimos años, a medida que la escala de usuarios de Internet continúa creciendo rápidamente, la escala de usuarios potenciales de compras en línea
también En constante expansión, esto sin duda promoverá el desarrollo del mercado de comercio electrónico C2C/B2C de China. Por otro lado, la compra online supone un cambio en los hábitos de uso y consumo. Para los usuarios acostumbrados a la compra tradicional guiada y por contacto, son muchos los factores que impulsan su primera compra online, entre los que el precio es el más importante. Además, los problemas en cualquier aspecto de todo el proceso de compra final conducirán a la pérdida de usuarios, y los servicios de apoyo social relacionados, como la logística y el pago, también determinarán si los usuarios están dispuestos a aceptar compras en línea. Hoy en día, los servicios de apoyo social relevantes, como la logística y los pagos, mejoran constantemente, lo que hace que las compras en línea sean cada vez más populares, y el número de compradores en línea está aumentando, las actividades de comercio electrónico han involucrado a casi todos los campos comerciales y las compras en línea también; Habiendo penetrado en nuestra vida diaria, estas parejas sin duda traerán más y mejores oportunidades de desarrollo a las tres ardillas.
IV.Análisis del entorno técnico
Desde la década de 1990, la tecnología de redes se ha desarrollado rápidamente, especialmente la popularización de los motores de búsqueda de clasificados, la mejora de la tecnología de plataformas comunitarias interactivas y el chat en tiempo real. herramientas El desarrollo de otras tecnologías ha jugado un cierto papel en la promoción del desarrollo de la tecnología de plataformas de compras en línea, especialmente la invención y promoción de métodos de pago electrónico, la aparición y aparición continua de nuevas tecnologías, como la tecnología de plataformas de pago de terceros (Alipay). y la mejora de la autenticación de seguridad de certificados digitales ha hecho que la plataforma tecnológica de compras en línea se actualice constantemente, con una interfaz más amigable, funciones más poderosas y una interactividad y seguridad enormemente mejoradas, asegurando técnicamente el desarrollo profundo y continuo del mercado de compras en línea.
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