Caso de emprendimiento: 16 "modelos" de la experiencia exitosa de Mengniu
Casos de emprendimiento: 16 “modelos” de la experiencia exitosa de Mengniu
¿Por qué Mengniu es tan asombroso? ¿Cómo podemos aprender del modelo de Mengniu? Los operadores de alimentos deberían echar un vistazo a los siguientes ejemplos exitosos de Mengniu. Experimenta 16 modos.
Primero, modo de posicionamiento: enfocar, enfocar, volver a enfocar
Con el mismo flujo luminoso, la lente cóncava no hace nada, mientras que la lente convexa enciende una fuego furioso. ¿Por qué el aprendizaje sólo reside en la separación y la reunión?
El posicionamiento industrial de Mengniu está enfocado, “Concéntrate en hacer leche, y de todo corazón hacer helado”; su estrategia de producto está enfocada, en “el cuidado prenatal y postnatal”, un tigre es mejor que una camada de ratas; su estrategia de comunicación también está enfocada, enfocándose en uno o dos puntos brillantes en un año para hacerla más profunda, más completa y más fuerte...
En segundo lugar, el modo de operación: empujar hacia atrás. objetivos
Avanzar hacia adelante es "hacer algo a partir de algo", y pensar hacia atrás en los objetivos es "hacer algo de la nada": comenzar desde el objetivo, deducir hacia atrás, asignar recursos hacia atrás, asignar tiempo hacia atrás, vincular estrategias y tácticas, vinculando métodos y medios; no preguntes cuántas cosas pueden hacer mis manos, sino pregunta cuántas manos se necesitan para mover el Monte Tai; no preguntes cuántos kilogramos de arroz puede cocinar una olla mía, sino pregunta cómo; Cuántas vasijas necesitan mil tropas mías; no preguntes cuántas vasijas puede iluminar una lámpara mía. ¡Cuántas millas hemos recorrido, pero cuántas luces hacen falta para iluminar el mundo! Tan pronto como se fundó Mengniu, fijó el objetivo de construir un "Mengniu del siglo" y colocó todas las decisiones en el sistema de coordenadas de una empresa centenaria, de esta manera podemos evitar comportamientos a corto plazo y ser "responsables". para la historia." En actividades empresariales concretas hay un alto grado de planificación, y sólo se modifican los medios, pero no los objetivos.
Mengniu tiene dos objetivos básicos: uno es convertir a Mengniu en un campeón mundial de productos lácteos y el otro es convertir a Mongolia Interior en un "centro mundial de productos lácteos". Actualmente, Mengniu se ha convertido en campeón del mundo en la categoría única de leche líquida.
En tercer lugar, el modelo de incentivos: la riqueza y las personas se unen
Niu Gensheng: el 80% de mi salario anual se entrega a los empleados, no solo eso, toda la gestión de Mengniu es una "; equipo de riqueza."
Cuarto modelo cultural: competir contigo mismo + gestionar los corazones de las personas
"Competir contigo mismo" significa desarrollarte a ti mismo en lugar de frenar a los demás cuando encuentres problemas, buscar soluciones en el lado opuesto; Empieza por cambiarte a ti mismo. Cuando "compites contigo mismo" innumerables veces, mirando hacia atrás, la eficacia de la "ley de los grandes números" se hace evidente: ¡cambias el mundo cambiándote a ti mismo!
¡Las personas son la mayor productividad! Dirigir una empresa significa "gestionar los corazones de las personas": "llamar la atención" y "tirar de las orejas" no es tan bueno como "calentar los corazones de las personas". Tenemos las "Cuatro reglas del 98%": "El 98% de la marca es cultura, el 98% de la gestión es naturaleza humana, el 98% de los recursos es integración y el 98% de las contradicciones son malentendidos".
Quinto, modelo de cooperación: efecto de círculo concéntrico
El programa empresarial de Mengniu contiene cinco frases: “Los accionistas buscan rendimiento de la inversión, los bancos inyectan intereses, la participación de los empleados es un ingreso y los socios necesitamos ganar dinero y la gente espera con ansias los impuestos". Al mismo tiempo, implica un requisito previo: la búsqueda de maximizar el valor para el consumidor. Gracias al éxito mutuo y al beneficio mutuo, hemos formado una comunidad de destino compartido con todos los miembros de la cadena industrial.
Sexto, modelo de mercado: plantar banderas en la primera línea, ondear en rojo en la segunda línea
Mengniu ocupó por primera vez el mercado de Beijing, el mercado de Shenzhen, el mercado de Shanghai y el mercado de Hong Kong. y luego pasó a los mercados Advance de segundo y tercer nivel. Hay "líderes de opinión" en las reuniones y "líderes del mercado" en el consumo. El poder de la autoridad es enorme y el poder de los modelos a seguir es infinito. Cuando te conviertes en una marca en ciudades de primer nivel, también te convertirás en una marca en ciudades de segundo y tercer nivel. Este es el "cambio de gradiente" de la marca. Concentrar fuerzas superiores para establecer primero una marca en el mercado de alta gama puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Séptimo, modelo de marca: calidad + gusto + conducta
Calidad, gusto y conducta son los “tres pilares” de la marca. La calidad determina la marca. La calidad es "una naturaleza" y la marca es "dos naturalezas". ¡Sin calidad todo es negativo! Esto se resume en un dicho en Mengniu: la calidad de los productos es igual a la calidad de la personalidad. El gusto determina el lugar de la marca en los recursos mentales de los consumidores.
Las marcas provienen del carácter. La calidad humana es como un iceberg. La inteligencia es sólo la parte que está sobre el agua. Lo que determina el éxito o el fracaso final es la parte que está bajo el agua, es decir el carácter. La comunicación de marca requiere un portador. Si el portador es frágil, la marca será frágil. Si el portador es fuerte, la marca será fuerte. Los portadores de marca seleccionados por Mengniu son generalmente de grado "diamante", como leche para astronautas, leche para deportistas, etc.
8. Modo Velocidad: Ley de la Nave Espacial
Una vez que una nave espacial es lanzada, tiene solo dos destinos: uno es no poder escapar de la gravedad y caer hasta la mitad; Aléjate de la gravedad y vuela. No hay "tres estados". Si cae o sale volando depende de si alcanza o excede la "velocidad orbital". Lo mismo ocurre con el desarrollo de las empresas: es como una peonza, sin cierta velocidad, no puede girar; el gran desarrollo tiene pequeños problemas, el pequeño desarrollo traerá grandes problemas. "Mengniu Speed" es también un modelo de crecimiento típico.
Noveno, modelo organizativo: "separación de tres poderes"
Mengniu ha formado una "separación de tres poderes: presidente, presidente y secretario del comité del partido para controlarse y equilibrarse entre sí; los tres poderes trabajan juntos para promoverse mutuamente" ”estructura organizacional.
La característica de la organización partidaria de las empresas privadas son los "tres jefes de dirección": la dirección superior de los propietarios, la dirección media de los operadores y la dirección inferior de los trabajadores. Es un puente de comunicación, un mediador de conflictos y un portavoz de la justicia.
10. Modelo de integración: La ley de las tres fuerzas
El mundo no es más que competencia por tres tipos de recursos, uno es competencia física, el segundo es competencia financiera y el tercero es la competencia mental. En una sociedad bárbara, la fuerza física puede dominar los recursos financieros y la inteligencia; en una sociedad capitalista, los recursos financieros pueden emplear la fuerza física y la inteligencia, en una sociedad de la información, la inteligencia puede integrar los recursos financieros y la fuerza física; Mengniu ha utilizado su "inteligencia" para integrar activos nacionales e internacionales por valor de miles de millones de dólares.
11. Modelo de selección de talentos: teoría tres en uno + promover talentos y evitar parientes
Los llamados talentos son los candidatos adecuados en el momento y lugar adecuados. es decir, las personas que son más adecuadas para el puesto. Hablar de talentos sin sus puestos es como hablar de conflictos sin conflictos, velas sin barcos y zapatos sin pies. No tiene ningún significado real. Pero existe un "principio de excepción": los familiares directos de los altos directivos no pueden trabajar en la empresa.
12. Modelo emblemático: “Visitar también es productividad”
Mengniu ha integrado estrechamente la construcción de activos tangibles con la construcción de activos intangibles: ha construido una “fábrica modelo global” , "Rancho de demostración internacional", lo que lo convierte en el "buque insignia" de la industria láctea de China; de esta manera, mientras obtiene activos tangibles, también obtiene enormes activos intangibles, matando dos pájaros de un tiro. Conviértase en el primer grupo de sitios de demostración de turismo industrial nacional. Forme un hábito: cuando venga un cliente, visite primero la empresa sin hablar de negocios. Después de la visita, el corazón del cliente habrá sido "conquistado".
Decimotercero, Modelo de Innovación: Nuevo Utilizacionismo + Revolución del Software
La innovación incluye innovación absoluta e innovación relativa. Tanto Japón como los cuatro tigres asiáticos lograron un desarrollo económico basado en la "introducción de tecnología", que resultó en bajos costos y alta velocidad. Mirando al mundo, "seleccionar primero, luego usar" se ha convertido en la "doctrina del nuevo uso" promovida por Mengniu. El ascenso de un país depende del ejército en tiempos de guerra y de la caravana en tiempos de paz. Si la nación china quiere recuperar terreno, debe, en última instancia, lanzar una "revolución del software". Mengniu ha desarrollado una serie de productos con derechos de propiedad intelectual independientes, entre los cuales Deluxe ganó el "Premio a la innovación de productos", el premio más alto del mundo en la industria láctea, convirtiéndose en la única empresa láctea de Asia en ganar el premio en el siglo pasado.
14. Modelo de expansión: "Dividir el estómago pero no el cuerpo"
Nuestras divisiones orientadas a la producción ubicadas en varios lugares solo se encargan de la producción y no de las ventas, e incluso de la supervisión de la calidad. Está gestionado por la central, por lo que en realidad sólo equivale a un taller de producción, y no a una "subsidiaria integral" en el sentido pleno. Esta expansión del modelo derivado de "taller de producción" nos ha permitido lograr una replicación de alta velocidad. Hemos construido docenas de fábricas sucursales en solo 8 años sin casi ningún riesgo si adoptamos el modelo derivado de "subsidiaria integral". El riesgo es mucho mayor solo en términos de preparación de talentos, formar 0 "gerentes generales" y formar 0 "directores de taller" son conceptos completamente diferentes. Hasta el momento, todos son de construcción propia y no se han realizado adquisiciones.
15. Modelo de distribución: deja que "hazlo tú mismo" holding
¿Cómo podemos hacer que los empleados sean más felices? El principio de Mengniu es dejar que "hazlo tú mismo" holding, también. es decir, el 51% del trabajo lo deben hacer los empleados, y el resto lo deben hacer otros, la unidad, el país y la gente.
El hecho de que una empresa sea competitiva o no depende crucialmente de sus empleados; si los empleados son competitivos o no, el nivel salarial es uno de los factores centrales, que es la "energía nuclear original".
16. Modelo de Responsabilidad: La gran victoria depende de la virtud
Decimos que “la pequeña victoria depende de la sabiduría, la gran victoria depende de la virtud”, y esta “virtud” impregna todos los aspectos. La cadena industrial de Mengniu conecta a cientos de millones de consumidores, decenas de millones de accionistas, más de 1 millón de productores de leche, cientos de miles de equipos de ventas y 10.000 empleados. Es conocida como "la empresa de cuencos de arroz más grande de China" desde el desarrollo de la empresa. la región occidental; Mengniu participa activamente en la carrera aeroespacial, los deportes y el bienestar público, y la inversión total en la donación de leche gratuita a las escuelas superó los 100 millones de yuanes. Mi esposa, mi hijo y mi hija y yo donamos todas las acciones que nuestra familia tenía en Mengniu; y fundó las "Tres Empresas Rurales". El valor de mercado del "Fondo Especial de Lao Niu" para servicios educativos y médicos superó los mil millones de yuanes a principios de 2007... En lo que respecta al país y a la gran causa de la nación, Mengniu lo apoyará activamente; creemos firmemente que sólo las empresas se preocupan por los asuntos de las personas y las personas se preocuparán por los asuntos de las empresas.
Ampliar conocimientos: ¿Cuál es el nuevo modelo minorista de Mengniu?
Mengniu es el principal proveedor de lácteos de China y una de las diez principales empresas lácteas del mundo. Mengniu comenzó a probar las aguas del nuevo comercio minorista en 2017. Tomó la iniciativa en la industria al utilizar datos para empoderar a toda la industria, diseñar estrategias digitales y realizar la transformación e innovación de la industria láctea tradicional basada en el nuevo negocio minorista. modelo.
¿Cuál es el nuevo modelo minorista de Mengniu?
1 Sus niveles de agencia se dividen en funcionarios con experiencia, administradores municipales, socios municipales y socios senior de nivel inferior a superior*** 5. .
2. A excepción de los administradores minoristas y municipales, los socios de otros niveles pueden obtener la diferencia de precio correspondiente por cada producto vendido, y cada nivel de agentes reclutados puede obtener la comisión correspondiente. Tomando como ejemplo a los socios principales, por cada administrador municipal contratado, pueden disfrutar de una diferencia de precio de 40 yuanes/mención y una ganancia de 960 yuanes; por cada socio municipal contratado, pueden disfrutar de una diferencia de precio de 20 yuanes/mención y un beneficio; beneficio de 2.400 yuanes. "Los ingresos mensuales de un socio principal general pueden superar fácilmente los 10.000 yuanes. Los socios de la ciudad no solo pueden reclutar agentes de bajo nivel, sino que también pueden recibir recompensas por reclutar agentes del mismo nivel.
3. Conviértase en el "umbral" para agentes de diferentes niveles es un monto de compra único. Entre ellos, los precios de compra para socios principales, socios de la ciudad y administradores de la ciudad son 108 yuanes/caja (250 ml × 10 botellas), 128 yuanes/caja y 148. yuanes/cartón respectivamente. Se requiere el precio de compra único. La cantidad de productos es 1800, 120 y 24 respectivamente. Los fabricantes deben comprar a 180 yuanes/cartón y 198 yuanes/cartón. al menos 2 bolsas a la vez, y los funcionarios con experiencia deben comprar al menos 2 bolsas a la vez
4. "Plataforma digital + nuevo comercio electrónico minorista". división de comercio uniendo fuerzas con socios estratégicos como Alibaba y JD.com, construyendo su propia plataforma en línea y cooperando con Tmall y JD.com y otras plataformas en línea para potenciar completamente su transformación digital. En junio de 2018, Mengniu y Alibaba firmaron un acuerdo marco anual para combinar los recursos de ambas partes para lanzar de manera integral una cooperación estratégica en big data, plataformas de construcción propia o de terceros que utilizan bases de datos de consumidores: por un lado, para optimizar y actualizar la producción. y estrategias de marketing a través de big data sobre categorías y volúmenes de productos de ventas, por otro lado, para lograr un marketing preciso de productos para grupos especiales de clientes. También brinda apoyo para las decisiones de marketing al explorar profundamente el valor del usuario y lograr una “plataforma digital + fuera de línea”;
6. Esto no solo elimina las tiendas de conveniencia no tripuladas fuera de línea. Los productos lácteos solo se pueden comprar en los supermercados y pedir en casa, y el modelo de pago con código de escaneo ha recopilado big data del consumidor para que Mengniu Logistics los complete. implementar el modelo de almacenamiento de Cainiao Después de ingresar a Cainiao Warehouse, Tmall y Cainiao brindarán alertas tempranas basadas en datos de la industria, datos de consumo, datos de inventario y promociones importantes.
7. El modelo de marketing "producto + social móvil". utiliza las redes sociales como base para abrir la cadena de marketing y la cadena de suministro, establecer un marketing de múltiples escenarios y lograr un "inventario cero en la nube";