Lemas publicitarios clásicos de Jiaduobao
1. Auténtico té de hierbas, auténtica buena voz.
2. Miedo de enojarme. Ahora bebo Jiaduobao, el té de hierbas en lata rojo líder en el país. Ha pasado a llamarse Jiaduobao. pero sigue siendo la misma. La receta todavía tiene un sabor familiar. Si tienes miedo de enojarte, ¡bebe Jiaduobao!
3. Auténtico té de hierbas Jiaduobao
4. En el año auspicioso, beba el grifo de té de hierbas rojo chino Jiaduobao y cambie su nombre a Jiaduobao. Sigue siendo la receta original y todavía tiene un sabor familiar.
Plan de publicidad de Jiaduobao
1. Prólogo
En la sociedad actual, cada vez más desarrollada, la gente disfrutará cada vez más de la vida. Pero al mismo tiempo, la gente presta cada vez más atención a la calidad de vida.
La realidad muestra que la salud de la vida no se puede separar de los hábitos de vida saludables, el estilo de vida saludable y la dieta saludable, y la dieta saludable no se puede separar del Jiaduobao. Jiaduobao se elabora utilizando métodos científicos avanzados a base de materiales medicinales seleccionados. Tiene el efecto de eliminar el calor y reducir el fuego, algo que no está disponible en otros productos.
Este plan se formula en base a la situación actual y los problemas existentes, y es propicio para resolver la situación actual y los problemas existentes. Este libro de planificación proporciona una introducción detallada desde los aspectos del análisis del entorno de marketing de productos, consumidores de productos, análisis de productos, competencia entre la empresa y los competidores, análisis publicitario entre la empresa y los competidores, sugerencias publicitarias, presupuesto publicitario, medición y predicción del efecto publicitario, etc. .
Este libro de planificación se centra principalmente en los problemas existentes en la actualidad y presenta métodos y sugerencias que son beneficiosos para resolver la situación actual. Espero que este libro de planificación pueda traer nuevas perspectivas y nuevas ventas a Jiaduobao.
2. Análisis de mercado
2.1 Análisis histórico de empresas y productos
Jiaduobao Group es una empresa profesional de producción y venta de bebidas a gran escala con sede en Hong Kong. Tenemos bases de producción en Beijing, Zhejiang, Fujian y Guangzhou. El presidente del grupo es Chen Hongdao, conocido como? ¿El rey de las infusiones? Actualmente, es presidente de Jiaduobao Group y de Hong Kong Hongdao (Group) Co., Ltd. Bajo su liderazgo, Jiaduobao Group concede gran importancia a su propia imagen y construcción de marca. ¿Fondo de Alivio de la Pobreza de Jiaduobao? A lo largo de los años, hemos estado en la primera línea de la ayuda en casos de desastre, el alivio de la pobreza y el bienestar público. La lata roja "Jiaduobao" que opera es la marca más grande en la industria del té de hierbas.
En los últimos 17 años, Jiaduobao siempre ha otorgado gran importancia a la publicidad y el marketing. El personal de publicidad combinó la connotación de la marca original del té de hierbas Jiaduobao con "La Voz de China" y utilizó la gran atención y popularidad del programa como método de propaganda indirecta para expandir la popularidad del producto renombrado y eliminar pérdidas. ¿Wong Lo Kat? El impacto negativo de las marcas comerciales enfatiza las características auténticas de Jiaduobao, posicionándolo como líder de marcas de té de hierbas y estabilizando y mejorando aún más su posición en el mercado y su imagen de marca.
¿La situación del mercado es más complicada ahora? ¿Era post-té de hierbas? Para Jiaduobao coexisten oportunidades y desafíos. ¿El desafío viene de la obtención? ¿Wong Lo Kat? Con el rápido aumento de los fabricantes de té de hierbas liderados por GPHL, y a medida que aumente la capacidad de producción de GPHL y se resuelvan los problemas de suministro de materias primas, el té de hierbas Jiaduobao enfrentará una presión cada vez mayor. La oportunidad es que bajo tal presión, Jiaduobao tenga la motivación para crear una nueva imagen de marca diferenciada y estabilizar su carácter de marca. Obviamente, Jiaduobao también está intentando acelerar este proceso. Desde que cambió su nombre a Jiaduobao Herbal Tea en 2010, Jiaduobao Group ha realizado actividades de relaciones públicas durante los Juegos Asiáticos de Guangzhou 2010 y los Juegos Olímpicos de Londres 2012, respectivamente, y lanzó la estrategia de marketing internacional de la marca.
2.2 Análisis de producto
Análisis de productos de bebidas existentes y deficiencias de los productos de bebidas existentes: La encuesta muestra que las principales deficiencias de los productos de bebidas existentes son: 1. Hay demasiados productos y es difícil distinguir entre lo bueno y lo malo; 2. La marca es demasiado fuerte, la planificación del proyecto y la personalidad son insuficientes; 3. Las marcas están desordenadas; 4. Falta de nutrición; bebidas carbonatadas; 6. Hay pocas bebidas para reponer energía; 7. Función única.
Análisis del ciclo de vida del producto: Los diferentes tipos de bebidas se encuentran en diferentes etapas del mercado, y sus espacios de mercado y estrategias de expansión también son muy diferentes. Las bebidas carbonatadas han entrado en etapa de madurez del producto, con alta concentración de marca. Las empresas pueden lograr un crecimiento de las ganancias ampliando los canales de distribución y la cobertura del mercado. Tanto las bebidas de jugos de frutas como las bebidas de té todavía se encuentran en la etapa de crecimiento del producto y el espacio de mercado aún es enorme. En la actualidad, el consumo de bebidas de té en muchos lugares todavía se encuentra en la etapa de cultivo y creo que las perspectivas del mercado son muy amplias. Al mismo tiempo, también se espera que algunos tipos de bebidas emergentes, como las bebidas funcionales para la salud y los deportes, se conviertan en el próximo punto de crecimiento económico en la industria de las bebidas. Actualmente no existe ningún producto estrella de este tipo de bebidas en el mercado y la demanda de los consumidores también muestra una evidente tendencia de crecimiento.
Análisis de marca de productos El panorama de marcas está cada vez más diversificado. Las principales marcas extranjeras son Coca-Cola y Pepsi-Cola, y las principales marcas nacionales son Wahaha, Master Kong y Uni-President. Tomemos como ejemplo las bebidas de té. Después de Master Kong y Uni-President, Wahaha y muchas marcas de segundo nivel todavía se benefician de la tendencia generalizada. Las bebidas carbonatadas y los jugos mezclados tienen la concentración de marca más alta, mientras que las bebidas de agua o té tienen la más baja.
2.3 Análisis del consumidor
2.31 Situación general de consumo de los consumidores
Los consumidores de Guangdong beben principalmente Jiaduobao durante las barbacoas, la escalada de montañas y otras ocasiones. ¿La razón no es más que eso? ¿Es fácil enojarse después de comer barbacoa? ¿Beber una lata primero para evitarlo? ,? Puede que se enoje, pero ¿no es necesario tomar tabletas desintoxicantes de Bezoar en este momento? .
En el sur de Zhejiang, ¿dónde se concentran principalmente las escenas de bebida? ¿Salir a comer, de fiesta, en familia? . En el proceso de comprensión de la cultura alimentaria local, los investigadores descubrieron ¿qué les interesa a los consumidores de esta zona? ¿enojado? Algunas personas están incluso más preocupadas que Guangdong. Por ejemplo, ¿se dice que las ciruelas confitadas y la Coca-Cola en la mesa del foro de consumidores tienen éxito? ¿Estarás enojado? A nadie le importan las mercancías peligrosas. ¿Y cuál es su valoración de Jiaduobao? ¿No estás enojado? ,? ¿Saludable, los niños y los ancianos pueden beberlo y no se enojarán? . Puede que estas ideas no tengan una base científica, pero son las ideas que están en la mente de los consumidores del sur de Zhejiang, ¿y esto es a lo que la investigación debe prestar atención? ¿El único hecho? .
La cognición y el comportamiento de compra de estos consumidores indican que los consumidores no están interesados en Jiaduobao. ¿tratamiento? Requisitos, pero para comprarlo como bebida funcional, ¿cuál es la verdadera motivación para comprar Jiaduobao? ¿Evitar enfadarse? Si desea reducir la aparición de calor interno al comer barbacoa, puede utilizar tabletas desintoxicantes de bezoar, té de hierbas tradicionales y otros medicamentos después de calentarse internamente.
2.32 Análisis de los consumidores existentes
1. Composición de los grupos de consumidores existentes
Jiaduobao tiene más de 6543,8 mil millones de consumidores, la mayoría de los cuales tienen entre 30 y 40 años. años. Tienen empleos estables, ingresos relativamente abundantes y niveles de educación relativamente altos. Están ubicados principalmente en las regiones central y norte.
2. Comportamiento de consumo de los consumidores existentes
Los consumidores suelen comprar Jiaduobao en barbacoas, montañismo, cenas, fiestas, familias y otras ocasiones. , y el motivo es para prevenir el calor interno, pero suelen comprar antiinflamatorios en hoteles, supermercados o centros comerciales cuando sienten que no es necesario tomarlos.
3. Actitudes de los consumidores existentes
¿Cómo evalúan los consumidores a Jiaduobao? ¿No estás enojado? ,? ¿Saludable, los niños y los ancianos pueden beberlo y no se enojarán? . Puede que estos pensamientos no tengan base científica, pero son los pensamientos que están en la mente de los consumidores y ¿deben prestarles atención? ¿El único hecho? . En comparación con otras bebidas o infusiones de hierbas, los consumidores prefieren el Jiaduobao. La cognición y el comportamiento de compra de estos consumidores indican que los consumidores no están interesados en Jiaduobao. ¿tratamiento? Requisitos, pero para comprarlo como bebida funcional, ¿cuál es la verdadera motivación para comprar Jiaduobao? ¿Evitar enfadarse? Si desea reducir la aparición de calor interno al comer barbacoa, puede utilizar tabletas desintoxicantes de bezoar, té de hierbas tradicionales y otros medicamentos después de calentarse internamente.
2.33 Consumidores potenciales
1. Características de los consumidores potenciales
Existen alrededor de 50 millones de consumidores potenciales, de alrededor de 25 años, en etapa de desarrollo profesional. Buenas perspectivas y alto nivel educativo. Además, muchos niños, mujeres y ancianos también son consumidores potenciales de este producto.
2. Comportamiento de compra actual de los consumidores potenciales
Los consumidores potenciales generalmente compran bebidas de cola o de té, no tienen un plan de compra especial y no prefieren particularmente un determinado tipo de bebida.
3. La posibilidad de que los consumidores potenciales se sientan atraídos por la marca
Los consumidores potenciales entienden el Jiaduobao como una bebida que puede reducir el fuego. En climas o zonas secas, o cuando la gente está en llamas, la posibilidad de sentirse atraído por esta marca es muy alta, superior al 65%, y el nivel de satisfacción supera el 70%, porque los consumidores potenciales no tienen ningún interés en Jiaduobao. ¿tratamiento? Requisitos, pero para comprarlo como bebida funcional, ¿cuál es la verdadera motivación para comprar Jiaduobao? ¿Evitar enfadarse? Si desea reducir la aparición de calor interno al comer barbacoa, puede utilizar tabletas desintoxicantes de bezoar, té de hierbas tradicionales y otros medicamentos después de calentarse internamente.
2.34 Resumen del análisis del consumidor
1. Los consumidores existentes
Jiaduobao tiene grandes ventajas, pero la amenaza radica en los bajos precios de otras bebidas de té de hierbas. Sin embargo, Jiaduobao tiene un estatus profundo en los corazones de los consumidores y sus ventajas también determinan que su alto precio sea aceptable para los consumidores.
2. Consumidores potenciales
La oportunidad es que Jiaduobao tiene una influencia fija y una tentación considerable sobre los consumidores potenciales. Existe una gran oportunidad para que los consumidores elijan. La amenaza es hacer que los consumidores potenciales acepten su precio y resaltar las características de este producto en la competencia con otros mercados de bebidas de té de hierbas, que son las bebidas ignífugas y el té dulce.
3. Consumidores objetivo
El grupo de consumidores objetivo es generalmente un grupo con un nivel de educación relativamente alto, una determinada actividad vital y unos ingresos relativamente suficientes. Las necesidades generalmente se compran como bebida funcional. ¿Cuál es la verdadera motivación para comprar Jiaduobao? ¿Evitar enfadarse? Por tanto, cabe destacar las características de este producto. Puede ser una bebida de infusión de hierbas que puede reducir el calor interno.
2.4 Análisis de la competencia
En el caluroso verano, las altas temperaturas continuas pueden causar irritación fácilmente. La mayoría de la gente optará por beber té de hierbas bajo el calor. Sin embargo, la variedad de infusiones que hay en el mercado es vertiginosa. ¿Qué tan efectivos son estos tés de hierbas? ¿Cómo pueden los ciudadanos de Guangzhou elegir el té de hierbas que más les convenga?
Tencent Dayue. com lanzó la actividad de evaluación de la eficacia del té de hierbas a principios de agosto y visitó las cinco comunidades principales de Yuexiu, Tianhe, Haizhu, Baiyun y Huangpu en Guangzhou, invitando a los residentes de la comunidad a participar en la experiencia y evaluación de la eficacia del té de hierbas. Al mismo tiempo, se creó una página especial en Tencent Dayue. com para que los usuarios soliciten experiencia y calificaciones. Los resultados finales se presentan en forma de puntuación total integral y puntuación media de cada función principal.
2.5 Análisis de oportunidades publicitarias
Utilice el análisis FODA para analizar el entorno al que se enfrenta: si observa todo el mercado de bebidas, la diferencia de precios no es grande y la batalla por la participación de mercado es una batalla por el conocimiento de la marca.
Si Jiaduobao quiere sobrevivir en este humo causado por él mismo,
En tercer lugar, sugerencias publicitarias
3.1 Objetivos publicitarios
Proporcionar a los jóvenes bebidas más saludables, hacer que La mejor opción entre bebidas.
3.2 Temática y posicionamiento publicitario
Prestar atención a la vida, la salud comienza desde pequeños. Dada la dieta poco razonable de los jóvenes y su preferencia por las bebidas carbonatadas, las investigaciones muestran que esto perjudicará en cierto modo su salud a largo plazo. Jiaduobao, con una historia de 1,75 años, es una marca sólida con características Lingnan y una larga herencia cultural. Tiene los efectos de eliminar el calor y la desintoxicación, eliminar el calor de los pulmones, humedecer la sequedad y aliviar el calor del verano. Es el representante del té de hierbas chino. El packaging con el rojo como color principal da una sensación cálida y enérgica. Para los jóvenes que viven una vida irregular y son un poco impetuosos, los productos Jiaduobao no solo pueden brindar frescura y comodidad, sino también hacer que las personas se emocionen y sean positivas, lo que los convierte en la mejor opción para los jóvenes.
3.3 Estrategia de expresión creativa publicitaria
¿Extensión de la publicidad de bebidas Jiaduobao? ¿Centrarse en la salud y la vida? El estilo habitual es ligeramente diferente. El anuncio en video está diseñado para utilizar la vida real del campus como fondo, seleccionar diferentes ocasiones para mostrar las diferentes condiciones de vida de los jóvenes estudiantes, integrar las características y conceptos de las bebidas Jiaduobao en la cultura del campus y resaltar el concepto de prestar atención a la vida y que La salud comienza desde la juventud. El tono de color o el contraste entre la luz y la oscuridad, o el interés correspondiente, combinan hábilmente el estilo y las características del producto de la era de los jóvenes estudiantes, que está profundamente arraigada en los corazones de la gente. Junto con una decoración de líneas simples, afecta real y vívidamente a todos. Hace que la gente sienta que Jiaduobao es la mejor opción.
(Ejemplo: Estadio: con deportes como telón de fondo, adecuado para lugares lejanos, animado y animado, que complementa el embalaje animado y cálido de Jiaduobao. Al mismo tiempo, los compañeros alegres y las características del producto fresco y cómodo Ambas son necesidades mutuas y también son un contraste metafórico que está profundamente arraigado en los corazones de las personas. Agregue palabras y expresiones apropiadas para expresar adecuadamente la opinión de que la salud comienza a una edad temprana)
3.4 Estrategia de medios publicitarios
Combinación de medios planificada:
1. Puede utilizar medios en línea, como Weibo, comunidades y otras redes sociales para publicidad.
2. Medios impresos como periódicos, revistas, anuncios postales, carteles, folletos de muestra y folletos. Los periódicos y revistas son uno de los principales medios utilizados. Es necesario aprovechar al máximo las ventajas de los periódicos y revistas, como la amplia circulación, el tiempo rápido, el gran volumen de lectura, muchos lectores y opciones geográficas, la introducción detallada del producto y la expresión clara de funciones y propósitos. Preste atención a los consumidores y mercados objetivo al seleccionar periódicos y revistas. Al mismo tiempo, se deben considerar estrategias competitivas; anuncios postales, carteles, folletos de muestra, folletos y pancartas en los puntos de venta: el papel de estos medios es principalmente cooperar con otros medios y en la temporada alta de ventas para lanzar una gran oferta. Ofensiva publicitaria a gran escala para lograr el objetivo de incrementar las ventas.
3. Publicidad televisiva. La forma de publicidad televisiva puede expresar plenamente las funciones y connotaciones del té de hierbas Jiaduobao.
4. Los especiales de televisión y las películas informativas pueden aprovechar al máximo la característica de no estar limitados por el tiempo para presentar el origen del té de hierbas Jiaduobao y la historia del propio Jiaduobao.
La publicidad exterior, como los carteles callejeros, es un medio con una larga duración visual y una amplia publicidad.
3.5 Coordinación de medidas de promoción
Utilice algunas actividades promocionales en los centros comerciales para atraer a los consumidores y realice algunas actividades de degustación y obsequio de bebidas para cultivar su interés en el té de hierbas Jiaduobao y, en última instancia, una buena impresión. logra el objetivo de permitir que los consumidores sigan consumiendo.
Cuarto, presupuesto publicitario
V. Medición y previsión de los efectos publicitarios
5.1 Premisa de previsión
Debido a la libertad del mercado Competencia económica, los siguientes temas deben implementarse según lo planeado para lograr los resultados y objetivos esperados:
1. Supervisión de la efectividad de la publicidad
2. Gestión de la retroalimentación publicitaria.
3. Los planes publicitarios deben ajustarse razonablemente a medida que cambien las circunstancias.
4. Medir periódicamente la eficacia publicitaria a través de cuestionarios y seminarios.
5.2 Predicción de efectos
1. ¿Cuál es el papel de la publicidad en la cognición del consumidor?
Jiaduobao resalta la eficacia del producto, permite a los consumidores entenderlo y mejora el conocimiento de la marca.
2. ¿Qué papel juega la publicidad en el cambio de actitudes de los consumidores?
Con la mejora de la concienciación sobre la salud de las personas, los consumidores tienen nuevas opciones y la demanda del mercado para prevenir y reducir el calor interno está aumentando.
3. ¿Cuál es el papel de la publicidad en la promoción directa?
Jiaduobao no sólo ha entrado en varios supermercados, sino también en restaurantes y bares.
4. ¿Qué tan efectiva es la publicidad en otros aspectos?
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