Plan de simulación empresarial
Los días pasarán silenciosamente en un instante y nuestro trabajo marcará el comienzo de nuevos avances. Debemos planificar bien nuestros estudios futuros y hacer un plan. Entonces, ¿cómo se crea un plan que lo aproveche al máximo? A continuación se muestra una selección de planes de simulación empresarial que he preparado para usted. Bienvenido a compartir.
1. Introducción a proyectos empresariales
Nombre del proyecto: Tienda de ropa Dumen Tienda de ropa
Ámbito de negocio: ropa nueva, hermosa y de moda para hombres y mujeres, combinada con Algunos bolsos, zapatos, bufandas, etc. Monto de la inversión: 15.000.
Ubicación del proyecto: La puerta del campus Huxiang de Jingdezhen Ceramics College
2 Análisis de mercado
(1) Análisis del entorno del distrito comercial El campus Huxiang de Jingdezhen Ceramics College. Ubicado en En los suburbios de Jingdezhen, el transporte es extremadamente inconveniente. No hay tiendas de ropa formales cerca de la escuela, sólo unas pocas boutiques que venden pequeñas cantidades de ropa. Por lo tanto, los estudiantes tienen que ir al centro de la ciudad a comprar ropa por necesidad, y tienen que gastar mucho tiempo y energía en el camino de ida y vuelta cada vez. Hay aproximadamente 20.000 estudiantes en el campus y el flujo potencial de pasajeros es enorme.
(2) Análisis de la demanda La alimentación, el vestido, la vivienda y el transporte son los cuatro elementos principales de la vida humana. La gente pone la "ropa" en primer lugar, lo que demuestra lo importante que es la ropa para nosotros. Los seres humanos son los primeros en tener necesidades básicas, comida, vivienda y transporte, y su búsqueda de ropa bonita parece ser interminable. El "Informe de estudio del mercado de prendas de vestir de China" muestra que en 20xx, las empresas de prendas de vestir por encima del tamaño designado completaron un total de 170,02 millones de prendas, un aumento interanual del 11,9, incluidas 88,64 millones de prendas de punto, un año tras otro. -aumento anual de 11,2; prendas de vestir tejidas 8,096 mil millones de piezas, un aumento interanual de 12,5 20xx De enero a marzo, las empresas de ropa por encima del tamaño designado en todo el país completaron un total de 4,084 mil millones de prendas de vestir, incluidos 186,8 millones. piezas de prendas de vestir tejidas y 2.207 millones de piezas de prendas de punto, un aumento de 20,52, 1,95 y 24,75 respectivamente con respecto al mismo período en 20xx. Entre ellos, las ventas de ropa deportiva aumentaron un 12,1% interanual, lo que también permitió a algunos comerciantes ganar suficiente dinero. Ya sean tiendas de ropa personalizadas en las calles o ropa de marcas de alta gama en los principales centros comerciales, la gente está dispuesta a pagar por ello, desde puestos de gama baja por valor de decenas de yuanes hasta ropa importada por valor de miles o incluso decenas de miles de yuanes. , especialmente ropa de mujer, siempre que se ajuste a la tendencia y gustos del consumidor. Como estudiantes universitarias líderes en moda, compran ropa con más frecuencia y visitar tiendas de ropa también es una de sus formas de entretenimiento. En segundo lugar, existen diferencias fundamentales entre niños y niñas a la hora de comprar ropa. Tienen un propósito más fuerte al comprar ropa porque necesitan comprarla porque tienen necesidades. A la mayoría de los niños no les gusta ir de compras. En tercer lugar, cerca de la escuela también hay un gran número de grupos de consumidores locales.
En cuanto a la selección de telas, nuestra tienda seleccionará según los cambios estacionales y los requisitos de diversas actividades, utilizando una combinación de cambios de patrón, mientras utiliza lana de la misma textura, diferentes colores o diferentes texturas. Además,
En términos de estilo, consideraremos las necesidades del consumidor de diferentes personalidades y preferencias; en términos de precio, venderemos principalmente ropa asequible basada en las capacidades financieras de los estudiantes, con una pequeña cantidad de Venta de ropa de alta calidad y gama. También podemos confeccionar disfraces especiales para períodos especiales según los diferentes festivales, y también podemos confeccionar uniformes de clase para los estudiantes.
(3) Análisis competitivo
1. Grandes almacenes Good Mood
Los grandes almacenes Hao Mood están ubicados justo enfrente de la puerta de la escuela. Tiene una ubicación estratégica y. una superficie comercial de unos 20 metros cuadrados. Opera una amplia variedad de productos, incluidos zapatos, bolsos, ropa de mujer, productos para el cuidado de la piel, bufandas, guantes, pantuflas, artículos de primera necesidad, etc. Desventajas: decoración irrazonable, ambiente deficiente en la tienda, artículos desordenados; actualizaciones lentas de productos; pocos estilos de productos, solo dirigidos a mujeres y fraude grave por parte de los clientes;
2. Tienda de ropa marca Supermercado Huada
Ubicada en Supermercado Huada, tiene una ubicación superior y un área comercial de unos 30 metros cuadrados. Las categorías comerciales incluyen ropa deportiva y calzado deportivo de marca. Sus ventajas:
(1) Ser franquiciado elimina el proceso de selección de productos y organización de fuentes de suministro, ya que todas las fuentes de suministro son proporcionadas por los fabricantes. La decoración de la tienda, la capacitación del personal y las devoluciones corren a cargo del fabricante, por lo que no hay necesidad de preocuparse por que los productos queden varados.
②La decoración es de alta gama, el ambiente de la tienda es bueno y el servicio está bien. Sus desventajas:
① La velocidad de actualización del producto es lenta. No más de 10 tipos de ropa por temporada.
La encuesta muestra que la mayoría de los clientes cree que es necesario actualizar al menos dos veces al mes para estimular su deseo de gastar.
②El estilo del producto es único. Sus productos solo tienen mejoras en los patrones, pero los estilos son únicos. Hombres y mujeres tienen la misma forma y diseño, pero diferentes tamaños, lo que no puede satisfacer las necesidades de los clientes. ③El producto tiene una sola tela y el precio es demasiado alto. El precio de la ropa normal de manga larga es de 150 a 200 yuanes, y el precio de la ropa de invierno llega a los 300 yuanes.
En tercer lugar, estrategia de marketing
(1) Estrategia de marketing
1. Mercado objetivo
Estudiantes universitarios de cerámica, 18-27 años. viejo Un joven local de Huxiang. Este grupo tiene una cierta base económica, un fuerte deseo de comprar, está a la moda, persigue la moda, tiene personalidad y se atreve a probar cosas nuevas.
2. Posicionamiento en el mercado
①①Las características de las tiendas de ropa XXX son que los estilos de ropa que operan deben ser suaves, modernos y novedosos, y no deben ser demasiado vanguardistas ni exagerados. , haciendo un escándalo por el diseño y el estilo.
(2) Fijar el precio entre 50 y 200 yuanes para hacerlo más aceptable para los jóvenes, especialmente los estudiantes.
(3) Diferentes estilos Introducimos ropa de un pequeño número de marcas como Maytis y Blue Sky Mai, y absorbemos las ventajas de cada marca para hacer que el estilo de ropa de la tienda atraiga a más clientes. También hace que los niños luzcan tranquilos y guapos, y las niñas estén a la moda y sean generosas.
④ Mientras vendes ropa, combínala con algunos bolsos, zapatos, bufandas y colgantes para que la ropa sea más única y moderna.
⑤ Brinde servicios personalizados, puede personalizar la ropa de clase, combinar ropa de pareja, hacer que la ropa sea más distintiva, presentar algunas sugerencias de combinación de ropa, hacer que los clientes prefieran la atmósfera de compra de ropa y aprovechar los clientes potenciales. (2) Plan táctico
1. Estrategia de producto
Los productos de la tienda incluyen Metis, Blue Sky Wheat y otras marcas. La calidad del producto está garantizada. Las actualizaciones de productos son rápidas, con nuevos productos en el mercado cada 15 días para satisfacer el deseo de compra de los clientes. La exhibición en la tienda es profesional y utiliza métodos científicos.
(1) Combina el mismo color. La ropa del mismo color dará a la gente una sensación muy cómoda. No pongas el mismo estilo y largo en la misma combinación de colores, ya que esto dará a las personas más opciones.
②Conjunción de colores de contraste. Utilice colores fríos para complementar los colores cálidos, como ropa verde para complementar la ropa roja y ropa azul para complementar la ropa amarilla. Cuando los coloques en un poste, no dejes que los colores fríos y los colores cálidos representen 50 cada uno, sino colócalos en una proporción de aproximadamente 3:7.
③Utiliza racionalmente la zona de estar. La llamada zona de estar es la zona más fácil de ver en la dirección del flujo de personas. Colocar los estilos principales de la tienda en el área de estar y otros estilos en el área de la muerte puede aumentar considerablemente las ventas.
④Controla el número de modelos. No pongas muchos modelos en tu tienda, lo que hará que la gente piense que la marca es un poco "aguada". Como dice el refrán, "Las cosas son raras y valiosas", use los mejores estilos en modelos para obtener los mejores resultados.
⑤ Utilice "modelos vivos" de forma razonable. Las guías de compras de la tienda son todos modelos vivos de ropa y venderán cualquier estilo que usen. Esta es una buena manera de reducir el inventario. En la misma categoría de producto, los diferentes tipos de productos aún deben exhibirse por separado y no deben mezclarse para que los clientes puedan distinguir fácilmente los diferentes productos. Los artículos de alto margen deben exhibirse en estantes a la misma altura que los clientes. Exhibir la mercancía en áreas donde los clientes la esperan y donde pueden adquirirla. Los artículos sustitutos deben exhibirse juntos. 6. La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y brindar a los clientes suficientes opciones. Esto es diferente de las tiendas de otras marcas y no depende de las ventas de modelos principales. La exhibición del producto debe resaltar las características de su propia ropa, exhibir combinaciones de blusas, faldas, pantalones, trajes, etc., lo que no solo hace que la tienda se vea ordenada, sino que también brinda comodidad a los clientes con fines de compra. Ven a probar.
2. Estrategia de precios
La ropa en tienda puede reducir los costes de compra a través de compras online y canales de compra de desarrollo propio. Formar su propia ventaja competitiva en términos de precios e ingresar al mercado a precios bajos contribuirá hasta cierto punto al desarrollo del mercado. Atraiga su base de clientes inicial. Para completar la acumulación original de fondos.
La ropa de la tienda debe dividirse en precios elevados que oscilan entre 50 y 200 yuanes para apoyarse mutuamente. Según los diferentes estilos, telas, colores y estilos que son populares cada año, la ropa tiene precios en diferentes niveles para atender la psicología de compra de los clientes.
3. Estrategia de promoción
① En términos de actitud de servicio, sea cortés con las personas, impresione a cada cliente con una sonrisa y adapte con entusiasmo los productos a su propio estilo.
2 Inteligentes "sobres rojos". Según la operación entre semana, generalmente no hay descuento, pero si las ganancias se pueden descontar inteligentemente durante los días festivos, atraerá clientes. Durante las vacaciones, cada cliente recibe un sobre rojo y un cupón por valor de 10 yuanes. Aunque la tasa de descuento es pequeña, puede atraer a más clientes.
3 regalos únicos. Los obsequios promocionales son algo habitual, pero la cuestión clave es ofrecer lo correcto en el momento adecuado. Los clientes que compren ropa podrán regalar cadenas, cinturones, guantes, etc. (Los obsequios se entregarán según el precio del producto)
(4) Sistema de membresía y recompensas por visitas repetidas.
Opción 1: obtenga una tarjeta VIP tan pronto como realice una compra y disfrute de descuentos en tarjetas VIP con un consumo acumulado de 300 yuanes. Cualquiera que confíe en una tarjeta VIP disfrutará de un 30% de descuento. Opción 2: Para los clientes que utilicen tarjetas VIP de firma para realizar compras, recibirán un descuento o un pequeño obsequio (opcional) en casa cada vez. Al mismo tiempo, ingrese la información del cliente de la tarjeta VIP. Si hay eventos a gran escala o nuevos productos, puede enviar mensajes de texto para notificar a los consumidores que participen en el evento. (El cultivo de clientes leales es muy importante. Dado que la fortaleza actual del diseño de nuestros productos es dominante, puede generar una respuesta de boca en boca bastante buena y de otros consumidores).
⑤ Realice promociones a corto plazo varias veces al año, el precio se fija entre 30 y 50 yuanes, ¡lo cual es muy popular! ¡Entonces maneje el dinero que no se puede vender en la tienda a bajo precio! Por ejemplo, primero de mayo, día de noviembre, día 8 de marzo.
⑥Establecer un grupo QQ de atención al cliente para lograr un servicio humanizado.
Cuatro. Plan de acción
(1) Ubicación de la tienda
La primera etapa: establecer inicialmente objetivos de apertura de la tienda, comprender las ventas de ropa y las ganancias en la escuela y estudiar la capacidad de demanda y el potencial de demanda de el mercado de la ropa. Tener una comprensión general de los tipos de productos, las ventas y el potencial de demanda del mercado de ropa de Hu Xiang.
La segunda etapa: encontrar excelentes marcas de ropa y realizar inspecciones in situ para analizar las ventajas y desventajas de cada marca de ropa, comprender su estilo de ropa, objetivos de ventas y precios de productos, y elegir la marca de ropa adecuada. . Este artículo investiga los lugares de reunión de multitudes en la calle Hu Xiang y analiza la escala del flujo de pasajeros, las características del grupo de clientes y el poder adquisitivo. Realice una encuesta por cuestionario en Taoyuan para comprender las preferencias de los consumidores y organice y analice los resultados de la encuesta como base para la selección de la ubicación de la tienda, la selección del estilo del producto y el posicionamiento del precio del producto. La tercera etapa: investigar el flujo de personas y grupos de consumidores en la calle Huxiang y seleccionar tiendas adecuadas. Obtenga más información sobre el alquiler, las facturas de servicios públicos y lo que debe hacer. Obtenga la licencia comercial requerida para la tienda. Recaudar fondos.
(2) Decoración de la tienda
1. La fuente y el tamaño de la puerta deben coincidir con el color de la puerta y el aspecto de la fachada.
2. El entorno y ubicación concreta del probador. Destaca al mismo tiempo el color del probador y el color de la tienda. Se instala un espejo apropiado en la superficie exterior de la puerta del probador y un gancho en la superficie interior.
3. Disposición de la iluminación: La elección de la iluminación en la tienda es: en el piso superior, se coloca luz blanca en el piso más alto, en el segundo piso se colocan colores cálidos de arriba a abajo, y el Los focos están dispuestos cada 1,2 metros.
5. Presupuesto de ingresos y gastos y evaluación de riesgos de proyectos empresariales
(1) Tarifa única de transferencia de casa de inversión para la construcción de proyectos empresariales: 20.000 yuanes.
El primer lote de productos cuesta 1.000 yuanes y el depósito es de 2.500 yuanes. El coste inicial de publicidad es de 800 yuanes y el coste de decoración es de 5.000 yuanes.
(2) La composición y el monto total de los gastos operativos mensuales
El alquiler es 1.500/mes, 18.000/año y la tarifa de un año se paga en una sola suma. La factura de servicios públicos es de 200 yuanes al mes y cada persona aporta 30.000 yuanes.
(3) Previsión de ingresos por ventas mensuales
Precio unitario del producto = costo unitario del producto x (1 60), la ganancia de un producto de 10.000 yuanes es 6.000 yuanes. Beneficio operativo estimado: 500 yuanes/día, 15.000 yuanes/mes, 180.000 yuanes/año.
Beneficio del primer mes: ingreso mensual 15.000 - alquiler 1.500 - agua y electricidad 400 - tarifa de promoción 600 - otros 20xx yuanes = 10.500 yuanes.
Una promoción cada tres meses cuesta 2.400 yuanes al año, con una ganancia de 11.000 en el segundo mes y 130.000 en el primer año.
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