Cómo escribir un esquema de un plan de negocios
El resumen de un artículo es el foco de todo el artículo, y un plan de negocios no es una excepción. Después de leer la parte resumida del plan de negocios, los inversores deben tener una comprensión general del proyecto actual y luego hablar sobre algunos detalles debajo del plan de negocios.
El resumen del plan de negocio es lo primero que debe ver un capitalista de riesgo. Condensa la esencia del plan de negocios, refleja la imagen general del negocio y es el núcleo de todos los planes. Debe mantener a los capitalistas de riesgo interesados y hambrientos de más información. La extensión generalmente se controla en unas 2.000 palabras. Incluye principalmente el siguiente contenido:
1 Descripción general de la empresa
2 Investigación y desarrollo
3 Gestión de productos o servicios. equipo y organización de gestión
5. Industria y mercado
6. Estrategia de mercado
7. Plan financiero y análisis
9. Factores de riesgo
10. Mecanismo de salida
Muestra de plan de negocio
1. > La empresa A es una empresa especializada en la producción y operación de bicicletas eléctricas, motocicletas eléctricas, pulverizadores eléctricos y otros productos de la serie A de primeras marcas.
La empresa se encuentra entre las mejores en producción y venta de vehículos eléctricos y ha logrado con éxito una tasa de cobertura de red del 80 % en el mercado a nivel de condado de Zhejiang y ha penetrado en Fujian, Jiangxi, Anhui y Chongqing; , Guangxi y otros mercados provinciales; ha pasado por las provincias de Zhejiang, Jiangsu, Shanghai y Shandong, se identificaron y enumeraron nuevos productos en los departamentos de seguridad pública de las provincias mencionadas.
La empresa tomará la construcción de la Marca A como su objetivo corporativo, desarrollará operaciones diversificadas, acelerará la construcción de redes y llevará a cabo servicios de red y comercio electrónico, y se esforzará por convertir nuestra empresa en una empresa de investigación, desarrollo, producción y red de ventas e información Una empresa regional o incluso nacional de vehículos eléctricos que integra tecnología y servicios.
2. Análisis de mercado
Posicionamiento de marca
Esforzarse por convertirse en una marca líder en la industria de vehículos eléctricos
②Mercado objetivo
Ciudades a nivel de condado y prefectura (las mujeres de entre 25 y 35 años son el principal grupo de consumidores objetivo)
③Perspectivas del mercado
Ha llegado el siglo XXI. Veinte años de reforma y apertura han traído cambios tremendos a China, y el mercado ya no es el que era ayer. Personas de todos los ámbitos de la vida luchan por desarrollarse en diferentes campos, hundiéndose o flotando, para hacer realidad sus propios ideales. Después de experimentar las amarguras de la acumulación primitiva, se convirtieron en dueños de la riqueza social.
Con el rápido desarrollo de las industrias de alta tecnología, la velocidad de transmisión de información se ha acelerado, lo que ha acelerado el ritmo del mercado nacional de vehículos eléctricos. Como producto nuevo, el nacimiento de las bicicletas eléctricas se debe a la disminución de los recursos naturales, el deterioro del entorno urbano y las crecientes necesidades de la vida de las personas. Por lo tanto, la aparición de las bicicletas eléctricas las convierte en un producto popular. Este no es solo el mercado interno, sino también el mercado extranjero; el sitio web de la empresa y el sitio web registrado en Alibaba tienen una alta tasa de visitantes extranjeros, y las buenas perspectivas del mercado han traído oportunidades y desafíos sin precedentes para la industria de los vehículos eléctricos.
Actualmente, la empresa está citando talentos, diseñando el juego de ajedrez, refinando los valores fundamentales de la empresa y mejorando la competitividad. En términos de gestión de la calidad del producto, desarrollo de nuevos productos, formulación de estrategias de marketing, etc. , se reflejan plenamente las necesidades de posicionamiento de la empresa de “hacerla más grande y más fuerte”. Por lo tanto, la empresa se mantiene al tanto de las ventas nacionales y la situación del comercio internacional y permite a la Empresa A mantenerse firme en la industria de los vehículos eléctricos.
Ventajas del producto
Bajo nivel de ruido, alta eficiencia, gran par motor y conmutación sin chispas.
En 2003, los fabricantes nacionales como Luyuan, Xiaofei Ge, Opel y Yiren controlaban casi el 70% del mercado de vehículos eléctricos de Zhejiang, por lo que todo el mercado estaba generalmente estable, pero también hay factores ocultos que pueden causar turbulencias en el mercado. 1. El precio sigue siendo el factor más inestable en el mercado del vehículo eléctrico. Aunque las cuatro principales marcas de vehículos eléctricos controlan la mayor parte del mercado, algunas marcas regionales suelen utilizar estrategias de precios bajos para alterar el mercado y ampliar su participación. Además, incluso entre varias grandes marcas, compiten en secreto bajo la presión del mercado. La caída de los vehículos eléctricos pequeños de varias grandes marcas es un factor incierto que puede conducir a una guerra de precios de los vehículos eléctricos. 2. En comparación con las motocicletas, el contenido técnico de la industria de los vehículos eléctricos es relativamente bajo y la competencia entre las empresas de vehículos eléctricos se refleja más en los costos. Sin embargo, a medida que varias marcas importantes crecen y tienen casi las mismas ventajas de costos, la batalla por la actualización tecnológica en la industria de los vehículos eléctricos es inevitable. Las innovaciones técnicas, como la tecnología de ahorro de energía, la tecnología verde y la tecnología digital, desencadenarán una nueva competencia. 3. En términos generales, el mercado actual de vehículos eléctricos todavía se encuentra en un estado de exceso de oferta y la competencia es cada vez más feroz. Además, los motores y baterías de los vehículos eléctricos son inestables y muchas empresas antiguas se enfrentan al problema de actualizar los equipos y la tecnología de producción. La intensa competencia hará que los fabricantes enfrenten múltiples presiones y la participación de mercado se concentrará en las grandes marcas, mientras que la participación de mercado de las marcas pequeñas también está disminuyendo drásticamente y algunas empresas incluso están pasando apuros. 4. Según la demanda del mercado, el nivel de consumo de vehículos eléctricos se expandirá gradualmente. Algunos vehículos eléctricos de alta gama con excelente calidad integral se convertirán en la corriente principal del consumo del mercado. Será bienvenido. 5. Debido a la popularidad acelerada en las zonas rurales, el foco de la demanda de algunos vehículos eléctricos de bajo precio se ha extendido desde los hogares urbanos a las zonas rurales suburbanas, y la demanda total ha crecido de manera constante. La situación de producción y ventas está mejorando y la producción se encuentra en una zona razonable de un círculo virtuoso. Además, el reciente período del SARS ha traído oportunidades y desafíos sin precedentes al mercado de vehículos eléctricos. 6. Las marcas regionales utilizan recursos geográficos para ocupar una cuota de mercado considerable en el área local. Debido a sus propios recursos, gestión, red de ventas y otras razones, tiene una cuota de mercado considerable en el área local, formando ciertas barreras regionales. Del análisis anterior de las condiciones del mercado, podemos ver que: 1. La competencia técnica definitivamente aumentará. Con la llegada de la segunda ronda de rápido desarrollo de la industria de los vehículos eléctricos, el patrón del mercado nacional de vehículos eléctricos se reorganizará y el enfrentamiento entre el viejo y el nuevo bando se centrará en cómo ganar el mercado de reemplazo de los vehículos eléctricos. 2. Las capacidades de gestión de marketing de las empresas de vehículos eléctricos se pondrán a prueba. Luyuan, al igual que otros nuevos participantes, tiene una gestión de marketing estandarizada, operaciones sistemáticas, un fuerte control del mercado, una planificación de mercado de primera clase y métodos sólidos. Cómo lidiar con los vehículos eléctricos A y cómo fortalecer sus capacidades de autocomercialización se convertirá en una cuestión crítica para. Un vehículo eléctrico. La mayor prueba. (6) La empresa planea pedir prestado un préstamo único de 6,5438 millones de dólares en forma de préstamo, que se utilizará para el desarrollo, diseño y marketing de nuevos productos. , inversión publicitaria y ampliación de la escala de producción. De ellos, 200.000 dólares se utilizaron para gastos de marketing y publicidad; 800.000 dólares se utilizaron para otras actividades operativas. La empresa prevé recuperar el capital circulante en un plazo de dos años. En tercer lugar, marketing Estrategia de marketing Posicionamiento de marca: gama media-alta. Mercado objetivo: nacional de segundo y tercer nivel. Estrategia de canal: franquicia y cadena de monopolio Estrategia de producto: después de establecer una imagen de marca industrial, expandirse a áreas relacionadas y crear una ideología de marca. ② Previsión de promoción: Ventas anuales de red de terminales 50 personas en 2003 100 hogares en 2004 200 150 millones en 2005 350 millones en 2006. A través de una serie de operaciones, logró ventas por 200 millones de yuanes en 2006, desarrolló 350 redes de terminales y produjo 6,543,8 millones de vehículos eléctricos al año. La marca A tiene mostradores o tiendas en centros comerciales o calles de primer nivel en ciudades de segundo y tercer nivel en China, y se ha expandido a ciudades de primer nivel económicamente desarrolladas. La marca A se ha convertido en la marca líder en la industria de vehículos eléctricos de China y en la marca preferida de los consumidores. Cuarto, objetivos de gestión Un proyecto de gestión de marketing tiene como objetivo aclarar responsabilidades, organizar racionalmente, estandarizar las operaciones, mejorar la eficiencia y aclarar las recompensas y castigos. Mediante el establecimiento de la estructura organizacional y la reorganización de los procesos comerciales, la Compañía A se ha convertido en una empresa de marketing moderna centrada en el cliente y orientada al mercado, de modo que no solo pueda completar con éxito las tareas de marketing asignadas por la empresa, sino también liderar a toda la Compañía A en un desarrollo y crecimiento constantes en un mercado cada vez más competitivo. Al aclarar los procesos de trabajo y las funciones laborales de los puestos relevantes, aclarar las responsabilidades laborales de los puestos relevantes, los sistemas de trabajo de los puestos relevantes, la evaluación del desempeño, la evaluación de incentivos y los sistemas de recompensa y castigo (incluido el sistemas de recompensa y castigo de cada puesto), agencias de despacho de gestión, establecen diversos formularios estandarizados (como informes diarios de ventas, horarios de trabajo del personal comercial, formularios de evaluación del desempeño, etc.), así como sistemas de servicios de marketing (procesos de servicio, especificaciones, sistemas , políticas y características). Análisis de rentabilidad del verbo (abreviatura de verbo) Basado en el objetivo esperado de cuatro años: Ventas anuales: 200 millones de yuanes Costo del producto: 200 millones de yuanes × 50 = 1 millón de yuanes. Gastos de marketing: 200 millones de yuanes × 20 = 40 millones de yuanes. Li Run: 200 millones de yuanes × 20 = 40 millones de yuanes. Sexto, análisis de estiba En términos de ventajas, A tiene experiencia en la producción y venta de productos relacionados y está un paso por delante en la gestión unificada. Es útil para establecer la imagen general de la empresa y mejorar la calidad de los productos y servicios. La principal desventaja de a es que no ha formado un sistema organizativo orientado al mercado y centrado en el cliente, no ha formado un sistema de valores unificado y sus condiciones no son lo suficientemente maduras en términos de desarrollo de nuevos productos. diseño y calidad del proceso. Al mismo tiempo, el conocimiento del mercado por parte de los principales competidores está aumentando y gradualmente están comenzando a prestar atención a las marcas y servicios. El mecanismo es flexible y responde rápidamente a los cambios del mercado, lo que representa una gran amenaza para A. Además, la entrada de seguidores de la industria y otras marcas compartirán la cuota de mercado de la marca A, lo que hará que la marca A pierda gradualmente su ventaja como líder absoluto. líder en la industria. Aunque los productos de la serie A tienen un gran potencial de mercado, necesitan promocionar principalmente los vehículos eléctricos A y, naturalmente, se venderán otros productos. Sólo cuando la especialización de productos y los nuevos desarrollos, canales y servicios se desarrollen profunda y ampliamente, la Marca A podrá ser verdaderamente fuerte. A través del análisis del mercado, encontramos que la industria del vehículo eléctrico es un producto nuevo tanto en el mercado nacional como en el extranjero. Al contrario, esto presenta una gran oportunidad. Siempre que la estrategia corporativa se ajuste de manera oportuna, se utilicen plenamente los recursos y se lleve a cabo una integración racional, la Marca A puede ganar un lugar en la feroz competencia del mercado. ；