Operación pensando en empresas emergentes
¿Eres padre y madre, pero tus empleados todavía piensan que no estás haciendo un buen trabajo?
¿Le ha dado a sus empleados comisiones y salarios base altos, pero los empleados todavía sienten que no son suficientes?
¿Alguna vez te has hablado de un aumento salarial cuando el desempeño de tu empleado era mediocre pero sentías que estaba haciendo un buen trabajo?
¿Los empleados siguen posponiendo las cosas que usted organiza, nunca las terminan o tardan mucho?
Quieres ayudar a los empleados a crecer, pero ellos no lo aprecian y dicen que les estás quitando su tiempo libre. ¿Crees que lo entiendes?
¿Eres tú...................?
Creo que muchos emprendedores enfrentarán los problemas anteriores y habrá todo tipo de problemas extraños.
Aquí te contaré lo que necesitas preparar para iniciar un negocio a través de mi experiencia. ¿Qué hay que diseñar? ¿Cómo mejorar el rendimiento? ¿Cómo desarrollar mecanismos relevantes?
El primer punto: ¿el proceso de creación de una empresa?
Seleccione un proyecto - establezca un equipo fundador - registre la empresa - inyecte capital - diseño de primer nivel.
(1)Artículo seleccionado
? La selección de proyectos debe estar en línea con las tendencias nacionales y las tendencias comerciales. El techo aquí es la magnitud de este proyecto en la industria actual. Por ejemplo, en el sector de la restauración, los datos predicen que el mercado alcanzará los 5 billones en 2020. Aunque la magnitud es bastante alta, todavía necesitamos referirnos a un indicador, que es el espesor de las ganancias, porque el dinero que finalmente ganamos es una ganancia neta. en lugar de rotación. Estos dos indicadores pueden ser suficientes para juzgar el techo de una industria. La industria de la restauración requiere tres comidas al día y es una industria de alta frecuencia. Sin embargo, si el producto es de alta frecuencia depende del producto que elija. Si desea trabajar en la industria de la restauración, le sugiero que comience con artículos individuales. Este es un nicho de mercado de productos vertical que es fácil de copiar, la cadena de suministro se acorta considerablemente y la adquisición de materias primas no es tan complicada, lo que ahorra tiempo y mejora la eficiencia, como Taieryu ahora. El pescado a la parrilla artesanal pertenece al mercado de un solo producto y la categoría de pescado tiene un efecto nutritivo. En esta era de la subsalud, la audiencia es relativamente grande, por lo que puedes elegir el pescado como punto de entrada. Pero al mismo tiempo, el sector de la restauración es muy competitivo y pertenece al mercado del Mar Rojo, por lo que debemos pensar en nuevos modelos de negocio. También está la altura a nivel de plataforma del actual modelo de suministro B2B, con un tamaño de mercado industrial de 10 billones. Ahora también cuenta con el favor de muchas capitales. También se puede pensar en esta dirección, pero el suministro B2B requiere una estructura de conocimientos suficientemente nueva. Para decirlo sin rodeos, es un modelo de negocio que une a las partes interesadas de toda la cadena industrial con su plataforma y luego genera dinero a través de big data. Más puntos de beneficio.
(2) ¿Crear un equipo fundador
? El team building debe ser complementario, no todos tienen las mismas habilidades. Se recomienda que el número de miembros del equipo sea impar y uno de ellos debe ser el jefe. Es cierto que no todo el mundo debería discutirlo, pero cuando hay un desacuerdo sobre la dirección general, una sola persona debe tomar la decisión. Personalmente, creo que debería haber cinco tipos de miembros del equipo: director de marketing, director de operaciones, director de tecnología, director de arquitectura y director de producto. Las posibilidades de iniciar un negocio serán mucho mayores. Se consideran startups principalmente si el equipo está formado por tres personas. Las empresas emergentes se centran principalmente en el crecimiento del rendimiento, por lo que necesitan responsables de marketing, responsables de producto y responsables de operaciones. Posteriormente, a medida que la empresa fue creciendo, poco a poco fue introduciendo otro tipo de talentos.
Siete principios que deben poseer los miembros del equipo:
Tener inteligencia ante la adversidad
Es decir, tienen una gran capacidad para recuperarse ante dificultades o contratiempos. .
Personal
Asegúrese de que esta persona tenga una calidad general relativamente alta y sea fácil comunicarse con ella de manera amigable.
Ser compasivo
Depende principalmente de si la estructura de la persona es lo suficientemente grande y si puede acomodar personas y cosas.
Tener nuevas ideas
Aceptar cosas nuevas y tener la idea de abrazar cosas nuevas.
Tener capacidad de aprender
Estar dispuesto a aprender, ser capaz de comprender el significado de los libros y comprender rápidamente la esencia de una cosa.
Gratitud
Cuando encuentres ayuda, debes aprender a ser agradecido con los demás, aprender a recompensar a los demás y a la sociedad y no ser egoísta.
Con bondad
Tener un corazón bondadoso para afrontar la sociedad, la familia y los seres queridos.
(3) ¿Registrar una empresa
? Antes de registrar una empresa, determine el índice de capital de la empresa, el índice de contribución de capital, el acuerdo y contrato de accionistas, el diseño completo del VI de la empresa, el alcance comercial de la empresa y el capital registrado. Se recomienda utilizar Industrial Co., Ltd. o Technology Co., Ltd. al registrarse, porque hay muchos tipos de industrias en las que se puede participar. Las empresas de tecnología están en la industria de Internet y pueden solicitar algunos recursos gubernamentales. o subvenciones en el futuro.
(4) ¿Inyección de capital
? La inyección de capital se puede realizar de una sola vez o en cuotas, pero se recomienda que el tiempo máximo no supere una semana. Se recomienda que los fondos inyectados se abran a nombre de una persona física o empresa y que el servicio de SMS esté separado del titular de la tarjeta para poder controlar las facturas en cualquier momento.
(5) Diseño de alto nivel
¿Por qué necesitamos comenzar con el diseño de alto nivel? El diseño de alto nivel es un concepto en arquitectura, al igual que construir una casa. ¿Deberías colocar los ladrillos primero o hacer un dibujo para construir una estructura? Obviamente, primero hay que dibujar y construir una casa, y luego colocar los ladrillos. Colocar ladrillos primero hará que la dirección sea incorrecta y requerirá ajustes, por lo que el costo de tiempo y el riesgo son demasiado altos. El diseño de nivel superior es un diseño de circuito cerrado de arriba hacia abajo. Es un proceso de circuito cerrado en el que el objetivo final está claramente establecido y el marco se analiza en función del objetivo. Dicho esto, les recomiendo algunos libros: "Lean Entrepreneurship Exponential Organizational Flow Pool", que es muy útil para el emprendimiento. Espero que los lea detenidamente, no superficialmente, y comprenda su intención. Los beneficios de hacer esto son: puede reducir los riesgos, reducir el costo de cometer errores, delinear el alma del proyecto y convertir las cosas sólidas en noche. Entonces, ¿cómo configurar el diseño de alto nivel en la empresa? Déjame ordenar el marco.
1. Establecimiento de objetivos
El propósito del establecimiento de objetivos es que todo el equipo sepa dónde está la dirección y cómo avanzar. Las metas numéricas deben desglosarse; de lo contrario, la gerencia y los empleados se sentirán presionados cuando vean metas grandes. Sin embargo, dividir las metas en metas mensuales o semanales reducirá en gran medida la impresión de que no se pueden completar.
2. Punto de referencia de referencia
Debe seleccionar empresas a las que les esté yendo bien en su industria para realizar un análisis comparativo y analizar su modelo de negocio, diseño de dirección comercial, tácticas y estructura de equipo. categorías de productos, áreas precisas de la base de clientes, creación de comunidades, sistema de marketing en toda la red, etc. Esto te dará una dirección más clara, podrás evitar los problemas más importantes y los menos importantes al formular estrategias y comprender la situación de tus competidores.
3. Planificación estratégica (estrategia de competencia, estrategia de desarrollo, estrategia del océano azul, estrategia de producto, estrategia comercial)
Es principalmente para establecer el diseño de la dirección superior de la empresa, captar la volante, y desviarse de la situación. Es hora de retroceder una línea. Toda planificación estratégica aquí establecida debe ser visual, de modo que los empleados y accionistas de la empresa conozcan la dirección del desarrollo de la empresa.
4. Establecimiento del modelo de negocio
El modelo de negocio es establecer el camino para que usted gane dinero y aclarar la cadena de negocio para ganar dinero. Quiero entender que a la hora de establecer un modelo de negocio se debe seguir un principio y ese es el altruismo. Si no configuramos este modelo de acuerdo con este principio al configurarlo, será difícil que dure. He estudiado muchas empresas, pero si se puede hacer, el rápido desarrollo será beneficioso para los consumidores, proveedores, especialmente empresas de Internet como WeChat, y será gratuito para los usuarios. El propósito de dárselo a los usuarios de forma gratuita es acumular una base de uso de tráfico. Se trata de una enorme cantidad de datos cuando la base de usuarios aumenta. Con esta enorme base, el tráfico se bloquea y se utiliza durante mucho tiempo, y WeChat se convierte en una ventana de visualización disfrazada. Tencent puede ganar dinero a través del lado B, como la publicidad comercial, las tarifas de publicidad y las tarifas de desarrollo, pero el software para este tipo de plataforma existe en un mercado de dos lados. Otro ejemplo: Didi también tiene un mercado bilateral. El lado C no gana dinero en el lado B, pero Didi gana dinero en ambas direcciones, por lo que es sostenible. Por supuesto, sólo podemos esperar lo que hará el mercado en el futuro. Por eso el diseño del modelo de negocio también es muy importante. Si no se encuentra un método de beneficio adecuado, significa que este modelo no tiene éxito.
7. Posicionamiento (posicionamiento de clientes, posicionamiento de mercado, posicionamiento de productos)
Antes de hablar de posicionamiento, les contaré tres métodos de posicionamiento simples y de uso común: método de posicionamiento de oposición y PVU. Posicionamiento. Método, método de posicionamiento de dimensión agregada.
Posicionamiento opuesto: El punto de referencia son los competidores, no los usuarios. El posicionamiento se logra a través de la lógica de que tengo lo que otros no tienen y soy fuerte cuando otros sí lo tienen. Por ejemplo, China Private Car y Didi son una plataforma sin vehículos. Solo establece un vínculo entre los automóviles privados y los consumidores mediante la construcción de una plataforma de Internet. En los últimos años, Didi ha sido responsable de numerosos asesinatos, creando una imagen de inseguridad en la mente de los clientes. En este momento, China Private Car quiere ocupar el mercado mental del cliente. Evidentemente, enfrentarse cara a cara es muy difícil. Desde la perspectiva del tráfico, la solidez financiera, la influencia de la marca, la participación de mercado, la madurez tecnológica, etc., Shenzhou Private Car sigue siendo una empresa de nueva creación y el riesgo de una confrontación frontal es muy alto. El director de marketing de China Private Car penetra en la mente de los clientes desde la perspectiva de la imagen de seguridad: "Safer Private Car" es un grupo empresarial de alto nivel a través de la autogestión junto con la imagen de servicios profesionales de alta calidad. , China Private Car destaca en dos o tres años. Se trata de utilizar el método de posicionamiento opuesto para entrar al mercado con la lógica de "lo que yo tengo, nadie más lo tiene". Fei Yang es muy bueno en marketing y Luckin Coffee, que ha estado operando en los últimos años, está a punto de lanzarse en los Estados Unidos. Su obra representativa es: Flow Pool te recomienda estudiarla.
El posicionamiento USP es una teoría creada por el autor Roth Reeves en la década de 1950 y ahora es utilizada por muchas empresas. Significa contarles a los consumidores una propuesta de ventas única, es decir, a través de poderosos conceptos de empaque de puntos de función del producto, dejar una impresión clara en los usuarios y establecer barreras competitivas. Por ejemplo, Red Bull se bebe cuando estás cansado o con sueño, lo que enfatiza que Red Bull es una bebida energética. Para otro ejemplo, los teléfonos móviles OPPO se pueden cargar durante 5 minutos y se pueden usar durante dos horas de llamadas. Este es otro posicionamiento claro de funciones, enfatizando la función de carga flash. También hay dolor de estómago, hinchazón y acidez, todos definidos por la poderosa teoría del posicionamiento de la USP. Cuando ves un dolor de estómago, lo primero que piensas es en el ácido del estómago. Hoy en día, probablemente nadie recuerde otras marcas, por eso es importante fortalecer su mente y captar la mente de los clientes.
Posicionamiento mejorado: es exactamente lo opuesto al posicionamiento opuesto. También es competencia. No diferencia ni enreda a los competidores en la misma dimensión, sino que se eleva directamente a otro nivel para crear una nueva categoría de océano azul. . mercado. En términos de expresión, el posicionamiento más común de las actualizaciones es: líder de la industria xxxx, revolución de xxxx, etc. Aunque parezca un poco grande y vacío, los consumidores suelen tener la mentalidad de volverse más fuertes, curiosos, elegir grandes marcas y productos de alta gama, por lo que tendrá efectos prácticos. Aquí damos un ejemplo: Xiaomi y LeTV han vuelto a entrar en el clima de la televisión por Internet. Changhong, Skyworth y Konka también entraron temprano, pero estas empresas originalmente fabricaban televisores tradicionales. Se producen y luego se venden a los consumidores, pero a medida que los clientes se vuelven más jóvenes, estas empresas también están tratando de ingresar a la televisión por Internet, pero no existen televisores tradicionales en todos los aspectos, por lo que el poder de la televisión por Internet no es demasiado grande, sino que depende del camino. Cuando Xiaomi y LeTV entraron directamente, querían revolucionar y utilizar directamente la teoría del posicionamiento de mejorar las dimensiones para apoderarse rápidamente del mercado de televisión por Internet en la mente de los clientes. Por lo tanto, después de dos o tres años de arduo trabajo, el mercado se calentó rápidamente. Se expandió y maduró. Ahora los jóvenes lo compraron. Así es como se logra la revolución utilizando una dimensión mejorada del enfoque de posicionamiento.
Para grupos de clientes, mercados y posicionamiento de productos, debemos pensar en estos métodos, capturar las mentes de los clientes, simular retratos de usuarios y encontrar las funciones principales del producto. Si puedes comprender a fondo estas teorías de posicionamiento, creo que podrás convertirte en profesor de posicionamiento en el futuro.
El diseño de alto nivel consiste en formular toda la dirección estratégica de la empresa de arriba a abajo. Estandarizar la planificación y el análisis de todos los caminos para implementar dicho proceso.
Por lo tanto, al dirigir una empresa nueva y hacerla crecer de pequeña a grande, debes operarla con un espíritu empresarial de bajo riesgo. No invierta mucho en este proyecto tan pronto como entre. No importa cuánto dinero tengas, no lo gastarás así.
Necesitamos establecer un marco exponencial, utilizar el MVP más pequeño del mercado para prueba y error y actualizar iterativamente su producto a través del aprendizaje y la retroalimentación de los datos del usuario para satisfacer las necesidades de los usuarios.
Así que aquí te lo enseño a través de la descripción:
Segundo punto: ¿Cómo construir una organización exponencial?
En primer lugar, debemos entender qué es una organización exponencial. Cualquiera que haya estudiado la altura geométrica debe saber que el tipo exponencial es un proceso de crecimiento exponencial cuando una curva llega a un punto crítico.
¿Cuáles son entonces los atributos esenciales de las organizaciones exponenciales? Aquí te explicaré los 11 atributos más poderosos de las organizaciones exponenciales:
1 Metas de cambio ambiciosas
Es decir, si vas a hacer lo que estás haciendo. el proyecto establece un gran objetivo, la empresa tendrá un alma, lo que determinará la dirección de desarrollo de la empresa. Cuando no podamos persistir, habrá una misión que debemos completar. Entonces, ¿por qué es una fortaleza con alma?
Características externas: escala
2. Empleados bajo demanda
Estos empleados no son empleados a tiempo completo contratados por la propia empresa, sino un grupo de personas. que reconozcan los objetivos de reforma de la empresa Promovidos. Estas personas existirán en cualquier momento y hay un comportamiento que puede descartarse.
Comunidad y público
Establezca sus propias comunidades relacionadas con los objetivos de cambio, realice tráfico y promoción de la marca, y permita que las personas de estas comunidades se conviertan en consumidores y comunicadores de la marca. Xiaomi aprovechó la base comunitaria: Mifenzhijia vendió 20 millones de teléfonos móviles por 654,38 millones. Pinduoduo también utiliza grupos comunitarios para vender productos. Las personas de estas comunidades pueden unirse al grupo, por lo que el precio se reducirá considerablemente. Al mismo tiempo, cada comunidad tiene un pequeño equipo de ventas en línea establecido en el modelo Starfish. Estas personas pueden obtener ganancias vendiendo productos. Por lo tanto, en esta era de rápido desarrollo de Internet, el establecimiento de comunidades es aún más importante. Impulsadas por el mercado de capitales, han surgido un gran número de empresas que utilizan el marketing social, algunas han sobrevivido y otras han quebrado.
Algoritmos
Es la lógica empresarial de los datos. Analiza el comportamiento y las situaciones del usuario a través de datos y formula las estrategias de marketing correspondientes.
Activos apalancados
Aprovecha la tecnología, el capital y los recursos disponibles para ayudar a las empresas a crecer y empoderarse.
Participar
Desarrollar actividades de gamificación que permitan a los usuarios participar en el juego, aumentar la interacción entre la marca y los usuarios, y con ello aumentar la tasa de recompra.
Características internas: lDEAS
Sesión de usuario
Establece el punto de contacto entre la marca y el usuario, permitiendo al usuario interactuar con la marca a través de un símbolo identificativo. .
Panel de control
Los datos visuales del usuario incluyen el comportamiento de compra, los hábitos de compra y las preferencias de compra.
Experimentación
Realice pruebas y errores de mercado estableciendo MVP, recopile respuestas de los usuarios y recopile datos para actualizar iterativamente productos de nicho para cumplir con el experimento del modelo C2B.
Ejercer la autonomía
Las empresas deberían establecer un mecanismo sostenible para promover la autogestión de los empleados y permitir que los empleados se gestionen a sí mismos. Aquí se sugiere establecer operaciones independientes independientes de departamentos o mercados, pero solo si hay una gran cantidad de pedidos u órdenes fuera de la empresa para lograr independencia del mercado.
Tecnología social
Cree un producto o actividad descentralizada con atributos sociales para que las personas planas puedan comunicarse entre sí y aumentar la fidelidad de la marca.
Doce pasos para construir una organización exponencial:
El gran objetivo del cambio
es establecer un gran objetivo revolucionario. Por ejemplo, el objetivo de Fan Deng es Ayudar. 300 millones de personas en China desarrollan hábitos de lectura.
Crea o únete a una organización comunitaria relacionada con un ambicioso objetivo de cambio.
Tomemos a Fan Deng como ejemplo: Fan Deng ahora tiene una comunidad y China tiene un club de lectura autodisciplinado.
Construye un equipo pequeño
Construye tu propio equipo pequeño, de entre 3 y 7 personas, con capacidades complementarias. Debe haber al menos un arquitecto jefe, un director de producto y un director de marketing. oficial.
Idea innovadora
Esto significa que la idea debe cumplir con los siguientes criterios:
1. Tener las características de un crecimiento 10 veces mayor.
2. Puede reducir el coste marginal de los productos.
3. Reducir los costes de compra de los usuarios.
Cree un lienzo de modelo de negocio
Encuentre un modelo de negocio
Averigüe cómo este proyecto generará dinero y piense en los siguientes puntos sobre el modelo de ganancias:
1. Encuentre formas de obtener múltiples ingresos para el proyecto.
2. Convertir los ingresos únicos en ingresos sostenibles.
No importa cómo cambie el mercado, siempre hay un punto de ganancia para el producto y puedes ganar dinero eliminándolo.
Establecer MVP (producto mínimo confiable)
Cuando un producto no ha sido verificado por el mercado, buscamos un producto confiable y de bajo costo para ingresar al mercado, luego lo verificamos a través de prueba y error, y luego iterar sobre los datos del usuario.
Verificar la situación del mercado y las ventas.
Observar el feedback del mercado a través de los productos.
Lograr escala e ideas
Las organizaciones exponenciales son los atributos más fuertes. Implementar MTP y las otras tres propiedades es suficiente aquí.
Cultura Shuozao
Es muy importante establecer la cultura corporativa de la empresa, que puede proporcionar a los empleados un código de conducta y una dirección de acción. Cuando se encuentran con una colisión de valores, pueden utilizar la cultura para desarrollar el comportamiento de los empleados, lo que puede hacer que el negocio sea próspero.
Revise los temas clave con regularidad.
Ocho cuestiones principales:
Características del producto, ventajas del producto, acceso al canal, experiencia del cliente,
Establecimiento y mantenimiento de una plataforma
Comunidad y Mantenimiento continuo de la marca, atrayendo presentaciones de clientes a través del marketing temático, marketing de escena y marketing de valor, estableciendo así una organización hematopoyética.
El tercer punto: ¿el establecimiento de todo el sistema de red de marketing?
En primer lugar, debemos entender qué es un sistema de red de marketing: es una cadena ecológica que abre canales de circulación social con escenarios de transacciones de fuera de línea a en línea o de línea a fuera de línea.
Herramientas de contacto online:
APP, subprograma WeChat, cuenta oficial de WeChat, self-media
Herramientas de contacto offline:
Cadenas de tiendas Publicidad visual difundible (medios sólidos, medios nocturnos)
Esperamos compartirlo la próxima vez.
Estas son preguntas en las que un equipo emprendedor debe pensar. Hoy en día, los fundadores deben tener muchos conocimientos y experiencia práctica para que la tasa de éxito al iniciar un negocio sea mayor. Como director ejecutivo, debe seguir aprendiendo, iterar su estructura de conocimientos, realizar un seguimiento de los cambios del mercado en cualquier momento y superar constantemente sus límites cognitivos. No solidifique su pensamiento en un solo nivel, salte y mírese a sí mismo y a la industria en la que se encuentra, adopte la innovación, adopte nuevas ideas y aprenda de personas de todos los ámbitos de la vida. Cuando su estructura de conocimiento está integrada en una red, puede viajar entre la multitud y llevar a la empresa hacia una innovación y un desarrollo constantes.
Este es un conjunto de ideas que muchas empresas han resumido a través de mi experiencia empresarial y de la lectura de muchos libros. Espero que os sean de utilidad y evitemos desvíos. Si el punto de vista es incorrecto, tal vez aún no lo he entendido, podemos discutirlo entre nosotros.
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Continuará.........No completado.