Historias inspiradoras sobre emprendimiento

Historia inspiradora del emprendimiento 1

La historia empresarial de Deng Jinhong de Un acre de campo: Volumen de transacciones en 12 meses de 500.000 a 10 mil millones

Un acre de campo Fundada en 2011, es una plataforma B2B para el comercio a granel de productos agrícolas. Aunque la compañía ha logrado un crecimiento de 2000 en los últimos cuatro años, no fue hasta que esta frase se fermentó en las redes sociales que Yi Mu Tian se dio a conocer en el círculo de Internet por primera vez.

Hace tres meses, el periodista entró en la oficina de Yimutian por primera vez. En ese momento, la empresa tenía sólo 1.300 personas y estaba contratando a mucha gente.

Todos estaban hacinados en una pequeña oficina, e incluso se colocó una mampara en la puerta del baño para crear una estación de trabajo temporal. Quienes vienen a visitarnos y a discutir sobre cooperación sólo pueden conformarse con dos sillas en el pasillo. Los empleados difícilmente pueden reservar la única sala de conferencias de la empresa, y algunos grupos de inspección del condado vienen aquí de visita todos los días.

Hoy, tres meses después, cuando el periodista volvió a entrar a Yi Mu Tian, ​​el área de su oficina se había ampliado varias veces y alquilaron una nueva oficina en varios pisos en un edificio de al lado. El número de empleados superó los 3.000.

Esta es la velocidad de Internet. Algunos expertos lamentaron que la última vez que una empresa de la industria de Internet experimentó un crecimiento tan rápido fue en Meituan, cuando estaba surgiendo la industria de compras grupales.

Fundada en 2011, Yimutian es una plataforma B2B para el comercio a granel de productos agrícolas. Aunque la compañía ha logrado un crecimiento de 2000 en los últimos cuatro años, no fue hasta que esta frase se fermentó en las redes sociales que Yi Mu Tian se dio a conocer en el círculo de Internet por primera vez.

Deng Jinhong, fundador y director ejecutivo de Yimutian, nació en 1985. Después de graduarse de la universidad, no pudo iniciar un negocio dos veces y entró en Baidu dos veces. Finalmente se creó un acre de tierra. El 10 de julio, dijo en un discurso en Geek Park: El 20% de los ingredientes que comes todos los días pueden provenir de un acre de tierra.

Ensayo y error en cinco direcciones

Sólo la sexta dirección es rentable. Este es el modelo de "dónde ir" para la información sobre el comercio de productos agrícolas.

En 2009, el departamento de marketing de Baidu estaba trabajando en un proyecto de informatización rural. Nadie estaba dispuesto a hacerse cargo, así que lo asumí y lo convertí en el proyecto de bienestar público más exitoso de Baidu en ese momento. .

Este proyecto duró dos años y cambió completamente mi destino. Después de conocer mucho y entrar en contacto con la sociedad rural, descubrí un fenómeno: crecí en una zona rural antes de los cuatro años. , pero no esperaba que 20 años después, el campo en mis impresiones de la infancia no haya cambiado mucho con respecto al campo actual. Recuerdo que cuando era niño todavía había muchos trabajadores jóvenes y de mediana edad en las zonas rurales. Ahora casi sólo quedan los ancianos y los niños abandonados. El fenómeno del nido vacío es grave. Algunas aldeas en China incluso han desaparecido.

Las zonas rurales y los agricultores de China no deberían ser así. La gente de las ciudades disfruta de la tecnología moderna y de una vida cada vez más rica, pero las zonas rurales se han convertido en un mundo olvidado.

Entonces, en 2011, dejé Baidu y comencé Yimu Tian, ​​​​y decidí iniciar un negocio en el mercado rural.

La razón por la que se llama acre de tierra es que se me ocurrió una vez mientras miraba las estrellas en el balcón. Mucha gente siempre lo recuerda como un acre de tierra. Hay una gran diferencia entre un campo y un acre de tierra. La tierra hace que la gente piense en plantar, pero el campo, además de la tierra, también puede hacer que la gente piense en la pastoral, que es más poética.

En ese momento, solo había tres personas iniciando el negocio. Probamos seis direcciones y las cinco fracasaron.

La primera es ayudar a los agricultores a comprar pienso en grupos. Hoy en día, hay muchos sitios web de compra de materiales agrícolas. En ese momento, lo comencé demasiado pronto. Los agricultores, los comerciantes y el capital no lo sabían y no todos estaban muy entusiasmados con la cooperación.

La segunda dirección es alentar a los agricultores a completar sus archivos de cría en nuestro sitio web. Les enviaremos monedas virtuales. Más de 20.000 agricultores han completado sus archivos, pero aún es difícil cambiar la circulación. sistema en ese momento.

El tercero es ayudar a los agricultores a vender cosas a los comerciantes; el cuarto es cooperar con los funcionarios de las aldeas de estudiantes universitarios para crear un sitio web en cada aldea y permitir que los funcionarios de las aldeas editen el contenido y construyan comunidades rurales; es ayudar a los mayoristas a vender productos agrícolas para el chef del hotel.

Todos estos cinco proyectos fracasaron. Llegamos a la conclusión de que una de las principales razones es que la era de Internet móvil aún no había llegado. Muchos agricultores fueron a un acre de tierra de 7 a 9 de la mañana y luego simplemente iniciaron sesión. por la noche y los agricultores básicamente no están en línea durante 12 horas durante el día. Pero los compradores están activos en línea durante el día y los dos grupos de personas van por caminos paralelos y nunca se encuentran.

Sólo la sexta dirección es rentable, que es el modelo "a dónde ir" de información sobre el comercio de productos agrícolas. En ese momento, solo teníamos una persona haciendo mantenimiento a tiempo parcial en este negocio, pero podía generar unos ingresos de 100.000 yuanes cada mes, principalmente cuotas de membresía y tarifas de publicidad.

Desde 2011 hasta septiembre de 2013, Yimu Tian se basó principalmente en el modelo "Qunar" de este producto agrícola para sobrevivir, es decir, brindando servicios de información. Por ejemplo, cuando los usuarios buscan precios de repollo, pueden verlos. Algunos compradores y vendedores publican información sobre el precio del repollo. Después de trabajar durante unos meses, descubrí que decenas de miles de personas inician sesión en nuestro sitio web todos los días, y muchas personas también nos pidieron que nos confiaran la venta o compra de productos agrícolas. Esto nos hizo pensar: además del posicionamiento de la plataforma de información, ¿podemos brindar más servicios?

En ese momento, no había modelos extranjeros a los que hacer referencia y no existía tal brecha de información en el extranjero. Así que conduje hasta el campo para realizar una investigación.

Antes, en Baidu, cuando íbamos de viaje de negocios al campo, siempre éramos recibidos por el alcalde local y el magistrado del condado, nos alojábamos en los hoteles más lujosos del condado y comíamos lo mejor. alimento. Después de comenzar mi propio negocio, comí maní, bebí un poco de vino y comí y viví con los agricultores en el campo todos los días durante dos o tres meses. Enséñeles a navegar por Internet todos los días. Los agricultores son realmente hospitalarios, proporcionan comida y alojamiento y facturan el equipaje.

Deje que las transacciones agrícolas se correspondan con precisión.

La agricultura por pedidos es una gran tendencia en el futuro. Te diré lo que necesito y tú lo plantarás.

A finales de 2013, encontré un dato muy interesante: el 30% de los usuarios que visitan One Acre Field todos los días inician sesión a través de sus teléfonos móviles. Los agricultores también pueden iniciar sesión en One Acre Field a través de su teléfono móvil. teléfonos móviles durante el día. Esto significa que podemos reunir a agricultores y compradores para realizar transacciones.

En junio de 2014, intentamos oficialmente desarrollar un modelo de coincidencia de acuerdos en línea y fuera de línea. Hasta el día de hoy, la empresa tiene 3000 empleados y el equipo fuera de línea representa 2500 personas. En el pasado, todos venden casas y bienes de consumo de rápida rotación a nivel local, y les damos salarios mucho más altos que los niveles salariales locales. Su trabajo diario es ir al campo para educar a los agricultores, directores de cooperativas y grandes productores sobre cómo utilizar las herramientas de Internet, y enseñarles cómo utilizar nuestros productos para conversar y comerciar con compradores de todo el país. Además, cuando un comprador viene a hacer negocios con agricultores, nuestros empleados lo ayudan a examinar los productos y asegurar el suministro.

Actualmente hay alrededor de 700.000 aldeas naturales en China y hemos cubierto más de 30.000 aldeas. En el futuro, esperamos tener un equipo fuera de línea de 10.000 personas y cubrir 100.000 aldeas para entonces. Creo que este es un punto de inflexión. Cubriendo 100.000 aldeas, la marca de un acre de tierra hará que los grandes productores tomen la iniciativa de utilizar mis servicios. En el futuro, aumentaremos la contratación de personal fuera de línea entre recién graduados. El país ahora alienta a los estudiantes universitarios a regresar a sus lugares de origen para iniciar negocios, que es exactamente lo que queremos.

En julio de 2014, nuestro volumen de transacciones mensuales era de solo 500.000 yuanes y ahora ha alcanzado los 10.000 millones de yuanes al mes. El volumen de transacciones diarias superó los 300 millones de yuanes. Actualmente hay dos tipos principales de personas activas en nuestra plataforma. Uno es el proveedor, que incluye inversores minoristas, grandes inversores, cooperativas, corredores y empresas líderes (como New Hope), el otro es el comprador, que incluye varios tipos y niveles; Mayoristas, restaurantes, supermercados, empresas de procesamiento profundo y empresas orientadas a la exportación.

En el pasado, las transacciones entre estos dos tipos de personas se realizaban principalmente a través de muchos intermediarios y corredores. Muchas veces ni siquiera los intermediarios pueden encontrar los productos. Nuestro surgimiento ha eliminado la asimetría de información para todos, e incluso los intermediarios y corredores son los beneficiarios, porque la mayor parte de la producción agrícola de China la llevan a cabo inversores minoristas, que necesitan que los intermediarios hagan su trabajo para realizar grandes transacciones.

Un acre de campo está haciendo que todos los aspectos de las transacciones agrícolas sean más eficientes.

Supongamos que 10.000 personas en todo el país quieren comprar repollo hoy. En el pasado, la transacción se completaba a través de una relación muy compleja de muchos a muchos. Después de que emergimos, a través de algoritmos sistemáticos, que incluían precio, calidad, especificaciones, distancia, clima y. nivel de reputación, etc., la transacción se completó entre ambas partes Coincidencia exacta de las transacciones.

Los inversores no nos conocían antes, pero cuando vinieron a nosotros más tarde, básicamente recaudamos fondos de forma pasiva. Ni siquiera hicimos PPT, solo les mostramos los datos del backend. En aquel momento, muchas empresas de inversión competían por conseguirlo. Seis o siete instituciones han invertido en nosotros y podemos decir que no nos falta dinero. Muchas instituciones nos extrañan porque nuestros precios aumentan cada mes y mucha gente no puede aceptarlo. También hay muchos inversores que no saben mucho sobre agricultura. Se sienten involucrados cuando invierten en otras empresas de comercio electrónico porque ellos mismos son consumidores, pero no tienen ningún sentido de participación en los productos agrícolas. App, no pueden proporcionar sugerencias de optimización.

Después del proceso de comparación de transacciones, también realizaremos pedidos de producción agrícola y tecnológica. La agricultura por contrato es una gran tendencia en el futuro. Te digo lo que necesito y tú vas y lo plantas. En el pasado buscábamos la demanda después de la producción, pero en el futuro produciremos según la demanda. Esto requiere que nos involucremos más profundamente en la producción agrícola. Por ejemplo, debemos ayudar a los agricultores a utilizar fertilizantes y pesticidas de manera racional y mejorar las capacidades de integración de la cadena de suministro.

Ahora algunos comerciantes que importan productos agrícolas de Taiwán también están utilizando nuestros servicios. En el pasado, estos comerciantes tenían que pasar por múltiples niveles de intermediarios para vender los productos agrícolas de Taiwán al continente. Pero carecen de la ventaja de la velocidad de distribuir productos instantáneamente a todos los mercados mayoristas del país. Debes saber que la rapidez es la vida de la circulación de los productos agrícolas, y un retraso de un día provocará grandes pérdidas.

Extracción de big data agrícola

Le dirá cuántos pepinos se enviarán a una determinada ciudad en los próximos días y cuántas cosas se enviarán fuera de la ciudad.

A finales de agosto, cooperaremos con la Administración Meteorológica de China, el Ministerio de Agricultura, la Academia de Ciencias Agrícolas y otras instituciones para lanzar un producto real de big data agrícola. La persona que lidera este producto es. Un equipo técnico que cazamos furtivamente en Canadá. Este producto puede ser utilizado por compradores, vendedores e incluso periodistas. Le dirá cuántos pepinos se enviarán a una determinada ciudad en los próximos días y cuántos se enviarán fuera de la ciudad. Esto será útil para el control de precios del gobierno. En el pasado, el proyecto de canasta de verduras del gobierno para estabilizar los precios locales de las verduras se basaba principalmente en subsidios. En el futuro, no habrá necesidad de subsidios y sólo será necesario regular la oferta. relación.

Los medios de comunicación también pueden saber de antemano en qué ciudad es probable que se agote un determinado producto agrícola y en qué lugar no se puede vender el producto agrícola. Se pueden emitir alertas tempranas sobre productos agotados o de baja rotación.

De hecho, lo que hacemos son tres cosas: una es utilizar big data para establecer un sistema de crédito, la otra es utilizar Internet para resolver el problema de la asimetría de la información y la tercera es utilizarla. escala para formular reglas de la industria.

Actualmente la empresa sigue perdiendo dinero y el mayor coste es la mano de obra. Pero los ingresos de la empresa aumentan cada mes, principalmente gracias a la publicidad, las finanzas, el big data y la logística. Entre ellos, los vendedores y compradores colocan anuncios. En finanzas, cooperamos con bancos locales, como algunas cajas de ahorro postales locales, para otorgar préstamos a mayoristas acreditados y llevar a cabo negocios de financiación de la cadena de suministro. Big data implica cierta cooperación con los gobiernos locales. La logística resuelve el problema de los camiones vacíos mediante big data de transacciones. En el futuro, también haremos muchos intentos de clasificar los productos agrícolas y formular estándares industriales.

No ganaremos la diferencia de precio de los productos agrícolas, ni queremos ganar este dinero. Estos ingresos deberían pertenecer a los agricultores. Nuestro modelo es B2B en C2C. Cada usuario es un individuo, pero el volumen de transacciones es muy grande. Una transacción en Taobao cuesta decenas o cientos de dólares y nuestro pedido asciende a decenas de miles de yuanes.

No haremos B2C, dejaremos que otras empresas hagan este negocio. De hecho, muchas empresas de catering, sitios web B2C, tiendas WeChat, supermercados y tiendas Taobao ahora nos compran productos. Por ejemplo, Rural Base, que solía comprar productos a comerciantes, ahora realiza envíos desde cooperativas, lo que le ahorra millones de yuanes en un solo pedido.

No nos preocupa la entrada de gigantes, con genes equivocados y modelos diferentes. Otras empresas de comercio electrónico entran en zonas rurales y toman la ruta de enviar productos industriales al campo con el fin de encontrar nuevos mercados para sus modelos originales. También intentaron hacer algunos trabajos para aumentar la oferta de productos agrícolas, pero el efecto no fue obvio.

Un acre de tierra solo hace una cosa: trabajar en el movimiento ascendente de los productos agrícolas. Solo ayudamos a los agricultores a comprar y vender productos agrícolas fácilmente, para que los agricultores puedan ganar más dinero y evitar que las verduras. pudriéndose en los campos o arrojándolos a las zanjas, no gaste demasiados costos de logística y no dedique demasiado tiempo de transacción. Cuando los agricultores tengan dinero, acudirán a otras plataformas de comercio electrónico para comprar productos industriales.

Harán falta diez años para que lleguen los beneficios.

El mercado del comercio electrónico agrícola ha experimentado grandes cambios en los últimos años. En primer lugar, el país presta cada vez más atención a la eficiencia de la circulación de productos agrícolas, lo que se menciona cada año en el Documento Central No. 1. Pero ahora que han entrado Internet y el capital de riesgo, el país de repente tiene control. y la póliza tiene un punto de apego. El segundo es la implementación de la política de transferencia de tierras. Las tierras de los hogares pequeños se transfieren a los hogares grandes. Solo necesitamos conectarnos con los hogares grandes.

Muchos grandes agricultores están utilizando drones para fertilizar y monitorear con cámaras. En particular, el grado de modernización de muchas cooperativas agrícolas modernas supera nuestra imaginación. Finalmente, está la construcción de la industria del transporte de cadena de frío y los mercados mayoristas, la construcción de carreteras y la aplicación del Internet de las cosas. Los recursos de todos los aspectos están invirtiendo en este mercado. Somos solo una fuerza.

En la actualidad, el mayor obstáculo para el desarrollo de este mercado sigue siendo los hábitos de los usuarios. Muchos agricultores todavía no nos creen. Les pedimos que descargaran nuestra aplicación. Sintieron que les estábamos estafando el tráfico y no creían que pudieran vender productos de 10 acres de tierra a través de la pequeña pantalla de su teléfono móvil. teléfono. Al igual que hace 15 años, mucha gente tenía miedo de comprar ropa online.

Muchos agricultores todavía están acostumbrados a buscar intermediarios, y están acostumbrados a pagar con una mano y entregar la mercancía con la otra. Pero una vez que empezó a ganar dinero con un acre, se convirtió en un fan total nuestro. Nuestra visión es crear una nueva civilización agrícola, lo que simplemente significa hacer la circulación más eficiente, la producción más científica y los alimentos más seguros. Todas las cuestiones de seguridad alimentaria no son cuestiones de última milla, sino del proceso de producción. Estos problemas se resuelven mediante mecanismos de incentivos y la remodelación de las normas agrícolas. Por ejemplo, la agricultura por contrato puede hacer que la seguridad alimentaria sea más controlable y rastreable.

Aunque el estado ha propuesto fomentar el comercio electrónico agrícola y promover Internet para transformar la agricultura, todavía lleva tiempo que algunos líderes de gobiernos locales comprendan este asunto. Algunos jefes de condado esperan que invirtamos en la construcción de un edificio para impulsar el PIB y el empleo y luego generar ingresos fiscales. Están más preocupados por la mejora del poder duro y no están interesados ​​en la mejora del poder blando como Internet.

Muchos de nuestros empleados provienen de zonas rurales. Hemos diseñado un mecanismo de participación en las ganancias relativamente generoso. Soy el principal accionista y las acciones combinadas de todos los empleados de la empresa representan la tercera participación más grande de la empresa. accionista. Espero que estas personas que salieron del campo puedan alcanzar la libertad económica en un acre de tierra con relativa rapidez y luego regresar a las aldeas de donde salieron.

Hay muchos emprendedores que se centran en los agricultores, los agricultores y la agricultura. Además de nuestro modelo, también hay emprendedores que están probando productos agrícolas, tecnología agrícola, servicios para agricultores y construcción rural, e incluso hay algunos muy. Están surgiendo proyectos empresariales de nicho, como algunos que se especializan en el comercio electrónico de productos agrícolas en los mercados musulmanes, los mercados del noreste y los mercados tibetanos. Pero para convertir verdaderamente el desierto en un oasis, depende de la paciencia de todos. Hemos estado trabajando durante cuatro años, pero sentimos que pasarán al menos diez años antes de que llegue la recompensa. Historias inspiradoras de emprendimiento 2

El máximo puntaje en el examen de ingreso a la universidad de Yunnan en 2007 renunció a su trabajo bien remunerado en Shanghai y regresó a su ciudad natal para iniciar un negocio de freír cangrejos picantes

Recientemente, los círculos inmobiliarios y de restauración de Kunming fueron cubiertos por un artículo titulado "Confesiones de un graduado de la Universidad Jiao Tong de Shanghai: ¿Por qué volví a Kunming para freír cangrejos picantes?" 》El artículo barrió la pantalla. El artículo cuenta la historia de Yan Xi, quien obtuvo el máximo puntaje en el examen de ingreso a la facultad de ciencias de Kaiyuan en 2007, quien regresó a Kunming para iniciar un negocio.

“¿El que obtuvo el puntaje más alto en el examen de ingreso a la universidad está vendiendo cangrejos fritos?” “¿Renunciar a un trabajo bien remunerado en Shanghai y regresar a Kunming para iniciar un negocio?” un poco loco. Pero Yan Xi no lo cree así. Dijo que sólo hace lo que le gusta.

Busca la perfección, me encanta jugar y vivir la vida

“Soy una persona extrovertida e impulsiva. Haré lo que se me ocurra cuando mi mente esté caliente”. dijo Xi de sí mismo.

Ha hecho bastantes locuras.

Por ejemplo, el examen de acceso a la universidad.

En 2006, Yan Xi fue admitido en la Universidad de Sichuan con una puntuación de más de 80 puntos por encima de la puntuación de primera clase. Pero sintió que no había tenido un buen desempeño, por lo que repitió el examen a pesar de las disuasiones de sus familiares y amigos. En 2007, Yan Xi se convirtió en el campeón científico de la ciudad con una puntuación de 675 y fue admitido en la Universidad Jiao Tong de Shanghai.

Por ejemplo, montar a caballo. Durante las vacaciones de verano de su segundo año, Yan Xi y su compañero de cuarto de la universidad decidieron andar en bicicleta desde Shanghai a Beijing. Aunque no tenía experiencia en ciclismo de larga duración, con firme voluntad, Yan Xi y su compañero de cuarto recorrieron 1.500 kilómetros en 11 días, completando su plan anterior.

Por ejemplo, correr. En su tercer año, Yan Xi participó en el Maratón de Shanghai y el Maratón de Hangzhou, completando el desafío del medio maratón y el maratón completo.

Otro ejemplo es el trabajo. Después de graduarse, Yan Xi ingresó a trabajar en una empresa de bienes raíces en Shanghai. En el primer año de trabajo, el equipo de Yan Xi no se tomó un día libre durante más de tres meses seguidos y creó varios milagros de ventas: las ventas iniciales del proyecto Ten Mile Silver Beach de Country Garden fueron de 3.500 millones; las ventas iniciales de Evergrande; El Proyecto Venecia fue de 2 mil millones.

Además de estar lleno de entusiasmo, Yan Xi también tiene una cualidad poco común: la persistencia. Dijo: "En realidad, es difícil al principio, pero luego descubrirás que no es gran cosa. Al igual que correr, es difícil empezar, pero después de cruzar la línea, descubrirás que siempre puedes terminar". no importa si corres rápido o lento."

Intentó iniciar un negocio, cansado y feliz

Mientras trabajaba en Shanghai, Yan Xi probó todas las delicias de Shanghai. Nanxiang Xiao Long Bao, Xiao Yang Sheng Jian, Crab Meal y Tofu... Sin embargo, extrañaba el sabor de su ciudad natal. ¿Por qué? Este entusiasta de la gastronomía de Yunnan resumió el punto más crítico: ¡no es picante!

Yan Xi comenzó a cocinar sus propias comidas "picantes". La ciudad acuática de Jiangnan es famosa por sus cangrejos, y el primer plato que cocinó Yan Xi fue cangrejo picante. Aunque los shanghaineses a quienes les gustan los sabores más ligeros no pueden saborear el picante, se enamoró de cocinar cangrejos picantes y se le ocurrió la idea de ingresar a la industria de la restauración.

Después de trabajar en Shanghai durante un año, Yan Xi regresó a Kunming y todavía se dedica a la venta de bienes raíces. Pero la idea de hacer catering siempre ha estado presente. Mientras trabajaba, Yan Xihe conoció a un amigo en la industria de bienes raíces: Chen Jiejin de Guangxi. ¡Los dos se llevaron bien y decidieron ingresar a la industria de la restauración!

Yan Xi y Chen Jiejin aprovecharon su tiempo libre en el trabajo para estudiar con profesores y buscar materias primas en varias prefecturas de Yunnan. Para los cangrejos, nos decidimos por el cangrejo birmano, que está disponible en todas las estaciones, tiene una carne espesa y tierna y es apto para sofreír. Para mezclar el aroma y el picante de los chiles con la deliciosa carne de cangrejo y crear un sabor que satisfaga a la gente de Yunnan, compraron cientos de chiles y finalmente seleccionaron 6 condimentos de chile y 4 combinaciones de chile. modificado para crear una salsa con la mejor proporción de materias primas y diversos ingredientes anisados.

Convirtieron la cocina en un laboratorio. Después de utilizar 85 kilogramos de cangrejos y cientos de kilogramos de ingredientes y prepararse durante más de un año, en octubre del año pasado nació "Crab Canghai·Spicy Crab". . nacido.

Inicialmente, Yan Xi y Chen Jiejin utilizaron el método en el que los clientes pedían comida a través de WeChat y llamadas telefónicas, y entregaban cangrejos fritos en las casas de los clientes. Aunque una persona la cocina y otra la entrega, y el número de raciones entregadas cada día no es mucha, la salsa picante frita con una receta secreta fue etiquetada como "sabor privado exclusivo" nada más "nacer", y Fue bien recibido por los clientes, con muchos clientes habituales.

Poco a poco, a más y más clientes les encanta comer "Crab Canghai". Una persona que fríe y otra que regala ya no puede satisfacer las necesidades de los clientes. Sólo entonces Yan Xi y Chen Jiejin reclutaron personal y aceleraron. Acelerar la expansión de la entidad. El ritmo de las tiendas de experiencias offline.

El 15 de enero de 2015, se inauguró la tienda de experiencias fuera de línea de "Xi Cang Hai·Spicy Crab" ubicada en el número 165 de Chuncheng Road. Con la tienda de experiencias fuera de línea como centro, se irradia hacia Kunming y realiza entregas. en toda la ciudad.

Ahora, además de Yan Xi y Chen Jiejin, hay cuatro miembros del personal en la tienda y freír cangrejos se ha convertido en un proceso estandarizado. Con los cangrejos más frescos y los ingredientes más deliciosos, "Crab Sea" está cobrando fuerza. Tan pronto como "debutó", fue calificado como uno de los 20 bocadillos más famosos de Kunming por el "Metropolitan Times".

Sigue avanzando y haz lo que te gusta

En el proceso de iniciar un negocio, Yan Xi también le aplicó nuevas ideas.

Después de que se abrió la tienda de experiencias fuera de línea, aprovechó el modelo O2O de Internet (un modelo que combina oportunidades comerciales fuera de línea con Internet y hace que Internet se convierta en la recepción para transacciones fuera de línea) para crear "Confesiones de un graduado de la Universidad Jiaotong de Shanghai: por qué Regresé a Kunming a la fragancia falsa". ¿Cangrejo picante? "Este artículo se publicó en WeChat y alcanzó 8.000 visitas en tan sólo unos días, lo que aumentó aún más la popularidad de" Crab Canghai ".

Al principio, su familia se opuso a su trabajo en la industria de la restauración, pensando que era un trabajo duro y deshonroso; algunos amigos no entendían sus acciones y decían que era una "energía negativa". "Soy el 'CEO' de Spicy Crab y disfruto de la verdadera sensación de logro que genera cada porción de Spicy Crab", dijo Yan Xi.

El socio Chen Jiejin renunció para administrar "Crab Canghai", mientras que Yan Xi todavía trabaja en la empresa, viviendo una vida trabajando en la empresa durante el día y trabajando en la tienda por la noche, sin días. apagado. Siente que para las cosas que le gustan, este trabajo duro no es nada. Ser el máximo anotador en el examen de ingreso a la universidad es solo la gloria de su pasado. Lo que quiere hacer es ser un joven que sigue luchando por su carrera favorita.

Cuando se le preguntó sobre sus planes futuros, Yan Xi dijo que primero haría un buen trabajo para la empresa y "Xie Canghai", y que podría haber algunos nuevos intentos más adelante, pero que "solo haría lo que le gusta" Esta filosofía no cambiará. Al igual que el nombre "Cangrejo Canghai", tomado de su "Espadachín" favorito, el amor, el odio, el honor y la desgracia a la sombra de las espadas no son tan buenos como la risa de Canghai en las verdes montañas y valles. Historias empresariales inspiradoras 3

De un salario mensual de 800 a un patrimonio neto de decenas de millones, la historia empresarial de una pareja posterior a los 80 que empezó desde cero

Una historia empresarial de La generación posterior a los 80: ¡de un salario mensual de 800 a un patrimonio neto de decenas de millones!

La generación posterior a los 80, que ya tienen 30 años o se acercan a ellos, se ha convertido ahora en una fuerza emergente en el mundo empresarial. Muchos de ellos han creado leyendas gracias a su arduo trabajo.

Empleo, cultivar un sentido de responsabilidad a través de las dificultades

Al llegar a la Compañía Cultural y Creativa Tianchuang Jiacheng ubicada en el Parque de Exposiciones Industriales del Nuevo Distrito de Wuxi, el reportero se sintió inmediatamente atraído por Numerosos óleos decoraban las paredes de la empresa. Atraídos por obras y obras de arte diversas. Casi todas estas pinturas al óleo son del presidente Tian Cheng. Este joven que nació en Lianyungang en 1982 alguna vez consideró la pintura al óleo como su ideal. Pero la realidad es que en 2003, después de graduarse de la Escuela Vocacional de Artes y Oficios de Suzhou, fue admitido en la Academia Central de Bellas Artes, pero las condiciones económicas de su familia no se lo permitieron. Presentado por un amigo, vino a Wuxi para trabajar como planificador en un fabricante de vehículos eléctricos.

Mientras que sus compañeros de clase comenzaron con un ingreso mensual de 1.500 yuanes, su salario mensual era sólo de 800 yuanes y las condiciones de vida y de trabajo eran muy difíciles: 8 personas en un dormitorio sin aire acondicionado. "Si vas al baño afuera en verano, los mosquitos te pueden llevar". Tian Cheng dijo que durante ese tiempo, se levantaba alrededor de las 6 a.m. y se acostaba a las 12 p.m. A menudo estaba demasiado cansado para ir. acostarse antes de ducharse. "Cuando escucharon un trueno a las dos o tres de la mañana, todos saltaron de la cama y corrieron hacia el patio. Cubrieron las cajas y los productos colocados afuera con lonas bajo la fuerte lluvia", dijo Tian Cheng, su arrogancia y sus bordes originales. fueron desapareciendo gradualmente y al mismo tiempo desarrollaron un sentido de responsabilidad.

Después de trabajar durante un año, su novia, que estaba un año por debajo de él, estaba a punto de graduarse. Tian Cheng quería regresar a Suzhou, pero su novia no estuvo de acuerdo. Incluso dijo: "No puedes. Incluso si soportas esta pequeña dificultad, te menosprecio. "¡Tú!", explotó Tian Cheng, abandonó la fábrica y regresó a Suzhou sin decir una palabra. Unos días después, el líder del departamento llamó y pidió una multa. Él respondió: "Si quiere una multa, múltela". Al día siguiente, el gerente general llamó y pidió un aumento salarial, pero Tian Cheng dijo: " Tampoco quiero un aumento de salario". Tres días después, el jefe dijo: "Ven a trabajar mañana". Regresó a la fábrica. "Me consolé pensando que mientras pueda quedarme en esta empresa un día más "Puedo quedarme en otras unidades tres días más". Un año después, a medida que la empresa crecía, Tian Cheng fue ascendido a director de planificación y su salario mensual aumentó a 5.000 yuanes.

Al iniciar un negocio, su primer negocio fracasó.

Cuando su novia se graduó de la escuela de posgrado en 2005, Tian Cheng quiso dejar que su novia trabajara junta en la empresa. Pero la empresa cree que es difícil gestionarlos en el mismo departamento. Entonces, le pidió a su novia que abriera un estudio gráfico cerca de la empresa. Tian Cheng fue a ayudar a su novia cuando tenía tiempo, por lo que sus colegas de la empresa lo criticaron. A principios de 2006, dejó la empresa de vehículos eléctricos y comenzó un negocio con su novia.

No es fácil empezar de cero. "Hice un análisis y descubrí que había miles de empresas de producción de gráficos y textos solo en Wuxi. No tenía experiencia ni recursos, por lo que era difícil superarlas. Pero en ese momento, había menos de diez empresas eléctricas. empresas de diseño industrial de vehículos en el país, y yo tenía una ventaja en esta industria”, entonces decidió cambiar de carrera. Pero después de unos meses, el ingreso mensual de la pareja era sólo de 1.800 yuanes.

"Diseñamos una calcomanía para un cliente por solo 30 yuanes. Descubrí que ya no podía hacer diseño puro, así que encontré una fábrica para procesar y diseñar productos", dijo Tian Cheng, la primera impresión. El negocio que recibió costó más de 8.000 yuanes, pero el cliente descubrió que había un problema de calidad. Le explicó que los trabajadores cometieron un error durante la producción. "El cliente me dijo: 'Si no tienes la capacidad de ser jefe, no lo hagas. Nunca he visto a nadie pasar la responsabilidad a los empleados cuando algo sale mal. Ojalá pudiera encontrarlo'. un agujero para perforar ". Tian Cheng rehizo todo para el cliente, y el primero Aunque el negocio se perdió, aprendió mucho.

Experiencia: Sólo aquellos que sean creativos y persistentes tendrán oportunidades.

Con su experiencia en la industria del vehículo eléctrico, se adaptó rápidamente a las necesidades del mercado. No solo diseña, sino que también brinda servicios con una buena relación calidad-precio a los clientes: “Proporciono sugerencias de optimización para que sus productos satisfagan sus necesidades individuales, por ejemplo, instalando calcomanías reflectantes en la carrocería para que el automóvil pueda verse en docenas. de metros de distancia; los asientos La malla 3D en la parte superior puede evitar la acumulación de sol y agua Cuando planifico ideas de marketing para mis clientes, mi punto de partida no es mi beneficio, sino ayudar a mis clientes a ganar dinero. No tengo miedo de no obtener ganancias ".

En 2010, cuando su empresa representaba el 70% de la cuota de mercado de decoración exterior de la industria nacional de vehículos eléctricos, centró su atención en el diseño industrial de automóviles. Sin experiencia ni canales, inicialmente fabricé autos de exhibición de marca para tiendas 4S para llamar la atención. Sin fondos para publicidad, pensó en una manera de ocupar el primer lugar en los resultados de búsqueda de Taobao sin gastar dinero. "El precio de mercado de un juego de pegatinas para carrocerías es de cuatrocientos a quinientos yuanes, pero mi precio por juego está entre 8.000 y 10.000 yuanes. Los grandes fabricantes de automóviles clasifican sus precios de mayor a menor cuando buscan, por lo que mi empresa debe estar clasificada En el frente, cuando la otra parte vio que mi precio era mucho más alto que el precio de mercado, sintió mucha curiosidad y preguntó, ¿por qué el tuyo es tan caro? Por supuesto, yo diría que la artesanía es especial y que ese es el precio. "Si lo personalizamos en grandes cantidades, sólo necesitamos entre cuatrocientos y quinientos yuanes". Esto atrajo la atención de los fabricantes de automóviles. A continuación, en el concurso nacional creativo de carrocerías organizado por Yueda Kia, se recibieron cuatro de los cinco productos. la mayor cantidad de votos. Diseñado por Tian Cheng.

En la actualidad, la empresa ha establecido 3 filiales. Este año planea vender cientos de millones de yuanes y el patrimonio neto de Tian Cheng supera los 10 millones de yuanes.

Como empresario exitoso, su consejo para los nuevos estudiantes universitarios de hoy es: encuentren su propia posición y manténgala.