¿Cómo redactar un plan de negocios? La mejor plantilla de plan de negocios en 2019

¿Cómo redactar un plan de negocios? La mejor plantilla de plan de negocios en 2019

¿Cómo redactar un plan de negocios? La mejor plantilla de plan de negocios en 2019 ¿Plantilla de muestra?

1. Captar los seis elementos principales

(1) Centrarse en los productos

En el plan de negocio se debe incluir toda la información relacionada con los productos o servicios de la empresa. proporcionó detalles, incluidas todas las investigaciones realizadas por la empresa. Estas preguntas incluyen: ¿En qué etapa de desarrollo se encuentra el producto? ¿Qué tan único es? ¿Cuál es el método de distribución del producto de la empresa? ¿Quién utilizará los productos de la empresa y por qué? vender para? Desarrollo de negocios ¿Cuáles son los planes para nuevos productos modernos? Involucrar a los inversores en los productos o servicios de la empresa, de modo que los inversores estén tan interesados ​​en el producto como los empresarios. En el plan de negocios, los empresarios deben intentar utilizar palabras sencillas para describir todo: las definiciones de los bienes y sus atributos son muy claras para los empresarios, pero es posible que otros no necesariamente sepan su significado. El propósito de formular un plan de negocios no es sólo hacer creer a los financiadores que los productos de la empresa tendrán un impacto revolucionario en el mundo, sino también hacerles creer que la empresa tiene argumentos para demostrarlo. La descripción del producto en el plan de negocios debe hacer sentir al financiador: "¡Oh, qué maravilloso y alentador es este producto!"

(2) Atrévete a competir

en el negocio. plan, los empresarios deben analizar cuidadosamente la situación de los competidores. ¿Quiénes son los competidores? ¿Cómo funcionan sus productos? ¿Cuáles son las similitudes y diferencias entre los productos de la competencia y los productos de nuestra empresa? ¿Cuáles son las estrategias de marketing adoptadas por los competidores? Es necesario identificar las ventas, las ganancias brutas, los ingresos y el mercado de cada competidor. compartir y luego discutir las ventajas competitivas de la empresa en relación con cada competidor. Es necesario mostrar a los inversores que las razones por las que los clientes prefieren esta empresa son: la calidad del producto de la empresa es buena, entrega rápida, posicionamiento moderado, precio correcto, etc. El plan de negocios debe convencer a sus lectores de que la empresa no sólo es un fuerte competidor en la industria, sino también un líder en el establecimiento de estándares industriales en el futuro. En el plan de negocios, los empresarios también deben aclarar los riesgos que los competidores conllevan para la empresa y las contramedidas adoptadas por la empresa.

(3) Comprender el mercado

El plan de negocios debe proporcionar a los inversores un análisis en profundidad y una comprensión del mercado objetivo de la empresa. Es necesario analizar cuidadosamente el impacto de los factores económicos, geográficos, ocupacionales, psicológicos y otros en la elección de los consumidores de comprar los productos de la empresa, así como el papel de cada factor. El plan de negocios también debe incluir un gran plan de marketing, que debe enumerar las áreas donde la empresa pretende llevar a cabo actividades de publicidad, promoción y relaciones públicas, y aclarar el presupuesto y los ingresos de cada actividad. El plan de negocios también debe describir brevemente la estrategia de ventas de la empresa: ¿Utilizará la empresa representantes de ventas externos o personal interno? ¿Utilizará revendedores, distribuidores o franquiciados? ¿Qué tipo de capacitación en ventas proporcionará la empresa? También preste especial atención a los detalles de las ventas.

(4) Indique la dirección de actuación.

El plan de acción de la empresa debe ser inatacable. Las siguientes preguntas deben aclararse en el plan de negocios: ¿Cómo lleva la empresa sus productos al mercado? ¿Cómo diseñar la línea de producción y cómo ensamblar los productos? ¿Qué materias primas necesita la empresa para la producción? ¿Tiene la empresa y qué otros recursos de producción necesita? ¿Cuál es el costo de producción y equipo? ¿La empresa compra o alquila equipo? Explique los costos fijos y variables asociados con el ensamblaje, almacenamiento y entrega del producto.

(5) Muestre su equipo directivo

El factor clave para transformar una idea en una empresa exitosa es tener un equipo directivo sólido. Los miembros de este equipo deben tener altos conocimientos profesionales y técnicos, capacidad de gestión y muchos años de experiencia laboral. Deben dar a los inversores la sensación de: "¡Mira quién está en este equipo! Si esta empresa es un equipo de fútbol, ​​siempre llegarán". ¡la final del Mundial!" La función de un directivo es planificar, organizar, controlar y dirigir las acciones de la empresa para lograr sus objetivos. En el plan de negocios, primero se debe describir todo el equipo directivo y sus responsabilidades, luego presentar los talentos, características y logros especiales de cada gerente por separado y describir en detalle la contribución que cada gerente hará a la empresa.

El plan de negocios también debe aclarar los objetivos de gestión y el organigrama.

(6) Excelente resumen del plan

El resumen del plan en el plan de negocios también es muy importante. Debe hacer que el lector se interese y desee obtener más información, y dejará una impresión duradera en él. El resumen del plan será la última parte escrita por el emprendedor, pero es lo primero que leerán los inversores. Extraerá los detalles más relevantes del plan para recaudar fondos: incluida la situación interna básica de la empresa, las capacidades de la empresa. Además de un resumen conciso y vívido de las limitaciones de la empresa, los competidores de la empresa, las estrategias financieras y de marketing, el equipo directivo de la empresa, etc. Si la empresa es un libro, es como la portada del libro. Si se hace bien, puede atraer inversores. Dará a los capitalistas de riesgo la impresión: "Esta empresa se convertirá en un gigante en la industria y no puedo esperar a leer el resto del plan".

2. Contenido del plan de negocios

(1) Resumen del plan

El resumen del plan se incluye al principio del plan de negocios. Es la esencia condensada del plan de negocios. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan para que quede claro de un vistazo, de modo que los lectores puedan revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.

El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa; productos principales y alcance del negocio; estrategia de marketing del estado de la demanda; .

Al presentar una empresa, primero se deben explicar las ideas para iniciar una nueva empresa, el proceso de formación de nuevas ideas y los objetivos y estrategias de desarrollo de la empresa. En segundo lugar, es necesario explicar la situación actual de la empresa, sus antecedentes y el ámbito empresarial de la empresa. En esta parte es necesario hacer una revisión objetiva de la situación pasada de la empresa y no evitar errores. Un análisis pertinente a menudo puede ganar más confianza, facilitando que las personas estén de acuerdo con el plan de negocios de la empresa. Finalmente, también debemos presentar los propios antecedentes, experiencia, experiencia y conocimientos del emprendedor. La calidad de los empresarios suele desempeñar un papel clave en el desempeño de las empresas. En este caso, los empresarios deberían intentar resaltar sus puntos fuertes y expresar su fuerte espíritu emprendedor para dejar una buena impresión a los inversores.

En el resumen del plan, la empresa también debe responder las siguientes preguntas:

(1) La industria en la que está ubicada la empresa, la naturaleza y el alcance de las operaciones de la empresa <; /p>

(2) El contenido de los principales productos de la empresa

(3) ¿Dónde está el mercado de la empresa, quiénes son los clientes de la empresa y cuáles son sus necesidades? p> (4) Los socios de la empresa, que son los inversores;

(5) Quiénes son los competidores de la empresa y qué impacto tienen los competidores en el desarrollo de la empresa.

El resumen debe ser lo más conciso y vívido posible. En particular, explique en detalle qué hace que su negocio sea diferente y los factores de mercado que impulsan su éxito. Si el emprendedor entiende lo que hace, un resumen de sólo 2 páginas será suficiente. Si el emprendedor no entiende lo que está haciendo, el resumen puede ocupar más de veinte páginas. Por lo tanto, algunos inversores utilizan la longitud del resumen para "separar el trigo de la paja"

(2) Introducción del producto (servicio)

Al evaluar proyectos de inversión, uno de los problemas Lo que más preocupa a los inversores es si, y en qué medida, los productos, tecnologías o servicios de las empresas de riesgo pueden resolver problemas de la vida real, o si los productos (servicios) de las empresas de riesgo pueden ayudar a los clientes a ahorrar dinero y aumentar sus ingresos. Por tanto, la introducción del producto es una parte esencial del plan de negocio. En general, la introducción del producto debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de investigación y desarrollo del producto; análisis de costos para el desarrollo de nuevas marcas y patentes de productos;

En la sección de introducción del producto (servicio), los emprendedores deben dar una explicación detallada del producto (servicio). La explicación debe ser precisa y fácil de entender, para que los inversores que no sean profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones.

Generalmente, las presentaciones de productos deben responder las siguientes preguntas:

(1) ¿Qué problemas esperan los clientes que los productos de la empresa puedan resolver y qué beneficios pueden obtener los clientes de los productos de la empresa

(? 2) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los productos de la empresa en comparación con los de sus competidores? ¿Por qué los clientes eligen los productos de la empresa?

(3) ¿Qué medidas de protección toma la empresa para sus productos? las ventajas y desventajas de los productos de la empresa? ¿Qué patentes, licencias o acuerdos se han alcanzado con los fabricantes que han solicitado patentes?

(4) ¿Por qué el precio de los productos de la empresa puede permitirle generar suficientes ganancias? y ¿por qué los usuarios compran los productos de la empresa en grandes cantidades?

(5) ¿Qué métodos adopta la empresa para mejorar la calidad y el rendimiento de sus productos, qué planes tiene la empresa para desarrollar nuevos? productos, etc

El contenido de la introducción del producto (servicio) es relativamente específico, por lo que es relativamente fácil de escribir. Aunque elogiar los productos es necesario para las ventas, cabe señalar que cada promesa hecha por la empresa es "una deuda" y hay que trabajar duro para cumplirla. Recuerde, los empresarios y los inversores están construyendo asociaciones a largo plazo. Las promesas vacías sólo pueden hacerte sentir orgulloso por un tiempo. Si una empresa no puede cumplir sus promesas y pagar sus deudas, su credibilidad inevitablemente se verá gravemente dañada, algo que los verdaderos empresarios desdeñarían.

(3) Personal y estructura organizativa

Después de tener un producto, el segundo paso para los emprendedores es formar un equipo directivo combativo. La calidad de la gestión corporativa determina directamente el tamaño de los riesgos operativos corporativos. Unos directivos de alta calidad y una buena estructura organizativa son garantías importantes para gestionar bien una empresa. Por tanto, los capitalistas de riesgo prestarán especial atención a la evaluación del equipo directivo.

Los directivos de las empresas deben ser complementarios y tener espíritu de equipo. Una empresa debe contar con talentos especializados responsables del diseño y desarrollo de productos, marketing, gestión de operaciones de producción, gestión financiera corporativa, etc. En el plan de negocios, se deben aclarar los gerentes clave, sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa, y se deben presentar detalladamente sus experiencias y antecedentes pasados. Además, en esta parte del plan de negocios también se debe dar una breve introducción a la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; la remuneración de los jefes y miembros principales de cada departamento; sistema; una lista de accionistas, incluyendo opciones sobre acciones, proporciones y privilegios; el consejo de administración de la empresa y antecedentes de cada director; (4) Previsión de mercado

Cuando una empresa quiere desarrollar un nuevo producto o expandirse a un nuevo mercado, primero debe realizar una previsión de mercado. Si los resultados de las previsiones no son optimistas o la credibilidad de las previsiones es dudosa, los inversores tendrán que asumir mayores riesgos, lo que es inaceptable para la mayoría de los capitalistas de riesgo. El pronóstico del mercado primero debe predecir la demanda: ¿Existe demanda para este producto en el mercado? ¿Puede el grado de demanda traer los beneficios esperados a la empresa? ¿Qué tamaño tiene el nuevo mercado? ¿Cuál es la tendencia futura del desarrollo de la demanda y su estado? ¿Cuál es el impacto? ¿Cuáles son los factores de la demanda? En segundo lugar, la previsión del mercado también incluye un análisis de la situación de la competencia en el mercado: el panorama competitivo que enfrenta la empresa: ¿Quiénes son los principales competidores en el mercado? ¿Existe una brecha de mercado que sea beneficiosa para los productos de la empresa? ¿Cuál es la participación de mercado? ¿Qué tipo de reacciones tendrán los competidores cuando esta empresa entre al mercado? ¿Qué impacto tendrán estas reacciones en la empresa?

En el plan de negocios, el pronóstico del mercado debe incluir el siguiente contenido: un resumen de la situación actual del mercado; una descripción general de los clientes objetivo y la posición de mercado de los productos de la empresa; segmentación y características, etc. Las previsiones de mercado de las empresas de riesgo deben basarse en investigaciones de mercado rigurosas y científicas. El mercado al que se enfrentan las empresas de riesgo es inherentemente más volátil y esquivo. Por lo tanto, las empresas de riesgo deberían intentar ampliar el alcance de la recopilación de información, prestar atención a las predicciones ambientales y adoptar métodos y métodos de predicción científica. Los empresarios deben tener en cuenta que las predicciones del mercado no se basan en la imaginación. Una comprensión errónea del mercado es una de las principales razones del fracaso empresarial.

(5) Estrategia de marketing

El marketing es el aspecto más desafiante de las operaciones comerciales. Los principales factores que afectan la estrategia de marketing son:

(1) Características de consumo. de la empresa;

(2) Características del producto

(3) La situación de la propia empresa

(4) Factores del mercado; ambiente. Lo que en última instancia afecta la estrategia de marketing son los factores de costo y eficiencia del marketing.

En el plan de negocio, la estrategia de marketing debe incluir lo siguiente: Después de tener un producto, el segundo paso para los emprendedores es formar un equipo directivo combativo. La calidad de la gestión corporativa determina directamente el tamaño de los riesgos operativos corporativos. Unos directivos de alta calidad y una buena estructura organizativa son garantías importantes para gestionar bien una empresa. Por tanto, los capitalistas de riesgo prestarán especial atención a la evaluación del equipo directivo.

Los directivos de las empresas deben ser complementarios y tener espíritu de equipo. Una empresa debe contar con talentos especializados responsables del diseño y desarrollo de productos, marketing, gestión de operaciones de producción, gestión financiera corporativa, etc. En el plan de negocios, se deben aclarar los gerentes clave, sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa, y se deben presentar detalladamente sus experiencias y antecedentes pasados. Además, en esta parte del plan de negocios también se debe dar una breve introducción a la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; la remuneración de los jefes y miembros principales de cada departamento; sistema; una lista de accionistas, incluyendo opciones sobre acciones, proporciones y privilegios; el consejo de administración de la empresa y antecedentes de cada director;

(6) Plan de fabricación

El plan de producción y fabricación en el plan de negocios debe incluir los siguientes contenidos: estado actual de la fabricación del producto y actualización del equipo técnico; y requisitos de planes de actualización de equipos; Planes de Control de Calidad y Mejora de la Calidad.

En el proceso de búsqueda de fondos, para aumentar el valor de evaluación de la empresa antes de la inversión, los empresarios deben intentar que el plan de producción y fabricación sea más detallado y factible. En términos generales, el plan de producción y fabricación debe responder a las siguientes preguntas: ¿Cuál es el estado de los talleres y equipos necesarios para la producción y fabricación de la empresa? Cómo garantizar la estabilidad y viabilidad de nuevos productos al ingresar a la producción a gran escala; e instalación de equipos, y ¿quiénes son los proveedores? ¿Cuál es el diseño de la línea de producción y el ensamblaje del producto? ¿Cuál es el tiempo de entrega de los proveedores y la demanda de recursos? La formulación de estándares del ciclo de producción y la preparación de planes de operación de producción. ; planificación de requisitos de materiales y sus medidas de aseguramiento; ¿cuáles son los métodos de control de calidad?

(7) Planificación financiera

La planificación financiera requiere más energía para realizar análisis específicos, incluida la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de pérdidas y ganancias. La liquidez es el sustento de una empresa, por lo tanto, cuando una empresa se pone en marcha o se expande, es necesario contar con un plan minucioso por adelantado y un control estricto de la liquidez durante el proceso, el estado de pérdidas y ganancias refleja el estado de ganancias de la empresa; que es el estado de ganancias de la empresa después de un período de operación. Los resultados operativos reflejan el estado de la empresa en un momento determinado. y posible retorno de la inversión.

La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos:

(1) Supuestos condicionales del plan de negocios

(2) Estado de resultados estimado; ; análisis de cobros y pagos en efectivo; fuentes y usos de fondos.

Se puede decir que un plan de negocios describe lo que los emprendedores deben hacer en el proceso de recaudación de fondos, y la planificación financiera es el soporte y la explicación del plan de negocios. Por lo tanto, un buen plan financiero es muy crítico para evaluar la cantidad de fondos requeridos por una empresa y aumentar las posibilidades de que la empresa obtenga fondos. Si el plan financiero no está bien preparado, dará a los inversores la impresión de que los administradores corporativos no tienen experiencia, reducirá el valor evaluado de las empresas riesgosas y aumentará el riesgo comercial de la empresa. Entonces, ¿cómo formular un buen plan financiero? en La visión de una empresa: ya sea crear un nuevo producto para un nuevo mercado o ingresar a un mercado existente con más información financiera.

(1) Selección de agencias de marketing y canales de marketing;

(2) Equipo y gestión de marketing;

(3) Planes promocionales y estrategias publicitarias <; /p>

(4) Toma de decisiones de precios.

Para las empresas de nueva creación, debido a la baja visibilidad de los productos y las empresas, es difícil entrar en los canales de ventas estables de otras empresas. Por lo tanto, las empresas tienen que adoptar temporalmente estrategias de marketing de alto costo y baja eficiencia, como ventas puerta a puerta, publicidad de productos a gran escala, dar ganancias a mayoristas y minoristas, o vender a cualquier empresa dispuesta a distribuir. Para las empresas en desarrollo, por un lado, pueden utilizar los canales de ventas originales y, por otro lado, también pueden desarrollar nuevos canales de ventas para adaptarse al desarrollo de la empresa.

Las startups que se centran en una nueva tecnología o un producto innovador no pueden referirse a los datos, precios y métodos de marketing del mercado existente. Por tanto, tiene que predecir la tasa de crecimiento y el posible beneficio neto del mercado en el que entra, y vender sus ideas, su equipo directivo y su modelo financiero a los inversores. Una empresa que ingresa a un mercado existente puede ilustrar fácilmente el tamaño del mercado y cómo mejorará. Las empresas de riesgo pueden planificar la escala de ventas de la empresa durante el primer año basándose en la obtención de información sobre el mercado objetivo.

El plan financiero de la empresa debe ser coherente con los supuestos del plan de negocio. De hecho, la planificación financiera es inseparable del plan de producción, del plan de recursos humanos, del plan de marketing, etc. de una empresa.

Para completar la planificación financiera se deben aclarar las siguientes preguntas:

(1) ¿A cuánto se emite el producto en cada período?

(2) ¿Cuánto? ¿Cuándo debemos comenzar la expansión de la línea de productos?

(3) ¿Cuál es el costo de producción de cada producto?

(4) ¿Cuál es el precio de cada producto? p> (5) ¿Qué canales de distribución se deben utilizar y cuáles son los costos y ganancias esperados?

(6) ¿Qué tipo de personas se deben contratar?

(7) ¿Cuándo empezará el empleo? ¿Cuál es el presupuesto salarial?

3. Verificar

Después de redactar el plan de negocios, es mejor que los empresarios revisen el plan nuevamente para ver si puede responder con precisión a las preguntas de los inversores y esforzarse por ganar la confianza de los inversores. en la empresa. Normalmente, el plan se puede comprobar a partir de los siguientes aspectos:

(1) Si su plan de negocios demuestra que tiene experiencia en la gestión de una empresa. Si no tiene la capacidad de administrar la empresa usted mismo, asegúrese de indicar claramente que ha contratado a un gurú de los negocios para administrar su empresa.

(2) Si su plan de negocio demuestra su capacidad para pagar el préstamo. Asegúrese de proporcionar a los posibles inversores un análisis de ratios completo.

(3) ¿Su plan de negocio demuestra que ha realizado un análisis de mercado completo? Convenza a los inversores de que la demanda del producto indicado en su plan es real.

(4) Si su plan de negocio es fácil de entender para los inversores. El plan de negocios debe tener un índice y un índice para que los inversores puedan consultar fácilmente cada capítulo. Además, asegúrese de que el flujo de información en el directorio sea lógico y realista.

(5) ¿Tiene un resumen del plan en su plan de negocios y lo coloca al principio? El resumen del plan es equivalente a la portada del plan de negocios de la empresa y los inversores lo leerán primero. Para mantener el interés de los inversores, el resumen del plan debe redactarse de forma convincente.

(6) Si su plan de negocios es gramaticalmente correcto. Si no puede garantizarlo, lo mejor es pedirle a alguien que lo compruebe por usted. Los errores ortográficos y tipográficos en un plan pueden costarle rápidamente una oportunidad a un emprendedor.

(7) Si tu plan de negocio puede disipar las dudas de los inversores sobre el producto/servicio. Si es necesario, puedes preparar una maqueta del producto. Todos los aspectos del plan de negocios tendrán un impacto en el éxito de la recaudación de fondos. Por lo tanto, si no tiene confianza en el éxito de su plan de negocios, lo mejor es consultar la guía de redacción del plan o consultar a un consultor profesional.